（2012年化學(xué)工業(yè)出版社出版的圖書(shū)）

《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃》是2012年9月化學(xué)工業(yè)出版社出版的圖書(shū)，作者是劉薇、束慧敏、劉楠。

中文名

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

作者

劉薇、束慧敏、劉楠

出版日期：2012年9月 書(shū)號(hào)：978-7-122-14386-0

開(kāi)本：16 裝幀：平 版次：1版1次 頁(yè)數(shù)：175頁(yè)

本書(shū)主要涵蓋房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的層面，系統(tǒng)闡述房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的基本理論、基本規(guī)律以及操作實(shí)務(wù)，同時(shí)配合有一定的案例。

本書(shū)不僅可以作為高等院校房地產(chǎn)類、工程管理類、物業(yè)管理專業(yè)方向或相關(guān)學(xué)科的專業(yè)教材；也可作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、營(yíng)銷策劃代理公司、房地產(chǎn)專業(yè)人員的參考或培訓(xùn)用書(shū)。

目錄

第1章認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃1

11房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的由來(lái)1

111世界房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念演進(jìn)歷史 1

112中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念演進(jìn)歷史2

12房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)3

121房地產(chǎn)營(yíng)銷3

122房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的概念4

123房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解4

124房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念體系的發(fā)展5

13房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的地位與重要性7

131房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的地位7

132房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要性8

14房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本原則8

15房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的未來(lái)發(fā)展9

151房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論的創(chuàng)新9

15221世紀(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主旋律和

發(fā)展趨勢(shì)11

復(fù)習(xí)思考題12

第2章房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本框架13

21房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基本程序13

211洽談承攬業(yè)務(wù)階段13

212組建項(xiàng)目機(jī)構(gòu)階段15

213簽署工作協(xié)議階段16

214項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研階段16

215項(xiàng)目研討階段17

216提交報(bào)告階段17

217方案論證階段18

218實(shí)施方案階段19

22房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告的主要內(nèi)容19

221房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告的特點(diǎn)19

222房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告的內(nèi)容19

23房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的人員要求20

231“房地產(chǎn)策劃師”介紹20

232房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)介21

233房地產(chǎn)策劃人員的基本素質(zhì)22

復(fù)習(xí)思考題27

第3章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析28

31房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研28

311房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研概述28

312房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的必要性29

313房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法30

314房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容33

32房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析37

321房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析概述37

322宏觀環(huán)境分析38

323微觀環(huán)境分析41

33房地產(chǎn)項(xiàng)目自身情況分析44

34房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析45

35房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析46

351房地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述46

352市場(chǎng)細(xì)分47

353房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇50

354房地產(chǎn)項(xiàng)目定位52

復(fù)習(xí)思考題55

第4章房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃56

41對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的認(rèn)識(shí)56

411房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃的含義56

412房地產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的影響56

413房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃時(shí)的產(chǎn)品層次劃分57

414房地產(chǎn)產(chǎn)品組合與優(yōu)化59

415房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃流程和內(nèi)容59

42房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)構(gòu)思60

421建筑策劃的含義60

422房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的目的60

423房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的要點(diǎn)60

424建筑策劃的內(nèi)容61

43房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議63

431建筑風(fēng)格含義63

432建筑風(fēng)格對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響63

433建筑風(fēng)格類型63

434建筑策劃主要內(nèi)容64

44房地產(chǎn)項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)策劃64

45房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理策劃65

451物業(yè)管理策劃的主要作用65

452物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容65

453物業(yè)服務(wù)公司的選定66

復(fù)習(xí)思考題66

第5章房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格策劃67

51房地產(chǎn)價(jià)格分析67

511房地產(chǎn)價(jià)格的種類67

512房地產(chǎn)商品的價(jià)格構(gòu)成68

513房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素70

514房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)73

52房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定價(jià)策略74

521新開(kāi)樓盤定價(jià)策略74

522折扣和折讓策略75

523心理定價(jià)策略76

524差別定價(jià)策略76

525價(jià)格調(diào)整策略77

53房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品定價(jià)方法81

531成本導(dǎo)向定價(jià)法81

532需求導(dǎo)向定價(jià)法83

533競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法84

534市場(chǎng)比較定價(jià)法84

535房地產(chǎn)垂直價(jià)差的確定方法85

536房地產(chǎn)水平價(jià)差的確定方法85

復(fù)習(xí)思考題87

第6章房地產(chǎn)促銷策劃88

61廣告策劃88

611廣告目標(biāo)的概念與內(nèi)容88

612房地產(chǎn)廣告媒體89

613房地產(chǎn)賣點(diǎn)(買點(diǎn))與廣告訴求點(diǎn)91

614廣告促銷時(shí)機(jī)與節(jié)奏安排94

615房地產(chǎn)廣告預(yù)算與廣告效果評(píng)估95

62包裝策劃98

621樓盤形象包裝應(yīng)注意的問(wèn)題98

622樓盤形象包裝的要點(diǎn)99

63品牌策劃100

631品牌對(duì)房地產(chǎn)推廣的意義100

632品牌策劃方案101

64房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)策劃104

641房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)的定義104

642房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)要素104

65房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)推廣策劃109

651銷售推廣的概念與特征109

652銷售推廣策劃的必要性、原則與程序110

653樓盤的銷售推廣方式113

復(fù)習(xí)思考題116

第7章房地產(chǎn)銷售策劃117

71銷售人員能力與職責(zé)117

711銷售人員的素質(zhì)和能力117

712銷售人員的職責(zé)119

72房地產(chǎn)銷售人員的培訓(xùn)119

721房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)的必要性119

722房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)與流程121

723房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)的大致內(nèi)容122

724房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)的詳細(xì)內(nèi)容122

73項(xiàng)目銷售策略123

731房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售程序123

732顧客購(gòu)房心理125

733房產(chǎn)銷售中的策略運(yùn)用126

74房地產(chǎn)銷售技巧126

741現(xiàn)場(chǎng)銷售126

742帶客戶看房技巧128

743談判成交技巧129

744常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策131

75項(xiàng)目銷售控制132

751房地產(chǎn)銷售的目標(biāo)控制132

752房地產(chǎn)銷售的控制要點(diǎn)134

753房地產(chǎn)銷售的實(shí)操控制135

754房地產(chǎn)銷售的成本控制136

755房地產(chǎn)銷售的危機(jī)控制138

復(fù)習(xí)思考題139

第8章房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)例140

81某市經(jīng)典房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告140

811調(diào)研設(shè)計(jì)140

812調(diào)研的組織與實(shí)施141

813某市宏觀環(huán)境調(diào)研142

814項(xiàng)目的整體研究與特性分析143

815房地產(chǎn)需求問(wèn)卷調(diào)研143

816房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研151

817市場(chǎng)調(diào)研綜合評(píng)析152

818對(duì)本項(xiàng)目的建議153

82天津某地塊整體定位與發(fā)展規(guī)劃157

821城市經(jīng)濟(jì)概況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ψ治?57

822項(xiàng)目地塊分析158

823項(xiàng)目定位構(gòu)想158

824項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃161

83××家園項(xiàng)目營(yíng)銷全案164

831項(xiàng)目研究背景164

832市場(chǎng)情況分析164

833區(qū)域市場(chǎng)分析165

834地塊SWOT分析168

835價(jià)格定位168

836產(chǎn)品定位170

837產(chǎn)品規(guī)劃策略171

838營(yíng)銷推廣策略172

839廣告推廣策略172

復(fù)習(xí)思考題174

參考文獻(xiàn)175 2100433B

SolidWorks 鈑金設(shè)計(jì)實(shí)例精解:2012中文版/詹迪

維主編.--2版.--北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2012.2

（SolidWorks工程應(yīng)用精解叢書(shū)）

ISBN 978-7-111-37212-7

Ⅰ.①S…Ⅱ.①詹…Ⅲ.①鈑金工－計(jì)算機(jī)輔助設(shè)

計(jì)－應(yīng)用軟件，SolidWorksⅣ.①TG382-39

中國(guó)版本圖書(shū)館CIP數(shù)據(jù)核字(2012)第012022號(hào)

機(jī)械工業(yè)出版社（北京市百萬(wàn)莊大街22號(hào)郵政編碼：100037）

責(zé)任編輯：管曉偉 何士娟 責(zé)任印刷：?jiǎn)逃?

北京銘成印刷有限公司

2012年1月第1版第1次印刷

184mm×260mm·27印張·669千字·417頁(yè)

0001-3000冊(cè)

標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)：ISBN 978-7-111-37212-7

ISBN 978-7-89433-306-3

定價(jià)：69.80元（含1DVD）

《AutoCAD 2012繪圖基礎(chǔ)（第3版）》一書(shū)講述了AutoCAD 2012繪圖所需的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，主要內(nèi)容包括AutoCAD 2012軟件的基礎(chǔ)知識(shí)，使用AutoCAD繪制圖形的基礎(chǔ)知識(shí)，繪制簡(jiǎn)單圖形對(duì)象的方法，圖形的基本編輯和高級(jí)編輯知識(shí)，如何使用圖層管理繪制的圖形、圖塊和圖案，如何標(biāo)注圖形尺寸，使用文本和表格說(shuō)明圖形，三維圖形的繪制基礎(chǔ)，如何編輯三維模型以及圖形的輸出和協(xié)作等，最后通過(guò)綜合實(shí)例練習(xí)AutoCAD繪制圖形的方法和分析思路，提高讀者的綜合應(yīng)用能力。

第1章 SolidWorks 2012基礎(chǔ) 1

1.1 SolidWorks概述 2

1.1.1 SolidWorks簡(jiǎn)介 2

1.1.2 SolidWorks的特點(diǎn) 3

1.1.3 SolidWorks 2012的

基本功能 4

1.1.4 SolidWorks 2012的

新增功能 6

1.2 SolidWorks 2012操作界面 9

1.2.1 打開(kāi)SolidWorks界面 9

1.2.2 SolidWorks界面概述 11

1.3 SolidWorks 2012系統(tǒng)環(huán)境設(shè)置 15

1.3.1 系統(tǒng)選項(xiàng)設(shè)置 16

1.3.2 文檔屬性設(shè)置 22

1.3.3 工具欄設(shè)置 24

1.4 SolidWorks 2012基本操作 26

1.4.1 文件的基本操作 26

1.4.2 視圖的基本操作 28

1.5 思考與練習(xí) 29

第2章 草圖繪制 31

2.1 草圖繪制的基本概念 32

2.1.1 進(jìn)入草圖繪制模式 32

2.1.2 繪制草圖的流程 33

2.1.3 草圖狀態(tài) 35

2.1.4 草圖選項(xiàng)設(shè)置 36

2.2 繪制草圖 38

2.2.1 繪制點(diǎn) 38

2.2.2 繪制直線 38

2.2.3 繪制中心線 40

2.2.4 繪制圓 41

2.2.5 繪制圓弧 42

2.2.6 繪制橢圓與橢圓弧 44

2.2.7 繪制矩形 45

2.2.8 繪制多邊形 46

2.2.9 繪制槽口 48

2.2.10 繪制草圖文字 49

2.3 編輯草圖 51

2.3.1 繪制圓角 51

2.3.2 繪制倒角 51

2.3.3 等距實(shí)體 52

2.3.4 鏡像草圖實(shí)體 53

2.3.5 陣列草圖實(shí)體 54

2.3.6 剪裁和延伸草圖實(shí)體 55

2.4 草圖的幾何關(guān)系與尺寸標(biāo)注 58

2.4.1 草圖幾何關(guān)系 58

2.4.2 顯示/刪除幾何關(guān)系 60

2.4.3 草圖尺寸標(biāo)注 60

2.5 課堂實(shí)例2-1：繪制連桿草圖 63

2.6 課堂實(shí)例2-2：繪制支座草圖 66

2.7 思考與練習(xí) 68

第3章 基礎(chǔ)特征創(chuàng)建 70

3.1 參考幾何體 71

3.1.1 參考點(diǎn) 71

3.1.2 參考基準(zhǔn)軸 72

3.1.3 參考基準(zhǔn)面 74

3.1.4 參考坐標(biāo)系 79

3.2 基體特征 80

3.2.1 拉伸特征 80

3.2.2 旋轉(zhuǎn)特征 85

3.2.3 掃描特征 87

3.2.4 放樣特征 91

3.3 附加特征 94

3.3.1 筋特征 95

3.3.2 孔特征 96

3.4 課堂實(shí)例3-1：創(chuàng)建軸架零件 100

3.5 課堂實(shí)例3-2：創(chuàng)建鉗口零件 104

3.6 思考與練習(xí) 106

第4章 實(shí)體特征編輯 108

4.1 特征編輯 109

4.1.1 圓角特征 109

4.1.2 倒角特征 112

4.1.3 抽殼特征 113

4.1.4 圓頂特征 114

4.1.5 拔模特征 115

4.2 組合編輯 118

4.2.1 結(jié)合實(shí)體 118

4.2.2 分割實(shí)體 119

4.2.3 移動(dòng)/復(fù)制實(shí)體 121

4.3 復(fù)制特征 123

4.3.1 陣列特征 123

4.3.2 鏡像特征 126

4.4 課堂實(shí)例4-1：創(chuàng)建定位板模型 127

4.5 課堂實(shí)例4-2：創(chuàng)建法蘭零件 130

4.6 思考與練習(xí) 132

第5章 曲線曲面設(shè)計(jì) 134

5.1 繪制曲線 135

5.1.1 繪制投影曲線 135

5.1.2 繪制組合曲線 136

5.1.3 繪制螺旋線/渦狀線 136

5.1.4 繪制分割線 137

5.1.5 繪制通過(guò)參考點(diǎn)的曲線 139

5.2 創(chuàng)建曲面 139

5.2.1 創(chuàng)建拉伸曲面 139

5.2.2 創(chuàng)建旋轉(zhuǎn)曲面 140

5.2.3 創(chuàng)建掃描曲面 140

5.2.4 創(chuàng)建放樣曲面 141

5.2.5 創(chuàng)建平面區(qū)域 142

5.2.6 創(chuàng)建等距曲面 142

5.2.7 創(chuàng)建延展曲面 143

5.3 曲面編輯 143

5.3.1 圓角曲面 143

5.3.2 剪裁曲面 144

5.3.3 縫合曲面 145

5.3.4 延伸曲面 145

5.3.5 替換面 147

5.4 課堂實(shí)例5-1：創(chuàng)建玻璃

水杯模型 148

5.5 課堂實(shí)例5-2：創(chuàng)建手機(jī)模型 151

5.6 思考與練習(xí) 158

第6章 裝配設(shè)計(jì) 160

6.1 SolidWorks裝配概述 161

6.1.1 機(jī)械裝配基礎(chǔ)知識(shí) 161

6.1.2 裝配設(shè)計(jì)的基本概念 162

6.1.3 裝配體文件的建立方法 163

6.2 在裝配體中定位零部件 166

6.2.1 固定零部件的位置 166

6.2.2 移動(dòng)或旋轉(zhuǎn)零部件 167

6.3 配合操作 171

6.3.1 裝配體的配合方式 171

6.3.2 添加配合 173

6.3.3 編輯配合關(guān)系 174

6.3.4 壓縮配合關(guān)系 174

6.4 裝配體中的零部件操作 175

6.4.1 裝配體特征 175

6.4.2 陣列零部件 176

6.4.3 鏡向零部件 178

6.5 裝配體的爆炸視圖 180

6.5.1 生成爆炸視圖 180

6.5.2 編輯爆炸視圖 181

6.5.3 爆炸路徑線 182

6.6 課堂實(shí)例6-1：截止閥裝配 183

6.7 課堂實(shí)例6-2：創(chuàng)建抽油機(jī)裝

配模型 188

6.8 思考與練習(xí) 192

第7章 工程圖設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 194

7.1 工程圖的基本設(shè)置 195

7.1.1 工程圖的基本概念 195

7.1.2 工程圖文件 197

7.1.3 自定義圖紙模板 202

7.2 視圖類型 204

7.2.1 標(biāo)準(zhǔn)三視圖 205

7.2.2 模型視圖 205

7.2.3 相對(duì)視圖 206

7.2.4 投影視圖 207

7.2.5 輔助視圖 208

7.2.6 剖面視圖和旋轉(zhuǎn)剖視圖 208

7.2.7 局部剖視圖 210

7.2.8 斷裂視圖 211

7.3 注解和注釋 212

7.3.1 注解 212

7.3.2 注釋 214

7.4 打印工程圖 216

7.4.1 頁(yè)面設(shè)置 216

7.4.2 線粗設(shè)置 217

7.4.3 打印出圖 217

7.5 典型案例7-1：創(chuàng)建法蘭零件

工程圖 218

7.6 課堂實(shí)例7-2：創(chuàng)建軸架零件

工程圖 222

7.7 思考與練習(xí) 226

第8章 渲染輸出 228

8.1 渲染及渲染工具 229

8.1.1 渲染 229

8.1.2 渲染工具 230

8.2 外觀設(shè)置 231

8.2.1 外觀概述 231

8.2.2 編輯外觀 233

8.3 貼圖設(shè)置 234

8.3.1 添加貼圖 235

8.3.2 編輯貼圖 236

8.4 布景設(shè)置 238

8.4.1 添加布景 238

8.4.2 編輯布景 239

8.5 光源設(shè)置 240

8.5.1 光源概述 240

8.5.2 編輯光源 242

8.6 渲染輸出圖像 246

8.6.1 相機(jī)設(shè)置 246

8.6.2 PhotoView系統(tǒng)

環(huán)境設(shè)置 249

8.6.3 渲染操作 251

8.7 課堂實(shí)例8-1：渲染齒輪油泵 252

8.8 課堂實(shí)例8-2：渲染減速

器實(shí)體 256

8.9 思考與練習(xí) 258

第9章 鈑金設(shè)計(jì)基礎(chǔ) 260

9.1 基本術(shù)語(yǔ) 261

9.1.1 折彎系數(shù)與折彎扣除 261

9.1.2 K-因子 261

9.1.3 折彎系數(shù)表 262

9.2 鈑金特征 263

9.2.1 基體法蘭 263

9.2.2 邊線法蘭 265

9.2.3 斜接法蘭 266

9.2.4 褶邊 268

9.2.5 轉(zhuǎn)折 269

9.2.6 閉合角 270

9.3 編輯鈑金特征 271

9.3.1 生成切口 271

9.3.2 展開(kāi)與折疊 272

9.3.3 放樣折彎 273

9.4 生成鈑金零件 273

9.4.1 將實(shí)體零件轉(zhuǎn)換為鈑

金零件 273

9.4.2 利用圓角折彎生成鈑

金零件 275

9.5 課堂實(shí)例9-1：使用特征工具生

成電源盒模型 276

9.6 課堂實(shí)例9-2：將實(shí)體零件轉(zhuǎn)換

為鈑金零件 281

9.7 思考與練習(xí) 284 2100433B