重慶川奧置業(yè)顧問有限公司

重慶大業(yè)興誕生于2004年10月、位于重慶巴南魚洞。2006年，重慶大業(yè)興置業(yè)顧問有限公司正式成立，法人代表、董事長蔣斌先生。

公司先后取得“房地產(chǎn)中介A級資質(zhì)”、“重慶地產(chǎn)中介10強(qiáng)”“重慶市3.15誠信房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)，并成為重慶市國土資源和房屋管理局會員單位，是重慶最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之一。大業(yè)興房產(chǎn)秉承“貼心服務(wù)，用心經(jīng)營”的經(jīng)營理念，以“為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)資訊服務(wù)”為使命，致力于“打造中國最專業(yè)的集成式房產(chǎn)資訊服務(wù)商”。

重慶大業(yè)興置業(yè)顧問有限公司旗下實(shí)體門店300余家，員工4000余人，業(yè)務(wù)涵蓋房屋買賣、商業(yè)租賃、樓盤代理、房屋評估、按揭貸款、抵押貸款、權(quán)證代辦、房產(chǎn)抵押、項(xiàng)目營銷策劃等項(xiàng)目，并相繼成立了重慶恒通融資擔(dān)保公司、重慶通久投資公司，業(yè)務(wù)向集成式、多元化方向發(fā)展；2010—2011年，公司先后成立了成都大業(yè)興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、云南大業(yè)興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，成功進(jìn)軍西南市場。按照戰(zhàn)略部署，公司還將在西安、貴陽等城市成立分公司，逐步實(shí)現(xiàn)大業(yè)興打中國最專業(yè)的集成式房產(chǎn)資訊服務(wù)商的企業(yè)愿景。

重慶大業(yè)興置業(yè)顧問有限公司LOGO解釋

①企業(yè)為客戶及員工提供了一個(gè)寬廣無比的平臺，也是一條由近到遠(yuǎn)而通往遠(yuǎn)方的道路，預(yù)示著公司將不斷地向前發(fā)展進(jìn)步。

②讓員工享有無限上升和發(fā)展的空間，塑造強(qiáng)烈事業(yè)心并不斷實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

③遵從客戶至上的宗旨，為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)資訊服務(wù)，成就大業(yè)興人的價(jià)值人生

④企業(yè)把員工的價(jià)值和客戶的價(jià)值相結(jié)合，充分滿足客戶高品質(zhì)生活的需求，同時(shí)促進(jìn)公司和員工共同發(fā)展。

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識;另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識和理財(cái)知識，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱?，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對置業(yè)顧問服務(wù)意識的培養(yǎng)。其中包括對置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對這些置業(yè)顧問進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目；而卡梅爾項(xiàng)目銷售部則以企業(yè)對建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過程為例，對置業(yè)顧問進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問對客戶的溝通過程更實(shí)在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責(zé)任

1、主動維護(hù)公司聲譽(yù)，對本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進(jìn)行市場調(diào)查，并對收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。