大自然溫莎堡櫥衣柜品牌定位

    毋庸置疑，櫥柜、衣柜品牌都是與最終消費者接觸的品牌，做品牌是櫥柜、衣柜企業(yè)的不二之選。因為櫥柜、衣柜是集成產(chǎn)品，特別是櫥柜，集成了電器、五金、板材、化工(臺面)、裝修五個行業(yè)，這些行業(yè)里的企業(yè)，現(xiàn)在很多都是幕后英雄，能走上前臺，被消費者認知的寥寥無幾。五金品牌能被行業(yè)認知的有百隆、海蒂詩、格拉斯等，板材有露水河、愛格板等，臺面有杜邦可麗耐、三星、華迅等。即使是這些品牌，大部分也是被行業(yè)認知和推薦，能讓終端消費者認知的幾乎沒有。    櫥柜、衣柜的配材企業(yè)，如果要做品牌，特別是要做讓大眾消費者認知的品牌，就是要走出一條做中間品牌的品牌之路。在做中間品牌能讓消費者認知的，最成功的品牌案例，非英特爾處理器莫屬。其他的如照相機里的蔡司鏡頭，日常服裝里的萊卡面料等，都是成功的中間品牌，但大眾知名度都沒有英特爾處理器高。英特爾品牌成功之道給中國櫥柜、衣柜配材企業(yè)最大的啟示就是中間產(chǎn)品完全可以做出非常強勢的品牌來。    目前櫥柜、衣柜行業(yè)里中間品牌做得最好的應(yīng)該是百隆五金，不僅在行業(yè)里是翹楚，是各個櫥柜、衣柜企業(yè)強力推薦的中間產(chǎn)品，終端消費者也開始逐步認可百隆品牌。百隆五金推廣的“活力空間”(DYNAMICSPACE)——面對消費者的廚房解決方案，相對還是比較成功的。    櫥柜、衣柜配材企業(yè)要做成被消費者認知的、強勢的中間品牌，無非是“推(PUSH)”、“拉(PULL)”兩種策略。    “推”的策略就是借櫥柜、衣柜企業(yè)品牌之口，也就是讓櫥柜、衣柜品牌在終端向消費者做產(chǎn)品推薦的時候，能把配材(配件)企業(yè)的品牌一并向消費者推薦。俗話說，無利不起早。櫥柜、衣柜品牌向消費者推薦配件、配材品牌的前提是，這個配件、配材的品牌能為自己的櫥柜、衣柜品牌臉上貼金、增彩，能為消費者最終買單起到推波助瀾的輔助作用。否則，櫥柜、衣柜企業(yè)品牌是沒有動力去推廣配件和配材的。這就要求配材企業(yè)的品質(zhì)、品牌，首先要得到櫥柜、衣柜行業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度認可。要得到櫥柜衣柜品牌企業(yè)的認可，配材企業(yè)要做好以下幾點：    一是品質(zhì)有保證，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。這點毋庸置疑，也不必多言，所有的櫥柜、衣柜企業(yè)都不想讓配件和配材品質(zhì)問題惹自己一身騷，后患無窮;    二是產(chǎn)品有賣點，特別是能打動消費者的亮點。如百隆的“活力空間”，板材企業(yè)里的新秀，萬華的不釋放甲醛的零境界“禾香板”等，都是賣點突出的中間產(chǎn)品。     三是供貨要充足、及時。因為櫥柜、衣柜企業(yè)都是定制類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量波動大，銷售比較難預(yù)測，如果不能及時、足量供貨，就會導(dǎo)致櫥柜、衣柜品牌在終端損失銷量和讓品牌信譽掃地。部分配材企業(yè)就是死在不能及時和足量供貨上，這里都有血的教訓(xùn)。    四是要給櫥柜、衣柜企業(yè)提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。這點做的比較好的是百隆五金。售前有培訓(xùn)，售中有跟蹤，售后有保障，這樣才能讓櫥柜、衣柜品牌放心的使用與推廣。    “拉”的策略就是與終端消費者直接溝通，借消費者之口傳播。在櫥柜、衣柜行業(yè)里能做到與消費者直接溝通的品牌還是寥若晨星。一是櫥柜、衣柜配材企業(yè)，相比櫥柜、衣柜企業(yè)，營銷更加薄弱，根本就不知道如何塑造品牌，如何與消費者溝通，有的連基本的品牌營銷團隊都沒有，更奢談品牌塑造;二是直接與消費者溝通，需要廠家投入很大的費用，很多櫥柜、衣柜配材品牌沒有決心和毅力，做大規(guī)模的品牌傳播投放，大多只是在行業(yè)內(nèi)雜志、行業(yè)展會露露臉就不錯了。貴仁相助營銷顧問機構(gòu)在服務(wù)石材企業(yè)中旗賽凱隆的時候，就為其策劃了與消費者溝通的全新品牌形象——“石超人”形象，與終端消費者直接溝通，并策劃了一整套的整合營銷傳播方案。    歐美櫥柜、衣柜行業(yè)的今天可能就是中國櫥柜、衣柜行業(yè)的明天。在歐洲的櫥柜、衣柜品牌都是以自己的品牌銷售的，很少再去打中間產(chǎn)品的品牌。行業(yè)內(nèi)有一種觀點認為，未來的中國櫥柜、衣柜企業(yè)品牌的未來發(fā)展趨勢，也是打自己的終端品牌，不再會為中間配材企業(yè)做嫁衣裳。這種觀點，筆者認為值得商榷，原因如下：一是中國的櫥柜、衣柜行業(yè)還是新興的朝陽行業(yè)，達到與歐美比肩的行業(yè)成熟度，還有漫長的路要走;    二是中國市場有中國市場的消費特色，就像當年的VCD在國外根本就沒有市場，而在中國卻曾經(jīng)風(fēng)光無限;    三是櫥柜、衣柜的很多配套配材企業(yè)，如石材、五金等，目標市場不僅僅是櫥柜、衣柜市場，還可以擴展到家居建材的很多領(lǐng)域，如石材企業(yè)可以擴展到衛(wèi)浴行業(yè)、裝修行業(yè)等，目標市場的寬泛性導(dǎo)致這些配材企業(yè)有動力塑造自己的品牌;    四是很多櫥柜、配材企業(yè)如果單純淪為櫥柜、衣柜企業(yè)的配套供應(yīng)商，默默無聞地做“幕后英雄”，是很多有志向的配材企業(yè)不愿意的，畢竟在別人的屋檐下，以別人的馬頭是瞻的日子不是很好過。沒有終端品牌，最終會受制于櫥柜、衣柜品牌，在廠家博弈中，最終受制于人。這些有志向的配材企業(yè)也有足夠的動力去塑造自己的中間品牌。    綜上所述，不管是“推”還是“拉”，櫥柜、衣柜的配材企業(yè)，最終目的都是要達到讓消費者倒逼——即讓終端消費者認知自己的品牌，甚至指名購買自己的品牌，“逼迫”櫥柜、衣柜品牌企業(yè)來推薦和推銷自己的品牌，不管是主動的，還是被動的。一句話，櫥柜、衣柜配材企業(yè)的品牌之路還很長，還需要多向其他行業(yè)塑造成功的中間品牌多取經(jīng)，多學(xué)習(xí)。

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整體衣柜數(shù)控開料機特性：

整體衣柜數(shù)控開料機專為板式家具、定制衣柜櫥柜設(shè)計，可搭配3個主軸以程序控制可任意切換，能夠輕松完成客戶設(shè)計的3道工序打垂直孔、下料、拉槽（加工工件要求換刀在3把刀以內(nèi)），即省去了中間手工換刀的繁瑣。 智能化控制：采用正版控制系統(tǒng)，具有斷點、斷電續(xù)雕功能，具備回原點自動糾錯功能，有效地保證在全天候工作時的加工精度；具有高可靠性、高效率的特點，同時簡單易學(xué)，客戶能很快靈活掌握設(shè)備的使用方法。 人性化設(shè)計：智能加工越界保護功能，防止由于設(shè)計版面超過加工幅度引起的機械碰撞現(xiàn)象；智能加工速度控制：可控制加工速度，真正提高加工效率，延具壽命、提高成品率。 獨特機械設(shè)計：任何一主軸都可以任意加工工作臺面上的材料，對刀準確、高速、加工效率高，真正的一機多用，提高工作效率而不浪費資源。整體衣柜數(shù)控開料機功能特性：可選配自動上下料平臺、直排式刀庫或斗笠式刀庫，是一款性價比高、擴展性強的經(jīng)濟型木工加工中心。本機配置專用排版下料軟件，實現(xiàn)自動排版+板材下料+異形切割+垂直打孔等功能，完全可以代替大鋸，節(jié)省鋸工，節(jié)約成本。適合于多元化復(fù)合型產(chǎn)品加工，如木門行業(yè)、櫥柜行業(yè)、板式家具批量化、多樣化零組件產(chǎn)品（如櫥柜）的生產(chǎn)。

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功能特性:

1、本機適合多元化復(fù)雜性產(chǎn)品加工或多樣加工機型,用途廣泛：可下料、鉆孔、切割、導(dǎo)邊、銑型等，目前主要用于切割、鏤銑與打孔。

2、本款機型的各項機械、電器部件均為國際頂尖產(chǎn)品。如高性能的真空泵及臺灣原裝導(dǎo)軌、日本的伺服驅(qū)動系統(tǒng)，意大利原裝進口排鉆。

3、機器具備自動換刀功能。

4、雙軌雙邊傳動機臺，屬重切削型加工機型。

5、臺面真空吸附。整板加工不需再鋸切，即可上線切削，可省略模具的制作。

雕刻玉石、金屬等則需要功率在1500W以上。大功率雕刻機可以做小功率雕刻機的東西。最適合做大型切割、浮雕、雕刻。

6、配備自動潤滑系統(tǒng)，只需輕輕一按可同時對所有導(dǎo)軌滑塊注油。

機器特點

1.整機采用優(yōu)質(zhì)鋼結(jié)構(gòu)無縫焊接，裝配接觸面均采用刮研工藝處理，整機高溫時效處理，其中立柱、托板采用鋁制鑄造工藝，穩(wěn)定性強。

2.大功率風(fēng)冷主軸，雙主軸自動切換，可以裝夾兩把不同刀具進行分步加工，同時配備排鉆系統(tǒng)，在切割開料的同時可以進行打孔，加工效率更高、運行平穩(wěn)，能充分發(fā)揮本機高速的優(yōu)勢。

3.高性能變頻器，高頻電子抗干擾系統(tǒng)。

4.進口日本安川伺服驅(qū)動系統(tǒng)，衣柜開料機，扭矩大，濟南衣柜開料機，速度快，同時配備日本新寶減速機，確保運行性能穩(wěn)定。

5.采用進口25mm方型直線導(dǎo)軌，雙排四列滾珠滑塊，承重力大，運行平穩(wěn)，充分保證機械加工精度和耐磨性。

6.原裝臺灣TBI進口研磨滾珠絲杠精度高，下刀精準。

7.標配雙主軸 排鉆。能進行正面鉆孔、打眼、雕刻、鏤空、銑面等工作。滿足大中型加工企業(yè)的需求、

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數(shù)控開料機功能強大：

1、支持板材、型材切割；

2、支持金屬、木制品等各種材質(zhì)開料；

3、支持一刀切、刀口寬度、刀口長度、鋸縫、修邊等工藝要求；

4、支持紋理、工裝約束等諸多參數(shù)設(shè)定；最好數(shù)控開料機/最好數(shù)控開料機價格

5、可導(dǎo)出G代碼、DXF文件，并提供數(shù)控切割專用版本；

6、組件式體系結(jié)構(gòu)，標準化數(shù)據(jù)接口，與第三方軟件無縫集成；

7、高性能、高速度開料算法，材料利用率、余料最優(yōu)化、切割工作量最小化達到理想水平

8、豐富的外圍功能，原材料庫管理、余料入庫管理、標簽打印、數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出、BOM（物料清單管理）、自動生成零件清單、自動入原材料、與Excel交換數(shù)據(jù)；

9、操作簡單，有一款最容易學(xué)的開料軟件。