封標定價法簡介

封標定價法(Sealed-Bid P ricing)是指企業(yè)在考慮競爭者如何定價的基礎上，進行自己的定價，而不是考慮自己的成本和需求。企業(yè)希望得到項目，這要求企業(yè)投標的價格要低于對手的。

不過企業(yè)定價不可能低于某個水平，它不可能定一個比成本還低的價格，同時又不使企業(yè)受損失。比較而言，公司制定的價格高出成本越多，獲得項目的可能越小。 2100433B

目標利潤定價法的計算公式為：

產(chǎn)品出廠價格=[(單位變動成本 單位固定成本)/(1－銷售稅率)] [目標利潤/(預計銷售量×(1－銷售稅率)]

目標利潤=（單位變動成本 單位固定成本）×預計銷售量×成本利潤率

產(chǎn)品出廠價格=[（單位單位變動成本 單位固定成本）×（1 成本利潤率）]/（1-銷售稅率）

目標利潤定價法與“成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而“目標利潤定價法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的“成本利潤率”也有所不同。2100433B

1、 選擇定價目標

2、 確定需求

3、 估計成本

4、 分析競爭者成本、價格和提供物

5、 選擇定價方式

6、 選定最終價格

密封投標定價法主要用于投標交易方式。如建筑施工、工程設計、設備制造、政府采購、科研課題等需要投標以取得承包合同的項目。美國政府于1809年通過立法未用密封投標的方式進行公開競爭采購，此后這一方式成為了美國政府采購的基本方式。其基本原理是，招標者（買方）首先發(fā)出招標信息，說明招標內(nèi)容和具體要求。參加投標的企業(yè)（賣方）在規(guī)定期間內(nèi)密封報價來參與競爭。其中，密封價格就是投標者愿意承擔的價格。這個價格主要考慮競爭者的報價研究決定，而不能只看本企業(yè)的成本。在投標中，報價的目的是中標，所以報價要力求低于競爭者。