杭州巨山科技有限公司

杭州巨星科技股份有限公司創(chuàng)新戰(zhàn)略

21世紀，是科技時代。堅持創(chuàng)新，其中很重要的一個方面就是看是否能把科學技術更好地應用到生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)。只有采用強有力的科技武器，才能更好地創(chuàng)新。巨星科技從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、檢驗，與時俱進，緊跟科技潮流，新材料、新技術，無時無處不在。

杭州巨星科技股份有限公司內(nèi)銷戰(zhàn)略

中國擁有13億人口，擁有1000多萬家企業(yè)，這是一個擁有手工具巨大消費潛力的市場。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，人們生活方式、習慣的變化，手工具消費會逐步提升。根據(jù)中國手工具消費的特點以及未來發(fā)展方向，巨星將開展多種業(yè)務經(jīng)營模式，要在國內(nèi)把手工具的市場份額做大。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展方向

圍繞一個主業(yè)即工具五金行業(yè)；大力開發(fā)兩大類產(chǎn)品即手工具和手持式電動工具產(chǎn)品；堅持三個立足點即研發(fā)、渠道、品牌。公司募集資金擬投入“新穎手工具系列產(chǎn)品擴能項目”、“手持式高性能電動工具產(chǎn)品擴能項目”和“技術研發(fā)檢測中心建設項目”的建設，進一步提升發(fā)行人的研發(fā)能力、豐富產(chǎn)品系列，繼續(xù)鞏固和擴大發(fā)行人在北美、歐洲的工具五金產(chǎn)品的市場占有率，積極開拓日本、東南亞、俄羅斯等其他國際市場以及國內(nèi)市場。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展目標

將堅持以市場為導向、以自主創(chuàng)新為主線，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的核心競爭力，打造具有國際一流的研發(fā)實力、覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡、國際知名的一線品牌的工具五金企業(yè)，并力爭在手工具領域發(fā)展成為全球前五大的生產(chǎn)銷售企業(yè)。

● 1993年7月，巨星工具成立

● 2000年9月1日，巨星工具100%轉讓給香港巨星

● 2001年7月，仇建平先生等5名自然人以貨幣資金共同出資設立巨星有限，注冊資本為500萬元

● 2007年10月18日，巨星科技收購巨星工具

● 2007年11月2日巨星控股成立

● 2008年7月2日，巨星有限整體變更為巨星科技。主要發(fā)起人為巨星控股、仇建平及王玲玲，共持有發(fā)行人94.2146%的股份。

杭州巨星科技股份有限公司行業(yè)特點

1、 國內(nèi)外市場特點不同

中國國內(nèi)的制造加工業(yè)、汽車修理業(yè)和房地產(chǎn)等行業(yè)持續(xù)發(fā)展，這些行業(yè)相關的工具五金產(chǎn)品市場容量也迅速擴大；國內(nèi)的普通家庭對工具五金產(chǎn)品的消費量較小，而且其需求主要集中在中低檔產(chǎn)品，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長和國民收入的不斷提高，國內(nèi)消費者對高端產(chǎn)品的需求也逐漸上升，具有較大的增長潛力，許多國際知名工具五金公司都已進駐中國。

2、 創(chuàng)新能力是工具五金企業(yè)樹立品牌和發(fā)展壯大的核心能力

工具五金行業(yè)中的領先企業(yè)能夠依靠自身的創(chuàng)新研發(fā)能力在市場上樹立品牌，取得競爭優(yōu)勢。中國2013年還只是工具五金產(chǎn)品制造大國，而不是強國，國內(nèi)工具五金產(chǎn)品制造企業(yè)的數(shù)量眾多，而真正形成規(guī)模的很少，企業(yè)整體工藝技術裝備水平偏低，引進技術消化吸收和自主創(chuàng)新能力較差、產(chǎn)品品種結構不盡合理，中低檔品種產(chǎn)量過剩，而高附加值、高技術含量的品種比重偏低，自有品牌較少。

3、 銷售渠道建設日益重要

世界工具五金行業(yè)的生產(chǎn)銷售由小型獨立逐漸趨向于大型化、國際化，出現(xiàn)了國內(nèi)外聯(lián)合銷售網(wǎng)絡——連鎖店、加盟店，這些大型批發(fā)兼零售商場可提供高品質和價格合理的產(chǎn)品，這種方式大大促進了產(chǎn)品銷售。中國的工具五金制造企業(yè)主要是依靠中間貿(mào)易商進行代理銷售，尤其是在海外市場，由于以中低檔產(chǎn)品居多，往往需要國外廠商對產(chǎn)品進行再加工和重新包裝才能上架銷售，產(chǎn)業(yè)鏈明顯拉長，廠商遠離終端客戶，企業(yè)難以了解最終用戶的需求和市場動態(tài)，不利于根據(jù)市場需求及時調整戰(zhàn)略和設計產(chǎn)品，同時也明顯壓縮了企業(yè)的利潤空間。

杭州巨星科技股份有限公司競爭優(yōu)勢

1、 技術優(yōu)勢

與國內(nèi)絕大多數(shù)工具五金企業(yè)相比，公司具有較強的研究開發(fā)和創(chuàng)新設計能力，技術優(yōu)勢明顯。公司擁有專利235項，被評為中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強（57位）、浙江省專利示范企業(yè)、省級企業(yè)技術中心及杭州市企業(yè)高新技術研究開發(fā)中心。

2、 品牌優(yōu)勢

公司的多個自有品牌已經(jīng)成為國際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中 “GreatStar”和“Sheffield”分別被評為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”。

3、 經(jīng)營模式優(yōu)勢

相較于國內(nèi)大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM經(jīng)營模式，公司的經(jīng)營模式已經(jīng)處于從ODM逐步向OBM過渡的階段。

4、 供應鏈優(yōu)勢

公司生產(chǎn)的工具五金產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、規(guī)模大。由于產(chǎn)能有限，公司為了保證部分功能外觀新穎、生產(chǎn)技術創(chuàng)新、毛利率高的核心產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品的質量，由公司自行研發(fā)、設計、生產(chǎn)和包裝該類產(chǎn)品；而一些生產(chǎn)工藝簡單，部分成熟產(chǎn)品和技術含量較低的產(chǎn)品的初始生產(chǎn)流程外包給其他公司（其他公司主要是對巨星科技貼牌生產(chǎn)），進一步的深加工、組裝、包裝等流程由公司自主完成，這就決定了公司具有較大的零部件、半成品和產(chǎn)成品采購規(guī)模。

5、 銷售渠道優(yōu)勢

歐美發(fā)達國家仍是國內(nèi)工具五金產(chǎn)品的主要市場。在海外銷售渠道方面，國內(nèi)企業(yè)主要是面對代理商或貿(mào)易商等中間商，通常會對采購的產(chǎn)品進行再加工和再包裝，然后轉賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費者；

6、 人才優(yōu)勢

公司中高層管理人員大都具有長期從事工具五金產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售的經(jīng)驗，對工具五金行業(yè)的發(fā)展趨勢具有良好的專業(yè)判斷能力。