杭州星華反光材料股份有限公司

杭州巨星科技股份有限公司創(chuàng)新戰(zhàn)略

21世紀，是科技時代。堅持創(chuàng)新，其中很重要的一個方面就是看是否能把科學技術更好地應用到生產各個環(huán)節(jié)。只有采用強有力的科技武器，才能更好地創(chuàng)新。巨星科技從產品的設計、生產、檢驗，與時俱進，緊跟科技潮流，新材料、新技術，無時無處不在。

杭州巨星科技股份有限公司內銷戰(zhàn)略

中國擁有13億人口，擁有1000多萬家企業(yè)，這是一個擁有手工具巨大消費潛力的市場。隨著中國經濟的騰飛，人們生活方式、習慣的變化，手工具消費會逐步提升。根據中國手工具消費的特點以及未來發(fā)展方向，巨星將開展多種業(yè)務經營模式，要在國內把手工具的市場份額做大。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展方向

圍繞一個主業(yè)即工具五金行業(yè)；大力開發(fā)兩大類產品即手工具和手持式電動工具產品；堅持三個立足點即研發(fā)、渠道、品牌。公司募集資金擬投入“新穎手工具系列產品擴能項目”、“手持式高性能電動工具產品擴能項目”和“技術研發(fā)檢測中心建設項目”的建設，進一步提升發(fā)行人的研發(fā)能力、豐富產品系列，繼續(xù)鞏固和擴大發(fā)行人在北美、歐洲的工具五金產品的市場占有率，積極開拓日本、東南亞、俄羅斯等其他國際市場以及國內市場。

杭州巨星科技股份有限公司發(fā)展目標

將堅持以市場為導向、以自主創(chuàng)新為主線，充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，不斷提升產品的附加值，提高產品的市場競爭力和企業(yè)的核心競爭力，打造具有國際一流的研發(fā)實力、覆蓋全球的營銷網絡、國際知名的一線品牌的工具五金企業(yè)，并力爭在手工具領域發(fā)展成為全球前五大的生產銷售企業(yè)。

● 1993年7月，巨星工具成立

● 2000年9月1日，巨星工具100%轉讓給香港巨星

● 2001年7月，仇建平先生等5名自然人以貨幣資金共同出資設立巨星有限，注冊資本為500萬元

● 2007年10月18日，巨星科技收購巨星工具

● 2007年11月2日巨星控股成立

● 2008年7月2日，巨星有限整體變更為巨星科技。主要發(fā)起人為巨星控股、仇建平及王玲玲，共持有發(fā)行人94.2146%的股份。

杭州巨星科技股份有限公司行業(yè)特點

1、 國內外市場特點不同

中國國內的制造加工業(yè)、汽車修理業(yè)和房地產等行業(yè)持續(xù)發(fā)展，這些行業(yè)相關的工具五金產品市場容量也迅速擴大；國內的普通家庭對工具五金產品的消費量較小，而且其需求主要集中在中低檔產品，隨著中國經濟的持續(xù)增長和國民收入的不斷提高，國內消費者對高端產品的需求也逐漸上升，具有較大的增長潛力，許多國際知名工具五金公司都已進駐中國。

2、 創(chuàng)新能力是工具五金企業(yè)樹立品牌和發(fā)展壯大的核心能力

工具五金行業(yè)中的領先企業(yè)能夠依靠自身的創(chuàng)新研發(fā)能力在市場上樹立品牌，取得競爭優(yōu)勢。中國2013年還只是工具五金產品制造大國，而不是強國，國內工具五金產品制造企業(yè)的數量眾多，而真正形成規(guī)模的很少，企業(yè)整體工藝技術裝備水平偏低，引進技術消化吸收和自主創(chuàng)新能力較差、產品品種結構不盡合理，中低檔品種產量過剩，而高附加值、高技術含量的品種比重偏低，自有品牌較少。

3、 銷售渠道建設日益重要

世界工具五金行業(yè)的生產銷售由小型獨立逐漸趨向于大型化、國際化，出現了國內外聯合銷售網絡——連鎖店、加盟店，這些大型批發(fā)兼零售商場可提供高品質和價格合理的產品，這種方式大大促進了產品銷售。中國的工具五金制造企業(yè)主要是依靠中間貿易商進行代理銷售，尤其是在海外市場，由于以中低檔產品居多，往往需要國外廠商對產品進行再加工和重新包裝才能上架銷售，產業(yè)鏈明顯拉長，廠商遠離終端客戶，企業(yè)難以了解最終用戶的需求和市場動態(tài)，不利于根據市場需求及時調整戰(zhàn)略和設計產品，同時也明顯壓縮了企業(yè)的利潤空間。

杭州巨星科技股份有限公司競爭優(yōu)勢

1、 技術優(yōu)勢

與國內絕大多數工具五金企業(yè)相比，公司具有較強的研究開發(fā)和創(chuàng)新設計能力，技術優(yōu)勢明顯。公司擁有專利235項，被評為中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強（57位）、浙江省專利示范企業(yè)、省級企業(yè)技術中心及杭州市企業(yè)高新技術研究開發(fā)中心。

2、 品牌優(yōu)勢

公司的多個自有品牌已經成為國際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中 “GreatStar”和“Sheffield”分別被評為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”。

3、 經營模式優(yōu)勢

相較于國內大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM經營模式，公司的經營模式已經處于從ODM逐步向OBM過渡的階段。

4、 供應鏈優(yōu)勢

公司生產的工具五金產品品種多、規(guī)格全、規(guī)模大。由于產能有限，公司為了保證部分功能外觀新穎、生產技術創(chuàng)新、毛利率高的核心產品和品牌產品的質量，由公司自行研發(fā)、設計、生產和包裝該類產品；而一些生產工藝簡單，部分成熟產品和技術含量較低的產品的初始生產流程外包給其他公司（其他公司主要是對巨星科技貼牌生產），進一步的深加工、組裝、包裝等流程由公司自主完成，這就決定了公司具有較大的零部件、半成品和產成品采購規(guī)模。

5、 銷售渠道優(yōu)勢

歐美發(fā)達國家仍是國內工具五金產品的主要市場。在海外銷售渠道方面，國內企業(yè)主要是面對代理商或貿易商等中間商，通常會對采購的產品進行再加工和再包裝，然后轉賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費者；

6、 人才優(yōu)勢

公司中高層管理人員大都具有長期從事工具五金產品生產、加工和銷售的經驗，對工具五金行業(yè)的發(fā)展趨勢具有良好的專業(yè)判斷能力。