《家具建材企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)》全書(shū)共分為兩部分,第一部分講述了家具、建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常存在的十大誤區(qū)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法.包括自然銷(xiāo)售、專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo),品牌推廣、顧客管理和服務(wù)等;第二部分講述了家具、建材生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常存在的十大誤區(qū)和相應(yīng)的解決方案,包括促銷(xiāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、員工培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)份額等。
吳飛彤,中國(guó)專(zhuān)業(yè)家具培訓(xùn)師,知行天下專(zhuān)業(yè)家具培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師,營(yíng)銷(xiāo)策劃人、戰(zhàn)略研究者。
吳飛彤被稱為家具界最專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)師,他的課程也被稱為對(duì)家具企業(yè)業(yè)績(jī)提升最有效的訓(xùn)練課程。他獨(dú)創(chuàng)的:306度業(yè)績(jī)提升模式、家具銷(xiāo)售10大步驟、快速說(shuō)服6步程式、目標(biāo)達(dá)成5步法則、業(yè)績(jī)倍增12定律、絕對(duì)成交13法寶、家具經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略,等皆為家具企業(yè)業(yè)績(jī)提升的幾大核心關(guān)鍵。
吳飛彤暢銷(xiāo)著作:《千萬(wàn)別賣(mài)家具——終端銷(xiāo)售攻略》、《家具暢銷(xiāo)36策略》。
吳飛彤培訓(xùn)課程:《成功家具經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方法》、《家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力》。
第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商篇——家具建材經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
第一章 可怕的自然銷(xiāo)售
第二章 自欺欺人的游戲
第三章 不打折能活下去嗎
第四章 推廣而不要促銷(xiāo)
第五章 簡(jiǎn)單有效的推廣方法
第六章 推廣無(wú)效的原因
第七章 讓更多顧客購(gòu)買(mǎi)的方法
第八章 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)為什么無(wú)效
第九章 讓專(zhuān)賣(mài)店會(huì)說(shuō)話
第十章 高回報(bào)的服務(wù)
第二部分 企業(yè)篇——家具建材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
第十一章 誰(shuí)模仿誰(shuí)成功
第十二章 促銷(xiāo)的圈套
第十三章 戰(zhàn)略有那么復(fù)雜嗎
第十四章 冷眼看培訓(xùn)
第十五章 策劃的真相
第十六章 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張之謎
第十七章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
第十八章 市場(chǎng)份額的騙局
第十九章 專(zhuān)賣(mài)店的潛在力量
第二十章 家具建材企業(yè)成功的真正突破口
附錄 20年后依然成功的家具企業(yè)擁有什么2100433B
美夢(mèng)思家具的經(jīng)銷(xiāo)商有哪些?
美夢(mèng)思家具的經(jīng)銷(xiāo)商,廣東美夢(mèng)思床具有限公司創(chuàng)建于1984年,經(jīng)過(guò)多年的努力,發(fā)展成為一家集軟體家具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。產(chǎn)品主要有床墊、布藝(真皮)套床、床上用品、沙發(fā)、環(huán)保纖維...
美夢(mèng)思家具的經(jīng)銷(xiāo)商有些啥
美夢(mèng)思北沙灘店北京朝陽(yáng)區(qū)北沙灘橋北紅星美凱龍A1035美夢(mèng)思西四環(huán)專(zhuān)賣(mài)店北京豐臺(tái)區(qū)岳各莊橋南紅星美凱龍二樓美夢(mèng)思C8005展位美夢(mèng)思岳各莊店北京豐臺(tái)區(qū)岳各莊橋南紅星美凱龍二樓C8005美夢(mèng)思東四環(huán)專(zhuān)賣(mài)...
客戶資源一般來(lái)源分以下幾個(gè)途徑,看自己怎么運(yùn)用好這些方面:1.專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站搜索2.物流或快遞公司索取或購(gòu)買(mǎi)3.出差或是展會(huì)上收集4.其它公司朋友發(fā)給你她們公司的資源,
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全國(guó)省級(jí)最佳經(jīng)銷(xiāo)商 全國(guó)省級(jí)最佳經(jīng)銷(xiāo)商 省份 博世經(jīng)銷(xiāo)商 安徽 安徽斯?fàn)栁治褰饳C(jī)電有限公司 北京 北京東昌華強(qiáng)五金工具銷(xiāo)售有限公司 福建 廈門(mén)新信通工貿(mào)發(fā)展有限公司 甘肅 蘭州三動(dòng)鑫利機(jī)電工具有限公司 廣東 東莞市得寶電動(dòng)工具有限公司 廣西 柳州市中大五金工具有限公司 貴州 貴陽(yáng)新大地工具設(shè)備有限公司 海南 海南力美五金機(jī)電有限公司 河北 石家莊市金華五交化公司 河南 鄭州華盛機(jī)械工具有限公司 黑龍江 哈爾濱市佳泰五金工具有限責(zé)任公司 湖北 湖北省武漢金峰機(jī)電有限責(zé)任公司 湖南 株洲長(zhǎng)豐實(shí)業(yè)有限公司 吉林 長(zhǎng)春市勝利五金機(jī)械有限公司 江蘇 南京魯班機(jī)電工具有限責(zé)任公司 江西 南昌市六順工貿(mào)有限公司 遼寧 沈陽(yáng)億佳隆商貿(mào)有限公司 內(nèi)蒙古 赤峰市隆吉商貿(mào)有限責(zé)任公司 寧夏 銀川玉嘉工貿(mào)有限公司 青海 西寧三標(biāo)物資有限公司 山東 青島南永成電動(dòng)工具有限公司 山西 太原市易力達(dá)貿(mào)易有限公司 陜西
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.. .. .. .. 參考 .資料 經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)書(shū) 茲正式授權(quán) 公司,為我公司在 的經(jīng)銷(xiāo)單位,負(fù)責(zé)在以上范圍內(nèi)銷(xiāo)售我 公司的 產(chǎn)品及售后服務(wù),以及市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展。 單位信息: 公司名稱: 法定代表: 營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào): 組織機(jī)構(gòu)代碼: 注冊(cè)地址: 聯(lián)系人: 聯(lián)系電話: 特此授權(quán)! 聲明: 1.若出現(xiàn)下列行為 (包括但不限于),我公司將取消其經(jīng)銷(xiāo)資格, 并由該經(jīng)銷(xiāo)單位承擔(dān)因此造成的責(zé)任和損失: 利用我公司名義從事非法和違法活動(dòng),利用我公司名義從事未經(jīng)授權(quán)的活動(dòng)、私自定價(jià)和抬價(jià)、嚴(yán)重?fù)p害客戶合法 權(quán)益并造成損失、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等。 2.授權(quán)書(shū)有效期限為 年,授權(quán)期限: 年 月 日始至 年 月 日止。 3.本授權(quán)書(shū)蓋有公章方可生效,期滿后自動(dòng)失效。 4.本授權(quán)書(shū)最終解釋權(quán)歸 有限公司所有。 .. .. .. .. 參考 .資料 授權(quán)單位: 有限公司 年 月 日 1. 若不給自己 設(shè)限, 則人生 中
家具使用誤區(qū)
人們?cè)诩揖叩倪x購(gòu)和使用中存在的誤區(qū)。
很多顧客在家具店看到一件產(chǎn)品,第一句話就是問(wèn)是不是全實(shí)木的?一聽(tīng)到否定的回答,扭頭就走。 其實(shí),這是他們對(duì)現(xiàn)代板式家具缺乏了解的緣故。
與傳統(tǒng)實(shí)木家具相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代板式家具,是以人造板材為中心的。以最常用的中纖板來(lái)說(shuō),它是以木質(zhì)纖維或其它植物纖維為原料,加入樹(shù)脂等膠粘劑,因此,實(shí)木封邊、貼木皮是板式家具最高等級(jí)的做法,即使進(jìn)口高級(jí)歐洲家具也是如此。實(shí)木一般只用在木條、封邊等小局部。另一方面,無(wú)論是傳統(tǒng)家具還是現(xiàn)代家具,所用木材因其材質(zhì)、紋理、資源多少等因素,有明顯的高、中、低檔的劃分。低檔的實(shí)木,其價(jià)值還不如高檔的木皮。特別是很多中低檔實(shí)木,由于脫水處理不過(guò)關(guān)的原因(家具用木材通常要求窯干、相對(duì)含水率在10%-12%以下),做成家具后,變形和爆裂的機(jī)會(huì)很大。而高檔實(shí)木家具往往價(jià)格不菲。
總之,板式最大優(yōu)點(diǎn)在于力學(xué)性能上一般優(yōu)于實(shí)木。顧客之所以有這種心態(tài),也并非完全錯(cuò)誤,"無(wú)醛不成板",有板不可能無(wú)醛。
客觀講,從"居室環(huán)保"來(lái)看,實(shí)木的VOC含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于板材。從"全球環(huán)保"來(lái)看,用板材在一定程度上緩解資源緊張,有利于可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)代木家具所用實(shí)木和木皮也很多,當(dāng)前廣東市場(chǎng)上常見(jiàn)的有如下一些:
1、桃花心木、黑胡桃、胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種,主要產(chǎn)自北美和歐洲。
桃花芯木的心材通常為淺紅褐色,徑切面具有美麗的特征性條狀花紋。國(guó)產(chǎn)的胡桃木,顏色較淺。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。黑胡桃非常昂貴,做家具通常用木皮,極少用實(shí)木。
2、櫻桃,進(jìn)口櫻桃木主要產(chǎn)自歐洲和北美,木材淺黃褐色,紋理雅致,弦切面為中等的拋物線花紋,間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,做家具也是通常用木皮,很少用實(shí)木。
3、櫸木,這里的櫸木是指山毛櫸,與中國(guó)傳統(tǒng)家具中"南櫸北榆"的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃,有密集的"針"(木射線),旋切有山紋。歐洲進(jìn)口山毛櫸瑕疵較少,比國(guó)產(chǎn)的好很多。進(jìn)口櫸木在國(guó)內(nèi)屬于中高檔木材,常用木皮,實(shí)木也用作餐椅和小方條等。
4、楓木,楓木色澤淺黃,有小山紋,最大特征是有"影"(局部光澤明顯)。楓木是中檔木材,木皮和實(shí)木都很常見(jiàn)。
5、樺木,樺木色澤淺黃,易分特征是多"水線"(黑線)。樺木也是中檔木材,實(shí)木和木皮都常見(jiàn)。
6、橡膠木,原色為淺黃褐色,有雜亂的小射線,材質(zhì)輕軟,是低檔實(shí)木用材。商家多稱其為"橡木",實(shí)為渾水摸魚(yú)之舉。真正的橡木比較昂貴。歐洲白橡木紋理優(yōu)雅,北美紅橡木有大山紋,兩者均材質(zhì)硬重,外觀、構(gòu)造、材質(zhì),均與橡膠木風(fēng)馬牛不相及。
其它如松木、杉木、柞木、泡桐等,皆屬比較低檔的家具用材。
現(xiàn)代木家具發(fā)展至今,已形成風(fēng)格多樣、品種完備、檔次齊全的大市場(chǎng)格局。多元化的市場(chǎng)在提供豐富選擇的同時(shí),也派生出魚(yú)龍混雜、良莠難分的問(wèn)題。作為顧客,購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要擦亮眼睛。
實(shí)木多用于用料較少的品種和局部,而且貴重木材很少使用實(shí)木。例如實(shí)木餐椅比較常見(jiàn),但一般是中高檔的用進(jìn)口櫸木,中檔的用楓木、樺木、國(guó)產(chǎn)櫸木,被利用來(lái)瞞天過(guò)海,不得不防。
現(xiàn)代板式家具飾面材料很多,其中木皮和貼紙均很常用,但檔次就完全不同。木皮家具富有天然質(zhì)感,美觀耐用、但價(jià)格相對(duì)較高,而貼紙家具易磨損、怕水、不堪碰撞,但價(jià)格低廉、屬于大眾化產(chǎn)品。一些磨損程度不大、不近水源的家具品種也以貼紙為主,如鞋柜、書(shū)柜等。
顧客光顧家具店,會(huì)看到價(jià)格牌上諸如"胡桃木地柜"、"櫻桃木茶幾"、"櫸木餐椅"等說(shuō)明。這時(shí)候,弄清楚是實(shí)木、木皮還是貼紙,就非常關(guān)鍵。實(shí)木、貼木皮的可以稱為"櫻桃木家具",但貼紙的就只能叫"櫻桃木紋家具",否則就屬魚(yú)目混珠之舉。
實(shí)木--木紋、木射線(如有通常表現(xiàn)為"針")清晰可見(jiàn),或多或少都應(yīng)有一些自然瑕疵(木節(jié)、木斑等、黑線等)。同一塊實(shí)木,不管是木板還是木條,其兩個(gè)交界面木紋應(yīng)能明顯看出縱切面與橫截面的自然銜接。
木皮--木紋、木射線清晰。同樣應(yīng)有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度(0.5mm左右),制作家具時(shí)遇到兩個(gè)相臨交界面,通常都不轉(zhuǎn)彎,而是各貼一塊,因此兩個(gè)交界面的木紋通常不應(yīng)銜接。
貼紙--木紋、木射線清晰可見(jiàn),即使是進(jìn)口高級(jí)紙,連木材瑕疵也可仿造,但與天然木皮還是有所區(qū)別,顯得較假。貼紙家具在邊角處容易露出破綻。另外木紋紙因厚度很小(0.08mm),在兩個(gè)平面交界處會(huì)直接包過(guò)去,造成兩個(gè)界面的木紋是相接的(通常都是縱切面)。
古典家具誤區(qū)
對(duì)家具價(jià)值普遍存在的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)是,它的價(jià)值取決于木料。許多藏家認(rèn)為,只要是黃花梨、紫檀的家具就能升值,不管多貴也可以買(mǎi),這就是典型的 "唯材質(zhì)論"。其實(shí),對(duì)家具而言,木料只是藝術(shù)載體,就如雕塑用的石膏、畫(huà)畫(huà)用的紙。再好的紙,如果用它寫(xiě)了一筆俗字,就只是廢紙一張。沒(méi)有藝術(shù)水準(zhǔn)的家 具,只能停留在使用層面,并不具備藝術(shù)品升值的潛力。
目前中國(guó)惟一出產(chǎn)黃花梨的海南,黃花梨已基本處于枯竭的狀態(tài),很多人為了牟取暴利,甚至把黃花梨的根都挖出來(lái)。大量珍貴的木材面臨枯竭,市面上卻充斥著用珍貴木材粗制濫造的仿古家具,多數(shù)沒(méi)有任何藝術(shù)造型、工藝可言,只能作為材料論斤購(gòu)買(mǎi),沒(méi)有任何收藏價(jià)值。