家居怎么賣才舒服作者簡介

馬文瑞，作者多年從事家居行業(yè)報(bào)道，現(xiàn)重點(diǎn)研究體驗(yàn)營銷對(duì)家居企業(yè)的行銷價(jià)值及增值潛力。曾在《銷售與市場(chǎng)》上發(fā)表了《構(gòu)建體驗(yàn)營銷體系，創(chuàng)造增值價(jià)值》等專論，并就中國家居建材超市發(fā)展趨勢(shì)等問題接受了《華夏時(shí)報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《北京晨報(bào)》等國內(nèi)知名媒體專訪。

出版時(shí)間：2009-6-1

印刷時(shí)間：2009-6-1

I S B N：9787560953632

傳統(tǒng)家居賣得痛苦、艱難的原因：企業(yè)問充滿敵意和憤怒，相互詆毀、抵制、防范，惡意競(jìng)爭、殺價(jià)讓利等，導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘重重。

快樂、舒服賣家居的行銷意識(shí)：行業(yè)利益增長高于單個(gè)企業(yè)的利益，企業(yè)間的共贏合作、利潤產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)品服務(wù)的增值，成為企業(yè)贏得客戶、獲取市場(chǎng)、鍛造品牌的基礎(chǔ)。

第一章　創(chuàng)建高營運(yùn)平臺(tái)

攤一張“大餅”

跳出井底看世界

超越“羊屁股”

少些“賭性”決策

警惕合作的“商業(yè)霸權(quán)”

互信合作共贏擴(kuò)張

賦予企業(yè)個(gè)性

做實(shí)多元化的根基

隨時(shí)修復(fù)企業(yè)“破窗”

慎待數(shù)據(jù)報(bào)告

借力風(fēng)投資本

第二章　破除價(jià)格迷信

拋棄“價(jià)格制勝”的心理依賴

釋放競(jìng)爭的隱形成本——回扣

減輕現(xiàn)金負(fù)擔(dān)——以物代價(jià)

漲價(jià)未必是壞事

把握價(jià)格行銷的度

關(guān)注價(jià)格之外的產(chǎn)品價(jià)值

避免價(jià)值欺騙

有效控制成本浪費(fèi)

第三章　改善渠道命脈

以點(diǎn)射面　穩(wěn)扎穩(wěn)打基礎(chǔ)渠道

抓大放小　強(qiáng)化重點(diǎn)渠道監(jiān)控

簡化流程　直營介入終端市場(chǎng)

重視二線　重點(diǎn)殺人可控區(qū)域

嚴(yán)控價(jià)格　避免渠道內(nèi)部殺價(jià)

強(qiáng)化終端　監(jiān)督審查直達(dá)基層

杜絕多營　給商家最大化利益

退場(chǎng)布點(diǎn)　減輕渠道受約負(fù)擔(dān)

以利互惠　積極拓展隱形渠道

線上行銷　建立健全網(wǎng)上渠道

第四章　掌控廣宣導(dǎo)向

集中兵力　切忌遍地開花

借力合作　變革單兵作戰(zhàn)

品牌比附　恰當(dāng)借力打力

炒作適度　拒絕應(yīng)而不諾

慎重選擇　避免重復(fù)浪費(fèi)

整合資源　少花錢多辦事

監(jiān)測(cè)考評(píng)　強(qiáng)化優(yōu)勝劣汰

廣告“轟炸”　理當(dāng)量力而行

主題統(tǒng)一　突出訴求點(diǎn)

明星代言　權(quán)衡代價(jià)與收益

第五章　審視品牌誤區(qū)

品牌不是個(gè)好東西

不要苛求成為品牌

品牌重創(chuàng)的根源

品牌的墮落

品牌不是企業(yè)說了算

品牌競(jìng)爭差異化

品牌重塑的基礎(chǔ)

第六章　服務(wù)執(zhí)行與細(xì)化

第七章　探索價(jià)值延伸新模式

第八章　文化的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型

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《建材家居就得這么賣》作者解決的都是廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題：如何樹立良好的銷售心態(tài)；如何處理銷售接待過程中的問題；如何激發(fā)顧客購買興趣；處理建材家居本身款式、品質(zhì)等問題；如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動(dòng)、行動(dòng)；如何處理顧客的價(jià)格異議；如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠；如何處理安裝過程中的問題；如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴?！督ú募揖泳偷眠@么賣》讀者對(duì)象:銷售員。

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《家具這樣賣才賺錢:家具門店業(yè)績提升攻略》編輯推薦：門店銷售六步曲、四套成交話術(shù)、數(shù)十種價(jià)格談判和成交技巧、數(shù)百個(gè)一線銷售案例。

易復(fù)制，能賣貨；馬上學(xué)，立刻用。

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家具這樣賣才賺錢：家具門店業(yè)績提升攻略作者簡介

吳建華，中國家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家。中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院高級(jí)講師。叁贏品牌渠道顧問公司首席終端管理顧問?；凵碳揖訉W(xué)院首席終端講師。

吳建華先生11年只做一件事——家居行業(yè)終端培訓(xùn)咨詢。他是廣州叁贏品牌渠道顧問公司首席終端管理顧問，多年來他的足跡遍及中國30個(gè)省、40多個(gè)城市，策劃了500多場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)及招商會(huì)議，先后服務(wù)了3家A股上市公司、5家“中國名牌”企業(yè)、10家“‘中國馳名商標(biāo)”企業(yè)、近200家家居建材企業(yè)以及多家知名品牌家具公司。他先后調(diào)研了中國50%的大型家居賣場(chǎng)和知名企業(yè)。他在一線銷售期間，曾創(chuàng)造月銷售額百萬的終端銷售神話，被譽(yù)為中國家居行業(yè)的“店面銷售王子”。他還不斷地吸取世界銷售大師的智慧，先后參加了喬·吉拉德、杜云生、徐鶴寧等銷售大師的課程，始終扎根銷售和管理一線，吸收終端一線優(yōu)秀導(dǎo)購和品牌經(jīng)銷商的營養(yǎng)，提煉出了“話龍點(diǎn)金——金牌導(dǎo)購銷售話術(shù)”、“快樂成交”、“金銷商五項(xiàng)全能”等業(yè)界公認(rèn)的終端銷售和管理方法論。先后出版了《超級(jí)銷售技巧》、《門道》、《提升業(yè)績六步曲》、《門店銷售服務(wù)技巧》、《打造千萬業(yè)績“金”銷商》等光碟和書籍，受到了導(dǎo)購員、店長、經(jīng)銷商的熱烈歡迎！

名稱：建材家居就該這樣賣

主講：陸豐

規(guī)格：6盤DVD

出版社：北京東方影音公司