建筑涂料入行快速通道

熊茂林，茂林化工廠，工程師，畢業(yè)于北京化工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院。2008年創(chuàng)辦德陽(yáng)茂林化工廠，主要從事建筑墻面涂裝材料的生產(chǎn)、銷售和施工。在經(jīng)營(yíng)廠的過(guò)程中，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)、新品開發(fā)和培訓(xùn)營(yíng)銷人員的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。在培訓(xùn)營(yíng)銷人員的專業(yè)知識(shí)的過(guò)程中，積累了大量適合建筑涂料營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的資料和案例。

從入建筑涂料行到現(xiàn)在，我用了5年的時(shí)間。期間摸著石頭過(guò)河的做法，讓自己走了不少?gòu)澛?。?chuàng)業(yè)的艱辛、迷茫一直伴隨左右，所幸的是一直有家人、朋友的支持，自己創(chuàng)辦的這個(gè)企業(yè)才能走到今天。在剛開始經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，對(duì)于銷售的理解就是一張白紙，也根本不知道怎么樣培訓(xùn)招來(lái)的銷售人員，才能使他們從外行迅速成長(zhǎng)為一個(gè)建筑涂料行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷高手。不斷與大量銷售人員溝通、磨合，終于積累下來(lái)培訓(xùn)資料。這些資料是用通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)講述建筑涂料的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于沒(méi)有建筑涂料專業(yè)背景知識(shí)的人也能讀懂，這些知識(shí)也是想從事建筑涂料銷售行業(yè)的人員必備的一些專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。今天能夠把以往積累的培訓(xùn)資料以這樣一本書的方式整理出來(lái)供大家分享，如果可以使想從事建筑涂料銷售的人們快速入行，這也算是一件非常有意義的事情了。同時(shí)，也想通過(guò)這本書的出版來(lái)感謝這些年來(lái)給予我莫大支持的人們。感謝我的父母，他們是給予我創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最大支持的人，他們?cè)谏詈凸ぷ魃蠈?duì)我無(wú)微不至的照顧，是我面對(duì)各種困難絕不退縮的動(dòng)力源泉。感謝我的合作伙伴熊艷、蘭翔和李冰，大家一起艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷已經(jīng)成為我人生中難得的一筆財(cái)富。感謝那些在創(chuàng)業(yè)初期，條件極其艱苦的時(shí)候，仍然堅(jiān)定信念要和企業(yè)一起發(fā)展成長(zhǎng)的人。黃蓉、李同富、張敏、張文洋、廖峻、郭愛軍、廖敏、劉應(yīng)芝、夏敏、吳學(xué)旺、張小英、向貴禧，因?yàn)橛辛四銈兊膮⑴c，創(chuàng)業(yè)的路上才不再孤獨(dú)。感謝對(duì)我的創(chuàng)業(yè)有過(guò)巨大支持的親人和朋友，張煉、張建國(guó)、劉萬(wàn)全、李眀蓉、彭影、庹英和魏兵夫婦、張鎮(zhèn)，你們也是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的堅(jiān)強(qiáng)后盾。感謝時(shí)任黃許鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，現(xiàn)任和新鎮(zhèn)黨委書記的姜華，是您的大力協(xié)助，讓這個(gè)企業(yè)能夠克服重重困難向前發(fā)展。由于作者水平有限，本書錯(cuò)漏缺點(diǎn)在所難免，希望讀者批評(píng)指正。2100433B

《建筑涂料入行快速通道》以名為林川的主人公創(chuàng)辦建筑涂料廠的成長(zhǎng)經(jīng)歷為主線，用通俗易懂的語(yǔ)言介紹了建筑涂料的發(fā)展歷史、基本組成、原材料、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)方法、產(chǎn)品配套施工方法；建筑涂料調(diào)色過(guò)程中常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)辦法；建筑涂裝工程的承接途徑及涂裝工程的成本控制、質(zhì)量管理和安全管理等內(nèi)容。全書各章節(jié)均以林川在實(shí)際工作中遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法相連接，層層深入、抽絲剝繭，展示了主人公從懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想到成功實(shí)現(xiàn)愿望的全過(guò)程。

該書將難懂的建筑涂料相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、施工工藝等用一個(gè)名為林川的創(chuàng)業(yè)人員的親身經(jīng)歷串接起來(lái)，全書各章節(jié)編排均以林川在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法相連接，與以往建筑涂料類圖書相比，可讀性大大增強(qiáng)。

開篇

第一章初入建筑涂料行

第一節(jié)建筑涂料的發(fā)展歷程

一、新中國(guó)成立初期

二、20世紀(jì)60年代

三、20世紀(jì)70年代

四、20世紀(jì)80年代

五、20世紀(jì)90年代

六、21世紀(jì)以來(lái)

第二節(jié)建筑涂料的功能

一、裝飾作用

二、保護(hù)功能

三、特種功能

第三節(jié)建筑涂料的基本組成

一、一桶建筑涂料里面有什么

二、建筑涂料的四大組成部分

三、涂料的成膜過(guò)程

第四節(jié)墻面裝飾中建筑涂料的優(yōu)勢(shì)

一、內(nèi)墻涂料與墻紙的對(duì)比分析

二、外墻涂料與瓷磚對(duì)比分析

第二章采購(gòu)建筑涂料及膩?zhàn)佑迷?

第一節(jié)建筑涂料的成膜物質(zhì)（基質(zhì)）

一、水性建筑涂料用成膜物質(zhì)

二、溶劑型建筑涂料用成膜物質(zhì)

第二節(jié)涂料用顏料/填料（粉體）

一、有關(guān)粉體的一些概念

二、顏料體積分?jǐn)?shù)（PVC）

三、建筑涂料用顏料和填料

第三節(jié)涂料用助劑

一、按用途對(duì)涂料助劑進(jìn)行分類

二、助劑各論

第四節(jié)涂料用溶劑

第五節(jié)建筑膩?zhàn)佑迷?

一、無(wú)機(jī)膠黏劑、填料及集料

二、膩?zhàn)犹砑觿?

第三章向客戶推薦建筑涂料及配套膩?zhàn)?

第一節(jié)建筑涂料和膩?zhàn)尤绾螀^(qū)分檔次高低

一、建筑涂料各類產(chǎn)品的性能要求

二、建筑涂料品質(zhì)優(yōu)劣比較方法

第二節(jié)建筑物涂裝常見的基層

一、新建筑物基層

二、對(duì)基層的要求及檢驗(yàn)方法

三、基層處理

第三節(jié)墻體保溫系統(tǒng)對(duì)膩?zhàn)蛹巴苛系囊?

一、墻體保溫的三種技術(shù)

二、墻體保溫系統(tǒng)對(duì)膩?zhàn)蛹巴苛系囊?

第四節(jié)建筑涂料的涂裝技術(shù)

一、涂裝工具

二、基本涂裝工藝

三、各類建筑涂料施工工藝

第四章學(xué)會(huì)為客戶提供色彩服務(wù)

第一節(jié)色彩學(xué)基礎(chǔ)

一、顏色的產(chǎn)生

二、顏色的三屬性

三、涂料三原色

四、冷色和暖色

第二節(jié)涂料調(diào)色過(guò)程中的常見問(wèn)題及應(yīng)對(duì)辦法

一、按樣品色漆調(diào)色

二、按色卡進(jìn)行調(diào)色

三、色漿的成本和色漆的價(jià)格

四、判斷調(diào)色基礎(chǔ)漆與色漿的相容性

五、有機(jī)色漿與無(wú)機(jī)色漿的區(qū)別

六、電腦調(diào)色與人工調(diào)色

七、建筑色彩的選擇和應(yīng)用原理

八、實(shí)施建筑色彩施工注意事項(xiàng)

九、配色常用顏料及其影響

第五章學(xué)會(huì)做一名合格的“包工頭”

第一節(jié)承接“雙包”工程是獲取涂裝利潤(rùn)的另外一條渠道

第二節(jié)用于“家裝”和“工裝”建筑涂料需要不同的營(yíng)銷方式

第三節(jié)以合法的身份承接建筑涂裝“雙包”工程

一、層層轉(zhuǎn)包建筑工程項(xiàng)目發(fā)生工傷的認(rèn)定案例

二、建筑工程的各方角色三、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)

第四節(jié)建筑涂料工程市場(chǎng)開發(fā)指南

一、工程市場(chǎng)的一般特點(diǎn)

二、典型的工程項(xiàng)目操作流程

三、建筑涂料工程經(jīng)銷商要具備的素質(zhì)

四、如何成為一名優(yōu)秀的建筑涂料工程經(jīng)銷商

第五節(jié)建筑涂裝工程合同和施工方案編制

一、建筑涂裝工程合同編制

二、建筑涂裝工程施工方案編制

第六節(jié)建筑涂裝工程成本控制

一、預(yù)算

二、材料管理

三、決算

四、工程款收取

第七節(jié)建筑涂裝工程質(zhì)量管理

一、涂裝前的質(zhì)量控制

二、施工過(guò)程中的質(zhì)量控制

三、工程完成后的質(zhì)量控制

第八節(jié)建筑涂裝工程安全管理

一、涂裝工程時(shí)常見的安全事故危險(xiǎn)源

二、通用的外墻高空施工安全措施方案

參考文獻(xiàn)

后記