龍口海景房置業(yè)有限公司上市情況

南山鋁業(yè)于1999年在上海證券交易所上市，股票代碼600219；南山精紡服裝產(chǎn)業(yè)于2007年12月24日在全球最具國際化的證券交易所倫敦證券交易所成功掛牌上市，成為全國紡織服裝行業(yè)首個(gè)在英國上市的企業(yè)。

南山村在中國最具影響力的十大名村中位居第三名，（第一名江蘇江陰市華西村，第二名山西昔陽縣大寨村）是社會(huì)主義新農(nóng)村的典范。2100433B

東海黃金海岸旺角商業(yè)

商業(yè)： 85平米 42.5萬（ 4998元/平米）

*裝修：精裝修 省去您繁瑣裝修心事

*租金：返租 年反8% 即買即賺

*付款方式：一次性 分期 貸款 多種付款，選擇空間大 讓您輕松承擔(dān) 無壓力

*位置：商業(yè)位于東海黃金海岸商業(yè)中心，商鋪集中，人氣鼎盛，絕版稀缺 南山實(shí)力打造

產(chǎn)權(quán)：大產(chǎn)權(quán)旺鋪 五證齊全

一、 龍口概況

龍口屬溫帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫11.7℃，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，四季分明，氣候宜人，境內(nèi)依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，猶如鑲嵌在渤海之濱的一顆璀璨明珠。（威海地區(qū)屬溫帶季風(fēng)氣候，年平均氣溫11.5℃，由于三面環(huán)海，潮濕度比較高，尤其是夏季；青島地區(qū)屬海洋性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.3℃，雖無酷暑，卻有嚴(yán)冬，青島因是南面海，因此夏季也很潮濕。兩地居住舒適度均不如煙臺(tái)地區(qū)。）

龍口歷史悠久，五千年前就有氏族在瀕海一帶聚居，商末建“萊國”，轄區(qū)為現(xiàn)在的青島、煙臺(tái)、威海等地區(qū)。秦設(shè)齊郡，始置黃縣，是中國最早的縣治單位。龍口既是秦代著名方士徐福的故里，又是2200年前徐福率船隊(duì)東渡日本的啟航地。歷經(jīng)五千年滄桑變幻，為這塊物阜民豐的土地留下了諸多歷史古跡和人類文明，增添了她的神秘和魅力?，F(xiàn)已形成以歷史文化遺產(chǎn)為依托的“乾山遺址”、“歸城故城址”、“徐公祠”、“丁氏故宅”等旅游景點(diǎn)；以自然風(fēng)光為依托的“屺坶島旅游度假區(qū)”和充滿時(shí)代氣息的“南山旅游風(fēng)景區(qū)”，每年都吸引眾多國內(nèi)外游客參觀、游玩。

丁氏故居：清代膠東首富“丁百萬”家族遺存下來的部分宅居，為國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，迄今已有二百余年歷史，是目前中國規(guī)模宏大、舉世聞名、保存較好的“四合院”式建筑群，丁氏故居院落為五進(jìn)四合院，兼攝府第建筑和膠東民居之神韻，堪稱清代建筑藝術(shù)之精華。（現(xiàn)在各地?zé)岵サ碾娨晞　蛾J關(guān)東》中的主角朱開山的兒子“朱傳杰”就是以當(dāng)年的丁百萬家族為原型作的素材）

屺坶島：三面環(huán)海，素以人間仙島著稱，島上山光水影，景色迷人，時(shí)有海市蜃樓奇觀出現(xiàn)，加之將軍石、望海亭、玉兔嶺等十大景觀的美麗傳說，讓游客留連忘返。

南山旅游風(fēng)景區(qū)：國家首批授予的AAAA級(jí)景區(qū)，區(qū)內(nèi)有38.66米高的世界第一銅鑄大坐佛，225洞世界最大的高爾夫球場、南山康樂宮、南山古剎等組合景點(diǎn)，它以優(yōu)雅的自然景觀和底蘊(yùn)豐厚的人文景觀，構(gòu)畫出一幅“壽比南山”的人間美景。

龍口地理位置得天獨(dú)厚，自然資源十分豐富。去年在全國綜合實(shí)力百強(qiáng)縣位居第16位，山東省居第2位。區(qū)內(nèi)有國家級(jí)大型企業(yè)--南山集團(tuán)、全國最大的地方港--龍口港(《闖關(guān)東》中“朱開山”等人就是從龍口港啟航的)。

二、東海旅游度假區(qū)概況

東海開發(fā)區(qū)位于龍口市北部海濱，2000年6月由中國500強(qiáng)企業(yè)－－南山集團(tuán)投資開發(fā)建設(shè)，整個(gè)開發(fā)區(qū)分為：工業(yè)區(qū)、文化教育區(qū)、科研區(qū)、海濱旅游區(qū)、高爾夫康樂區(qū)、療養(yǎng)休閑區(qū)、別墅住宅區(qū)、商貿(mào)服務(wù)區(qū)等八大功能區(qū)，是一個(gè)集工業(yè)加工、旅游休閑、人文教育于一體的大型綜合現(xiàn)代化園區(qū)。

現(xiàn)園區(qū)內(nèi)建有容納1.2萬名學(xué)生的外國語學(xué)校、擁有3.8萬名師生的南山學(xué)院以及萬松浦書院、高爾夫球場、海上多功能娛樂城等一批具有國際一流水平的優(yōu)秀項(xiàng)目，南山集團(tuán)、省財(cái)政廳等多家實(shí)力單位爭相在園區(qū)投資，形成多元化的投資格局。南山集團(tuán)對(duì)園區(qū)建設(shè)高點(diǎn)定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃到2010年完成投資200億元，逐步把東海開發(fā)區(qū)建設(shè)成集工業(yè)、教育、旅游、生活、休閑于一體，生態(tài)保護(hù)好，人與自然和諧發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為未來膠東最具發(fā)展活力的黃金海岸。

三、項(xiàng)目介紹

“東海黃金海岸”--世界級(jí)濱海生活城，位于東海旅游開發(fā)區(qū)，這里就是秦代著名方士的故鄉(xiāng)，2200多年前徐福為秦始皇求長生不老藥攜3000童男童女和五谷百工東渡日本就是從這里啟航的。

項(xiàng)目東臨“人間仙境”蓬萊閣，北與“渤海明珠”大連隔海相望，離煙臺(tái)國際機(jī)場僅50分鐘的車程。

東海黃金海岸坐擁絕版稀缺的東海黃金海岸，緊鄰月亮灣海水浴場、懷擁東海觀音廣場，與百萬黑松林、星級(jí)酒店、國際會(huì)議中心以及世界一流的高爾夫球場自成一體，直面煙波飄渺、蔚為壯闊的東海岸，擁有11.2公里的黃金海岸線，沙灘平闊細(xì)軟，白浪逐沙，盡情享受看海鷗結(jié)隊(duì)飛翔，賞夕陽在海面沉起沉落的愜意生活。由南山投資近億元進(jìn)行修建的南山濱海路景觀帶，包括月亮灣海水浴場以東的帆船廣場、風(fēng)帆廣場、同心廣場等主題廣場和濱海路以南30米內(nèi)的城市綠化正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，整個(gè)工程將于今年五一前后完成。（必要時(shí)借助展板講述）不久這里將成為旅游度假生活的勝地。

項(xiàng)目總規(guī)模500萬平米，分10個(gè)地塊開發(fā)涵蓋了高檔觀海高層、高爾夫別墅、海濱花園洋房、商業(yè)街等多種物業(yè)類型，規(guī)劃3至5年內(nèi)開發(fā)完畢，是集住宅、商業(yè)、賓館、會(huì)議中心、廣場公園于一體的大型國際化生活場所。

項(xiàng)目開發(fā)商龍口南山建設(shè)發(fā)展有限公司，中國企業(yè)500強(qiáng)南山集團(tuán)旗下的全資子公司。公司實(shí)力雄厚，累計(jì)開發(fā)面積超過200萬，為業(yè)主打造高品質(zhì)居住環(huán)境，建筑品質(zhì)過硬。采用的，成熟社區(qū)呼之欲出，盡情享受世界級(jí)原生態(tài)濱海生活。

四、企業(yè)介紹

南山集團(tuán)為國家級(jí)大型企業(yè)，中國500強(qiáng)企業(yè)，在全國民營企業(yè)中位居前列。目前南山集團(tuán)轄屬三個(gè)園區(qū)（南山工業(yè)園區(qū)、東海經(jīng)濟(jì)園區(qū)、南山旅游區(qū)）、十個(gè)居民生活區(qū)、40余處企業(yè)，擁有能源、鋁業(yè)、紡織、建材、旅游、教育、房地產(chǎn)、商貿(mào)八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。主要產(chǎn)品有煤、電、氧化鋁、電解鋁、鋁型材、高精度鋁板帶箔制品、精紡呢絨、服裝、塑鋼型材、塑料管材、散熱器、葡萄酒、裝飾板材、家具、計(jì)算機(jī)硬件開發(fā)、電力自動(dòng)控制系統(tǒng)等。目前，南山集團(tuán)在澳大利亞、美國、意大利、香港等國家和地區(qū)均設(shè)有分公司。

目前共兼并36個(gè)村，南山園區(qū)占地45平方公里，東海園區(qū)占地35平方公里，兩園區(qū)共占地80平方公里。居民共計(jì)8000戶，2.3萬人。

南山鋁業(yè)在07年中國名牌企業(yè)產(chǎn)品的162類產(chǎn)品、856個(gè)中國名牌產(chǎn)品中，榮登鋁合金建筑型材中國名牌第一名；南山旅游景區(qū)是國家首批授予的4A級(jí)景區(qū)，擁有世界最大第一銅鑄坐佛，225洞世界最大的高爾夫球場；南山精紡呢絨所生產(chǎn)的品牌面料有70%直接銷往海外市場，而這其中又有70%至80%供應(yīng)給了海外知名服裝品牌商，同時(shí)也是國內(nèi)紅領(lǐng)、杉杉等眾多名牌西裝的首選面料；其他諸如南山服飾、南山散熱器、南山管業(yè)等均為行業(yè)中的佼佼者。

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。對(duì)于購房者來說，置業(yè)顧問的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問分類

置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的，就是通過對(duì)買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨?，才能從?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱?，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對(duì)置業(yè)顧問服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。其中包括對(duì)置業(yè)顧問的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對(duì)這些置業(yè)顧問進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對(duì)房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對(duì)置業(yè)顧問提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識(shí)和誠信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目；而卡梅爾項(xiàng)目銷售部則以企業(yè)對(duì)建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過程為例，對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問對(duì)客戶的溝通過程更實(shí)在，更有說服力。

置業(yè)置業(yè)顧問責(zé)任

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進(jìn)行市場調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

12、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護(hù)售樓現(xiàn)場的設(shè)施的完好及清潔。

洛陽市天嬌置業(yè)有限公司2100433B

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司法人代表、董事長、黨委書記：劉福明

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理：劉波

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理：孫建偉

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理：李美林

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司黨委副書記、紀(jì)委書記：張麗達(dá)

中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理：楊新生