詢盤管理基本定義

詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。

詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。

[詢盤的法律效力]

在實(shí)際業(yè)務(wù)中,詢盤只是探尋買或賣的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢盤的一方對(duì)能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任.由于詢盤不具有法律效力,所以可作為與對(duì)方的試探性接觸,詢盤人可以同時(shí)向若干個(gè)交易對(duì)象發(fā)出詢盤。

（1）買方詢盤

是買方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。

①對(duì)多數(shù)大陸貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢盤，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件

②對(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。

③詢盤對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢盤而無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。

④對(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。

（2）賣方詢盤

是賣方向買方發(fā)出的征詢其購(gòu)買意見(jiàn)的函電。

賣方對(duì)國(guó)外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。

二.詢盤管理的含義是對(duì)詢價(jià)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單分類.及時(shí)跟進(jìn).爭(zhēng)取簽單.....對(duì)意向強(qiáng)烈的多聯(lián)系些.有意向的保持聯(lián)系就差不多了.也可以稱作回訪.有的詢價(jià)客戶需要產(chǎn)品資料,或者樣品等.這些都要針對(duì)性的對(duì)待.2100433B

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