怎樣成為家裝接單高手作者簡介

賈森，建筑學(xué)碩士，著名建筑裝飾及家裝設(shè)計師培訓(xùn)專家，首創(chuàng)家裝設(shè)計師三步成功教學(xué)法，在我國首次發(fā)起并創(chuàng)辦多個家裝設(shè)計師培訓(xùn)機構(gòu)，首創(chuàng)快樂家裝理論，被我國多家知名家裝公司聘為高級設(shè)計及培訓(xùn)顧問。

成為設(shè)計和接單高手是每個家裝設(shè)計師的愿望，家裝行業(yè)呼喚既會設(shè)計又會接單的全面型家裝人才?！对鯓映蔀榧已b接單高手》圍繞家裝設(shè)計師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問題，從家裝設(shè)計接單、創(chuàng)意和方案等多方面入手，從基礎(chǔ)開始，全方位培養(yǎng)家裝設(shè)計和接單高手。

《怎樣成為家裝接單高手》可作為大專院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計等專業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計師培訓(xùn)的教材，也可作為家裝設(shè)計師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。

叢書名: 金牌設(shè)計師接單高手基礎(chǔ)教程·第1冊

平裝: 194頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 7560516343

條形碼: 9787560516349

產(chǎn)品尺寸及重量: 29.6 x 21 x 1.8 cm ; 1.1 Kg

ASIN: B0011B0ESU

第一冊 怎樣成為家裝接單高手

第一章

讓接單更容易設(shè)計更輕松

——快樂家裝與家裝設(shè)計師

一、快樂家裝的溯源

(一)市場呼喚“快樂家裝

(二)快樂是簽單的熱鈕

二、快樂家裝與家裝設(shè)計師

(一)會接單，才是好設(shè)計師

(二)設(shè)計高手是可以培養(yǎng)的

第二章

營造健康快樂的家居生活

——快樂家裝設(shè)計的一般原則方法

一、快樂家裝與家裝室內(nèi)設(shè)計

(一)家裝室內(nèi)設(shè)計的概念

(二)家裝室內(nèi)設(shè)計的目的

(三)家裝室內(nèi)設(shè)計的功能

(四)家裝設(shè)計與生活方式

(五)家裝設(shè)計的基本內(nèi)容

二、家裝設(shè)計的一般原則

(一)室內(nèi)設(shè)計的基本原則

(二)家裝設(shè)計的一般方法

(三)家裝設(shè)計應(yīng)該注意的問題

三、家裝設(shè)計與空間策劃

(一)室內(nèi)設(shè)計與空間調(diào)節(jié)關(guān)系

(二)空間設(shè)計與空間氣氛關(guān)系

(三)空間設(shè)計與照明的關(guān)系

四、快樂家裝與接待流程

(一)裝修設(shè)計咨詢收取設(shè)計定金

(二)預(yù)視完工效果確定設(shè)計方案

(三)精心設(shè)計預(yù)算簽訂施王合約

(四)工程技術(shù)監(jiān)理整體完工驗收

第三章

成功接單的九大步驟

——快樂家裝與設(shè)計師接單

一、快樂家裝的九大接單步驟

(一)準(zhǔn)備好幫助客戶的心態(tài)

(二)建立起絕對信賴感

(三)了解家裝顧客的需求和渴望

(四)提出解決方案、發(fā)掘方案價值

(五)做競爭對手分析

(六)解除客戶反對意見

(七)簽定家裝合同

(八)要求家裝客戶轉(zhuǎn)介紹

(九)做好家裝客戶服務(wù)

二、電腦現(xiàn)場設(shè)計報價實例

(一)強化接單管理保護(hù)設(shè)計師權(quán)利

(二)用實例交流溝通用知識贏得信任

(三)步步可見完工預(yù)視效果完美表達(dá)業(yè)主家裝意愿

(四)工程量、單價自動計算立刻做出報價和成本分析

第四章

簽單原來可以這樣輕松

——家裝設(shè)計師常用簽單技巧

一、設(shè)計師接待時應(yīng)問些什么

(一)家裝客戶相關(guān)背景資料

(二)家裝客戶的裝修要求

二、家裝設(shè)計師預(yù)算報價技巧

三、家裝設(shè)計師施工合同技巧

(一)家庭裝修施工承包方式

(二)簽訂裝飾施王合同

四、怎樣尋找出家裝簽單的熱鈕

(一)四種家裝客戶的類型

(二)影響家裝客戶簽單的動機

(三)家裝客戶決定簽單的程序

(四)尋找出家裝簽單的熱鈕

五、怎樣介紹家裝設(shè)計方案

(一)家裝方案介紹要善于發(fā)問

(二)家裝方案介紹的工具

(三)家裝設(shè)計方案介紹流程

(四)讓家裝客戶的簽單體溫上升

六、怎樣讓不滿意的客戶簽單

(一)答復(fù)反對意見的六大法則

(二)什么時候回答反對意見

(三)怎樣回答反對意見

(四)剩余反對意見的結(jié)案方式

(五)價格很少成為反對理由

七、家裝客戶六種強效成交技巧

(一)抓住家裝客戶簽單信號

(二)六種強效成交技巧

第五章

要用設(shè)計語言交流溝通

——家裝識圖制圖與施工圖畫法

一、家裝設(shè)計制圖的基本知識

(一)快樂家裝與設(shè)計師繪圖

(二)關(guān)于正投影概念和正投影圖

(三)家裝設(shè)計制圖的基本知識

二、家裝設(shè)計工程圖畫法

(一)家裝平面布置圖的表達(dá)

(二)樓、地面裝飾圖的表達(dá)

(三)天花裝飾圖的表達(dá)

(四)墻、柱面裝飾圖的表達(dá)

(五)電氣平面布置圖和系統(tǒng)圖

(六)詳圖和節(jié)點詳圖的表達(dá)

第六章

啟動家裝客戶簽單的熱鈕

——家裝效果圖與快速徒手畫表達(dá)

一、如何學(xué)習(xí)家裝室內(nèi)效果圖

(一)快樂家裝與室內(nèi)效果圖

(二)學(xué)習(xí)家裝效果圖的要點

(三)學(xué)習(xí)室內(nèi)效果圖的步驟

二、家裝室內(nèi)效果圖的基礎(chǔ)練習(xí)

(一)應(yīng)掌握一些透視常識

(二)應(yīng)掌握素描和色彩知識

(三)多做室內(nèi)速寫練習(xí)

(四)多做照片臨摹練習(xí)

三、快樂家裝與快速表現(xiàn)圖

(一)家裝設(shè)計師與設(shè)計效果圖

(二)透視圖局部陳設(shè)畫法

(三)整體空間和色調(diào)的描繪

(四)快速徒手效果圖表現(xiàn)技法2100433B

內(nèi)容介紹

成為設(shè)計和接單高手是每個家裝設(shè)計師的愿望，家裝行業(yè)呼喚既會設(shè)計又會接單的全面型家裝人才。本書圍繞家裝設(shè)計師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問題，從家裝設(shè)計接單、創(chuàng)意和方案等多方面入的，從基礎(chǔ)開始，全方位培養(yǎng)家裝設(shè)計和接單高手。

本書圖文并茂，通俗易懂，輔以大量居功經(jīng)驗和實例，它不光告訴你許多家裝高手成功設(shè)計經(jīng)驗和接單秘訣，更是指導(dǎo)你迅速提高設(shè)計和接單能力的寶典。此外，本書還適應(yīng)家裝行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的需要，內(nèi)容覆蓋了家裝設(shè)計師資質(zhì)考核的主要知識點和理論與實踐要求。

本書可作為大專院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計等專業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計師培訓(xùn)的教材，也可作為家裝設(shè)計師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。

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成為設(shè)計和接單高手是每個家裝設(shè)計師的愿望，家裝行業(yè)呼喚既會設(shè)計又會接單的全面型家裝人才。本書圍繞家裝設(shè)計師怎樣多接“單”、留住“單”和做好“單”等問題，從家裝設(shè)計接單、創(chuàng)意和方案等多方面入的，從基礎(chǔ)開始，全方位培養(yǎng)家裝設(shè)計和接單高手。

本書圖文并茂，通俗易懂，輔以大量居功經(jīng)驗和實例，它不光告訴你許多家裝高手成功設(shè)計經(jīng)驗和接單秘訣，更是指導(dǎo)你迅速提高設(shè)計和接單能力的寶典。此外，本書還適應(yīng)家裝行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的需要，內(nèi)容覆蓋了家裝設(shè)計師資質(zhì)考核的主要知識點和理論與實踐要求。

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成為設(shè)計和接單高手是每個家裝設(shè)計師的愿，家裝行業(yè)呼喚既會設(shè)計又會接單的全面型家裝人才。

本書圖文并茂，通俗易懂，輔以大量成功經(jīng)驗和實例，它不光告訴你許多家裝高手成功設(shè)計經(jīng)驗和接單秘訣，更是指導(dǎo)你迅速提高設(shè)計和接單能力寶典。此外，本書還適應(yīng)家裝行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的需要，內(nèi)容覆蓋了家裝設(shè)計師資質(zhì)考核的主要知識點和理論與實踐要求。

本書可作為大專院校建筑裝飾與裝修、室內(nèi)與環(huán)境設(shè)計等專業(yè)教學(xué)和各種室內(nèi)設(shè)計師培訓(xùn)的教材，也可作為家裝設(shè)計師或家裝從業(yè)人員自學(xué)入門、提高和資質(zhì)考核應(yīng)試的必備參考教材。