房地產(chǎn)銷售文員工作總結(jié)

優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié) 優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)【一】 不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事， 當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到 成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房 地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)商，實(shí)力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們 銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很 多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作， 因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自我!這天 我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分 析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今 后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。 上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的十 分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè) 行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這

三一文庫(kù)（www.***.***）/工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售年度個(gè)人工作總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司 已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工 作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放 眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)， 理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使 自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好， 更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作! 一，工作中的感想和回顧 自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成 長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈 到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷 的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在 擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年， 中

在不知不覺(jué)中，2013年已經(jīng)過(guò)了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段 時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)， 也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重 要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里， 非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的 工作做以下總結(jié)。 一、任務(wù)完成 今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。 二、團(tuán)隊(duì)管理方面 1、招聘面試方面 自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你 情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致 一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。 2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工

2014年3月工作總結(jié)及4月工作計(jì)劃 3月份是一年工作的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)了新年的喜悅，開(kāi)始步入工作的 正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。 特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道 的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的 責(zé)任都銘記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷 售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了，今年終于迎 來(lái)了夢(mèng)寐以求的“開(kāi)盤”，是該打硬仗的時(shí)候了，我相信，堅(jiān)持不懈， 一定成功。 3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來(lái)不同了， 我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了，公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給 我，我必須全力以赴，不能讓公司失望。從本月起由我看案場(chǎng)，銷售 部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé)，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力，放權(quán)給我管理 售樓處，我必須要做出點(diǎn)成績(jī)，才能對(duì)得起所有人。對(duì)

煙臺(tái)健龍置業(yè)有限公司 [1] 我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 20**年度員工工作總結(jié)表 部門營(yíng)銷部崗位銷售經(jīng)理 姓名入職時(shí)間 2014年 度工作 總結(jié)（含 重大突 破和亮 點(diǎn)工作） 加入**置業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)五個(gè)月有余，從八月份的營(yíng)銷部整體團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，九、十月份的 團(tuán)隊(duì)分組pk業(yè)績(jī)，十一月份小組按照區(qū)域劃片銷售，到十二月份薪酬體系調(diào)整及組織架 構(gòu)按照（案場(chǎng)+外拓）模式調(diào)整。案場(chǎng)管理不斷嘗試改革創(chuàng)新，以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境。 綜合入職后的五個(gè)月時(shí)間，使得自己進(jìn)步的同時(shí)，更加明了身上的責(zé)任。在力求最 大限度的增加回款數(shù)額及銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，打造高 效、上進(jìn)、團(tuán)結(jié)的正能量銷售團(tuán)隊(duì)，竭盡所能,伴隨公司共同進(jìn)步！ 根據(jù)不同時(shí)期的工作重點(diǎn)，銷售人員流動(dòng)性也相對(duì)較大，從房地產(chǎn)“金九銀十”階 段的全員沖刺階段，到后期精簡(jiǎn)人員，再到后來(lái)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，不

房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié) 不經(jīng)意間，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這 一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí) 著令我依然堅(jiān)守崗位。 xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī) 從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想， 共銷售住房80套，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額 15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。 xx年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份 接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的 交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作， 并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾 房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法， 在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了某某縣小學(xué) 生書(shū)畫(huà)比賽和某某縣中學(xué)生作文大賽，在縣教育局的協(xié) 助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度， 充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最

第1頁(yè)共4頁(yè) 房地產(chǎn)銷售員個(gè)人年終工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售員個(gè)人年終工作總結(jié) 201x房地產(chǎn)銷售員個(gè)人年終總結(jié)一光陰似箭，20xx年即將過(guò) 去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的 過(guò)了一年，有過(guò)開(kāi)心有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很 多可貴的東西，過(guò)去的永遠(yuǎn)過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信念，用 一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。xx年10月份，一 次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了 一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較 好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這 里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽， 工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩 個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力

房地產(chǎn)銷售人員的個(gè)人工作 總結(jié) 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的 工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃 發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)我是銷 售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知 識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫 助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中 的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表 了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自 己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此 外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng) 過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做 好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共

---------------------------------精選公文范文-------------------------- ----------------精選公文范文---------------- 1 2019房地產(chǎn)銷售個(gè) 人工作總結(jié) 各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝 在xx公司已經(jīng)是半年時(shí)間，作為一 名銷售，是否大家會(huì)這么想，我覺(jué)得最 驕傲的就是自己的業(yè)績(jī)，大多數(shù)人會(huì)這 么覺(jué)得，這半年也是讓我最滿意的半年， 這半年的銷售工作是一個(gè)跨越，在工作 中更加的明顯，這種跨越是全方面的， 但是我滿意的還是自己工作中的一些事 情，銷售的工作不是大多數(shù)人覺(jué)得的那 樣，至少我自己就不是，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到說(shuō) 銷售很好玩，這是錯(cuò)的，我深有體會(huì)， 這半年過(guò)去，也是我從事銷售的首個(gè)半 年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)習(xí)的開(kāi)始，雖 說(shuō)是短短的半年，不多也不少，但是誰(shuí) 又能知

房地產(chǎn)銷售主管工作總結(jié) 2010年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這 一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的 銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；?顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要 求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束， 現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智 的成熟。 今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重 擔(dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售 節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī) 上面，我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷 售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng) 1/9 房地產(chǎn)銷售員個(gè)人工作總結(jié)三篇 【導(dǎo)語(yǔ)】總結(jié)的寫作過(guò)程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程， 又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。以下是為大家準(zhǔn)備的房地產(chǎn)銷售員個(gè) 人工作總結(jié)三篇，供您借鑒。 篇一： 自金秋2xx年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知 不覺(jué)迎來(lái)了2xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了， 在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng) 目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的 公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投 入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)： 一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足 首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地 產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了

2019個(gè)人房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 不知不覺(jué)，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作 量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可 是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼， 越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼 業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。 幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有 競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常 常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的 企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。 但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先， 剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況 還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很 好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個(gè)大企業(yè)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座所有xxx地產(chǎn)的同仁們： 大家晚上好！我是xxxxx項(xiàng)目的銷售總監(jiān)xxxxx。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年 終晚會(huì)，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見(jiàn)證這一年來(lái)我們xxxxx地產(chǎn)走過(guò) 的風(fēng)風(fēng)雨雨。 眾所周知，xxxxx年，公司的大事件就是銷售xxxxxx的住宅項(xiàng)目，也是我們xxxxxxxxx 年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的xxx月份開(kāi)始，我們就與公司接洽合作的事宜，于xxx月 份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過(guò)我們xxx個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析， 最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來(lái)的整合營(yíng)銷推廣方向，于是， xxxx月份，xxxxx項(xiàng)目通過(guò)媒體的宣傳正式面向xxxx市場(chǎng)。 在銷售工作這xxx個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大 力支持，我們順

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座所有xxx地產(chǎn)的同仁們： 大家晚上好！我是xxxxx項(xiàng)目的銷售總監(jiān)xxxxx。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年 終晚會(huì)，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結(jié)和見(jiàn)證這一年來(lái)我們xxxxx地產(chǎn)走過(guò) 的風(fēng)風(fēng)雨雨。 眾所周知，xxxxx年，公司的大事件就是銷售xxxxxx的住宅項(xiàng)目，也是我們xxxxxxxxx 年全力銷售的重點(diǎn)項(xiàng)目。從今年的xxx月份開(kāi)始，我們就與公司接洽合作的事宜，于xxx月 份正式進(jìn)入售樓處進(jìn)行銷售與策劃的工作，經(jīng)過(guò)我們xxx個(gè)月時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及產(chǎn)品的深入剖析， 最終確定了項(xiàng)目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務(wù)及未來(lái)的整合營(yíng)銷推廣方向，于是， xxxx月份，xxxxx項(xiàng)目通過(guò)媒體的宣傳正式面向xxxx市場(chǎng)。 在銷售工作這xxx個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大 力支持，我們順

房地產(chǎn)銷售年終個(gè)人工作總結(jié)大全 房地產(chǎn)銷售年終個(gè)人工作總結(jié)大全（七篇） 房地產(chǎn)銷售進(jìn)入了冬季，到了年底做工作總結(jié)的時(shí)候了。 房地產(chǎn)銷售年終個(gè)人工作總結(jié)(一) xx年即將已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過(guò)去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí) 候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種 不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同 事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： (一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之， 你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。 (二)

年終總結(jié) 年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里 總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里， 我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)?；仡欉^(guò)去生活、工作中的人和事，要求 自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng) 驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀?；厥淄ィ?013年里，所有 的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。 但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2014，那就總結(jié)好2013的得 失，做好備戰(zhàn)2014的準(zhǔn)備。。。。 一、銷售方面： 2013年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元. 普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡ 高端

銷售回訪的重要性 做銷售的每一個(gè)人要明白： 1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。 跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“您考慮得怎么樣？” 跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略： 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口； 注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1周； 每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。 調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問(wèn)題，了解您客戶最近在想些什么？工作進(jìn)展如何？ 【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀

房地產(chǎn)銷售工作一、客戶接待管理 1、客戶推開(kāi)售樓處大門服務(wù)即開(kāi)始。 （1）客戶推開(kāi)大門是我們服務(wù)的開(kāi)始； （2）從此他就是我們的終身客戶。 2、銷售人員迎客、問(wèn)好、自我介紹。 （1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹； （2）問(wèn)候、自我介紹用語(yǔ)一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。 3、介紹展板內(nèi)容。 （1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣點(diǎn)； （2）聲音柔和，音調(diào)不易過(guò)高； （3）用語(yǔ)文明； （4）介紹簡(jiǎn)單、專業(yè)。 4、請(qǐng)客戶入座，講解樓書(shū)資料。 （1）一定使用規(guī)范用語(yǔ)：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”； （2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專業(yè)； （3）做到不詆毀別的樓盤。 5、帶客戶看房。 （1）一定親自帶客戶看房； （2）使用規(guī)范用語(yǔ)：請(qǐng)隨我來(lái)或請(qǐng)往這邊走； （3）走在客戶前，替客戶開(kāi)門、操作電梯； （4）在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣點(diǎn)； （5）不得詆毀別的樓

總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。計(jì)劃是設(shè)想未來(lái)，對(duì)將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，總結(jié)是計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。 總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟以及受美國(guó)次貸危機(jī)的沖擊,中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新以贏得購(gòu)房顧客?？诒疇I(yíng)銷通過(guò)購(gòu)房者之間的交叉互動(dòng),訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個(gè)方面采取相應(yīng)的口碑營(yíng)銷策略以同購(gòu)房者建立良好的關(guān)系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠(chéng)和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。

房地產(chǎn)銷售代理合同——房地產(chǎn)銷售代理合同

房地產(chǎn)銷售協(xié)議書(shū)——房地產(chǎn)銷售協(xié)議書(shū),word格式,共4頁(yè)。　　鑒于甲方在石家莊市開(kāi)發(fā)的xx花園商貿(mào)城項(xiàng)目，將進(jìn)入銷售階段，乙方在銷售代理方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，為充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內(nèi)部獨(dú)立核算性質(zhì)的...