鳳凰城操作手冊(cè)DLYX1.1動(dòng)力公司營(yíng)銷(xiāo)工作大綱

dlxs2.1.2 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系統(tǒng) 一、售樓部 裝飾簡(jiǎn)潔突出樓盤(pán)特性，設(shè)置樣板屋，樓盤(pán)模型，有條件可設(shè)置景觀模型，售樓部門(mén)面處配合相關(guān)主題景觀園藝，創(chuàng)造美好形象。售樓部門(mén)口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車(chē)位及指示牌。 目的：增進(jìn)客戶(hù)對(duì)欲購(gòu)樓盤(pán)認(rèn)識(shí)，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲 內(nèi)容：1）充分展示樓盤(pán)魅力，增加客戶(hù)對(duì)商品的了解。 　　　2）運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)媒介影響客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的再次評(píng)估。 二、客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)結(jié)構(gòu)圖 大廳入口　　　樓盤(pán)信息廳　　　樣板房廳　　銷(xiāo)控廳　　大廳 a、整個(gè)售樓中心分為四個(gè)部分：入口，信息廳，樣板房，銷(xiāo)售洽談廳。舍去傳統(tǒng)的銷(xiāo)控臺(tái)，購(gòu)房者信息獲得主要來(lái)自前三個(gè)廳。 b、銷(xiāo)售中心置一高級(jí)音響，滾動(dòng)播放柔美音樂(lè)。 c、每個(gè)單元廳在20m2左右。 *大廳入口――面積約20－30m2，簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)，挑高無(wú)壓抑感，大廳入口處設(shè)迎賓小姐向來(lái)賓分發(fā)單張宣傳資料，加深參觀者好感。 *樓盤(pán)信息廳――1/10

dlxs3.1 廣告系統(tǒng)流程 1.市場(chǎng)分析 （1）xx區(qū)周邊市場(chǎng)地理位置及區(qū)域人文狀況 （2）樓盤(pán)分析――①產(chǎn)品定位分析；②消費(fèi)者接受度分析 （3）近期市場(chǎng)分析――①產(chǎn)品特色――找尋最與眾不同最具競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)；②消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)類(lèi)型及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案印象，可能購(gòu)買(mǎi)原因。 2.項(xiàng)目條件分析 （1）地理位置分析 （2）規(guī)劃分析 （3）設(shè)計(jì)分析 （4）價(jià)格分析 （5）競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析 三、廣告階段劃分 1.第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)――正式認(rèn)購(gòu)） 此階段廣告宣傳以建立知名度及美譽(yù)度為主，以聚集人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打下基礎(chǔ)，奠定樓盤(pán)在特定消費(fèi)層中形象。此階段廣告投入較大。 2.第二階段（正式認(rèn)購(gòu)――首期交樓） 此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動(dòng)及促進(jìn)銷(xiāo)售。 3.第三階段（首期交樓――二期完工） 此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤(pán)品牌形象，投入相對(duì)

日期 時(shí)間 課程內(nèi)容 所需資料 一、致詞（企業(yè)簡(jiǎn)介） 二、銷(xiāo)售部工作流程及行為規(guī)范 1、銷(xiāo)售員行為準(zhǔn)則 2、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部分工 3、接待、簽約流程 4、銷(xiāo)控及回款 《銷(xiāo)售部行為準(zhǔn)則》 《銷(xiāo)售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》 《簽約流程》 三、統(tǒng)一說(shuō)辭 1、專(zhuān)用名詞解釋。 2、規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。 3、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括總戶(hù)數(shù)、總建面、總單元數(shù)、單套面積、戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、徑深、面寬、層高等。 總平面、戶(hù)型圖、 景觀效果圖 4、個(gè)案的優(yōu)劣勢(shì)分析。 5、營(yíng)銷(xiāo)策略包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、推廣手段。 優(yōu)劣勢(shì)分析表、價(jià)目表、付款方式、銷(xiāo)控表、平面設(shè)計(jì) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查表 五、工程知識(shí) 六

dlxs1.1.1 售樓部規(guī)范工作制度 1． 員工必須關(guān)心公司、執(zhí)行本職工作、遵守職業(yè)道德。 2． 員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。 3． 員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位，接待來(lái)訪，業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行。 4． 上班時(shí)間不得吃東西或吸煙，不得高聲喧嘩、聊天。 5． 切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配，按時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作。 6． 必須按編排表當(dāng)值，不得撞離職守、個(gè)人調(diào)離，調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。 7． 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作，堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。 8． 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。 9． 員工必須遵守"守法、廉潔、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)"的道德。 10．不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運(yùn)作秩序。 11． 員工禁止索取非法利益。 12．員工未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得兼職。 13．員工有義務(wù)保守公

dlxs1.1.2 售樓人員的行為準(zhǔn)則 （一）售樓人員的行為準(zhǔn)則 1．服從公司 切實(shí)服從上司的工作安排和調(diào)配，依時(shí)完成任務(wù)，不得拖延、拒絕或終止工作。 2。嚴(yán)于職守 員工必須按時(shí)上下班，不得遲到，早退或曠工，必須按編排表當(dāng)值，不得擅離職守，個(gè)人調(diào)離、調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)得主管同意。 3。正直誠(chéng)實(shí) 必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。 4．勤勉負(fù)責(zé) 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。 （二）售樓人員的工作態(tài)度 1．友善：以微笑來(lái)迎接客人，與同事和睦相處； 2．禮貌：任何時(shí)刻均應(yīng)使用禮貌用語(yǔ)； 3．熱情：工作中應(yīng)主動(dòng)為客人著想； 4．耐心：對(duì)客人的要求應(yīng)認(rèn)真、耐心地聆聽(tīng)，并耐心地介紹、解釋。 （三）售樓人員的舉止 1．站姿 軀干挺直、頭部端正、面露微笑、目視前方，兩臂自然下垂。 2．坐姿 （1）輕輕

裝飾公司會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)

接觸網(wǎng)安全巡檢裝置 簡(jiǎn)易版操作手冊(cè) 成都國(guó)鐵電氣有限責(zé)任公司 目錄 1軟件的安裝和卸載...........................................................................................................1 1.1軟件的安裝................................................................................................................1 1.2軟件的卸載.............................................................................................................

施工監(jiān)理操作手冊(cè)大綱 廣州市財(cái)貿(mào)建設(shè)開(kāi)發(fā)監(jiān)理有限公司 二〇〇九年十二月二十一日 目錄 一、施工前項(xiàng)目監(jiān)理部完成工作內(nèi)容.........................................................................................................3 1、項(xiàng)目監(jiān)理部編制監(jiān)理文件...............................................................................................................3 2、審查及審批施工單位報(bào)送的文件...................................................................................

施工監(jiān)理操作手冊(cè)大綱 廣州市財(cái)貿(mào)建設(shè)開(kāi)發(fā)監(jiān)理有限公司 二〇〇九年十二月二十一日

dlxs1.1.4 銷(xiāo)售部各項(xiàng)管理制度 （2．01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-----------------------------------------------------------電話(huà)規(guī)定 （2．04）-----------------------------------------------------------衛(wèi)生制度 （2．05）-----------------------------------------------------------現(xiàn)場(chǎng)制度 （2．06）-----------------

1 液化天然氣工廠 操作手冊(cè) （討論稿） 二00三年七月二十日 目錄 2 第一章lng工廠一般說(shuō)明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 1.1.0lng工廠概述??????????????????????6 1.2.0說(shuō)明??????????????????????????6 1.3.0補(bǔ)充文件一覽表?????????????????????6 1.4.0主要設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)??????????????????????7 1.4.1概述??????????????????????????7 1.4.2環(huán)境溫度????????????????????????7 1.4.3濕度??????????????????????????7 1.4.4風(fēng)???????????????????????????7

上海寶華國(guó)際招標(biāo)有限公司 寶華電子招投標(biāo)系統(tǒng) 投標(biāo)人用戶(hù)手冊(cè) 上海寶華國(guó)際招標(biāo)有限公司 2009年8月 上海寶華國(guó)際招標(biāo)有限公司 目錄 一．電子購(gòu)標(biāo)管理.....................................................................................................................................................4 1.1招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi).............................................................................................................................................

2012 cici 2012/12/29 板料滾弧操作手冊(cè) 幕墻構(gòu)件加工 第2頁(yè)/共4頁(yè)幕墻構(gòu)件加工 板料滾弧操作手冊(cè) (幕墻構(gòu)件) 目錄 1-質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：............................................................................................................................................................................3 （1）表面圓滑過(guò)度，不斜扭、表面無(wú)劃痕；.......................................................................................................3 （2）半徑

1．設(shè)計(jì)器安裝 1.1設(shè)計(jì)器安裝 安裝帆軟finereport7.1.1-cn模板設(shè)計(jì)器，安裝包在給定文件夾的finereport7.1.1-cn 目錄下，如下圖所示， 雙擊finereport7.1.1-cn.exe文件，會(huì)加載安裝向?qū)?，安裝向?qū)Ъ虞d完后，彈出如下對(duì)話(huà)框 點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出許可協(xié)議對(duì)話(huà)框，如下圖： 選擇我接受協(xié)議后，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出選擇安裝路徑對(duì)話(huà)框，如下圖： 點(diǎn)擊瀏覽，選擇文件安裝的目錄后點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出選擇起始菜單文件夾窗口，如 下圖： 您可以勾選為所有用戶(hù)創(chuàng)建快捷方式：即所有用戶(hù)登陸都有快捷方式及不要添加起始菜 單文件夾：就不會(huì)再開(kāi)始菜單創(chuàng)建快捷方式，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出添加附加工作對(duì)話(huà)框， 如下圖： 依據(jù)您自己的需求勾選創(chuàng)建快起啟動(dòng)圖標(biāo)和添加桌面快捷方式，點(diǎn)擊下一步按鈕，彈出 創(chuàng)建關(guān)聯(lián)文件對(duì)話(huà)框，如下圖： 根據(jù)需

CRT操作手冊(cè)

t3操作手冊(cè) 目錄 一、系統(tǒng)管理.....................................................................................................................................2 1、建賬.........................................................................................................................................2 2、帳套的備份和恢復(fù)....................................................................................

dlxs1.1.3 項(xiàng)目部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、組織架構(gòu) 1、 設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理 2、 配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷(xiāo)售人員。 3、 財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。 4、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司分管副總審批。 5、 總經(jīng)理定期與開(kāi)發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。 二、崗位職責(zé)： 1、項(xiàng)目經(jīng)理： 總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。 負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商技術(shù)溝通。 保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。 負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷(xiāo)方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施 負(fù)責(zé)有關(guān)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作 2．案場(chǎng)經(jīng)理： （1）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。 （2）提交項(xiàng)目銷(xiāo)控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)。 （3）總結(jié)銷(xiāo)售技巧，培訓(xùn)售樓人員。 （4）負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。 （5）提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)匯總，及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表。 （6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，提交銷(xiāo)

西門(mén)子操作操作手冊(cè)開(kāi)關(guān)柜安裝操作手冊(cè)

施工監(jiān)理操作手冊(cè)大綱 廣州市財(cái)貿(mào)建設(shè)開(kāi)發(fā)監(jiān)理有限公司 二〇〇九年十二月二十一日

鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。 二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)450

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臨沂市建設(shè)工程網(wǎng)上招投標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)評(píng)標(biāo) 系統(tǒng)—招標(biāo)代理和專(zhuān)家操作手冊(cè) 臨沂市建設(shè)工程交易中心 二〇一四年三月 一.電子開(kāi)標(biāo)代理操作 1、代理輸入網(wǎng)址，登陸網(wǎng)上評(píng)標(biāo)系統(tǒng) 登陸方式選擇“開(kāi)標(biāo)管理員”身份，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管人員輸入用戶(hù)名和密碼。 2、進(jìn)入開(kāi)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)后，代理要注意，是否已過(guò)開(kāi)標(biāo)時(shí)間，一定要過(guò)了開(kāi)標(biāo)時(shí)間 后，再點(diǎn)擊“同步項(xiàng)目”，再選擇對(duì)應(yīng)的開(kāi)標(biāo)項(xiàng)目，點(diǎn)擊“進(jìn)入項(xiàng)目”： 3、進(jìn)入項(xiàng)目后，鼠標(biāo)單擊界面左邊的“投標(biāo)單位簽到”，再點(diǎn)擊“公布投標(biāo)人名單”，公布所有 報(bào)名的單位，顯示標(biāo)書(shū)遞交狀態(tài)，只有顯示“已遞交”，才能參與唱標(biāo)。 4、“標(biāo)書(shū)退回”的功能，就是當(dāng)投標(biāo)單位人員開(kāi)標(biāo)時(shí)間未出席，但顯示電子標(biāo)書(shū) “已遞交”，會(huì)造成標(biāo)書(shū)無(wú)法正常解密，需要將該單位進(jìn)行標(biāo)書(shū)退回。 注：這個(gè)功能一般不用點(diǎn)擊，除非出現(xiàn)以上情況，選擇點(diǎn)擊“標(biāo)書(shū)退回”。 5、進(jìn)入“投標(biāo)文件解密”環(huán)節(jié)，首先請(qǐng)投標(biāo)單位