廣東某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售和買樓置業(yè)流程

武寧項(xiàng)目――――清水灣銷售計(jì)劃書 １、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 １）產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和 差異化特征，從而確定不可替代的市場(chǎng)地位。 通過(guò)對(duì)“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌”這三個(gè)概念的整合、提煉，在“鬧 市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力，為本項(xiàng)目“鬧市靜 區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個(gè)“人詩(shī)意地棲居”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體， 以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩(shī)意棲居”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣板生 活社區(qū)。 ２）產(chǎn)品定位闡述 （1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì)城市生活的留念和向往；另一方 面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需

品牌說(shuō)辭 遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城項(xiàng)目是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的，2007年9月28日在香港聯(lián)合交易所主板上市（股票 代碼03377），為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強(qiáng)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)是由中國(guó)人壽集團(tuán)和中化集團(tuán)共同出資組建的的 龍頭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，1993年成立，先后成功開(kāi)發(fā)了以“遠(yuǎn)洋”品牌的系列產(chǎn)品20余個(gè)，經(jīng)歷了17年的不 懈努力，目前已經(jīng)在北京、天津、沈陽(yáng)、大連、杭州、中山等地?fù)碛?0多個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備量超過(guò)1200萬(wàn) 平米，2008年就已躋身中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值前10強(qiáng)。 從2004年進(jìn)入天津，先后開(kāi)發(fā)了海河新天地、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋城、遠(yuǎn)洋國(guó)際中心、遠(yuǎn)洋風(fēng)景等知名項(xiàng) 目，現(xiàn)在您看到的遠(yuǎn)洋·萬(wàn)和城項(xiàng)目是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在天津的第四個(gè)項(xiàng)目。在歷經(jīng)了2008年度“客戶年”以及2009 年度“品質(zhì)年”的品牌戰(zhàn)略之后，2010年度的產(chǎn)品年，就是更加關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造，重

房地產(chǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃推廣和銷售流程大綱 1,立項(xiàng) （1）、項(xiàng)目狀況 （2）、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查 （3）、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析。 （4）、成本估算 （5）、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究 （6）、開(kāi)發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃 （7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析 （8）、結(jié)論及建議 注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法 a、定性預(yù)測(cè)法 b、定量預(yù)測(cè)法 初步可行性研究的內(nèi)容 初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下 （1）、初步可行性研究的角度與方法 （2）、識(shí)別各種限制條件 2，規(guī)劃 定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇； 定性——開(kāi)發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇； 定量——開(kāi)發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇 地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于 商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長(zhǎng)于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專 業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程——工程建設(shè)、項(xiàng)目銷售階段 第三章：工程建設(shè)階段 工程建設(shè)階段是將開(kāi)發(fā)過(guò)程涉及到的人力、材料、機(jī)械設(shè)備、資金等資源 聚集在一個(gè)特定的時(shí)空點(diǎn)上所從事的施工生產(chǎn)活動(dòng)。施工階段的工作包括： 1、施工用水電及通訊線路接通，保證施工需要； 2、施工場(chǎng)地平整，達(dá)到施工條件； 3、施工通道疏通，滿足施工運(yùn)輸條件； 4、施工圖紙及施工資料準(zhǔn)備； 5、施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備； 6、臨時(shí)用地或臨時(shí)占道手續(xù)辦理； 7、施工許可批文及辦理開(kāi)工手續(xù)； 8、確定水準(zhǔn)點(diǎn)與座標(biāo)控制點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn)； 9、組織圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)交底； 10、編制工程進(jìn)度計(jì)劃； 11、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)； 第四章：項(xiàng)目銷售階段 一、領(lǐng)取《預(yù)售許可證》 商品房銷售有商品房預(yù)售和現(xiàn)售兩種方式。商品房預(yù)售是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企 業(yè)將正在建設(shè)中的房屋預(yù)先出售給承購(gòu)人，由承購(gòu)人支付定金或房?jī)r(jià)款的行為。 而商品房現(xiàn)售，則是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

房地產(chǎn)企業(yè)管理知識(shí)庫(kù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊(cè) 杭州藍(lán)蝶數(shù)碼科技有限公司 藍(lán)蝶房產(chǎn)管理 注：本文檔屬于公司內(nèi)部專業(yè)文件，屬于企業(yè)管理 信息年度服務(wù)內(nèi)容，不得復(fù)制、散發(fā)或采取任何方 式為第三方所用。謝謝! 專業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)管理信息服務(wù) 2 目錄 第一部分銷售管理流程.............................................................................................................................3 第二部分銷售部崗位職責(zé)......................................................................................................................

第1頁(yè)共17頁(yè) 合同編號(hào)： [2013]-hn-ny-01 *·***項(xiàng)目 代理銷售合同 甲方(委托方)：***乙方(受托方)：深圳市***廣告有限公司 地址：地址： 電話：電話： 傳真：傳真： 代表人：代表人： 第2頁(yè)共17頁(yè) 目錄 第一條定義...........................................................2 第二條委托銷售之物業(yè).................................................3 第三條合作期限.......................................................3 第四條雙方聲明和保證..............................

泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方（授權(quán)方）：南充市國(guó)貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方（代理方）： 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和 國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠(chéng)實(shí)信用的原則，現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份，為甲方提供投資顧問(wèn)、營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條：項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱：泰和錦都項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）； 1.2項(xiàng)目位置：四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模：甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路，占地11800平方米，主體6+1層，規(guī)劃建筑面積共38000平方米（實(shí) 際已建成面積16400平方米）。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍：本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理；本項(xiàng)目可

泰和錦都項(xiàng)目代理銷售 合同書 甲方（授權(quán)方）：南充市國(guó)貿(mào)建設(shè)集團(tuán)公司 乙方（代理方）： 甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和 國(guó)合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠(chéng)實(shí)信用的原則，現(xiàn)就甲方 委托乙方以獨(dú)家代理商的身份，為甲方提供投資顧問(wèn)、營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、銷 售代理事宜達(dá)成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條：項(xiàng)目概況 1.1項(xiàng)目名稱：泰和錦都項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”）； 1.2項(xiàng)目位置：四川省南充市西充縣太平鎮(zhèn) 1.3項(xiàng)目規(guī)模：甲方指定乙方獨(dú)家銷售代理的由甲方所屬的項(xiàng)目位于太平鎮(zhèn) 育英路，占地11800平方米，主體6+1層，規(guī)劃建筑面積共38000平方米（實(shí) 際已建成面積16400平方米）。具體可售單位按附件執(zhí)行。 1.4全案代理范圍：本項(xiàng)目以《商品房預(yù)售許可證》標(biāo)注面積為準(zhǔn)的全部可 合法銷售住宅面積的銷售代理；本項(xiàng)目可

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)銷售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 1．當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見(jiàn)時(shí)，怎 么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開(kāi) 發(fā)商施壓，使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。 2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。 3．當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ 答：1）正向引導(dǎo)，通過(guò)單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷售員明白仍有很 多欠缺，需進(jìn)一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開(kāi)車只需十幾分鐘，目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開(kāi)通， 將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念， 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、

做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購(gòu)買群體，這幾個(gè)縣城走下來(lái)，我發(fā)現(xiàn) 購(gòu)買群體無(wú)外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職 工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。 了解了購(gòu)買群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺(jué)得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找 個(gè)別人沒(méi)有用過(guò)的帽子帶，這就是定位。給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如 你具備了無(wú)可比擬的地段優(yōu)勢(shì)，地塊規(guī)模也行，開(kāi)發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較 科學(xué)，那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線，現(xiàn) 場(chǎng)的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問(wèn)的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位，項(xiàng)目形象越早建立， 銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?我詳細(xì)說(shuō)說(shuō)推廣方式吧 銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過(guò)程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店 鋪的名單，這樣做有兩

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同——房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同

九陌公司業(yè)務(wù)合同文本 第1頁(yè)共5頁(yè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理合同 甲方： 乙方： 本協(xié)議約定項(xiàng)目位于南京市秦淮區(qū)大明路號(hào)（以下簡(jiǎn)稱本物業(yè)）， 項(xiàng)目性質(zhì)為住宅及商業(yè)，建筑用地面積約為萬(wàn)平方米,總建筑面積約 ____________萬(wàn)平方米(其中公寓及商業(yè)用房的建筑面積以最終規(guī)劃設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。本 項(xiàng)目由南京商茂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資開(kāi)發(fā)，為進(jìn)一步發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，本著優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽署本“房地產(chǎn)項(xiàng)目 銷售代理合同”（以下簡(jiǎn)稱本合同）。 第一條：甲方同意于__________年______月________日起正式委托乙方為 ________________________項(xiàng)目的獨(dú)家全權(quán)銷售代理單位，委托期限一年。代理期 從本項(xiàng)目滿足銷售條件（見(jiàn)本協(xié)議第二條第一款）并且甲方取得預(yù)售許可證及開(kāi)盤 廣告刊登之日起計(jì),開(kāi)盤廣告刊登之日不

您好!歡迎參觀x領(lǐng)秀城，下面由我為您介紹。 x領(lǐng)秀城位于濟(jì)南市南部，是城市中軸線的南端，北靠南二環(huán)路，西鄰 103省道，東至x泰山俱樂(lè)部和電力研究院，南臨玉函山、泉子山。該 地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市 區(qū)低3度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市"住南不住 北"的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部?jī)H有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。 x領(lǐng)秀城距離市中心僅有6公里，開(kāi)車只需十幾分鐘，目前可通過(guò)英雄 山路直達(dá)項(xiàng)目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計(jì)年底開(kāi)通， 將直達(dá)本項(xiàng)目，是未來(lái)主要的行車路線;據(jù)了解市政府正在規(guī)劃緯二路、 英雄山路快速公交系統(tǒng)，項(xiàng)目未來(lái)交通條件將更加便利。 x集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持高起點(diǎn)、大手筆，秉承國(guó)際先進(jìn)的城市設(shè)計(jì)理念， 特別聘請(qǐng)美國(guó)perkins公司為x領(lǐng)秀城做整體規(guī)劃設(shè)計(jì)。美國(guó) perkins公司貫徹"生態(tài)、

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房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作流程 一、項(xiàng)目開(kāi)拓 （一）、項(xiàng)目信息收集處理

某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度——一、銷售案場(chǎng)管理制度　　二、銷售部作業(yè)流程　　三、客戶確認(rèn)制度　　四、客戶投訴處理步驟　　五、績(jī)效考核及薪資提成方案　　六、銷售案場(chǎng)組織架構(gòu)　　　　27頁(yè)word文檔

《房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度》 行政制度 一、員工守則： 為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。 1、銷售人員必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè) 人利益。 2、銷售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。 3、銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好的合作 關(guān)系。 4、待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦 公秩序。 5、保守公司機(jī)密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動(dòng)。 二、考勤制度 1、工作時(shí)間 9：00—18：00 用餐時(shí)間：每次不得超過(guò)30分鐘 2、休息制度 銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、 推廣促銷活動(dòng)等特殊情況，可另行安排作息時(shí)間。 3、考

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃流程 在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中，要用市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解客戶，用樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)來(lái)瞄準(zhǔn)客戶，用 營(yíng)銷來(lái)吸引客戶，用銷售來(lái)留住客戶，用服務(wù)感化客戶。這就需要一個(gè)規(guī)范的操作流程與運(yùn) 作工具。 全程營(yíng)銷

某房地產(chǎn)公司銷售部置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)體系——一、開(kāi)發(fā)商概況.　　二、項(xiàng)目概況　　三、銷售管理制度　　四、銷售管理處罰條例　　五、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)　　六、建筑知識(shí)　　七、銷售流程　　八、銷售能力與銷售技巧　　九、房地產(chǎn)中介知識(shí)　　十、誠(chéng)信體系方...

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程——本文力圖為讀者呈現(xiàn)出清晰、簡(jiǎn)明的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目流程，為初學(xué)者提供參考～～