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國際工程項目投標(biāo)策略

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2008年 2月總第 234期 聚焦 Focus 特別策劃 投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素。對于投標(biāo)人 來講，即使他擁有強有力的投標(biāo)團隊和周密的工作計劃，但 如果缺乏投標(biāo)策略，依然很難取得成功。本文主要論述國際 工程項目的投標(biāo)策略。 比選方案 國際工程項目招標(biāo)時，經(jīng)常會在“技術(shù)規(guī)范”中規(guī)定或 推薦一種施工方案，稱為正選方案，目的是業(yè)主或咨詢工程 師在面臨多個投標(biāo)人投標(biāo)的情況下，在同一基礎(chǔ)上評價投標(biāo) 人的投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)人必須按招標(biāo)文件中規(guī)定的施工 方案進行施工組織設(shè)計和標(biāo)價計算。 在許多情況下，由于一個工程的實施有多種施工方案可 以選擇，招標(biāo)文件中規(guī)定或推薦的方案不一定是投標(biāo)人認(rèn)為 的最佳方案，業(yè)主或咨詢工程師有時也會建議投標(biāo)人提出他 自己認(rèn)為的最佳施工方案，作為比選方案。而投標(biāo)人在研究 了標(biāo)書、對現(xiàn)場進行了調(diào)查后，也可以主動提出比選方案， 展示自己的實力。 比選方案的提出，一

工程項目投標(biāo)策略與技巧

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介紹了建筑工程投標(biāo)活動中的策略和技巧,并對各種投標(biāo)策略和技巧的適用情況進行了詳細(xì)的分析.指出承包商在投標(biāo)前事先必須確定合適的投標(biāo)策略,報價時靈活應(yīng)用各種技巧,以便于提高投標(biāo)中標(biāo)率.

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