ALNO

惠達(dá)衛(wèi)浴、理想衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴 冠名

2017年7月11日，德國高端櫥柜品牌ALNO申請破產(chǎn)，但向經(jīng)銷商保證業(yè)務(wù)保持不變，同時(shí)ALNO所有在德國和國外的子公司不受影響。ALNO AG的董事會要繼續(xù)2017年初實(shí)施的重組措施，確保扭虧為盈。

ALNO作出申請破產(chǎn)這一決定，是由于高額的財(cái)務(wù)負(fù)債和利息支出，以及與潛在投資者和債權(quán)人的談判失敗。德國的破產(chǎn)程序可以使負(fù)債累累的公司減少或消除所有債務(wù)，讓公司為員工們盡最大的努力。

此前5個(gè)月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg四個(gè)德國知名櫥柜品牌相繼申請破產(chǎn)，Poggenpohl于2016年12月被低價(jià)售賣。

消息來源于 kbb review

【藍(lán)科技】宋揚(yáng) 德國報(bào)道

德國申請破產(chǎn)的高端櫥柜品牌ALNO（ALNO），有望被中國企業(yè)接盤，而在此之前，美國惠爾浦（Whirlpool）曾是其股東，但由于持續(xù)虧損，不得不出售其持有的全部股份。

這家被中國市場冠以“高端制造”的企業(yè)，或有望被中國“金主”收入囊中。據(jù)德國媒體《經(jīng)濟(jì)周刊》10月26日報(bào)道，有來自ALNO的內(nèi)部消息稱，一家中國公司遞交了文書，意圖收購風(fēng)雨飄搖的ALNO集團(tuán)。

這到底是一家怎樣的企業(yè)，為什么申請破產(chǎn)？又為何得到中國企業(yè)的青睞？

在德國連續(xù)虧損 在中國卻變身高端

值得注意的是，德國一些廚電（櫥柜）制造業(yè)非常青睞與中國合作。原因在于，中國消費(fèi)者對“德國制造”似乎有天然的信賴并且熱衷消費(fèi)德國品牌，甚至認(rèn)為這是身份的象征。

殊不知，中國消費(fèi)者對德國品牌的認(rèn)知，和德國消費(fèi)者的認(rèn)知有時(shí)會出現(xiàn)明顯誤差。比如，以中國企業(yè)正在洽談收購的ALNO集團(tuán)為例，中國消費(fèi)者會認(rèn)為這是一家高端品牌，而德國本地消費(fèi)者的評價(jià)則是，這是曾經(jīng)的高端品牌。如今，卻因?yàn)楦鞣N債務(wù)而被德國消費(fèi)者拋棄。

ALNO曾是德國著名的高端廚電品牌，于1927年誕生于德國，本是一家木匠作坊。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，成為了以生產(chǎn)整體廚房為主的企業(yè)。

1995年在法蘭克福證券交易所上市，也是德國櫥柜生產(chǎn)商中唯一一家上市企業(yè)。但公司上市后卻經(jīng)營不善，由于快速擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)衰退等原因，ALNO上市后長期虧損。

2015年3月，中國的大自然家居以577.5萬歐元認(rèn)購ALNO9.09%的股份，成為ALNO的第三大股東。2015年11月，香港信興集團(tuán)以570萬歐元認(rèn)購了ALNO 9.1%的股份。

此后ALNO繼續(xù)虧損。2016年ALNO獲得兩千萬歐元貸款，同時(shí)ALNO最大的股東，美國惠爾浦（Whirlpool）出售了其持有的全部股份。

2017年7月ALNO集團(tuán)宣布破產(chǎn)，9月起停工。10月，ALNO的子品牌被分別出售。旗下廉價(jià)廚房品牌Pino，在過去幾年中的財(cái)務(wù)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于它的母公司，被德國廚電領(lǐng)軍企業(yè)Nobilia收購。

ALNO集團(tuán)斯堪的納維亞分部被一家來自盧森堡的集團(tuán)收購；另一子品牌Wellmann也在尋求收購。10月24日，ALNO因無法支付工資，裁員400人。這家90年歷史的企業(yè)，終于還是被拆分，一步步走向終結(jié)。

ALNO的破產(chǎn)停工在德國已經(jīng)造成了很大的負(fù)面影響：供應(yīng)商無法收回貨款，被裁掉的員工在尋求賠償，而已經(jīng)支付了定金的消費(fèi)者，則要一直等待下去了。

有趣的是，盡管ALNO破產(chǎn)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，當(dāng)我們用中文在百度搜索ALNO時(shí)，卻鮮見關(guān)于ALNO的負(fù)面新聞。消費(fèi)者似乎并不知道ALNO早已深陷危機(jī)，依然興致勃勃地在各大網(wǎng)站上對比幾家“德國高端櫥柜”的優(yōu)缺點(diǎn)。

當(dāng)然，我們或許可以說ALNO是曾經(jīng)的高端品牌，但至少，目前的現(xiàn)狀在德國本土并不會有回暖起色，而且也不在是高端廚電代名詞。不過在中國，依然把ALNO當(dāng)成德國制造的高端廚電品牌。

其實(shí)，這背后折射出來幾個(gè)值得深思的現(xiàn)象。一是中國消費(fèi)者對德國制造有天然的崇拜和狂熱消費(fèi)趨勢，總認(rèn)為德國品牌或德國制造就一定是好的品牌，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，也是對中國自有品牌的信任缺失；二是中國廚電品牌在國內(nèi)和國際市場應(yīng)該加快國際化步伐，從而將自有品牌推向國際市場；三是中國資本通過并購德國品牌，意味著獲得進(jìn)入歐洲市場準(zhǔn)入證，但更需要在歐洲打造中國自有廚電高端品牌；四是通過中國資并購德國品牌返哺到國內(nèi)，試圖通過消費(fèi)者對德國制度的信任而獲取高額利潤。

為什么德國五家櫥柜企業(yè)先后破產(chǎn)？

ALNO的衰敗不是偶然現(xiàn)象。在過去的幾個(gè)月中，已有五家德國知名櫥柜企業(yè)相繼破產(chǎn)。是什么使得德國老牌櫥柜生產(chǎn)商紛紛陷入危機(jī)？

西方一些老牌企業(yè)在經(jīng)營理念上往往過于保守。德國許多櫥柜制造商，希望制造出質(zhì)量高，壽命超長的產(chǎn)品。一些德國頂級廚房設(shè)施，甚至可以伴隨主人一生。

老派德國人也期望買到經(jīng)久耐用的商品。為此德國廠商充分發(fā)揮了本民族優(yōu)良的作風(fēng)，精益求精，在設(shè)計(jì)和做工上下足了功夫，且必須私人定制，使得產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，生產(chǎn)速度慢。

然而歐洲消費(fèi)者的喜好卻在最近幾年里發(fā)生了巨大變化。隨著年輕人成長起來，他們對于櫥柜的要求也不再是經(jīng)久耐用了。年輕人穿著ZARA、H&M，使用宜家的家具，快消品伴隨著他們長大。

而他們對于櫥柜的要求則變成了價(jià)格低廉，隨時(shí)可以更換。他們喜歡自己走進(jìn)連鎖店為自己設(shè)計(jì)一套安裝方便的櫥柜。未來某一天，當(dāng)他們厭倦了那些看了很多年的柜子，便可以再去挑選一套時(shí)下流行的產(chǎn)品。且德國年輕人以租房為主，高價(jià)買回來的訂制櫥柜在未來搬家時(shí)也會成為負(fù)擔(dān)。面對消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，德國很多老牌企業(yè)沒有及時(shí)調(diào)整策略。

我們并非批評德國企業(yè)過于精益求精，相反我們應(yīng)注意到，歐洲消費(fèi)者似乎并不擔(dān)心平價(jià)商品的質(zhì)量。這從另一個(gè)角度可以映襯出，德國商品的品質(zhì)普遍比較高。平價(jià)品牌的櫥柜也可以用上十幾年，才讓消費(fèi)者可以真正依據(jù)自己的需求去選購。

相反，中國消費(fèi)者沒有可以信賴的平價(jià)品牌，因而只要經(jīng)濟(jì)條件允許，一定會購買“海外高端產(chǎn)品”，為的便是給辛苦買來的房子，配上一套質(zhì)量好一些的設(shè)備罷了。

早年間在外國人的眼中， “中國制造”一直甩不掉廉價(jià)、次品的標(biāo)簽。近年來中國產(chǎn)品的品質(zhì)有所提高，國外消費(fèi)者開始接納中國產(chǎn)品，反而國內(nèi)的消費(fèi)者日益不信任國產(chǎn)產(chǎn)品了。這其實(shí)是早年中國企業(yè)盲目掙快錢給中國消費(fèi)者留下的心理陰影。

如今，中國人的收入水平日益提高，卻苦于有錢買不到物有所值的國產(chǎn)商品，于是紛紛將目光投向“進(jìn)口高端”，這也給了很多打著“洋品牌”大把掙中國消費(fèi)者錢的機(jī)會。

如何才能扭轉(zhuǎn)這樣的局面？當(dāng)然不能只依靠收購?fù)鈬放?。如今，?dāng)中國企業(yè)意識到，國內(nèi)消費(fèi)者偏愛進(jìn)口高端品牌時(shí)，便出國將那些品牌收購回來，或者出資入股，這對于中國企業(yè)進(jìn)入歐洲市場的確是路徑之一，但不是中國品牌的唯一路徑。

目前的中國企業(yè)依靠充足的資金和龐大的應(yīng)用市場，即使沒有自主創(chuàng)新、沒有完美的產(chǎn)品，短期內(nèi)也可以發(fā)展得很好。但如果想真正從根本上解決問題，需要提高“中國制造”和“中國品牌”的聲譽(yù)，優(yōu)化制造業(yè)鏈條上的每個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。從教育、科研、基礎(chǔ)設(shè)施，到資源分配、市場公平、嚴(yán)格品控等等。

（艾諾在德國柏林的消費(fèi)者評價(jià)不高）

為何德國廚電（櫥柜）對中國資本情有獨(dú)鐘

ALNO并不是個(gè)案，而是具有代表性。

盡管ALNO還未有定論，處于保密階段，但一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，中國資本對德國廚電品牌加快了并購步伐。

2017年10月，來自中國江蘇的尼盛集團(tuán)（Nison）收購了德國高端櫥柜品牌SieMatic，一時(shí)引起了廣泛關(guān)注。包括由于多年經(jīng)營不善，申請破產(chǎn)后進(jìn)入了并購程序的ALNO。

聯(lián)想近兩年來中國對德國企業(yè)密集的收購可以看出，中國企業(yè)也開始追求高品質(zhì)的產(chǎn)品了。

中國企業(yè)收購德國高端廚電品牌，可以說是十分有前景的買賣。像SieMatic這樣的品牌，一套三口之家的廚房設(shè)備價(jià)格最低在一萬歐元左右，稍加科技含量的中端產(chǎn)品售價(jià)可達(dá)五萬歐元，而一套適合十人左右大家庭的廚房售價(jià)可達(dá)十七萬歐元。

對于德國家庭而言，SieMatic也絕對稱得上奢侈品。由于價(jià)格過于高昂，歐洲消費(fèi)者逐漸開始舍棄高端廚電，一些歷史悠久的品牌要么難以為繼，要么必須尋求新的出路。如SieMatic便希望借此次收購的機(jī)會，開拓中國市場。

對這些高端品牌來說，中國似乎也正是理想之地?！暗聡叨恕边@四個(gè)字對中國消費(fèi)者有著特殊的吸引力。盡管價(jià)格昂貴，消費(fèi)者依然趨之若鶩。

從廚房的刀具、鍋碗瓢盆，到爐灶、油煙機(jī)，只要掛上“德國高端”的牌子，中產(chǎn)家庭勒緊腰帶也要配上這樣一套設(shè)備。

現(xiàn)在，在所有品牌都想在中國分一杯羹的時(shí)代，也有些非高端品牌，利用中國消費(fèi)者對德國品牌的信賴，試圖在中國獲取更多的利潤。

比如2017年4月進(jìn)入中國市場的德國零售商Aldi，在德國是家喻戶曉的廉價(jià)商品超市，來到中國搖身一變打起了“輕奢”的旗號，叫人瞠目結(jié)舌。

至于是哪一家中國資本并購了德國ALNO，目前我們還不得而知。但從中可以看到一個(gè)共性的現(xiàn)象，中國企業(yè)試圖并購德國品牌，打上“德國高端”來獲取更高的利潤無可厚非。但這種做法可能在中國能大獲成功，但在德國本土或歐洲市場，即使中國資本并購，讓ALNO在當(dāng)?shù)爻晒?fù)盤的概率可能會很低，或至少需要很長的路要走。

并購ALNO，除非是把中國當(dāng)成大本營撬動中國市場，否則，還把德國市場當(dāng)大本營，就可能存在很多未知數(shù)。

但這種可能性不大。

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九牧廚衛(wèi)、歐派衛(wèi)浴 冠名

廚衛(wèi)資訊消息 據(jù)德媒報(bào)道，由于沒有找到投資者，一度引以為豪的高端櫥柜制造商alno正式關(guān)停，宣告其90年歷史生涯也走到終點(diǎn)。

破產(chǎn)管理人馬丁·霍曼（MartinH?rmann）關(guān)閉了alno的運(yùn)作，結(jié)束了數(shù)百名員工在Pfullendorf的艱苦工作，在高峰時(shí)期，這個(gè)工廠曾雇用了2000多名員工為其工作。

alno是一個(gè)非常顯著的管理不善的企業(yè)案例，即便定位在奢侈品廚房，廚房行業(yè)的業(yè)務(wù)確實(shí)做得很好也不能挽回其日益下滑的業(yè)績。

2017年7月，德國高端櫥柜品牌ALNO申請破產(chǎn)。本周五，alno破產(chǎn)管理人通知Pfullendorf總部的剩余員工，工廠即將關(guān)門。破產(chǎn)管理人霍曼表示，沒有一個(gè)利益相關(guān)方提交了購買報(bào)價(jià)，沒有一個(gè)投資者愿意為持續(xù)的業(yè)務(wù)運(yùn)營提供必要的“大量資源”。因此，alno現(xiàn)在“被迫在短時(shí)間內(nèi)停止業(yè)務(wù)并開始關(guān)閉”。

10月初，Alno子公司廉價(jià)廚房品牌Pino被出售給德國櫥柜領(lǐng)軍制造商N(yùn)obilia。ALNO集團(tuán)斯堪的納維亞分部則被一家來自盧森堡的集團(tuán)收購；另一子品牌Wellmann也在尋求收購。10月24日，ALNO因無法支付工資，裁員400人。

ALNO的破產(chǎn)停工在德國已經(jīng)造成了很大的負(fù)面影響：供應(yīng)商無法收回貨款，被裁掉的員工在尋求賠償，而已經(jīng)支付了定金的消費(fèi)者，則要一直等待下去了。11月初，曾有消息表示，中國資本在Pfullendorf考察alno，并有報(bào)價(jià)的意向。

BWC中文網(wǎng)表示，今年上半年，已宣布的中企對德企并購交易總價(jià)值高達(dá)108億美元，這一數(shù)值高于之前多年之和。中國投資者大約以每周一家的速度收購德國公司。在當(dāng)年年初的短短一個(gè)多月之內(nèi)，中國企業(yè)就已公布了82宗海外兼并收購交易，總金額高達(dá)730億美元，相比2015年同期，交易量增長了約49%，涉資總額更是達(dá)到了之前的10倍多。

德國制造接受中國企業(yè)的投資，可以彌補(bǔ)自身資金不足，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加出口。對中國企業(yè)而言，注資德國企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)精密技術(shù)等領(lǐng)域的升華，和更長足的發(fā)展戰(zhàn)略。之前有投行調(diào)侃稱，中國企業(yè)幾乎快要買下整個(gè)德國了。雖然此前有消息稱，外媒：中國資本正在接觸無力償債的廚房制造商Alno，不過不過目前看來被中國資本收購的可能性已經(jīng)很低。據(jù)悉，大部分員工將在11月份離職，由60名員工組成的團(tuán)隊(duì)則會在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)處理收尾工作，此外剩余資產(chǎn)也將被拋售。

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