安力斯競爭策略

與其它企業(yè)積極拓展市場的思路不同，安力斯公司堅(jiān)持走技術(shù)路線，以每年不低于營業(yè)收入8%的資金投入到了新技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)，如設(shè)立獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心，建立專業(yè)化實(shí)驗(yàn)室，配備國際尖端的檢測設(shè)備，并投巨資建立了國際一流的生物劑量測試水渠，另外在技術(shù)研發(fā)力量的建設(shè)上，公司不斷吸收國內(nèi)外優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，公司擁有科研人員30余人，其中留美博士1人、留加環(huán)境碩士1人，國內(nèi)知名院校博士1人、碩士研究生4人，機(jī)電專業(yè)一級建造師1人。

通過一系列的技術(shù)上的投入，安力斯公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在核心技術(shù)上取得不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)UV殺菌關(guān)鍵技術(shù)的突破，水平模塊水下驅(qū)動設(shè)計(jì)、垂直模塊一體化設(shè)計(jì)、高級氧化等技術(shù)不僅填補(bǔ)了國內(nèi)的技術(shù)空白，還填補(bǔ)了國際上的技術(shù)空白，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，先后榮獲了八項(xiàng)專利，還有三項(xiàng)專利正在受理中。不僅如此，公司還已具備了國際先進(jìn)的計(jì)算機(jī)模擬紫外光強(qiáng)分布與流體力學(xué)優(yōu)化設(shè)計(jì)技術(shù)，在公司內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)模擬優(yōu)化設(shè)計(jì)和各種規(guī)模的生物劑量測試工作。

以技術(shù)為先導(dǎo)的競爭策略成為了安力斯產(chǎn)品高效、可靠、穩(wěn)定的有力保障，為公司贏得了國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可和用戶的一致信賴。2007年底，全國紫外線消毒標(biāo)準(zhǔn)委員會成立，總經(jīng)理蔡曉涌先生被委任為該委員會的專家委員，重點(diǎn)參與了中國第一版紫外線消毒標(biāo)準(zhǔn)的草擬工作，并提出了專業(yè)化建議。

北京安力斯科技發(fā)展有限公司在天津?qū)氎婀I(yè)園區(qū)建有專業(yè)化設(shè)備制造基地，并先后在廣州、南京、昆明、上海、重慶設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。

在水處理領(lǐng)域，消毒技術(shù)是一項(xiàng)關(guān)鍵性的技術(shù)及工藝，傳統(tǒng)消毒技術(shù)主要有液氯、二氧化氯、臭氧三類物理消毒工藝，而紫外線殺菌是近30年才發(fā)展起來的。比起傳統(tǒng)氯消毒，UV沒有二次污染，具備高效、低成本運(yùn)行的優(yōu)點(diǎn)，在國際上很快取代氯成為了污水處理領(lǐng)域首選的消毒工藝被大規(guī)模使用。然而，由于UV殺菌是新興技術(shù)，諸多核心技術(shù)仍有缺陷甚至在國內(nèi)仍是一片空白，國內(nèi)企業(yè)只能望UV興嘆或花高代價進(jìn)口國外設(shè)備。

自2002年成立之日起，安力斯人在總經(jīng)理蔡曉涌先生的領(lǐng)導(dǎo)下便開始了在環(huán)保產(chǎn)業(yè)高技術(shù)領(lǐng)域自主創(chuàng)新的開拓征程。憑借專業(yè)的技術(shù)和責(zé)權(quán)利分明的科學(xué)有效的管理體系，安力斯公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，04年、06年、08年連續(xù)被評定為北京市高新技術(shù)企業(yè)，成為在中國專業(yè)提供紫外線、臭氧、高級氧化等多種水質(zhì)凈化解決方案的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)高技術(shù)領(lǐng)域的開拓者。

安力斯不僅專注于產(chǎn)品及技術(shù)的持續(xù)研發(fā)和完善，更注重客戶的需求，關(guān)注對客戶的服務(wù)承諾。在安力斯，每套產(chǎn)品都根據(jù)客戶的實(shí)際需求量身定制，客戶的任何項(xiàng)目配置需求都能得到積極的響應(yīng)和解決。安力斯以專業(yè)的解決方案、高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的認(rèn)同和滿意。

至2010年，安力斯的市政產(chǎn)品已覆蓋了大半個中國,占據(jù)了中國污水處理紫外線殺菌市場較大的份額，在全國25個省市兩百多個市政污水處理項(xiàng)目中被安裝使用。 “全國十佳污水廠"中3家使用的都是安力斯產(chǎn)品，安力斯還成功中標(biāo)當(dāng)時亞洲最大的污水處理廠的紫外消毒項(xiàng)目（污水處理量170萬噸/天）。安力斯WSH污水消毒設(shè)備更是憑借著其一體化設(shè)計(jì)的技術(shù)優(yōu)勢，同全球紫外線行業(yè)國際品牌公司的產(chǎn)品構(gòu)成強(qiáng)大的競爭態(tài)勢。

不單是市政污水處理設(shè)備，安力斯的臭氧設(shè)備多年來在國際知名酒店也有效運(yùn)行，并成為了2008年奧林匹克公園生活污水處理項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)商，安力斯的腔體式紫外線殺菌器也為可口可樂、大慶油田等著名食品、油田、電子等工業(yè)企業(yè)的消毒提供了可靠保障。

如果說2005年安力斯公司還是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)高技術(shù)領(lǐng)域的一匹黑馬、被業(yè)內(nèi)媒體美譽(yù)為“異軍突起”，那么到了2008年，安力斯已被業(yè)內(nèi)稱為“紫外線消毒專家”和“水處理高技術(shù)解決方案的先行者”，安力斯品牌也已盡人皆知。在中國水網(wǎng)、中國環(huán)境報(bào)、中國證卷報(bào)聯(lián)合舉辦的設(shè)備用戶自主投票評選的活動中，安力斯公司總成績排名第一，榮獲了 “2007年度水業(yè)優(yōu)秀設(shè)備公司”稱號。

專業(yè)——源自學(xué)習(xí)，成就夢想

品質(zhì)——源于細(xì)節(jié)，鑄煉基業(yè)

服務(wù)——源于責(zé)任，創(chuàng)造價值

以上是安力斯公司的企業(yè)宗旨，也是安力斯公司積極倡導(dǎo)的“專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)”的文化。在安力斯，專業(yè)的紫外線消毒行業(yè)技術(shù)、專業(yè)的紫外線消毒設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的管理技術(shù)被信奉為賴以生存的根本；高品質(zhì)的企業(yè)，高品質(zhì)的員工，高品質(zhì)的紫外線消毒產(chǎn)品和服務(wù)被安力斯人定為不懈追求的目標(biāo)；安力斯人把自己的每一個下級程序看作自己的內(nèi)部顧客，對公司外部顧客的服務(wù)和對公司內(nèi)部顧客的服務(wù)是安力斯人工作的信條。

市政飲用水及污水處理是關(guān)系到每個人，每個家庭，每個城市，乃至整個國家安全的大事。隨著國家對環(huán)境問題的日益重視及一系列新的法規(guī)，制度的出臺，環(huán)境問題，特別是水污染及防治問題已成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。為積極應(yīng)對由金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)全面衰退，中央緊急啟動了四萬億投資計(jì)劃，環(huán)保產(chǎn)業(yè)自然是中央投資的重點(diǎn)支持方向之一。未來幾年，我國水領(lǐng)域企業(yè)將直接受益于國家的4萬億投資，迎來新的歷史性發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

安力斯紫外線技術(shù)在污水處理里的創(chuàng)新已為企業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了一個很好的局面，并樹立了行業(yè)內(nèi)全國前三名的地位。安力斯人卻并沒有滿足于取得的成績，而是將眼光放得更高更遠(yuǎn)。安力斯人正努力通過在污水消毒領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新，加大了紫外線技術(shù)在市政飲用水領(lǐng)域的應(yīng)用研究，期望能夠早日填補(bǔ)國內(nèi)的技術(shù)空白，為市政污水廠及飲用水廠提供全新的環(huán)境和友好的、安全的消毒方法，進(jìn)而改善水凈化環(huán)境，提高國民的生活品質(zhì)，也為我國落實(shí)新的《生活飲用水國家標(biāo)準(zhǔn)》提供一條有效的途徑，在嚴(yán)嚴(yán)冬日里為中國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)積極創(chuàng)造一抹春天的綠意。2100433B

企業(yè)機(jī)構(gòu)：美國安力斯環(huán)保設(shè)備公司

經(jīng)營模式： 經(jīng)銷批發(fā)

所屬行業(yè)： 水殺菌消毒設(shè)備;

產(chǎn)品信息： 紫外線消毒設(shè)備; 臭氧消毒設(shè)備;

企業(yè)介紹：美國安力斯環(huán)保設(shè)備公司是一家專業(yè)從事環(huán)保、水處理設(shè)備生產(chǎn)、銷售、安裝服務(wù)的專業(yè)化公司，公司工廠位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯、并在洛杉磯設(shè)有辦事處。安力斯公司致力于為中國環(huán)境事業(yè)的發(fā)展引進(jìn)世界先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備，并在中國的北京、上海、廣州、香港等地設(shè)有辦事處及合資公司。

安力斯環(huán)保設(shè)備公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量、對售出的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，了解客戶使用后的效果、為客戶提供全面周到的服務(wù)。

產(chǎn)品廣泛應(yīng)用空氣飲用水、純凈水、城市污水及工業(yè)用的殺菌消毒處理；飲用水及大、中、小型泳池的臭氧殺菌處理；水的再生利用，節(jié)約水資源；城市生活污水污泥及其它污泥脫水。

公司的服務(wù)宗旨：“顧客第一、品質(zhì)第一、誠信第一”。安力斯公司愿竭誠為廣大用戶提供先進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。

本公司主要產(chǎn)品為紫外線消毒和臭氧消毒設(shè)備。

區(qū)位信息：北京 - 北京

斯蒂薇安的設(shè)計(jì)追求之路，一直在自覺求解本土企業(yè)品牌和價值鏈的成長之道，全力打造“中國制造”的價值鏈。斯蒂微安家居有限公司總部設(shè)在上海，從建立伊始，就著力于為家居生活消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品味的家居產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上，不斷的發(fā)展壯大，創(chuàng)立了斯蒂薇安、CASA LISA兩個注冊品牌，在品牌經(jīng)營過程中，得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評。

在中國家具業(yè)高度分散和低水平的起點(diǎn)上，從一開始斯蒂薇安就擺脫“低端”和“復(fù)制”的誘惑，回歸消費(fèi)本源，追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，融匯西方現(xiàn)代家具風(fēng)格和中國傳統(tǒng)家具文化精髓。因此，斯蒂薇安的產(chǎn)品富有深刻文化內(nèi)涵和鮮明的時代特征，成為“高素質(zhì)生活”的代名詞，引導(dǎo)著人們的消費(fèi)觀念和潮流。最終贏得廣大消費(fèi)者和合作各方的認(rèn)可和信賴，讓上海斯蒂微安家居有限公司不斷的發(fā)展壯大。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先，斯蒂薇安建立了完善的ISO9001質(zhì)量保證體系，堅(jiān)持“以標(biāo)準(zhǔn)流程操作，用正確數(shù)據(jù)說話”的原則進(jìn)行全面質(zhì)量管理，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)嚴(yán)把創(chuàng)新關(guān)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在代理和銷售環(huán)節(jié)嚴(yán)把信譽(yù)關(guān)。斯蒂薇安的質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)以“顧客期望”及“高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”為設(shè)定準(zhǔn)則，企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到甚至嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，使產(chǎn)品質(zhì)量水平領(lǐng)先于國內(nèi)同行。

CASALISA品牌（中文譯名：麗莎之家），作為上海斯蒂微安家居有限公司旗下的一個高端品牌，CASA LISA定位于面向于別墅、商業(yè)空間、精裝寓所、高檔會所等需要品牌一站式宅配的高端客戶以及外銷市場，致力于為高端用戶提供方案規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、以及生產(chǎn)和安全維護(hù)等一站式的整體規(guī)劃和解決方案。

斯蒂薇安出品的民用商品主要中適合于主臥、客臥、客廳、餐廳、書房、兒童房、衣帽間、入戶廳、休閑區(qū)、酒吧區(qū)等各類家庭生活空間；商用產(chǎn)品則可面向高端酒店、餐廳、會所、酒吧、樣板房等。與此同時我們還在不斷開發(fā)推出新的產(chǎn)品。

2009年 4月16日，維斯塔斯在內(nèi)蒙古呼和浩特的一體化工廠落成投產(chǎn)，與此同時，為本地市場量身定制的V60-850千瓦型風(fēng)電機(jī)組也正式下線。公司稱，這是首次為一個特定市場研發(fā)產(chǎn)品，且“為合作伙伴的需求而設(shè)計(jì)”。

4月22日，《華爾街日報(bào)》報(bào)道，維斯塔斯中國業(yè)務(wù)總裁安德生(Andersen)表示，“我們對于在中國的發(fā)展雄心勃勃”。在維斯塔斯雄心勃勃的背后，是中國大舉開發(fā)風(fēng)電市場的未來趨勢。

維斯塔斯新廠投產(chǎn)恰逢中國新能源規(guī)劃出臺的前夕。5月12日，中國國家能源局新能源和可再生能源新能源處處長梁至鵬向媒體確認(rèn)，由于發(fā)展勢頭迅猛，在即將出臺的新振興規(guī)劃中，風(fēng)電和光伏發(fā)電的發(fā)展目標(biāo)相比2007年發(fā)布的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》將有顯著提高。

2008年我國新增風(fēng)電裝機(jī)630萬千瓦時，累計(jì)裝機(jī)達(dá)到1221萬千瓦，提前兩年實(shí)現(xiàn)了“2010年裝機(jī)1000萬千瓦時”的國家規(guī)劃目標(biāo)。

行業(yè)分析機(jī)構(gòu)中投顧問咨詢公司提供的數(shù)據(jù)顯示，在2008年中國新增風(fēng)電市場份額中，內(nèi)資與合資企業(yè)產(chǎn)品占75.6%，外資企業(yè)產(chǎn)品占24.4%，維斯塔斯的份額最大，占新增總裝機(jī)的9.6%、外資企業(yè)產(chǎn)品的39.3%。

5月14日，中投顧問行業(yè)分析師姜謙接受記者采訪時表示，“雖然維斯塔斯目前在中國的市場份額落后于金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電、東汽三大國產(chǎn)巨頭，但它卻擁有國產(chǎn)巨頭無法比擬的技術(shù)優(yōu)勢以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)蒙古工廠產(chǎn)的V60-850千瓦型風(fēng)機(jī)將對現(xiàn)有的市場格局造成很大的沖擊。”

自進(jìn)入中國以來，維斯塔斯從來沒有失去過對中國市場的耐心。5月13日，維斯塔斯中國區(qū)發(fā)言人劉燕軍接受記者采訪時表示：“沒想到新能源會受到如此的關(guān)注，公司一直持續(xù)地關(guān)注中國市場，尋找合作伙伴?！?

5月11日，中國國家能源局官員方君實(shí)表示，到2020年，中國風(fēng)力發(fā)電行業(yè)發(fā)電容量將達(dá)到1000億瓦，比最初的目標(biāo)高出兩倍以上。業(yè)內(nèi)人士表示，中國有望追趕美國成為世界第二大風(fēng)電開發(fā)市場。

姜謙認(rèn)為，隨著新能源規(guī)劃中的出臺，維斯塔斯在中國市場的份額有望繼續(xù)提高?！氨M管國內(nèi)的新增市場份額中，中資與合資產(chǎn)品占到四分之三，但作為外資產(chǎn)品，維斯塔斯的技術(shù)實(shí)力不容小覷?！?

內(nèi)蒙古工廠新產(chǎn)品下線之際，安德生還說，新廠將在年底達(dá)到最大產(chǎn)能，屆時可年產(chǎn)渦輪800臺。而2009年，維斯塔斯還將有30多億元人民幣投入中國市場。

姜謙對記者表示，“維斯塔斯計(jì)劃投入30億元用于中國工廠的擴(kuò)建，而在該公司的規(guī)劃中，中國未來將成為其全球風(fēng)能生產(chǎn)和研發(fā)的中心?！?

面對著國產(chǎn)設(shè)備與合資產(chǎn)品的競爭，維斯塔斯無法避免一些挑戰(zhàn)?！叭欢袊就猎O(shè)備商相比，維斯塔斯的劣勢在于無法享受到一些政策優(yōu)惠，在競爭中處于不利地位，另外，中資企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的突破，也拉近了技術(shù)差距。金融危機(jī)對外資企業(yè)的影響要遠(yuǎn)大于中資企業(yè)，這大大影響了它們的全球戰(zhàn)略，2008年西班牙Gamesa在中國的市場份額下降便是最好的例證?！?