房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行基本信息

中文名 房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行 類????型 建筑
出版日期 2013年9月1日 語????種 簡體中文
ISBN 712216943X 作????者 余潔 朱江
出版社 化學工業(yè)出版社 頁????數(shù) 232 頁
開????本 16 開 品????牌 化學工業(yè)出版社

第一章緒論1

第一節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵及作用1

一、房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)策劃1

二、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵1

三、房地產(chǎn)營銷策劃的作用2

四、我國房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢3

第二節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃的思路與方法5

一、房地產(chǎn)營銷策劃的研究思路5

二、房地產(chǎn)營銷策劃的原則7

三、房地產(chǎn)營銷策劃的思維方法8

第三節(jié)房地產(chǎn)營銷策劃的三大工具12

一、SWOT戰(zhàn)略模型12

二、全攻略圖14

三、營銷執(zhí)行計劃表14

第二章房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析與評價15

第一節(jié)房地產(chǎn)營銷環(huán)境概述15

一、營銷環(huán)境15

二、房地產(chǎn)營銷環(huán)境的特征16

三、研究房地產(chǎn)營銷環(huán)境的意義16

第二節(jié)房地產(chǎn)宏觀營銷環(huán)境分析17

一、政治法律環(huán)境17

二、人口環(huán)境18

三、自然環(huán)境19

四、經(jīng)濟環(huán)境19

五、社會文化環(huán)境20

六、科學技術(shù)環(huán)境20

第三節(jié)房地產(chǎn)微觀營銷環(huán)境分析21

一、房地產(chǎn)供應(yīng)商21

二、房地產(chǎn)營銷中介21

三、消費者21

四、競爭者22

五、公眾22

第四節(jié)房地產(chǎn)營銷環(huán)境評價方法24

一、SWOT分析法25

二、PEST分析法26

第三章房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測29

第一節(jié)房地產(chǎn)市場調(diào)查概述29

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念29

二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容31

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法32

四、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟33

第二節(jié)房地產(chǎn)市場調(diào)研的技術(shù)設(shè)計35

一、抽樣調(diào)查設(shè)計35

二、問卷設(shè)計39

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的撰寫45

第三節(jié)房地產(chǎn)市場預(yù)測48

一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念48

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的分類49

三、房地產(chǎn)市場預(yù)測的主要內(nèi)容50

四、房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法51

第四章房地產(chǎn)市場定位55

第一節(jié)競爭戰(zhàn)略的選擇55

一、競爭對手分類55

二、競爭對手的識別55

三、競爭對手資料的收集57

四、競爭對手的分析57

五、競爭戰(zhàn)略模型的選擇58

第二節(jié)房地產(chǎn)項目客戶定位63

一、客戶細分63

二、客戶定位66

第三節(jié)房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位70

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品70

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念71

三、住宅類房地產(chǎn)產(chǎn)品定位73

四、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品定位76

五、其他類房地產(chǎn)產(chǎn)品定位80

第四節(jié)房地產(chǎn)項目價格定位82

一、影響房地產(chǎn)定價的主要因素82

二、房地產(chǎn)定價的基本流程83

三、價格定位的方法84

四、房地產(chǎn)定價策略88

五、價格的調(diào)整92

第五節(jié)房地產(chǎn)項目形象定位92

一、項目形象定位的概念92

二、項目形象定位的前提92

三、形象定位的過程93

四、展示形象95

第五章房地產(chǎn)營銷計劃及控制102

第一節(jié)房地產(chǎn)銷售計劃的制訂102

一、銷售目標的確定102

二、銷售目標的分解102

三、制訂銷售計劃基本流程104

四、目標管理原則106

五、銷售節(jié)點的制定107

第二節(jié)營銷推廣計劃與控制109

一、房地產(chǎn)營銷推廣概述109

二、房地產(chǎn)營銷推廣計劃113

三、房地產(chǎn)營銷推廣策略115

四、房地產(chǎn)營銷推廣計劃的執(zhí)行及控制117

第三節(jié)媒體運作策略125

一、媒體分類及其特點125

二、媒體組合策略129

三、媒體費用控制131

第四節(jié)銷售控制134

一、銷售控制的目的134

二、銷售控制策略135

第六章項目現(xiàn)場體驗營銷設(shè)計與包裝140

第一節(jié)體驗營銷概述140

一、體驗140

二、體驗營銷141

三、體驗營銷的構(gòu)成要素143

四、體驗營銷的體驗形式144

第二節(jié)房地產(chǎn)體驗營銷概述146

一、房地產(chǎn)體驗營銷的概念146

二、房地產(chǎn)體驗營銷的主要環(huán)節(jié)147

三、房地產(chǎn)體驗營銷的策略148

四、房地產(chǎn)體驗營銷策劃要點148

第三節(jié)體驗營銷形象包裝150

一、建立項目的CIS系統(tǒng)150

二、CIS設(shè)計方法與技巧150

三、樓盤包裝153

四、樓盤包裝設(shè)計要點161

第四節(jié)房地產(chǎn)營銷物料準備162

一、樓書162

二、折頁163

三、海報、單張163

四、戶型圖164

五、客戶通訊164

六、模型164

七、展板165

八、名片、手提袋、工牌等其他道具165

第七章房地產(chǎn)客戶開發(fā)與管理167

第一節(jié)客戶管理概述167

一、客戶關(guān)系管理的概念167

二、客戶關(guān)系管理的功能168

第二節(jié)客戶分類與管理169

一、客戶分類169

二、客戶需求管理171

三、投訴管理173

四、溝通管理176

五、客戶營銷管理178

第三節(jié)客戶管理系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用181

一、客戶管理（CRM）系統(tǒng)概念181

二、CRM系統(tǒng)組成部分181

三、CRM系統(tǒng)的主要功能183

四、CRM系統(tǒng)作用184

第四節(jié)客戶渠道開發(fā)策略186

一、行銷客戶渠道開發(fā)186

二、分銷渠道188

三、水平營銷（異業(yè)聯(lián)盟）渠道開發(fā)190

四、團購客戶渠道開發(fā)192

第八章房地產(chǎn)銷售執(zhí)行197

第一節(jié)房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè)197

一、團隊價值認識197

二、房地產(chǎn)銷售團隊的建設(shè)201

三、團隊建設(shè)中常遇到的問題204

四、團隊管理207

第二節(jié)案場管理210

一、建立案場管理制度210

二、案場業(yè)務(wù)流程管理213

三、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范215

四、把控核心銷售動作216

第三節(jié)房地產(chǎn)銷售會議管理217

一、會議管理的目的及意義217

二、銷售會議的管理217

三、房地產(chǎn)銷售中會議類型及內(nèi)容219

參考文獻2312100433B

房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報價日期
房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:12個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

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房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 3×Max50W MR16 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:4個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

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房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 2×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:8個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

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房地產(chǎn)平面格柵射燈 防眩光 3×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包裝數(shù)量:4個;類別:SZ;類型:格柵射燈; 查看價格 查看價格

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廚房地柜 品種:地柜;臺面材質(zhì):石英石臺面;主體材質(zhì):實木;深度(mm):580;產(chǎn)品描述:實木顆粒板;說明:含地柜及石英石臺面;高度(mm):800 查看價格 查看價格

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廚房地柜 品種:地柜;臺面材質(zhì):石英石臺面;主體材質(zhì):實木;深度(mm):580;產(chǎn)品描述:多層實木柜體;說明:含地柜及石英石臺面;高度(mm):80 查看價格 查看價格

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材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
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風閥執(zhí)行機構(gòu) WSDj-K 查看價格 查看價格

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材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應(yīng)商 報價地區(qū) 最新報價時間
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內(nèi)容策劃 1.墻面美術(shù)設(shè)計與包裝,展項內(nèi)容文案策劃,展項展現(xiàn)形式及內(nèi)容排版、主題風格的美化包裝;2.設(shè)計燈箱展板,傳達交通安全的相關(guān)知識.|1項 1 查看價格 北京華創(chuàng)盛遠科技有限公司 全國   2022-11-25
產(chǎn)品策劃服務(wù) 完成客戶需求調(diào)研,理解客戶業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù),進行信息梳理,設(shè)計清晰完整的故事線根據(jù)前期梳理的故事線,與業(yè)務(wù)方梳理詳細的展示業(yè)務(wù)指標,完成大屏整體交互原型輸出并與客戶確認|1套 1 查看價格 廣州尚漢信息科技有限公司 全國   2022-01-07
影視策劃 1.影視策劃、方案深化 2.影片故事線創(chuàng)作、視覺創(chuàng)意、影片文設(shè)計|1項 2 查看價格 安徽東一特電子技術(shù)有限公司 全國   2022-09-21
音效策劃 1.影視策劃、方案深化 2.影片故事線創(chuàng)作、視覺創(chuàng)意、音效設(shè)計|1項 2 查看價格 安徽東一特電子技術(shù)有限公司 全國   2022-09-21
內(nèi)容策劃 以建筑施工場景為基礎(chǔ),結(jié)合互動翻牌裝置,解讀各種危險作業(yè)場景,裝置內(nèi)內(nèi)容以案例+預(yù)防措施為主,引導(dǎo)體驗者主動交互學習,更能達到學習效果.|1項 1 查看價格 北京華創(chuàng)盛遠科技有限公司 全國   2022-11-25
內(nèi)容策劃 結(jié)合多媒體按鈕互動裝置,體驗者按按下按 鈕,多媒體系統(tǒng)會亮起相對應(yīng)標志,并在顯 示屏上解讀相對應(yīng)的數(shù)字內(nèi)容,在互動中學 會分辨指示、指路、警告、禁令等交通標志, 是交通安全教育的基礎(chǔ).|1項 1 查看價格 北京華創(chuàng)盛遠科技有限公司 全國   2022-11-25
影視策劃 1.影視策劃、方案深化2.影片故事線創(chuàng)作、視覺創(chuàng)意、影片文設(shè)計|1項 1 查看價格 北京華創(chuàng)盛遠科技有限公司 全國   2022-08-10

《房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行》兼顧理論與實踐的有效結(jié)合，突出案例應(yīng)用性，可供房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、土地管理等領(lǐng)域的科研人員和管理人員參考，也可供高等學校房地產(chǎn)管理、工程管理等專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的師生參閱。

房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行常見問題

  • 房地產(chǎn)營銷策劃方案

    一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情...

  • 房地產(chǎn)營銷策劃方案的創(chuàng)意

    房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實...

  • 房地產(chǎn)營銷策劃主要做什么？

    一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究。 可行性研究的內(nèi)容 可行性研究的根本目的是實現(xiàn)項目決策的科學化、化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。 可行性研究的主要內(nèi)...

房地產(chǎn)營銷策劃與執(zhí)行文獻

房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn)營銷策劃

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頁數(shù)： 8頁

評分： 4.3

房地產(chǎn)營銷策劃 營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位，市場 推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。 　　●市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位： 　　根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群 定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提 出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè) 計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位。 　　具體內(nèi)容包括： 　　項目總體市場定位 　　目標人群定位 　　項目開發(fā)總體規(guī)劃建議 組團規(guī)劃建議 交通道路規(guī)劃建議 戶型設(shè) 計建議 整體風格建議 外立面設(shè)計建議 園林景觀規(guī)劃建議 社區(qū)配套設(shè) 施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業(yè)管 理建議 　　● 市場推廣策劃： 　　根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需 求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷

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房地產(chǎn)營銷策劃與運作 房地產(chǎn)營銷策劃與運作

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評分： 3

房地產(chǎn)營銷策劃與運作——一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 　　二、房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運作 　　三、大宗交易的策劃與運作 　　考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價款受到注冊資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余...

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第一章 緒論 1

第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵及作用 1

一、房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)策劃 1

二、房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵 1

三、房地產(chǎn)營銷策劃的作用 2

四、我國房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 3

第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的思路與方法 5

一、房地產(chǎn)營銷策劃的總體思路 5

二、房地產(chǎn)營銷策劃的原則 7

三、房地產(chǎn)營銷策劃的思維方法 8

第三節(jié) 房地產(chǎn)營銷策劃的三大工具 11

一、SWOT戰(zhàn)略模型 12

二、全攻略圖 13

三、營銷執(zhí)行計劃表 13

第二章 房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析與評價 15

第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷環(huán)境概述 15

一、營銷環(huán)境 15

二、房地產(chǎn)營銷環(huán)境的特征 16

三、研究房地產(chǎn)營銷環(huán)境的意義 16

第二節(jié) 房地產(chǎn)宏觀營銷環(huán)境分析 17

一、政治法律環(huán)境 17

二、人口環(huán)境 18

三、自然環(huán)境 19

四、經(jīng)濟環(huán)境 19

五、社會文化環(huán)境 20

六、科學技術(shù)環(huán)境 21

第三節(jié) 房地產(chǎn)微觀營銷環(huán)境分析 21

一、房地產(chǎn)供應(yīng)商 21

二、房地產(chǎn)營銷中介 22

三、消費者 22

四、競爭者 22

五、公眾 23

第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷環(huán)境評價方法 25

一、SWOT分析法 26

二、PEST分析法 27

第三章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測 29

第一節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 29

一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念 29

二、房地產(chǎn)市場調(diào)查的主要內(nèi)容 31

三、房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 32

四、房地產(chǎn)市場調(diào)查的步驟 33

第二節(jié) 房地產(chǎn)市場調(diào)研的技術(shù)設(shè)計 35

一、抽樣調(diào)查設(shè)計 35

二、問卷設(shè)計 39

三、房地產(chǎn)市場調(diào)研報告的撰寫 45

第三節(jié) 房地產(chǎn)市場預(yù)測 49

一、房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念 49

二、房地產(chǎn)市場預(yù)測的分類 49

三、房地產(chǎn)市場預(yù)測的主要內(nèi)容 51

四、房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法 52

第四章 房地產(chǎn)市場定位 56

第一節(jié) 競爭戰(zhàn)略的選擇 56

一、競爭對手分類 56

二、競爭對手的識別 57

三、競爭對手資料的收集 58

四、競爭對手的分析 58

五、競爭戰(zhàn)略模型的選擇 59

第二節(jié) 房地產(chǎn)項目客戶定位 64

一、客戶細分 64

二、客戶定位 67

第三節(jié) 房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位 72

一、房地產(chǎn)產(chǎn)品 72

二、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的概念 73

三、住宅類房地產(chǎn)產(chǎn)品定位 74

四、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品定位 77

五、其他類房地產(chǎn)產(chǎn)品定位 82

第四節(jié) 房地產(chǎn)項目形象定位 84

一、項目形象定位的概念 84

二、項目形象定位的前提 84

三、形象定位的過程 84

四、展示形象 87

第五章 房地產(chǎn)推售計劃及控制 94

第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售計劃的制訂 94

一、銷售目標的確定 94

二、銷售目標的分解 94

三、制訂銷售計劃基本流程 96

四、目標管理原則 98

五、銷售節(jié)點的制定 98

第二節(jié) 房地產(chǎn)項目價格定位 101

一、影響房地產(chǎn)定價的主要因素 101

二、房地產(chǎn)定價的基本流程 102

三、價格定位的方法 103

四、房地產(chǎn)定價策略 107

五、價格的調(diào)整 111

第三節(jié) 銷售控制 111

一、銷售控制的目的 111

二、銷售控制策略 112

第六章 房地產(chǎn)營銷推廣與媒體運作 117

第一節(jié) 營銷推廣計劃與控制 117

一、房地產(chǎn)營銷推廣概述 117

二、房地產(chǎn)營銷推廣計劃 121

三、房地產(chǎn)營銷推廣策略 123

四、房地產(chǎn)營銷推廣計劃的執(zhí)行及控制 125

第二節(jié) 媒體運作策略 133

一、媒體分類及其特點 133

二、媒體組合策略 136

三、媒體費用控制 139

第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)營銷 142

一、房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷 142

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷 142

三、微博營銷 143

四、微信營銷 144

第七章 項目現(xiàn)場體驗營銷設(shè)計與包裝 149

第一節(jié) 體驗營銷概述 149

一、體驗 149

二、體驗營銷 150

三、體驗營銷的構(gòu)成要素 151

四、體驗營銷的體驗形式 153

第二節(jié) 房地產(chǎn)體驗營銷概述 155

一、房地產(chǎn)體驗營銷的概念 155

二、房地產(chǎn)體驗營銷的主要環(huán)節(jié) 156

三、房地產(chǎn)體驗營銷的策略 156

四、房地產(chǎn)體驗營銷策劃要點 157

第三節(jié) 體驗營銷形象包裝 159

一、建立項目的CIS系統(tǒng) 159

二、CIS設(shè)計方法與技巧 159

三、樓盤包裝 162

四、樓盤包裝設(shè)計要點 170

第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷物料準備 171

一、樓書 171

二、折頁 172

三、海報、單張 173

四、戶型圖 173

五、客戶通訊 173

六、模型 173

七、展板 174

八、名片、手提袋、工牌等其他道具 175

第八章 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與管理 176

第一節(jié) 客戶管理概述 176

一、客戶關(guān)系管理的概念 176

二、客戶關(guān)系管理的功能 177

第二節(jié) 客戶分類與管理 178

一、客戶分類 178

二、客戶需求管理 180

三、投訴管理 182

四、溝通管理 185

五、客戶營銷管理 187

第三節(jié) 客戶管理系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用 190

一、客戶管理(CRM)系統(tǒng)概念 190

二、CRM 系統(tǒng)組成部分 190

三、CRM 系統(tǒng)的主要功能 192

四、CRM 系統(tǒng)作用 194

第四節(jié) 客戶渠道開發(fā)策略 195

一、行銷客戶渠道開發(fā) 195

二、分銷渠道 197

三、水平營銷(異業(yè)聯(lián)盟)渠道開發(fā) 200

四、團購客戶渠道開發(fā) 202

第九章 房地產(chǎn)銷售執(zhí)行 207

第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售團隊建設(shè) 207

一、團隊價值認識 207

二、房地產(chǎn)銷售團隊的建設(shè) 210

三、團隊建設(shè)中常遇到的問題 214

四、團隊管理 217

第二節(jié) 案場管理 220

一、建立案場管理制度 220

二、案場業(yè)務(wù)流程管理 224

三、銷售現(xiàn)場的禮儀規(guī)范 226

四、把控核心銷售動作 226

第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售會議管理 227

一、會議管理的目的及意義 227

二、銷售會議的管理 228

三、房地產(chǎn)銷售中會議類型及內(nèi)容 230

參考文獻 2422100433B

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本書主要內(nèi)容包括緒論、房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析與評價、房地產(chǎn)市場調(diào)查與預(yù)測、房地產(chǎn)市場定位、房地產(chǎn)推售計劃及控制、房地產(chǎn)營銷推廣與媒體運作、項目現(xiàn)場體驗營銷設(shè)計與包裝、房地產(chǎn)客戶開發(fā)與管理、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行。

本書兼顧了理論與實踐、營銷策劃與執(zhí)行并重，突出案例的指導(dǎo)性與應(yīng)用性，可供在房地產(chǎn)領(lǐng)域從事營銷策劃和銷售的人員、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理、土地管理等領(lǐng)域的管理人員參考，也可供高等學校房地產(chǎn)管理、工程管理及相關(guān)專業(yè)的師生學習參閱。

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