封標(biāo)定價(jià)法

封標(biāo)定價(jià)法(Sealed-Bid P ricing)是指企業(yè)在考慮競(jìng)爭(zhēng)者如何定價(jià)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行自己的定價(jià)，而不是考慮自己的成本和需求。企業(yè)希望得到項(xiàng)目，這要求企業(yè)投標(biāo)的價(jià)格要低于對(duì)手的。

不過(guò)企業(yè)定價(jià)不可能低于某個(gè)水平，它不可能定一個(gè)比成本還低的價(jià)格，同時(shí)又不使企業(yè)受損失。比較而言，公司制定的價(jià)格高出成本越多，獲得項(xiàng)目的可能越小。 2100433B

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法的計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠價(jià)格=[(單位變動(dòng)成本 單位固定成本)/(1－銷售稅率)] [目標(biāo)利潤(rùn)/(預(yù)計(jì)銷售量×(1－銷售稅率)]

目標(biāo)利潤(rùn)=（單位變動(dòng)成本 單位固定成本）×預(yù)計(jì)銷售量×成本利潤(rùn)率

產(chǎn)品出廠價(jià)格=[（單位單位變動(dòng)成本 單位固定成本）×（1 成本利潤(rùn)率）]/（1-銷售稅率）

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法與“成本加成定價(jià)法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價(jià)法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費(fèi)用；而“目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法”公式中的成本包括制造成本和期間費(fèi)用。相應(yīng)地，兩個(gè)公式中的“成本利潤(rùn)率”也有所不同。2100433B

1、 選擇定價(jià)目標(biāo)

2、 確定需求

3、 估計(jì)成本

4、 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物

5、 選擇定價(jià)方式

6、 選定最終價(jià)格

密封投標(biāo)定價(jià)法主要用于投標(biāo)交易方式。如建筑施工、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、政府采購(gòu)、科研課題等需要投標(biāo)以取得承包合同的項(xiàng)目。美國(guó)政府于1809年通過(guò)立法未用密封投標(biāo)的方式進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)，此后這一方式成為了美國(guó)政府采購(gòu)的基本方式。其基本原理是，招標(biāo)者（買方）首先發(fā)出招標(biāo)信息，說(shuō)明招標(biāo)內(nèi)容和具體要求。參加投標(biāo)的企業(yè)（賣方）在規(guī)定期間內(nèi)密封報(bào)價(jià)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。其中，密封價(jià)格就是投標(biāo)者愿意承擔(dān)的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格主要考慮競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)研究決定，而不能只看本企業(yè)的成本。在投標(biāo)中，報(bào)價(jià)的目的是中標(biāo)，所以報(bào)價(jià)要力求低于競(jìng)爭(zhēng)者。