建材家居營銷手冊圖書目錄

建材家居領域十位重量級企業(yè)家聯(lián)袂推薦

自序 從建材家居營銷專有名詞洞悉行業(yè)獨特的營銷方法

開篇 建材家居行業(yè)的第四次營銷技術革命

基本理論篇：一看就懂

第一章 建材家居營銷的“六力模型”/11

第一節(jié) “六力模型”內(nèi)容解析/11

第二節(jié) “六力模型”成就品牌營銷/16

第二章 業(yè)績飆升之產(chǎn)品競爭力/22

第一節(jié) 企業(yè)效益與產(chǎn)品力/22

第二節(jié) 產(chǎn)品的組合規(guī)劃/23

第三節(jié) 為產(chǎn)品提煉具有競爭力的賣點/33

第四節(jié) 產(chǎn)品的推介/38

第五節(jié) 產(chǎn)品的演示/41

第三章 業(yè)績飆升之終端競爭力/46

第一節(jié) 決勝終端是企業(yè)永恒的營銷課題/46

第二節(jié) 中國建材家居終端變革與提升工具/48

第三節(jié) 終端選址的實效方法/51

第四節(jié) 做好終端出樣/56

第五節(jié) 做好終端體驗/57

第六節(jié) 終端日常管理/60

第四章 業(yè)績飆升之推廣競爭力/71

第一節(jié) 后終端時代的推廣手段及效益分析圖/71

第二節(jié) 建立消費者三級體驗模式/73

第三節(jié) 小區(qū)推廣的實效方法/76

第四節(jié) 做好小區(qū)團購/91

第五節(jié) 做好家裝課堂/95

第六節(jié) 樣板房征集/100

第七節(jié) 促銷推廣/104

第八節(jié) 網(wǎng)絡推廣/108

第九節(jié) 網(wǎng)絡團購/111

第十節(jié) 設計師俱樂部推廣/118

第十一節(jié) 展會推廣/119

第十二節(jié) 淡季促銷推廣/121

第五章 業(yè)績飆升之渠道競爭力/124

第一節(jié) 常見的三種渠道模式解析/124

第二節(jié) 從產(chǎn)業(yè)鏈分工看廠商關系/126

第三節(jié) 代理商公司化運營的提出與運營方法/127

第四節(jié) 企業(yè)提升渠道競爭力的三步曲/129

第五節(jié) 單店贏利能力提升的提出與方法論/135

第六節(jié) 未來區(qū)域市場代理商變革趨勢/137

第六章 業(yè)績飆升之服務競爭力/140

第一節(jié) 企業(yè)360。服務體系的構(gòu)建/140

第二節(jié) 針對消費者的服務模塊設計/142

第三節(jié) 針對產(chǎn)品的服務構(gòu)建/147

第四節(jié) 標準服務工具示范舉例/148

第五節(jié) 構(gòu)建服務品牌的實效方法/150

第七章 業(yè)績飆升之營銷管理競爭力/152

第一節(jié) 企業(yè)六大核心管理板塊解析/152

第二節(jié) 產(chǎn)品需求管理實效方法解析/153

第三節(jié) 渠道運營管理實效方法解析/157

第四節(jié) 推廣作業(yè)管理實效方法解析/159

第五節(jié) 消費者管理模塊方法解析/162

第六節(jié) 企業(yè)執(zhí)行效率提升管理/165

第七節(jié) 營銷人力資源管理/167

實戰(zhàn)流程篇：一學就會

第八章 產(chǎn)品競爭力管理流程與執(zhí)行模板/173

第一節(jié) 產(chǎn)品組合管理流程與執(zhí)行模板/173

第二節(jié) 產(chǎn)品賣點管理流程與執(zhí)行模板/174

第三節(jié) 產(chǎn)品推介管理流程與執(zhí)行模板/175

第四節(jié) 產(chǎn)品演示管理流程與執(zhí)行模板/176

第九章 渠道競爭力管理流程與執(zhí)行模板/177

第一節(jié) 二級深度協(xié)銷管理流程與執(zhí)行模板/177

第二節(jié) 代理商公司化運營管理流程與執(zhí)行模板/178

第三節(jié) 區(qū)域市場年會執(zhí)行管理流程與執(zhí)行模板/179

第四節(jié) 區(qū)域促銷聯(lián)動管理流程與執(zhí)行模板/180

第五節(jié) 單店營業(yè)能力提升管理流程與執(zhí)行模板/181

第十章 終端競爭力管理流程與執(zhí)行模板/183

第一節(jié) 終端選址管理流程與執(zhí)行模板/183

第二節(jié) 終端出樣管理流程與執(zhí)行模板/184

第三節(jié) 終端體驗管理流程與執(zhí)行模板/185

第四節(jié) 終端基本管理流程與執(zhí)行模板/186

第五節(jié) 終端服務管理流程與執(zhí)行模板/187

第六節(jié) 終端形象管理流程與執(zhí)行模板/188

第七節(jié) 終端促銷管理流程與執(zhí)行模板/189

第八節(jié) 終端考核管理流程與執(zhí)行模板/190

第十一章 推廣競爭力管理流程與執(zhí)行模板/191

第一節(jié) 小區(qū)推廣管理流程與執(zhí)行模板/191

第二節(jié) 小區(qū)團購管理流程與執(zhí)行模板/192

第三節(jié) 樣板房征集管理流程與執(zhí)行模板/193

第四節(jié) 家裝沙龍推廣管理流程與執(zhí)行模板/194

第五節(jié) 促銷推廣管理流程與執(zhí)行模板/195

第六節(jié) 網(wǎng)絡推廣管理流程與執(zhí)行模板/196

第七節(jié) 網(wǎng)絡團購管理流程與執(zhí)行模板/197

第八節(jié) 設計師俱樂部推廣管理流程與執(zhí)行模板/198

第九節(jié) 展會推廣管理流程與執(zhí)行模板/199

第十節(jié) 淡季促銷推廣管理流程與執(zhí)行模板/200

第十二章 服務競爭力管理流程與執(zhí)行模板/202

第一節(jié) 職業(yè)導購服務管理流程與執(zhí)行模板/202

第二節(jié) 專賣店禮儀服務管理流程與執(zhí)行模板/203

第三節(jié) 消費者增值服務管理流程與執(zhí)行模板/204

第四節(jié) 消費者問題解決服務管理流程與執(zhí)行模板/205

第五節(jié) 標準化安裝服務管理流程與執(zhí)行模板/206

第六節(jié) 售后服務管理流程與執(zhí)行模板/207

第十三章 營銷管理競爭力管理流程與執(zhí)行模板/209

第一節(jié) 產(chǎn)品需求管理流程與執(zhí)行模板/209

第二節(jié) 渠道運營管理流程與執(zhí)行模板/210

第三節(jié) 推廣作業(yè)管理流程與執(zhí)行模板/211

第四節(jié) 消費者管理流程與執(zhí)行模板/212

第五節(jié) 企業(yè)執(zhí)行效率提升管理流程與執(zhí)行模板/214

第六節(jié) 營銷人力資源管理流程與執(zhí)行模板/215

實操實用篇：一用就靈

第十四章 產(chǎn)品需求管理實效方法解析表/219

第一節(jié) 新產(chǎn)品上市前期規(guī)劃表/219

第二節(jié) 競爭對手產(chǎn)品研究和分析表/220

第三節(jié) 產(chǎn)品組合規(guī)劃分析表/220

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)管理表/221

第五節(jié) 產(chǎn)品退市管理表/222

第十五章 渠道運營管理實效方法解析表/223

第一節(jié) 競爭對手工程市場的經(jīng)營狀況分析表/223

第二節(jié) 工程客戶發(fā)展的相關信息解析表/224

第三節(jié) 相關行業(yè)信息解析表/224

第四節(jié) 競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡布局分析表/225

第五節(jié) 競爭對手渠道信息解析表/225

……

第十六章 推廣作業(yè)管理實效力法解析表

第十七章 終端管理模塊方法解析表

第十八章 營銷人力資源管理實效方法解析表

第十九章 營銷人員管理制度

第二十章 日常營銷管理制度2100433B

蔣云飛，容納咨詢顧問機構(gòu)董事長，中國最優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理專家之一，中國創(chuàng)業(yè)實踐管理（CPM）研究第一人。

曾為諾貝爾瓷磚、菲林格爾地板，德爾地板、盼盼集團、尤尼林集團快步地板，匯麗集團、生活家地板、卡森集團、鱷魚漆，金莎麗衛(wèi)浴，七色鋁塑板、奧普浴霸，得嘉地材等中國建材家居行業(yè)知名企業(yè)提供過戰(zhàn)略與營銷咨詢服務，憑借其豐富的管理經(jīng)驗和解決實際問題的能力，獲得眾多行業(yè)頂尖企業(yè)家的認可，并稱他為實戰(zhàn)專家和效益締造者。

著有：《實戰(zhàn)成就實效》，《實戰(zhàn)中國》、《推動成長》、《贏在創(chuàng)業(yè)》等專著。

喻祥，容納咨詢顧問機構(gòu)首席顧問，略動教育培訓機構(gòu)總經(jīng)理，中國資深企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家，中國頂級營銷培訓師。

北大總裁班、復旦MBA，中國營銷總監(jiān)資格認證機構(gòu)特約講師。

曾擔任菲林格爾地板、諾貝爾瓷磚、鱷魚漆、德國七彩象漆、方太集團、友邦集成吊頂、燕加隆集團等知名建材家居企業(yè)的戰(zhàn)略與營銷咨詢顧問，擁有豐富的中國市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，被客戶稱為“最具實戰(zhàn)能力的戰(zhàn)略咨詢專家”。

著有：《內(nèi)銷攻略》，《實戰(zhàn)成就實效》，《推動成長》等專著。

《建材家居營銷手冊》是作者從事建材家居企業(yè)營銷咨詢和培訓工作的實戰(zhàn)總結(jié)。致力于實戰(zhàn)、實用、有效，使《建材家居營銷手冊》既有理論的指導性，更具有實際的可操作性。

《建材家居營銷手冊》適合瓷磚、地板、涂料、集成廚房、衛(wèi)浴、集成吊頂、防盜門、室內(nèi)門、家具等建材家居行業(yè)的營銷管理人員、代理商以及銷售人員閱讀和使用。