家居顧問職業(yè)特點(diǎn)

1、 銷售性質(zhì)

家居顧問的工作本質(zhì)隸屬銷售職業(yè)范疇，是一種所有權(quán)的買賣，隨著社會化大分工的深入及職業(yè)細(xì)分，銷售工作的專門化越來越細(xì)致。

2、專業(yè)顧問性質(zhì)

家居顧問不同于一般銷售員，需要掌握更為專業(yè)化的知識和技能，為買方提供專業(yè)咨詢及顧問服務(wù)。所以往往被顧客稱為顧問。

3、服務(wù)性

家居顧問的工作屬于服務(wù)性質(zhì)。通過專業(yè)的親切的服務(wù)讓客戶獲得更好的購買體驗(yàn)。

家居顧問，是顧問式的銷售，給消費(fèi)者更多的解決方案。由于家居產(chǎn)品特別是家具產(chǎn)品是耐用消費(fèi)品，很多顧客在初次購買時很是茫然，不知道如何購買、如何選擇；同時由于家具產(chǎn)品日新月異，很多非初次購買者也有心存茫然的狀況。而家居顧問是了解消費(fèi)者狀況，為消費(fèi)者提供顧問，幫助消費(fèi)者理清購買思路、實(shí)現(xiàn)購買。

家居顧問是家居商場產(chǎn)品銷售的高端人才，是市場發(fā)展的必然需要，個人價值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的“營業(yè)員”?！凹揖宇檰枴毙枰莆昭b修、潮流、溝通、產(chǎn)品等相關(guān)專業(yè)知識，以便能給顧客提供專業(yè)的家裝幫助，是經(jīng)過家居顧問學(xué)校專業(yè)培訓(xùn)的顧問型復(fù)合人才。

1、家居顧問是家居行業(yè)的形象代言人

家居顧問作為銷售人員，直接代表公司（賣場）面對客戶，她的形象代表公司（賣場）的形象，她的水平代表公司（賣場）的水平。不單單是外表上的形象，更多體現(xiàn)在氣質(zhì)、文化修養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)、行為舉止等等。

2、家居顧問是陳設(shè)元素鑒賞家

市面上的裝飾產(chǎn)品琳瑯滿目，作為專業(yè)顧問，需要全面掌握各類產(chǎn)品的特點(diǎn)、風(fēng)格、優(yōu)劣，成為產(chǎn)品方面的行家里手，才能幫助客戶挑選最合適的產(chǎn)品。

3、家居顧問是市場信息的搜集者

家居顧問是公司（賣場）這個組織最前端的神經(jīng)末梢，市場的信息，客戶的心理變化，第一個敏銳感受到。家居顧問往往是公司市場資訊第一個搜集人，信息反饋給公司，便于公司策劃決策部門迅速做出反應(yīng)，從而能夠領(lǐng)先市場一步。

1、形象氣質(zhì)：形象氣質(zhì)佳，沉穩(wěn)而有親和力，談吐舉止得體。

2、禮儀：禮儀禮節(jié)大方得體。

3、專業(yè)知識和能力：熟悉家居市場及環(huán)境，掌握裝修、家居風(fēng)格、家居產(chǎn)品、色彩搭配、家居風(fēng)水等專業(yè)知識，掌握客戶管理、客戶爭議處理等客服技巧，具備奢侈品鑒賞能力，以及顧客識別、消費(fèi)心理學(xué)、溝通技巧等銷售能力。

4、性格特點(diǎn)：誠信的人格品質(zhì)，開朗的性格，堅忍不拔的意志，團(tuán)結(jié)配合的精神。

5、口才表達(dá)：口齒伶俐，溝通表達(dá)能力強(qiáng)。

家居顧問一般底薪在1300—2000元左右，提成一般在1-5%，每月收入輕松可達(dá)2000—6000元。而且2010年是重慶的房地產(chǎn)井噴年，家居行業(yè)早已成為就業(yè)藍(lán)海。

而普通營業(yè)員的底薪一般在800—1000元左右，超市營業(yè)員除去特殊柜臺有提成外，一般柜臺基本無提成。銷售一般底薪較低，主要看提成多勞多得。

一是行業(yè)成長，一是個人成長。

1、家居市場的發(fā)展。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提升，家居消費(fèi)需求越來越龐大，這種需求不再是一次性消費(fèi)行為，而是一生的多次消費(fèi)行為，家居行業(yè)也成為了一個絕好的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、人才需求量的發(fā)展。僅重慶2010年就將開設(shè)近10個家居大賣場，總面積約50萬方，銷售人才需求達(dá)上萬人。

3、專業(yè)度將成為新的用人標(biāo)，目前大多數(shù)商家的銷售仍然停留在依靠傳統(tǒng)的“營業(yè)員”的基礎(chǔ)上，人員整體水平低、銷售技巧及能力都較弱，對客戶的購物指導(dǎo)有限，大大限制了產(chǎn)品的銷售量。而專業(yè)對口、知識涵蓋面廣、技巧性強(qiáng)的顧問級銷售人員已成為商家擇用人才的新標(biāo)準(zhǔn)。

4、絕好的時機(jī)。市場的需求、人才的需求，此刻您的加入，無疑是鶴立雞群，更容易脫穎而出。在其它行業(yè)，要爬到經(jīng)理或總監(jiān)級別至少6-10年，在這個行業(yè)，只要您努力，或許3-5年即夢想成長。

5、建立優(yōu)質(zhì)人脈資源。家居顧問面對的客戶都是事業(yè)有成、有能力、有地位的成功人士，可以幫助您建立優(yōu)質(zhì)的人脈資源，為成功鋪路，況且，學(xué)會與人溝通的藝術(shù)您將受益一生。2100433B

內(nèi)容簡介

《家居裝飾顧問》由上?？萍冀逃霭嫔绯霭妗?100433B

物業(yè)管理公司一般認(rèn)為委托項(xiàng)目更能體現(xiàn)公司的管理實(shí)力，項(xiàng)目持久而收益高。但是顧問管理項(xiàng)目具有“短平快”的特點(diǎn)，造成的社會影響更廣泛，對擴(kuò)大業(yè)務(wù)也有重要作用。

閔新聞先生認(rèn)為，物業(yè)顧問如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：

⑴對行業(yè)的熱愛；

⑵強(qiáng)烈的企圖心；

⑶能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；

⑷鉆研精神；

⑸為客戶理財（房產(chǎn)理財、投資指南、信貸理財）的能力；

⑹對資源（房源、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

物業(yè)顧問物管服務(wù)模式

（一）物業(yè)顧問管理服務(wù)。

物業(yè)管理公司根據(jù)多年的管理經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)角度為發(fā)展商提供物業(yè)管理全過程或不同階段的咨詢服務(wù)。

在實(shí)踐中，也有將咨詢服務(wù)中的高級形式稱作授權(quán)管理服務(wù)，就是按合作雙方商定的物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)由物業(yè)管理公司委派管理人員、專業(yè)技術(shù)人員在發(fā)展商授權(quán)管理范圍內(nèi)，對物業(yè)項(xiàng)目實(shí)施管理。授權(quán)管理服務(wù)與顧問服務(wù)最大的區(qū)別是：授權(quán)管理服務(wù)是由物業(yè)管理公司直接派專業(yè)人員按專業(yè)化、系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)組建物業(yè)管理隊(duì)伍，協(xié)助進(jìn)行管理，并擔(dān)任實(shí)職。而顧問管理服務(wù)，是物業(yè)管理公司或指定的物業(yè)顧問為項(xiàng)目提出方案和建議，方案的具體落實(shí)由發(fā)展商成立的物業(yè)管理公司實(shí)施，物業(yè)顧問不擔(dān)任實(shí)職。

（二）全權(quán)委托管理。

全權(quán)委托管理的特點(diǎn)是由發(fā)展商將物業(yè)的經(jīng)營管理交給物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)。物業(yè)管理公司按照與發(fā)展商商定的管理模式和管理目標(biāo)對物業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行管理。近年來，物業(yè)管理市場上出現(xiàn)一種與委托及顧問兩種基本管理模式性質(zhì)完全不同的管理方式，即成立合資公司進(jìn)行物業(yè)管理，并取得了較好的業(yè)績。

物業(yè)顧問物業(yè)顧問領(lǐng)域

1。項(xiàng)目規(guī)劃的物業(yè)顧問，從未來項(xiàng)目運(yùn)行角度提供規(guī)劃階段的顧問建議，比如根據(jù)不同的項(xiàng)目定位提供不同業(yè)態(tài)的需求分析、資源配置建議、設(shè)施選型建議、項(xiàng)目內(nèi)外的交通動線規(guī)劃等等。這就是類似于物業(yè)管理的前期顧問角色。

2。置業(yè)顧問，受托客戶方要求，代理客戶尋找市場上適合的物業(yè)產(chǎn)品，并幫助委托方價格商談。這其實(shí)就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色。