經(jīng)商的基本原則與經(jīng)驗(yàn)匯總

經(jīng)商的基本原則與經(jīng)驗(yàn)匯總概述

經(jīng)商的基本原則與經(jīng)驗(yàn)匯總

經(jīng)商的基本原則與經(jīng)驗(yàn)匯總

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)商并不只是意味著賺錢，它是造就一個(gè)人的一種方式。最好的經(jīng)營想法是將那些早已深深地印有腦子中的事情付諸現(xiàn)實(shí)。這就像一部好小說。

1.從當(dāng)顧客開始 伊萬·克奧納德是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡巧竭\(yùn)動(dòng)員，他對唯一一種能買到的軟鐵楔子很不合意，而另一種更加堅(jiān)硬、強(qiáng)度大并且耐用的鉻鉬合金的楔子則買不到，只是幾個(gè)登山運(yùn)動(dòng)員自已制造并在極有限的范圍內(nèi)送給一些朋友。于是，克奧納德于1958年在加州博班克開辦了克奧納德設(shè)備有限公司，供應(yīng)登山用品。他沒有計(jì)劃，沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也沒有到處做廣告。他在一個(gè)小棚里用他母親借給他的800美元實(shí)了一套簡陋的工具，便干了起來。

克奧納德所具備的只是對登山用具的了解，和對每一個(gè)嚴(yán)肅登山者的需要的了解。現(xiàn)在，克奧納德的公司正在快速發(fā)展，其產(chǎn)品種類已經(jīng)超過了200種。

商業(yè)機(jī)會(huì)之所以如此多，其簡單原因就是有許多顧客對商品不滿意。

2.重建失去的標(biāo)準(zhǔn) 大約在8年前，卡爾·施密特在加州帕羅·奧托建立了大學(xué)國家銀行和信托公司。如果誰要在該銀行開帳戶，他可以通過一個(gè)老客戶推薦，這樣就避免了廣泛的資信調(diào)查，一旦你加入了，你便受到信任。如果你的帳戶透支了，在你的支票被拒付之前你很可能會(huì)接到一個(gè)私人電話的通知。在這個(gè)銀行里，鋼筆不必用繩子系住以防偷竊，在大廳里顧客還可以免費(fèi)擦皮鞋，銀行甚至還設(shè)了顧客休息廳。出納員與主顧們彼此知道姓名，銀行里的工作人員也很少變動(dòng)。

卡爾·施密特根本沒有獨(dú)創(chuàng)任何東西，但是他重新建立了似乎已經(jīng)被丟掉的東西:一個(gè)認(rèn)識(shí)你的銀行。

3.提高普通商品的質(zhì)量 促進(jìn)公司發(fā)展的另一條途徑是提高那些極為普通的商品質(zhì)量，如漢堡包。市場上的漢堡包大都質(zhì)量很差。實(shí)際上任何一個(gè)人，只要他用熱的架子烤出帶有足夠多的肉餡以及新鮮炸洋蔥的漢堡包，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)缺少顧客。

4.建立更高的標(biāo)準(zhǔn) 使你所在的企業(yè)，成為你這地區(qū)同行業(yè)中條件最完備、帳目最清楚、利潤最高的企業(yè)，要努力成為竟?fàn)幹械淖顝?qiáng)者。

但是，不要僅僅滿足于趕上標(biāo)準(zhǔn)，要努力地建立標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，要建立更高的標(biāo)準(zhǔn)。你能夠通過更好的設(shè)計(jì)、更完備的包裝、更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹以及更加周密的售后服務(wù)來達(dá)到這一點(diǎn)。

史密斯和霍肯首先是通過終生擔(dān)保來建立更高的標(biāo)準(zhǔn)的。該公司的工具價(jià)格較別的同類產(chǎn)品高出20~30%，而事實(shí)是，超出的這部分已不再被認(rèn)為是一筆額外的費(fèi)用，而是一筆投資。因?yàn)橛行﹤鹘y(tǒng)工具磨損很快，并且很少有廠家愿意提共擔(dān)保。

我們同樣想通過更好的服務(wù)來建立更高的標(biāo)準(zhǔn):24小時(shí)內(nèi)寄出幾乎所有訂貨，并且送貨上門，出現(xiàn)問題后登門造訪。

5.恢復(fù)或改變一個(gè)公司 有時(shí)，一些老的公司被國營的銷售網(wǎng)或別的零售商擠得奄奄一息;或者，某一類型的公司似乎已經(jīng)沒有什么發(fā)展前途了。如在60~70年代，在快餐和方便食品的沖擊下，吃正餐的人非常少了，那些餐館幾乎就要破產(chǎn)。但是現(xiàn)在呢?經(jīng)過改善服務(wù)，吃正餐的人正在日益增加。

對于兩種相關(guān)的業(yè)務(wù)來說，有時(shí)把他們分開會(huì)取得更好的效果。30年前，幾乎所有的五金商店和百貨商場都出售炊具，而威廉-索諾瑪公司的查克·威廉便很聰明，他最初也是同時(shí)出售五金工具和炊具的，但是后來，他把五金搬了出去而專營炊具。這樣，他的公司辦得很成功。加外，老式的、全面服務(wù)的五金工具在造船廠附近，或是在老房子很多的小鎮(zhèn)里都會(huì)有很好的銷路。

6.邊干邊學(xué) 一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)商者永遠(yuǎn)不會(huì)停止提出問題和傾聽回答。任何計(jì)劃的制訂都必須經(jīng)過反復(fù)地探究。不斷地提出新問題可以保持一個(gè)公司的活力。

在50年代，米達(dá)斯公司的創(chuàng)始人戈登·舒爾曼把一些汽車修理工和推銷員提拔成修理和銷售排氣系統(tǒng)的專家。他竭力說服他們，使他們相信自己是專家。他認(rèn)為米達(dá)斯公司應(yīng)集中精力修理和更換排氣系統(tǒng)。

由于經(jīng)營措施得力，公司很快就取得了高額利潤，同時(shí)還打開了另一個(gè)銷路:減震器。當(dāng)汽車在修理臺(tái)上時(shí)，減震器是很容易檢查和更換的。雇員們不顧舒爾曼的反對堅(jiān)持在修理排氣系統(tǒng)的同時(shí)出售減震器。后來有一天，舒爾曼終于明白了他的雇員比他要在行得多，于是他做出決定，把出售減震器正式納入了公司的業(yè)務(wù)范圍。不僅如此，他還組織了一次減震器的銷售比賽，一等獎(jiǎng)獲得者可以去巴哈馬旅游。30年過去了，米達(dá)斯公司的生意仍然是愈做愈大。

7.使生意充滿樂趣 笑，可以建立信任和和諧，也因此可以發(fā)展顧客和公司的關(guān)第。按照傳統(tǒng)，沒有什么業(yè)務(wù)比銀行更加認(rèn)真的了，但是位于巴羅·奧托的卡爾·施密特銀行則與眾不同。在銀行建筑的墻上畫著一個(gè)正在撞進(jìn)銀行里去的飛碟;在其四輛車的后窗戶上分別畫著:兩名囚犯在玩牌(其中的一個(gè)正在作弊)蒙面的人正在搶金庫，偽造錢幣者正在檢查他們的作品，以及一架正在洗著錢的洗衣機(jī)。人們很喜歡這些作品，于是也很容易便記住了這家銀行。

笑聲和幽默是沉悶的商業(yè)氣氛中的金絲雀。如果你與你的雇員、顧客、零售商在一起時(shí)不感到愉快，沒有笑聲，那么，你就不適合經(jīng)商而應(yīng)當(dāng)改行。

經(jīng)商賺錢的經(jīng)驗(yàn)

條件一:你必需有個(gè)小號(hào) 就是天天擺攤在汝南 把小號(hào)上放上足夠的資金

條件二:要經(jīng)常逛市場,知道一些比較收歡迎的貨物價(jià)格(月票,馬匹,兵符,披風(fēng),男猛將衣服,我都是靠這些來做買賣的) 低價(jià)買入,高價(jià)賣出,這樣才能賺到錢, 有以上這兩條件你就可以你的經(jīng)商之路了

下面說說怎么賺錢的吧 比如說,我們服務(wù)器的月票,低價(jià)的200w-250w 高價(jià)的250w-300w 我曾經(jīng)220w一張買下3張?jiān)缕?280w一張賣出去的 不到一個(gè)小時(shí)都全賣出去了 轉(zhuǎn)手賺了150w 那種感覺真是錢來的太容易了,想想剛出來的時(shí)候 只有幾千大洋 在合肥掛了N天掛了幾個(gè)飛刀兵符才發(fā)的家

還有就是手中有奇貨,我們服務(wù)器的馬價(jià)就是我給抬上去的,記得那天領(lǐng)軍餉,領(lǐng)了一匹速39的奔雷

呵呵,好東西呀,就標(biāo)價(jià)450w 兩天無人經(jīng)問,然后降低價(jià)格400w 還是沒人買,不過有好些人密我表示愿意300w買走,呵呵 最后350w成交的,現(xiàn)在我們服務(wù)器 好一點(diǎn)的馬兒都要上百萬 總之一句話 沒個(gè)幾百萬 您就別想騎上好馬,關(guān)于逛市場的時(shí)機(jī),就是開機(jī)以后,因?yàn)槟菚r(shí)候大家剛把攤子擺上,買到便宜貨的幾率很大,比如說我吧 曾經(jīng)50w買走過一個(gè)羊毛圍脖,然后100w賣出去了 還有好多 都不一一說了

我的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)

老朽在濟(jì)南某大型商業(yè)批發(fā)單位工作，從一個(gè)小學(xué)徒到總經(jīng)理，其間用去40年時(shí)間，真所謂酸，甜，苦，辣，咸百味俱全!后調(diào)入山東省某機(jī)關(guān)仍然負(fù)責(zé)三產(chǎn)，雖然職務(wù)已經(jīng)不低，但老朽仍然器重用了大半個(gè)人生時(shí)間的商業(yè)生涯，所以我的QQ名是:濟(jì)南商人，用以紀(jì)念生于斯長于斯的家鄉(xiāng)和一生沒有離開的職業(yè)!現(xiàn)在我和幾位朋友注冊了杭州歡慶滅蚊器有限公司，專業(yè)生產(chǎn)我個(gè)人發(fā)明的高效果滅蚊燈和農(nóng)用高效誘蛾燈(系列)。

40年在商業(yè)一線工作摸，爬，滾，打中，不可能沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我把我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴網(wǎng)友們，或許對大家有一點(diǎn)小小的幫助。當(dāng)然這是老朽感覺非常重要的經(jīng)驗(yàn)，希望能夠得到網(wǎng)友們的重視和愛護(hù)!如果您認(rèn)為沒有什么參考價(jià)值，老朽給您說對不起了，耽擱了您寶貴的時(shí)間。

簡短來說:就是老朽總結(jié)的"求人論"!一個(gè)生意在您面前，能不能夠干?好不好干?能不能夠賺錢?難度大不大?其實(shí)用我的求人論馬上可以下結(jié)論:就是我把供應(yīng)商和顧客簡單的看作"兩頭"即供應(yīng)商=上頭，顧客=下頭。一個(gè)生意來了，你只需要看:

1，購貨的時(shí)候是上頭求我?還是我求上頭?

2，賣貨的時(shí)候是下頭求我?還是我求下頭?

事情就這么簡單，無非會(huì)出現(xiàn)這樣幾種情況:

1，購貨的時(shí)候我求上頭，賣貨的時(shí)候再求下頭，這種生意千萬不要干!切記!切記!!

2，購貨的時(shí)候上頭求我，賣貨的時(shí)候我求下頭，這種生意可以干!

3，購貨的時(shí)候我求上頭，賣貨的時(shí)候下頭求我，這種生意可以干!

4，購貨的時(shí)候上頭求我，賣貨的時(shí)候下頭也求我，這種生意一定要搶著干!誰干誰賺錢!

網(wǎng)友們在網(wǎng)上看到很多點(diǎn)子和生意，可是往往舉棋不下，其中主要原因是自己不知道干什么好!我可以負(fù)責(zé)任的說，如果您掌握了我的求人論，這個(gè)問題就可以迎刃而解了。不相信?您現(xiàn)在就試驗(yàn)一下，您馬上就可以清楚的看到那些點(diǎn)子和生意的含金量高不高?有沒有?如果感覺到靈!您再教給別人，您不就成了老師了。

另外:我們已經(jīng)在杭州注冊好杭州歡慶滅蚊器有限公司，專業(yè)生產(chǎn)高效滅蚊燈和農(nóng)用高效誘蛾燈。該產(chǎn)品經(jīng)過浙江省疾病預(yù)防控制中心嚴(yán)格規(guī)范的檢測，滅蚊率高達(dá)93%，這在全世界同類產(chǎn)品里是絕無僅有的!中華人民共和國知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予該產(chǎn)品為2003年中國十大發(fā)明人之一的光榮稱號(hào)!我們公司剛剛建立，還處在萬事開頭難的階段，資金和人員都比較缺乏，特別缺乏銷售人員。有愿意和我交朋友的網(wǎng)友，可以聯(lián)系我啊。

你注意到電源對你的射頻系統(tǒng)的影響嗎？對于高性能的無線通信系統(tǒng)，電源對射頻的影響可能是“隱性”的，但卻不可忽視。這里收集整理了業(yè)界廣泛關(guān)注的幾條設(shè)計(jì)射頻電路電源的要點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)，小伙伴們轉(zhuǎn)走不謝~

（1）電源線是EMI 出入電路的重要途徑。通過電源線，外界的干擾可以傳入內(nèi)部電路，影響RF電路指標(biāo)。為了減少電磁輻射和耦合，要求DC-DC模塊的一次側(cè)、二次側(cè)、負(fù)載側(cè)環(huán)路面積最小。電源電路不管形式有多復(fù)雜，其大電流環(huán)路都要盡可能小。電源線和地線總是要很近放置。

（2）如果電路中使用了開關(guān)電源，開關(guān)電源的外圍器件布局要符合各功率回流路徑最短的原則。濾波電容要靠近開關(guān)電源相關(guān)引腳。 使用共模電感，靠近開關(guān)電源模塊。

（3）單板上長距離的電源線不能同時(shí)接近或穿過級(jí)聯(lián)放大器（增益大于45dB）的輸出和輸入端附近。避免電源線成為RF信號(hào)傳輸途徑，可能引起自激或降低扇區(qū)隔離度。長距離電源線的兩端都需要加上高頻濾波電容，甚至中間也加高頻濾波電容。

（4）RF PCB的電源入口處組合并聯(lián)三個(gè)濾波電容，利用這三種電容的各自優(yōu)點(diǎn)分別濾除電源線上的低、中、高頻。例如：10uf，0.1uf，100pf。并且按照從大到小的順序依次靠近電源的輸入管腳。

（5）用同一組電源給小信號(hào)級(jí)聯(lián)放大器饋電，應(yīng)當(dāng)先從末級(jí)開始，依次向前級(jí)供電，使末級(jí)電路產(chǎn)生的EMI 對前級(jí)的影響較小。且每一級(jí)的電源濾波至少有兩個(gè)電容：0.1uf，100pf。 當(dāng)信號(hào)頻率高于1GHz時(shí)，要增加10pf濾波電容。

（6）常用到小功率電子濾波器，濾波電容要靠近三極管管腳，高頻濾波電容更靠近管腳。三極管選用截止頻率較低的。如果電子濾波器中的三極管是高頻管，工作在放大區(qū)，外圍器件布局又不合理，在電源輸出端很容易產(chǎn)生高頻振蕩。線性穩(wěn)壓模塊也可能存在同樣的問題，原因是芯片內(nèi)存在反饋回路，且內(nèi)部三極管工作在放大區(qū)。在布局時(shí)要求高頻濾波電容靠近管腳，減小分布電感，破壞振蕩條件。

（7）PCB的POWER部分的銅箔尺寸符合其流過的最大電流，并考慮余量（一般參考為1A/mm線寬）。

（8）電源線的輸入輸出不能交叉。

（9）注意電源退耦、濾波，防止不同單元通過電源線產(chǎn)生干擾，電源布線時(shí)電源線之間應(yīng)相互隔離。電源線與其它強(qiáng)干擾線（如CLK）用地線隔離。

（10）小信號(hào)放大器的電源布線需要地銅皮及接地過孔隔離，避免其它EMI干擾竄入，進(jìn)而惡化本級(jí)信號(hào)質(zhì)量。

（11）不同電源層在空間上要避免重疊。主要是為了減少不同電源之間的干擾，特別是一些電壓相差很大的電源之間，電源平面的重疊問題一定要設(shè)法避免，難以避免時(shí)可考慮中間隔地層。

（12）PCB板層分配便于簡化后續(xù)的布線處理，對于一個(gè)四層PCB板(WLAN中常用的電路板)，在大多數(shù)應(yīng)用中用電路板的頂層放置元器件和RF引線，第二層作為系統(tǒng)地，電源部分放置在第三層，任何信號(hào)線都可以分布在第四層。

第二層采用連續(xù)的地平面布局對于建立阻抗受控的RF信號(hào)通路非常必要，它還便于獲得盡可能短的地環(huán)路，為第一層和第三層提供高度的電氣隔離，使得兩層之間的耦合最小。當(dāng)然，也可以采用其它板層定義的方式(特別是在電路板具有不同的層數(shù)時(shí))，但上述結(jié)構(gòu)是經(jīng)過驗(yàn)證的一個(gè)成功范例。

（13）大面積的電源層能夠使Vcc布線變得輕松，但是，這種結(jié)構(gòu)常常是引發(fā)系統(tǒng)性能惡化的導(dǎo)火索，在一個(gè)較大平面上把所有電源引線接在一起將無法避免引腳之間的噪聲傳輸。反之，如果使用星型拓?fù)鋭t會(huì)減輕不同電源引腳之間的耦合。

上圖給出了星型連接的Vcc布線方案，該圖取自MAX2826 IEEE 802.11a/g收發(fā)器的評估板。圖中建立了一個(gè)主Vcc節(jié)點(diǎn)，從該點(diǎn)引出不同分支的電源線，為RF IC的電源引腳供電。每個(gè)電源引腳使用獨(dú)立的引線在引腳之間提供了空間上的隔離，有利于減小它們之間的耦合。另外，每條引線還具有一定的寄生電感，這恰好是我們所希望的，它有助于濾除電源線上的高頻噪聲。

使用星型拓?fù)銿cc引線時(shí)，還有必要采取適當(dāng)?shù)碾娫慈ヱ睿ヱ铍娙荽嬖谝欢ǖ募纳姼?。事?shí)上，電容等效為一個(gè)串聯(lián)的RLC電路，電容在低頻段起主導(dǎo)作用，但在自激振蕩頻率(SRF)：

之后，電容的阻抗將呈現(xiàn)出電感性。由此可見，電容器只是在頻率接近或低于其SRF時(shí)才具有去耦作用，在這些頻點(diǎn)電容表現(xiàn)為低阻。

給出了不同容值下的典型S11參數(shù)，從這些曲線可以清楚地看到SRF，還可以看出電容越大，在較低頻率處所提供的去耦性能越好(所呈現(xiàn)的阻抗越低)。

在Vcc星型拓?fù)涞闹鞴?jié)點(diǎn)處最好放置一個(gè)大容量的電容器，如2.2μF。該電容具有較低的SRF，對于消除低頻噪聲、建立穩(wěn)定的直流電壓很有效。IC的每個(gè)電源引腳需要一個(gè)低容量的電容器(如10nF)，用來濾除可能耦合到電源線上的高頻噪聲。對于那些為噪聲敏感電路供電的電源引腳，可能需要外接兩個(gè)旁路電容。例如：用一個(gè)10pF電容與一個(gè)10nF電容并聯(lián)提供旁路，可以提供更寬頻率范圍的去耦，盡量消除噪聲對電源電壓的影響。每個(gè)電源引腳都需要認(rèn)真檢驗(yàn)，以確定需要多大的去耦電容以及實(shí)際電路在哪些頻點(diǎn)容易受到噪聲的干擾。

良好的電源去耦技術(shù)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腜CB布局、Vcc引線(星型拓?fù)?相結(jié)合，能夠?yàn)槿魏蜶F系統(tǒng)設(shè)計(jì)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。盡管實(shí)際設(shè)計(jì)中還會(huì)存在降低系統(tǒng)性能指標(biāo)的其它因素，但是，擁有一個(gè)“無噪聲”的電源是優(yōu)化系統(tǒng)性能的基本要素。