建筑工程承包商的投標(biāo)策略

《建筑工程承包商的投標(biāo)策略》是2000年06月01日由中國(guó)市場(chǎng)出版社出版的圖書,作者是李潔。
本書論述了當(dāng)前工程招投標(biāo)中投標(biāo)的現(xiàn)狀及問題,提出了工程承包商投標(biāo)中選擇投標(biāo)對(duì)象的策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略。

建筑工程承包商的投標(biāo)策略基本信息

書????名 建筑工程承包商的投標(biāo)策略 別????名 謝克福
ISBN 9787801551214 頁(yè)????數(shù) 428
定????價(jià) 30.00元 出版社 中國(guó)市場(chǎng)出版社
出版時(shí)間 2000-6-1 裝????幀 精裝(無(wú)盤)
開????本 16開

第一章 我國(guó)建筑業(yè)分析

第二章 工程招標(biāo)和承包合同概述

第三章 招標(biāo)投標(biāo)程序

第四章 算量和估價(jià)的方法

第五章 投標(biāo)項(xiàng)目選擇的定量分析

第六章 投標(biāo)的定性策略

第七章 談判的藝術(shù)

第八章 管理工程風(fēng)險(xiǎn)

第九章 利用工程保險(xiǎn)

第十章 設(shè)計(jì)工程保險(xiǎn)方案

第十一章 投標(biāo)的背景策略

第十二章 報(bào)價(jià)策略數(shù)學(xué)模型

第十三章 投標(biāo)案例

附錄

后記 2100433B

建筑工程承包商的投標(biāo)策略造價(jià)信息

市場(chǎng)價(jià) 信息價(jià) 詢價(jià)
材料名稱 規(guī)格/型號(hào) 市場(chǎng)價(jià)
(除稅)
工程建議價(jià)
(除稅)
行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報(bào)價(jià)日期
業(yè)務(wù)安全策略代理軟件 軟件:安全策略進(jìn)行代理 與安全管理中心進(jìn)行聯(lián)動(dòng) 安全服務(wù)跨域訪問. 查看價(jià)格 查看價(jià)格

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信息價(jià)
含稅
信息價(jià)
行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時(shí)間
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材料名稱 規(guī)格/需求量 報(bào)價(jià)數(shù) 最新報(bào)價(jià)
(元)
供應(yīng)商 報(bào)價(jià)地區(qū) 最新報(bào)價(jià)時(shí)間
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策略中心 根據(jù)不同系統(tǒng)、不同場(chǎng)景、不同周期,制定設(shè)備運(yùn)行任務(wù)計(jì)劃,并跟蹤策略執(zhí)行情況;|1項(xiàng) 3 查看價(jià)格 西門子(中國(guó))有限公司 廣東   2021-06-18
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本書主要內(nèi)容包括當(dāng)前工程招投標(biāo)中投標(biāo)的現(xiàn)狀及問題,提出了工程承包商投標(biāo)中選擇投標(biāo)對(duì)象的策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略等。

建筑工程承包商的投標(biāo)策略常見問題

建筑工程承包商的投標(biāo)策略文獻(xiàn)

基于博弈模型的建筑工程承包商的選擇研究 基于博弈模型的建筑工程承包商的選擇研究

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頁(yè)數(shù): 2頁(yè)

評(píng)分: 4.7

工程招標(biāo)投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)博弈過程,招標(biāo)人和各個(gè)投標(biāo)人都是其中的博弈者。本文就招投標(biāo)過程的擴(kuò)展式博弈模型進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,給出最低價(jià)中標(biāo)法下的承包商選擇問題的動(dòng)態(tài)博弈模型以及復(fù)合標(biāo)底招標(biāo)方式下承包商選擇問題的博弈模型。以期為業(yè)主在建筑工程的招標(biāo)中,選擇合適的承包商來為自己服務(wù)提供參考。

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建筑工程承包商的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估 建筑工程承包商的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估

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評(píng)分: 4.7

建筑工程項(xiàng)目的特點(diǎn)決定了在建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)和實(shí)施過程中,承包商可能會(huì)面臨多種風(fēng)險(xiǎn),若處理不當(dāng),會(huì)造成施工進(jìn)程受阻或影響盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),故風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估對(duì)承包商來說至關(guān)重要。本文依據(jù)系統(tǒng)分析的理論,建立了建筑工程承包商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,然后運(yùn)用未確知數(shù)學(xué)的知識(shí)對(duì)建筑承包商的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),并以實(shí)例解釋了該方法的計(jì)算過程,驗(yàn)證了該方法的可行性和實(shí)用性。

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影響競(jìng)爭(zhēng)成敗全局的關(guān)鍵,是指導(dǎo)思想和系統(tǒng)工作布置的管理決策。決策貫穿于競(jìng)爭(zhēng)的全過程,每個(gè)決策都有調(diào)查研究、擬定方案和選定方案三個(gè)步驟。對(duì)每個(gè)步驟都應(yīng)及時(shí)作出正確的決策,構(gòu)成一個(gè)完整的決策過程,才能取得競(jìng)爭(zhēng)的全勝。制定投標(biāo)策略的重要環(huán)節(jié):

一、調(diào)查研究搜集信息。首先調(diào)查研究工程價(jià)值前提和事實(shí)前提,價(jià)值前提是以取得高經(jīng)濟(jì)效益為目的,事實(shí)前提是通過搜集情報(bào)、分析研究掌握競(jìng)爭(zhēng)諸方的真實(shí)情況。要調(diào)查建設(shè)項(xiàng)目的工程概況及其現(xiàn)場(chǎng)自然條件、社會(huì)協(xié)作條件;招標(biāo)單位、上級(jí)和地方的意向;當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、信譽(yù);相似項(xiàng)目報(bào)價(jià),計(jì)標(biāo)定額,工程成本;各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、報(bào)價(jià)情況。弄清各方前提條件,以制定策略。

二、決策對(duì)待投標(biāo)的態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)方針。先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再?zèng)Q策抱什么態(tài)度,采取什么方針,若為本單位長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,要搶占某一市場(chǎng),可采取“薄利保本”或“先虧后盈”;或采用高價(jià)策略,中標(biāo)可賺一大筆錢,不中標(biāo)也無(wú)關(guān)緊要;或分析各競(jìng)爭(zhēng)方優(yōu)劣勢(shì),以優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處取勝,擊敗各方。

三、在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的研究和修正策略。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)是多變的,要隨時(shí)根據(jù)改變了的情況,不斷地改變自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。報(bào)價(jià)是投標(biāo)中最復(fù)雜最難決策的問題,一般需事前算兩筆帳,按現(xiàn)行編制預(yù)算辦法算一筆帳,再按現(xiàn)行編制施工工程成本辦法算一筆帳。知己知彼,可隨機(jī)應(yīng)變。策略上可采用擴(kuò)大標(biāo)價(jià); 或是先低再增加的逐步升級(jí)法; 或在決策前突然降價(jià),使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及; 或幾家實(shí)力雄厚承包商聯(lián)合以保中標(biāo)??傊?,要隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán),在確認(rèn)確實(shí)有利,才決策“干”,否則就當(dāng)機(jī)立斷,放棄投標(biāo)或放棄某一部分工程。 2100433B

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段,企業(yè)在參加工程投標(biāo)前,應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力,組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析,其中包括企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力分析、對(duì)手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析 筆者所在的公司是剛晉升的一級(jí)總承包企業(yè),有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù),而目前所在的市場(chǎng)區(qū)域建筑市場(chǎng)已面臨“僧多粥少”的局面,正待開拓外地市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,且工程造價(jià)偏低,對(duì)公司有一定的吸引力,能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī),亦是對(duì)公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。

2、對(duì)手分析 據(jù)了解,參加該項(xiàng)目投標(biāo)的承包商除我們公司外都是國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè),雖然有豐富的施工經(jīng)驗(yàn),但對(duì)外商尤其是港商投資開發(fā)的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)甚少,在招標(biāo)會(huì)中顯示出對(duì)該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)模式非常陌生,而筆者所在的公司早于90年代初期起已參加多個(gè)同類模式的投標(biāo),并成功地承接了多個(gè)港資項(xiàng)目,對(duì)同類工程的投標(biāo)過程相當(dāng)熟悉,同時(shí)在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),對(duì)參加這次投標(biāo)有很大優(yōu)勢(shì)。

3、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析 該項(xiàng)目的開發(fā)商是實(shí)力雄厚的知名企業(yè),資金充足,信譽(yù)良好,履約情況良好,計(jì)劃在中山地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目,僅此項(xiàng)目擬投資約七億元人民幣,共分六期。如果能夠先入為主,為公司創(chuàng)下品牌,這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條件,并將可能會(huì)給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤(rùn)。

另外,根據(jù)以往參加港商投資項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)可知,香港投資商非常講究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,往往在議標(biāo)過程中要求承包商對(duì)總價(jià)下浮以達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的目的。經(jīng)過以上分析,公司決定以成本加合理利潤(rùn)的低價(jià)中標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià),并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報(bào)價(jià)時(shí)讓利,給業(yè)主心理上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺,并且可以在泄漏標(biāo)價(jià)時(shí),以突然降價(jià)的方法,將對(duì)手贏個(gè)措手不及。

研究投標(biāo)工作內(nèi)容:確定投標(biāo)策略

給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),目的是為了中標(biāo),從而盡可能獲得多的盈利,因此必須研究投標(biāo)策略,以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動(dòng)。正確的策略,來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)客觀規(guī)律的熟悉以及對(duì)具體情況的了解,同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個(gè)問題:

(1)決定是否投標(biāo);

(2)指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)。對(duì)某一個(gè)具體給排水工程是否投標(biāo),首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量,經(jīng)驗(yàn),競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析,即初步作出能否投標(biāo)的判定。若決定投標(biāo),就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià),爭(zhēng)取中標(biāo)。常見的策略有靠經(jīng)營(yíng)治理水平而獲勝,靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝,依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝,靠低利政策取勝等等,這些策略不是互相排斥的,而是根據(jù)具體情況綜合考慮,靈活運(yùn)用。

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