書????名 | 建筑工程承包商的投標(biāo)策略 | 別????名 | 謝克福 |
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ISBN | 9787801551214 | 頁(yè)????數(shù) | 428 |
定????價(jià) | 30.00元 | 出版社 | 中國(guó)市場(chǎng)出版社 |
出版時(shí)間 | 2000-6-1 | 裝????幀 | 精裝(無(wú)盤) |
開????本 | 16開 |
第一章 我國(guó)建筑業(yè)分析
第二章 工程招標(biāo)和承包合同概述
第三章 招標(biāo)投標(biāo)程序
第四章 算量和估價(jià)的方法
第五章 投標(biāo)項(xiàng)目選擇的定量分析
第六章 投標(biāo)的定性策略
第七章 談判的藝術(shù)
第八章 管理工程風(fēng)險(xiǎn)
第九章 利用工程保險(xiǎn)
第十章 設(shè)計(jì)工程保險(xiǎn)方案
第十一章 投標(biāo)的背景策略
第十二章 報(bào)價(jià)策略數(shù)學(xué)模型
第十三章 投標(biāo)案例
附錄
后記 2100433B
本書主要內(nèi)容包括當(dāng)前工程招投標(biāo)中投標(biāo)的現(xiàn)狀及問題,提出了工程承包商投標(biāo)中選擇投標(biāo)對(duì)象的策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略等。
世界100強(qiáng)承包商?Vinci公司在全球工程承包領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭。但更令人欣喜的是,今年由iC發(fā)布的100強(qiáng)承包商排行榜顯示出去年整個(gè)行業(yè)在銷售量、利潤(rùn)率和產(chǎn)能提高方面都有出色表現(xiàn)。Chris?Slei...
世界100強(qiáng)承包商 Vinci公司在全球工程承包領(lǐng)域中獨(dú)占鰲頭,。法國(guó)布伊格(Bouygues)建筑公司、 Bechtel公司和豪赫蒂夫(Hochtie...
甲方就是出錢建設(shè)的一方,典型的就是房地產(chǎn)商 就是甲方。。施工單位是乙方,監(jiān)理屬于第三方
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頁(yè)數(shù): 2頁(yè)
評(píng)分: 4.7
工程招標(biāo)投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)博弈過程,招標(biāo)人和各個(gè)投標(biāo)人都是其中的博弈者。本文就招投標(biāo)過程的擴(kuò)展式博弈模型進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,給出最低價(jià)中標(biāo)法下的承包商選擇問題的動(dòng)態(tài)博弈模型以及復(fù)合標(biāo)底招標(biāo)方式下承包商選擇問題的博弈模型。以期為業(yè)主在建筑工程的招標(biāo)中,選擇合適的承包商來為自己服務(wù)提供參考。
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頁(yè)數(shù): 3頁(yè)
評(píng)分: 4.7
建筑工程項(xiàng)目的特點(diǎn)決定了在建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)和實(shí)施過程中,承包商可能會(huì)面臨多種風(fēng)險(xiǎn),若處理不當(dāng),會(huì)造成施工進(jìn)程受阻或影響盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),故風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與評(píng)估對(duì)承包商來說至關(guān)重要。本文依據(jù)系統(tǒng)分析的理論,建立了建筑工程承包商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,然后運(yùn)用未確知數(shù)學(xué)的知識(shí)對(duì)建筑承包商的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià),并以實(shí)例解釋了該方法的計(jì)算過程,驗(yàn)證了該方法的可行性和實(shí)用性。
影響競(jìng)爭(zhēng)成敗全局的關(guān)鍵,是指導(dǎo)思想和系統(tǒng)工作布置的管理決策。決策貫穿于競(jìng)爭(zhēng)的全過程,每個(gè)決策都有調(diào)查研究、擬定方案和選定方案三個(gè)步驟。對(duì)每個(gè)步驟都應(yīng)及時(shí)作出正確的決策,構(gòu)成一個(gè)完整的決策過程,才能取得競(jìng)爭(zhēng)的全勝。制定投標(biāo)策略的重要環(huán)節(jié):
一、調(diào)查研究搜集信息。首先調(diào)查研究工程價(jià)值前提和事實(shí)前提,價(jià)值前提是以取得高經(jīng)濟(jì)效益為目的,事實(shí)前提是通過搜集情報(bào)、分析研究掌握競(jìng)爭(zhēng)諸方的真實(shí)情況。要調(diào)查建設(shè)項(xiàng)目的工程概況及其現(xiàn)場(chǎng)自然條件、社會(huì)協(xié)作條件;招標(biāo)單位、上級(jí)和地方的意向;當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、信譽(yù);相似項(xiàng)目報(bào)價(jià),計(jì)標(biāo)定額,工程成本;各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、報(bào)價(jià)情況。弄清各方前提條件,以制定策略。
二、決策對(duì)待投標(biāo)的態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)方針。先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再?zèng)Q策抱什么態(tài)度,采取什么方針,若為本單位長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,要搶占某一市場(chǎng),可采取“薄利保本”或“先虧后盈”;或采用高價(jià)策略,中標(biāo)可賺一大筆錢,不中標(biāo)也無(wú)關(guān)緊要;或分析各競(jìng)爭(zhēng)方優(yōu)劣勢(shì),以優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處取勝,擊敗各方。
三、在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的研究和修正策略。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)是多變的,要隨時(shí)根據(jù)改變了的情況,不斷地改變自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。報(bào)價(jià)是投標(biāo)中最復(fù)雜最難決策的問題,一般需事前算兩筆帳,按現(xiàn)行編制預(yù)算辦法算一筆帳,再按現(xiàn)行編制施工工程成本辦法算一筆帳。知己知彼,可隨機(jī)應(yīng)變。策略上可采用擴(kuò)大標(biāo)價(jià); 或是先低再增加的逐步升級(jí)法; 或在決策前突然降價(jià),使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及; 或幾家實(shí)力雄厚承包商聯(lián)合以保中標(biāo)??傊?,要隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán),在確認(rèn)確實(shí)有利,才決策“干”,否則就當(dāng)機(jī)立斷,放棄投標(biāo)或放棄某一部分工程。 2100433B
投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段,企業(yè)在參加工程投標(biāo)前,應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力,組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析,其中包括企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力分析、對(duì)手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析 筆者所在的公司是剛晉升的一級(jí)總承包企業(yè),有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù),而目前所在的市場(chǎng)區(qū)域建筑市場(chǎng)已面臨“僧多粥少”的局面,正待開拓外地市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,且工程造價(jià)偏低,對(duì)公司有一定的吸引力,能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī),亦是對(duì)公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。
2、對(duì)手分析 據(jù)了解,參加該項(xiàng)目投標(biāo)的承包商除我們公司外都是國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè),雖然有豐富的施工經(jīng)驗(yàn),但對(duì)外商尤其是港商投資開發(fā)的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)甚少,在招標(biāo)會(huì)中顯示出對(duì)該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)模式非常陌生,而筆者所在的公司早于90年代初期起已參加多個(gè)同類模式的投標(biāo),并成功地承接了多個(gè)港資項(xiàng)目,對(duì)同類工程的投標(biāo)過程相當(dāng)熟悉,同時(shí)在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),對(duì)參加這次投標(biāo)有很大優(yōu)勢(shì)。
3、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析 該項(xiàng)目的開發(fā)商是實(shí)力雄厚的知名企業(yè),資金充足,信譽(yù)良好,履約情況良好,計(jì)劃在中山地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目,僅此項(xiàng)目擬投資約七億元人民幣,共分六期。如果能夠先入為主,為公司創(chuàng)下品牌,這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條件,并將可能會(huì)給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤(rùn)。
另外,根據(jù)以往參加港商投資項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)可知,香港投資商非常講究項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,往往在議標(biāo)過程中要求承包商對(duì)總價(jià)下浮以達(dá)到低價(jià)中標(biāo)的目的。經(jīng)過以上分析,公司決定以成本加合理利潤(rùn)的低價(jià)中標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià),并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報(bào)價(jià)時(shí)讓利,給業(yè)主心理上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺,并且可以在泄漏標(biāo)價(jià)時(shí),以突然降價(jià)的方法,將對(duì)手贏個(gè)措手不及。
研究投標(biāo)工作內(nèi)容:確定投標(biāo)策略
給排水施工企業(yè)參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),目的是為了中標(biāo),從而盡可能獲得多的盈利,因此必須研究投標(biāo)策略,以指導(dǎo)投標(biāo)全過程的活動(dòng)。正確的策略,來自實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)客觀規(guī)律的熟悉以及對(duì)具體情況的了解,同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。投標(biāo)策略主要解決兩個(gè)問題:
(1)決定是否投標(biāo);
(2)指導(dǎo)報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)。對(duì)某一個(gè)具體給排水工程是否投標(biāo),首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量,經(jīng)驗(yàn),競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析,即初步作出能否投標(biāo)的判定。若決定投標(biāo),就需采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià),爭(zhēng)取中標(biāo)。常見的策略有靠經(jīng)營(yíng)治理水平而獲勝,靠仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖的基礎(chǔ)上提出改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝,依靠工期、提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)取勝,靠低利政策取勝等等,這些策略不是互相排斥的,而是根據(jù)具體情況綜合考慮,靈活運(yùn)用。