密封投標定價法步驟

使用這種方法定價的步驟如下：

（1）企業(yè)估算此次競標的標的物的成本，依據(jù)成本利潤率計算出企業(yè)可能盈利的各個價格水平，確定幾個備選的投標價格方案，并計算各方案收益。

（2）估計各個競標對手的情況和可能的報價，估計出各方案的中標概率。

（3）根據(jù)每個方案可能的收益和中標概率，計算每個方案的期望利潤。

每個方案的利潤期望值=每個方案可能的收益×中標概率（%）。

最后，根據(jù)企業(yè)的投標目的來選擇投標方案。

運用這種方法，最大的困難在于估計中標概率。主要的方法有一般對手法和具體對手法。首先要盡可能多地收集投標項目和競標對手的信息，通過對中標概率的歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，估算競標對手高于某一價格的概率，計算本公司贏得標的的概率。

密封投標定價法主要用于投標交易方式。如建筑施工、工程設(shè)計、設(shè)備制造、政府采購、科研課題等需要投標以取得承包合同的項目。美國政府于1809年通過立法未用密封投標的方式進行公開競爭采購，此后這一方式成為了美國政府采購的基本方式。其基本原理是，招標者（買方）首先發(fā)出招標信息，說明招標內(nèi)容和具體要求。參加投標的企業(yè)（賣方）在規(guī)定期間內(nèi)密封報價來參與競爭。其中，密封價格就是投標者愿意承擔的價格。這個價格主要考慮競爭者的報價研究決定，而不能只看本企業(yè)的成本。在投標中，報價的目的是中標，所以報價要力求低于競爭者。

在使用密封投標定價法時需要注意的問題是：

（1）機會成本。企業(yè)的生產(chǎn)能力是有限的，應當考慮承擔此次項目是否會減少其承接其他利潤更大的項目的機會。有時企業(yè)為了爭取長遠的收益，會低價競標，通過項目的實施與招標方建立合作關(guān)系，樹立良好的信譽和形象，以期將來獲得更大的項目。

（2）沉沒成本。企業(yè)應考慮投標所需的準備費用、信息的收集費用、對競爭對手估算的費用，這些都是即使不中標也無法收回的沉沒成本。

（3）增量成本。應考慮企業(yè)在中標后的增量成本是否小于其增量收入，以防產(chǎn)生“勝利者的懊悔”。

密封投標定價法是一種以競爭為導向的定價方法，在定價過程中除了使用一定的模型和方法進行計算外，還需要密切注意競標對手的動向，及時調(diào)整自己的標價。2100433B

投標定價法是由買方公開招標，賣方競爭投標,,一次性密封遞價，到期當眾開標的定價方法。屬于競爭導向定價。通常買方在所有賣方中按物美價廉的原則擇優(yōu)成交，從而通過招標引導賣方通過競爭達成交易，通常用于建筑工程項目、大型設(shè)備制造和政府大宗采購。在投標過程中，賣方不會低于自己的成本報價，但由于擔心失去訂單也不會過高定價，因而通常以成本加上一個合理的期望利潤進行報價。

隨行就市定價法亦稱“通行價格定價法”。以競爭者產(chǎn)品定價為依據(jù)的定價方法。競爭導向定價中最為常見的一種。其原則是使本企業(yè)產(chǎn)品價格與主要競爭產(chǎn)品價格基本保持一致，可以略高或略低。由于行業(yè)平均價格水平通常被認為是“公平價格”，因此比較容易為顧客所接受，也不會與競爭對手發(fā)生激烈競爭，從而能為企業(yè)帶來合理的利潤。對于規(guī)模比較小的企業(yè)，在測算成本有困難，或者競爭者不確定的情況下，這是最常用的定價方法。一般而言，通行價格并不是一個固定價格，是隨著行業(yè)產(chǎn)品需求和成本變化而變化。2100433B

對于無市價可參考的非標準產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種定價方法進行定價決策。

封標定價法(Sealed-Bid P ricing)是指企業(yè)在考慮競爭者如何定價的基礎(chǔ)上，進行自己的定價，而不是考慮自己的成本和需求。企業(yè)希望得到項目，這要求企業(yè)投標的價格要低于對手的。

不過企業(yè)定價不可能低于某個水平，它不可能定一個比成本還低的價格，同時又不使企業(yè)受損失。比較而言，公司制定的價格高出成本越多，獲得項目的可能越小。 2100433B