中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)。
李貴元、吳軍旗、趙麗蓉、張華光、張文博、崔巍。
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè)的基本條件、市場行為規(guī)范及等級劃分。 本標(biāo)準(zhǔn)適用于各種所有制形式的農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè),也適用于兼營農(nóng)業(yè)機(jī)械商品的其他企業(yè)。
設(shè)立建設(shè)工程監(jiān)理企業(yè)的基本條件是什么
工程監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定3、丙級(1)具有獨(dú)立法人資格且注冊資本不少于50萬元。(2)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人應(yīng)為注冊監(jiān)理工程師,并具有8年以上從事工程建設(shè)工作的經(jīng)歷。(3)相應(yīng)專業(yè)的注冊監(jiān)理工程師不少于《專業(yè)...
種植山楂樹的基本條件如下:1、山楂適應(yīng)性強(qiáng),喜涼爽,濕潤的環(huán)境,即耐寒又耐高溫,在-36~43℃之間均能生長。喜光也能耐蔭,一般分布于荒山禿嶺 、陽坡、半陽坡、山谷,坡度以15~25度為好。耐旱,水分...
定額換算的基本條件:(一)必須是設(shè)計(jì)和施工要求與定額內(nèi)容不符;(二)是定額允許換算;(三)必須要按照規(guī)定的方法進(jìn)行換算;定額換算的方法有: 一、按計(jì)算方法分類: 1.加減數(shù)的換算方法:即按照定額規(guī)定在...
本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷企業(yè)的基本條件(人員素質(zhì)、場地設(shè)施)、市場行為規(guī)范及等級劃分。 2100433B
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附件 2 特種設(shè)備制造許可單位基本條件 起重機(jī)械 產(chǎn)品名稱 基本條件 起重機(jī)械 A B C 注冊資金 (萬元 ) 1500 800 300 人 員 要 求 機(jī)械工程師 13 7 4 電氣工程師 8 4 2 技術(shù)負(fù)責(zé)人 高級工程師 高級工程師 工程師 檢驗(yàn)人員 8名,其中 3名工程師 6名,其中 2名工程師 4名,其中 1名工程師 技術(shù)工人 電工 8名以上,電焊工 40名以 上,均有資格證 電工 6名以上,電焊工 25名以上, 均有資格證(電動(dòng)葫蘆企業(yè)電焊工 數(shù)量不作要求) 電工 4名以上,電焊工 10名以上, 均有資格證(電動(dòng)葫蘆企業(yè)電焊 工數(shù)量不作要求) 生 產(chǎn) 條 件 廠房建筑面積( m2) 3000(結(jié)構(gòu)車間至少 1600) 2000(結(jié)構(gòu)車間至少 1000) 1000(結(jié)構(gòu)車間至少 600) 生 產(chǎn) 設(shè) 備 橋式起重機(jī) 梁式起重機(jī)須具備: (1) 剪板機(jī) (2) 油壓機(jī)或壓
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各崗位任職基本條件 (1)總經(jīng)理任職基本條件: 1.1 熱愛本職工作,思想進(jìn)步; 1.2 具有大學(xué)??萍捌湟陨蠈W(xué)歷; 1.3 具有很強(qiáng)的組織管理能力; 1.4 具備五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉公司開展的業(yè)務(wù)工作需求; 1.5 加強(qiáng)學(xué)習(xí),熟悉本公司管理體系文件中與之相關(guān)的規(guī)定、要求。 (2)技術(shù)負(fù)責(zé)人任職基本條件: 2.1 熱愛本職工作,思想進(jìn)步; 2.2 具有大學(xué)本科以上學(xué)歷; 2.3 具有高級技術(shù)職稱; 2.4 具有較強(qiáng)的組織管理能力; 2.5 具有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),專業(yè)知識豐富; 2.6 具有相關(guān)主管部門培訓(xùn)資質(zhì)證書; 2.7 加強(qiáng)學(xué)習(xí),熟悉本公司管理體系文件中與之相關(guān)的規(guī)定、要求。 (3)質(zhì)量負(fù)責(zé)人任職基本條件: 3.1 熱愛本職工作,思想進(jìn)步; 3.2 具有大學(xué)本科以上學(xué)歷; 3.3 具有高級技術(shù)職稱; 3.4 具有較強(qiáng)的組織管理能力; 3.5 具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及主管部門
本書立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)營銷崗位的工作背景,通過對農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)行背景分析,幫助讀者建立對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的立體認(rèn)知;通過對市場營銷原理進(jìn)行闡述,幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認(rèn)知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”,建立基于行業(yè)認(rèn)知展開營銷動(dòng)作的工作思路。
本書內(nèi)容涵蓋我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況,以及農(nóng)業(yè)機(jī)械市場營銷理念、營銷策略的運(yùn)用及產(chǎn)品銷售技巧,較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機(jī)械市場營銷崗位所涉及的主要工作內(nèi)容,并設(shè)有“實(shí)戰(zhàn)借鑒”欄目,適合農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機(jī)械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場等行業(yè)群體選用。
序一
序二
前言
第1章 行業(yè)概述
1.1 改革開放以來我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展階段/ 001
1.1.1 體制轉(zhuǎn)換(1978—1993年) / 001
1.1.2 市場導(dǎo)向與農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)化服務(wù)初步發(fā)展(1994—2003年) / 003
1.1.3 依法促進(jìn)與農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)化服務(wù)快速發(fā)展(2004年到今) / 006
1.1.4 我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的典型特征及其與國外比較/ 008
1.2 我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點(diǎn)/ 011
1.2.1 我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展環(huán)境/ 011
1.2.2 我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀/ 017
1.2.3 未來一段時(shí)間我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展重點(diǎn)/ 022
1.3 我國農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策演變/ 027
1.3.1 農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策出臺(tái)背景/ 027
1.3.2 補(bǔ)貼資金與范圍演變/ 030
1.3.3 補(bǔ)貼具體制度演變/ 034
1.4 國內(nèi)外農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展情況/ 044
1.4.1 我國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展概況/ 044
1.4.2 其他國家農(nóng)機(jī)流通情況初探/ 053
1.5 小結(jié)/ 061
第2 章 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
2.1 了解市場和市場營銷的含義/ 064
2.1.1 了解市場的含義及其相關(guān)概念/ 064
2.1.2 了解市場營銷的含義及其相關(guān)概念/ 067
2.2 分析農(nóng)業(yè)機(jī)械市場現(xiàn)狀/ 073
2.2.1 認(rèn)識農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品/ 073
2.2.2 分析農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀及特點(diǎn)/ 075
2.3 把握市場營銷觀念的發(fā)展/ 078
2.3.1 了解市場營銷觀念/ 078
2.3.2 了解新型市場營銷觀念/ 082
第3 章 農(nóng)機(jī)市場調(diào)查與分析
3.1 分析影響農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷環(huán)境的因素/ 087
3.1.1 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境/ 088
3.1.2 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境/ 092
3.2 設(shè)計(jì)農(nóng)機(jī)市場調(diào)查活動(dòng)/ 103
3.2.1 制定市場調(diào)查方案/ 103
3.2.2 設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷/ 110
3.3 實(shí)施農(nóng)機(jī)市場調(diào)查活動(dòng)/ 116
3.3.1 選擇市場調(diào)查人員/ 116
3.3.2 培訓(xùn)市場調(diào)查人員/ 118
3.3.3 管理與控制市場調(diào)查/ 119
3.4 整理與分析市場調(diào)查資料/ 121
3.4.1 整理市場調(diào)查資料/ 121
3.4.2 分析市場調(diào)查資料/ 125
3.5 編寫完成市場調(diào)查報(bào)告/ 128
3.5.1 準(zhǔn)備市場調(diào)查報(bào)告/ 129
3.5.2 撰寫市場調(diào)查報(bào)告/ 131
3.5.3 修改市場調(diào)查報(bào)告/ 134
3.5.4 提交市場調(diào)查報(bào)告/ 136
第4 章 農(nóng)機(jī)市場營銷策劃
4.1 明確營銷策劃的目標(biāo)和程序/ 143
4.1.1 明確營銷策劃的目標(biāo)/ 143
4.1.2 明確營銷策劃的程序/ 144
4.1.3 分析營銷現(xiàn)狀/ 145
4.1.4 開展創(chuàng)意策劃/ 146
4.1.5 制定行動(dòng)方案/ 147
4.1.6 撰寫營銷策劃書/ 148
4.2 制定STP 營銷策略/ 149
4.2.1 市場細(xì)分/ 150
4.2.2 目標(biāo)市場選擇/ 155
4.2.3 市場定位/ 159
4.3 分析并制定產(chǎn)品策略/ 166
4.3.1 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略/ 167
4.3.2 運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論/ 171
4.3.3 運(yùn)用*牌策略/ 175
4.4 分析并制定價(jià)格策略/ 177
4.4.1 分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素/ 178
4.4.2 明確定價(jià)目標(biāo)/ 180
4.4.3 選擇定價(jià)方法/ 182
4.4.4 確定*終價(jià)格/ 185
4.5 分析并制定分銷渠道策略/ 192
4.5.1 分銷渠道設(shè)計(jì)/ 192
4.5.2 分銷渠道管理/ 198
4.6分析并制定促銷策略/ 206
4.6.1 運(yùn)用營業(yè)推廣策略/ 206
4.6.2 運(yùn)用公共關(guān)系策略/ 211
4.6.3 運(yùn)用廣告策略/ 215
4.6.4 運(yùn)用人員推銷策略/ 222
4.7 撰寫農(nóng)機(jī)市場營銷策劃書/ 229
4.7.1 明確策劃書的基本結(jié)構(gòu)/ 230
4.7.2 撰寫策劃書的具體內(nèi)容/ 231
第5 章 農(nóng)機(jī)銷售管理
5.1 塑造專業(yè)農(nóng)機(jī)銷售人員/ 246
5.1.1 認(rèn)識銷售與銷售管理/ 246
5.1.2 把握農(nóng)機(jī)銷售人員的職責(zé)/ 248
5.1.3 處理銷售管理中的倫理問題/ 251
5.2 銷售區(qū)域管理/ 254
5.2.1 銷售區(qū)域的劃分/ 254
5.2.2 銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)/ 255
5.2.3 銷售區(qū)域業(yè)務(wù)管理/ 258
5.2.4 銷售網(wǎng)絡(luò)成員管理/ 263
5.2.5 竄貨管理/ 267
5.3 銷售規(guī)劃與設(shè)計(jì)/ 273
5.3.1 確定銷售目標(biāo)/ 273
5.3.2 設(shè)置銷售配額/ 279
5.3.3 確定銷售費(fèi)用/ 282
5.3.4 擬定銷售計(jì)劃/ 286
5.4 銷售過程管理/ 288
5.4.1 銷售準(zhǔn)備/ 288
5.4.2 銷售拜訪/ 289
5.4.3 接觸客戶/ 291
5.4.4 產(chǎn)品展示/ 293
5.4.5 銷售談判/ 295
5.4.6 異議處理/ 298
5.4.7 成交/ 301
5.5 客戶關(guān)系管理/ 305
5.5.1 認(rèn)識和區(qū)分客戶的商業(yè)價(jià)值/ 305
5.5.2 建立和利用客戶檔案/ 309
5.5.3 實(shí)施有效的客戶信用管理/ 311
5.6 銷售服務(wù)管理/ 315
5.6.1 分析銷售服務(wù)現(xiàn)狀/ 315
5.6.2 開展售前服務(wù)管理/ 316
5.6.3 開展售后服務(wù)管理/ 321
5.6.4 提高服務(wù)質(zhì)量/ 326
附錄 2021—2023 年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見/ 332
參考文獻(xiàn)/ 336 2100433B
組織行為規(guī)范是指任何特定組織的規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、管理工作程序、組織成員的行為準(zhǔn)則和技術(shù)操作制度等一系列標(biāo)準(zhǔn)的總稱,是組織成員從事各種工作的行為標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則。組織行為規(guī)范可以用文字等表達(dá)出來,也可以用習(xí)慣和理念等方式為組織成員所感知,人們會(huì)自覺按此規(guī)范去行動(dòng)。行為規(guī)范表明了組織內(nèi)什么行為被鼓勵(lì)和提倡、什么行為被制止,它對人們的行為具有指導(dǎo)性和約束力。組織行為規(guī)范的基礎(chǔ)是組織的價(jià)值觀。
企業(yè)形象(corporateimage)是企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的,被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來的企業(yè)的形象稱為表層形象,如招牌、門面、微標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營業(yè)環(huán)境,以及各種組織活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的態(tài)度和采取的行動(dòng)等,這些都給人以直觀的感覺,容易形成印象;通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象,它是企業(yè)內(nèi)部要索的集中體現(xiàn),如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。表層形象是以深層形象為基礎(chǔ),沒有深層形象這個(gè)基礎(chǔ),表層形象就是虛假的,也不能長久地保持。組織文化是通過企業(yè)形象體現(xiàn)出來的,因而,企業(yè)形象構(gòu)成組織文化的載體。這些內(nèi)容分別構(gòu)成了企業(yè)文化的三個(gè)層面精神文化(共享價(jià)值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)道德)制度文化(組織行為規(guī)范)與物質(zhì)文化(企業(yè)形象)。 2100433B