軟裝談單寶典（室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)師見(jiàn)面就簽單的接單術(shù)）簡(jiǎn)介

內(nèi)容簡(jiǎn)介

室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師在從業(yè)過(guò)程中，往往會(huì)被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實(shí)，設(shè)計(jì)水平很高，但在跟客戶接觸的過(guò)程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯(cuò)失簽單的機(jī)會(huì)。 如何破解這一難題，把自己變成既能談?dòng)帜茏龅脑O(shè)計(jì)師，本書將給你答案。 書中運(yùn)用通俗的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)真實(shí)的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動(dòng)形象的講解自己設(shè)計(jì)的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計(jì)師根據(jù)不同的情形靈活運(yùn)用。對(duì)客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點(diǎn)，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個(gè)人微信，隨時(shí)跟作者溝通交流想法。 龍 濤：易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人，易配大師網(wǎng)（在線軟裝方案制作、產(chǎn)品供應(yīng)、項(xiàng)目承接平臺(tái)）創(chuàng)始人，中國(guó)軟裝行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)布人，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家紡家居委員會(huì)金紡錘軟裝設(shè)計(jì)大賽執(zhí)行秘書長(zhǎng)、專家評(píng)委，敦煌國(guó)際設(shè)計(jì)周評(píng)委，2020首屆中國(guó)云端家居展評(píng)委，新時(shí)代復(fù)興裝飾主義風(fēng)格開(kāi)創(chuàng)者，設(shè)計(jì)師成名接單理念開(kāi)創(chuàng)者，軟裝談單成交理念開(kāi)創(chuàng)者，重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式開(kāi)創(chuàng)者，軟裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽發(fā)起人。 出版作品《設(shè)計(jì)師成名接單術(shù)》《軟裝談單寶典》《重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——輕奢風(fēng)格》《軟裝全案設(shè)計(jì)教程——新中式風(fēng)格》等。2100433B

裝企經(jīng)營(yíng)管理全集內(nèi)容摘錄

設(shè)計(jì)的過(guò)程，就是在推銷自己。設(shè)計(jì)的前提是贏得客戶的信任，設(shè)計(jì)師不單單是設(shè)計(jì)客戶的家，同時(shí)也是在推銷公司的品牌，也是在銷售自己的理念。

設(shè)計(jì)師在銷售自己的作品時(shí)，在特定情況下，比專職的銷售人員更有效。因?yàn)榭蛻魧?duì)設(shè)計(jì)師本身“天生”就有一種信任和依賴感，就像“病人對(duì)醫(yī)生”的信任。因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為設(shè)計(jì)師專業(yè)，富有責(zé)任心，所做的一切都是為了達(dá)到完美的設(shè)計(jì)效果。就像我們經(jīng)常看到的很多客戶一定要等到家裝設(shè)計(jì)師確認(rèn)后才肯交定金是一樣的，可見(jiàn)，設(shè)計(jì)師在客戶心中的位置是多么的重要。

……

裝企經(jīng)營(yíng)管理全集圖書目錄

第31卷:家裝專業(yè)知識(shí)7

序 言8

第一部分 家裝材料

一、吊頂材料知識(shí)

二、門窗材料知識(shí)

三、五金材料知識(shí)

四、墻面材料知識(shí)

五、地面材料知識(shí)

六、膠粘材料知識(shí)

七、油漆材料知識(shí)

八、水電材料知識(shí)

九、玻璃材料知識(shí)

第二部分 家裝工藝

一、吊頂工藝知識(shí)

二、木制作工藝知識(shí)

三、墻面工藝知識(shí)

四、地面工藝知識(shí)

五、油漆工藝知識(shí)

六、水電工藝知識(shí)

第三部分 家裝流程

一、家裝業(yè)務(wù)流程

二、家裝簽單流程

三、家裝設(shè)計(jì)流程

四、家裝施工流程

五、家裝監(jiān)理流程

六、家裝驗(yàn)收流程

第四部分 家裝風(fēng)水常識(shí)

第一節(jié) 客廳風(fēng)水

第二節(jié) 廚房風(fēng)水

第三節(jié) 臥室風(fēng)水

第四節(jié) 書房風(fēng)水

第五節(jié) 餐廳風(fēng)水

第六節(jié) 衛(wèi)生間風(fēng)水

第七節(jié) 玄關(guān)風(fēng)水

第八節(jié) 家裝風(fēng)水古老說(shuō)法

第五部分 家裝預(yù)算及工程核算

一、家裝預(yù)算

二、工程核算

三、竣工結(jié)算

附件一 家裝色彩搭配提示

附件二 現(xiàn)代家裝常見(jiàn)的風(fēng)格

第32卷:設(shè)計(jì)師家裝手冊(cè)

一、家居色彩搭配原則

二、色彩心理效果解析

三、裝飾問(wèn)答

四、裝修設(shè)計(jì)五原則

五、居室掛畫有技巧

六、裝修中應(yīng)避免的錯(cuò)誤：過(guò)度裝修

七、起居室的布置藝術(shù)

八、居住與健康

第33卷:設(shè)計(jì)師簽單培訓(xùn)

一、設(shè)計(jì)與銷售的關(guān)系

1、設(shè)計(jì)與銷售是一個(gè)整體

2、營(yíng)銷也是設(shè)計(jì)師的職責(zé)

3、設(shè)計(jì)師的二次銷售

二、設(shè)計(jì)師銷售能力的培養(yǎng)

1、對(duì)銷售能力培養(yǎng)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度

2.無(wú)論是做銷售還是做設(shè)計(jì)都是一個(gè)做人的過(guò)程

3.要結(jié)合專業(yè)的家裝知識(shí)以及相關(guān)的行業(yè)知識(shí)

4.設(shè)計(jì)師應(yīng)具備良好的和客戶溝通的能力

三、爭(zhēng)取客戶資源，做好客戶分析

1、利用客戶身后潛在的龐大客戶群體。

2、收集小區(qū)業(yè)主的信息，正確分析業(yè)主信息

四、簽單的技巧

1、要有強(qiáng)烈的簽單渴望

2、要有高度的熱情

3、簽單的因素

4、關(guān)鍵點(diǎn)

5、首次溝通

6、量房

7、首次看方案

8、看樣板間

9、客戶談價(jià)格時(shí)

10、客戶對(duì)方案心動(dòng)時(shí)

11、工地開(kāi)工

第34卷:裝企電話營(yíng)銷

第一章 電話營(yíng)銷必知觀念

第一節(jié) 電話營(yíng)銷的特性和技巧

第二節(jié) 電話營(yíng)銷關(guān)鍵所在

第三節(jié) 先重視過(guò)程，再重視結(jié)果

第四節(jié) 電話銷售十字心法

第五節(jié) 電話銷售人員的迷失（1）

第六節(jié) 電話銷售人員的迷失（2）

第七節(jié) 請(qǐng)關(guān)注你的細(xì)節(jié)

第八節(jié) 一個(gè)電話的價(jià)值到底有多少

第二章 電話營(yíng)銷初級(jí)技巧

第一節(jié) 電話銷售開(kāi)場(chǎng)白

第二節(jié) 電話銷售方法——站在客戶的角度看問(wèn)題

第三節(jié) 電話營(yíng)銷中的5W

第四節(jié) 客戶喜歡你的理由

第五節(jié) 建立優(yōu)先順序

第六節(jié) 前30秒的絕招

第七節(jié) 開(kāi)發(fā)新客戶什么時(shí)候打電話最合適

第三章 電話營(yíng)銷中級(jí)技巧

第一節(jié) 讓同樣的話產(chǎn)生不同的效果

第二節(jié) 如何使接線人自動(dòng)靠近

第三節(jié) 拔出精準(zhǔn)電話銷售只需六步

第四節(jié) 如何制作滴水不漏的腳本

第五節(jié) 電話銷售心理分析

第六節(jié) 電話中的親和力

第七節(jié) 電話溝通中如何幽默風(fēng)趣

第四章 電話營(yíng)銷高級(jí)技巧

第一節(jié) 四級(jí)提問(wèn)法

第二節(jié) 十二項(xiàng)專業(yè)要求

第三節(jié) 電話銷售中的時(shí)間控制技巧

第一節(jié) 電話銷售中關(guān)鍵人物的對(duì)話

第四節(jié) 電話銷售人員能力的持續(xù)提升

第五節(jié) 電話銷售的最高境界你達(dá)到了嗎？

第35卷:裝企商務(wù)禮儀

第一章 商務(wù)禮儀的基本概念

第一節(jié) 什么是商務(wù)禮儀

第二節(jié) 商務(wù)禮儀的文化基礎(chǔ)

第二章 商務(wù)場(chǎng)合基本禮儀

第二節(jié) 介紹的禮儀

第三節(jié) 使用名片的禮儀

第四節(jié) 接打電話的禮儀

第三章 職業(yè)形象：儀容禮儀

第四章 職業(yè)形象：儀表禮儀

第五章 職業(yè)形象：身體語(yǔ)言與儀態(tài)禮儀

第六章 商務(wù)餐飲禮儀

第七章 乘小汽車的禮儀

2011年4月18日，于3月底剛剛和汪小菲舉行完婚禮的臺(tái)灣藝人徐熙媛大S，還沒(méi)過(guò)完蜜月期就高調(diào)現(xiàn)身武漢，出席其代言的品牌Konson柯尚木門媒體見(jiàn)面會(huì)。

Konson柯尚木門是大S第一次，也是唯一代言的建材品牌，大S表示,“結(jié)婚后對(duì)家有了更深的理解，柯尚對(duì)家的詮釋和所營(yíng)造的氛圍與她內(nèi)心的理解不謀而合，柯尚又是一個(gè)充滿設(shè)計(jì)感并且很有內(nèi)涵的品牌，推崇藝術(shù)人居理念，注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，風(fēng)格獨(dú)特，將家居與藝術(shù)完美結(jié)合?！贝骃說(shuō)：“我代言的產(chǎn)品都是行業(yè)內(nèi)最具生命力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，而Konson柯尚木門就是木門行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌，我最欣賞的就是柯尚木門的設(shè)計(jì)風(fēng)格。柯尚設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有著很超前的設(shè)計(jì)理念，不僅僅滿足消費(fèi)者對(duì)木門功能的需求，更是在木門設(shè)計(jì)中融入多種藝術(shù)元素和國(guó)際家居流行風(fēng)格，讓消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)家居品味的追求也得到了滿足。像柯尚推崇的美式復(fù)古風(fēng)格，有著歷史的沉淀感又充滿了藝術(shù)的細(xì)膩，我非常欣賞?！?

《室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)指南：營(yíng)銷簽單與全案設(shè)計(jì)》是化學(xué)工業(yè)出版社出版圖書。

室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)指南：營(yíng)銷簽單與全案設(shè)計(jì)

• 出版社： 化學(xué)工業(yè)出版社

• ISBN：9787122385482

• 版次：1

• 商品編碼：13215790

• 品牌：化學(xué)工業(yè)出版社

• 包裝：精裝

• 開(kāi)本：16開(kāi)

• 出版時(shí)間：2021-05-01

• 用紙：銅版紙

• 頁(yè)數(shù)：298

• 正文語(yǔ)種：中文

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書從設(shè)計(jì)師日常接單的實(shí)際操作出發(fā),將設(shè)計(jì)師與甲方接洽過(guò)程中的銷售簽單、上門量尺、方案設(shè)計(jì)、建材選用、預(yù)算制作、圖紙繪制、后期服務(wù)等過(guò)程進(jìn)行全面講解，可以幫助剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)師快速掌握設(shè)計(jì)方法與技巧。除了常規(guī)的設(shè)計(jì)和施工外，還幫助設(shè)計(jì)師掌握與客戶談單的技巧，快速找準(zhǔn)客戶需求。同時(shí)，書中大量運(yùn)用圖表輔助說(shuō)明，便于理解與查詢,是一本為室內(nèi)設(shè)計(jì)師量身定制的實(shí)用性書籍。

本書適合家具設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)本科和高職高專學(xué)生，以及相關(guān)專業(yè)的教師、研究生和剛?cè)肼毜囊痪€設(shè)計(jì)師閱讀。 2100433B