水電站MRO采購在中國

1、企業(yè)將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，MRO采購并未得到充分有效的重視和管理；

2、企業(yè)MRO采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險；

3、采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規(guī)格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；

4、大多制造企業(yè)備件品種多、采購批量小、消耗低且無規(guī)律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業(yè)的正常生產；

5、由于企業(yè)對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發(fā)掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；

6、缺乏對供應商的戰(zhàn)略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業(yè)采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業(yè)采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業(yè)務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰(zhàn)略管理，甚至有的企業(yè)連自己到底有多少家供應商都不清楚。

優(yōu)點：

1、因為所有采購流程均采用電子商務，有效的節(jié)省了采購時間。

2、水電站MRO是一類有關維修，維護，運行的相關產品，由于是一些易耗品，所以常常在使用中會損壞，從而產生了一些計劃外的采購，此時，MRO簡單的流程及相對吻合的廣泛產品，能幫助企業(yè)“處變不驚”。

缺點：

3、目前國內做MRO的廠家多數為代理商，產品庫存量很少甚至沒有，擁有自己庫存的MRO廠家占少數，所以導致有些生產型企業(yè)由于缺貨的問題，不能使損壞的設備重新投入使用。

水電站MRO工業(yè)品超市的一站式專業(yè)化服務模式必將取代現在的類似集貿市場的銷售模式，這種商業(yè)模式決定的了水電站MRO工業(yè)品超市必將成為一個同時贏得經濟價值和社會價值的雙贏項目。

隨著管理流程標準化的提高和上下游客戶認可度的提高，其未來的發(fā)展速度將成指數級遞增。該投資項目經濟效益的核心價值是在于當發(fā)展進入快速復制階段時的網絡裂變式增長。所以說，經濟價值源于水電站MRO工業(yè)品連鎖超市網絡裂變式的增長。而除了水電站MRO行業(yè)所帶來的直接經濟價值外，還會帶來眾多的間接經濟價值。選用水電站MRO工業(yè)品超市的龐大市場網絡，我們可以獲取各方面與水電站MRO產業(yè)和戰(zhàn)略發(fā)展相關的信息；

而水電站MRO工業(yè)品超市也必將產生巨大的社會價值，就物流來說，現代商業(yè)與物流已經成為國家發(fā)展的經濟命脈，擁有我們自己的現代物流品牌，對于國家經濟的發(fā)展后勁起到了決定性推動作用。而在我國現代物流行業(yè)被國外所壟斷，提高中國自有物流企業(yè)品牌的國際競爭力，同時對水電站MRO工業(yè)品制造行業(yè)起到了優(yōu)勝劣汰的作用，還能促進技術的擴散和轉移。另一方面，從物流成本看，我們物流成本占國民經濟總成本的20%，而發(fā)達國家的物理成本僅為10%左右，降低水電站MRO工業(yè)品的整體物流成本我們尚還有10%的空間可以去努力。

項目形成規(guī)模后，出于掌握著龐大的終端客戶群，水電站MRO工業(yè)品超市對于優(yōu)質產品推廣必將產生主導作用，增加優(yōu)質生產廠家的規(guī)模經濟效益，與上游形成的強強聯手的戰(zhàn)略伙伴關系，對優(yōu)質企業(yè)的技術進步形成強有力的支持。

1、便捷高效：網上水電站MRO工業(yè)品超市只需一個網站，一個電話，全部搞定。

2、價格優(yōu)勢明顯：水電站MRO工業(yè)品超市為企業(yè)節(jié)省采購成本。

3、完善的物流系統(tǒng)：水電站MRO工業(yè)品超市在國內有多個倉儲中心，解決客戶的貨期問題。

4、售后服務保證：解決客戶購買的后顧之憂。

工業(yè)品超市源于美國，是集工業(yè)品的展示、零售、批發(fā)、維修、信息交流于一體的綜合流通平臺，包括信息化、物流配送、PTP(Person To Person)、維修超市、供貨商同盟和企業(yè)會員等六大網絡，主要從事通用機械、專用機械、輸變電設備、儀器儀表等工業(yè)品流通。

在我國的形式

在我國，超市經營工業(yè)品一般有兩種形式：一種是在超市中建立工業(yè)品專柜。目前，大型超市也會經營部分工業(yè)品，但種類和數量很有限。因為綜合性超市在產品選擇上主要以銷售量大、周轉速度快、購買頻次多的中檔日用品為主，輔之以電器、汽車配件等工業(yè)品。在產品組合方面，采取將銷售額向少數品種集中的辦法，以達到大量銷售的目標。

另一種形式則為網上工業(yè)品超市。目前，網上工業(yè)品超市在我國剛剛起步，它以“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標識”的連鎖形式經營工業(yè)企業(yè)生產過程中所需要的各種物資、裝備和配件。這種形式的配送店經銷商可為客戶大規(guī)模免費開發(fā)網上廣告，贈送網上電子訂單，可以使供應商和采購商都實現“進入一個點、得到一大片”、“貨比三家、一次搞定”的連鎖效應，有效降低供應商的銷售成本，降低采購商的采購成本。

1、自動化元件

2、儀器與儀表

3、工控與電源

4、檢修消耗品

5、成套控制屏

6、勵磁調速器

7、高低壓配電

8、工程工具

9、安防監(jiān)控

10、安全防護

11、技術服務

12、委托運行

13、機組檢修

1、案例

總部設在美國賓州的SDI公司是一家MRO渠道集成供應商，其業(yè)務包括各種MRO的采購、接收和供應，以及存貨的控制和管理等。該公司按照工廠的要求為它們提供金屬加工、設備維修和其他一些生產用物料，年采購額大概在530萬美元左右。作為一體化采購供應合同的一部分，SDI公司還使用自家的計算機系統(tǒng)管理工廠的工具庫。要保證在工具倉庫領料窗口的交付滿足率達到98%并不是一件容易的事情，因為，面對6萬個存儲單元，稍不注意就會造成缺貨。在工具庫的領料窗口，SDI的雇員幫助工廠的人處理領料申請，并直接把所需物料送到使用的地方。

另一家MRO 渠道集成商Graybar公司專注于煉油廠的MRO供應，它所提供的采購管理增值服務有：努力幫助客戶識別用量大的產品以寄銷存貨的方式來保證供應(包括大約500種電工器材)，并在存貨控制和滿足供應方面取得了令人滿意的平衡；保證客戶能夠及時了解各個煉油廠有關電工器材的采購支出情況；與產品的制造商一起設法保持產品價格的競爭性并為煉油廠引進專業(yè)技術支持，如邀請電工器材產品制造商到煉油廠專門就有關產品的技術問題開展培訓。

概括渠道集成商的產品與服務，可以包括以下方面：低成本、高質量的MRO(渠道集成)；快速的物流配送網絡；咨詢服務，優(yōu)化企業(yè)的倉儲管理，提供新產品信息和產品應用方案；在整個供應鏈上企業(yè)的MRO供應的整體集成和優(yōu)化。

與構成最終產品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其種類繁雜而且采購量不定，因此在采購和庫存管理上與BOM物料也有著較大的差異。在采購MRO物料和管理供應商的過程中，制造商的采購人員可以通過把握5個要素去爭取更好的價格和服務。

一、數量就是力量

數量就是力量，這是談判課程中基本的原理。買方的采購批量是買方在談判中的最大優(yōu)勢，但具體如何合理運用這個優(yōu)勢，卻取決于不同的采購戰(zhàn)略。對于BOM物料，特別是對大型OEM/CEM廠商來說，其采購批量上的優(yōu)勢是相當明顯的。為了維持價格的競爭性，同時也為了分散風險，BOM物料常常要維持兩到三個供應商。

至于MRO物料的采購，卻出現了相反的情況。MRO物料通常都是低值物品而且品種繁多，單項商品的采購規(guī)模并不一定很大。如果仍然采取分散采購，則是自己削減自己的優(yōu)勢。這種情況下可以將同類商品，甚至不同類的商品進行合并采購，從而提升談判的力量。

試想，如果某個廠商有近千項年采購量在幾千元左右的商品，如果單獨采購各項產品，將沒有一項可獲得采購優(yōu)勢，而且因為要與數百個不同的供應商交易，廠商的采購成本也是相當巨大的。但是如果能將這千項物品集中從一兩個供應商那里采購，該廠商就是年采購量數百萬元的大客戶，沒有一個供應商會忽視該客戶的存在。

二、選擇綜合性供應商

如果我們要合并采購項目，MRO供應商不一定是物料的制造廠商，也不一定是龐大的機構，有時一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。

對單一物料的制造商而言，單一客戶的采購量未必很大。雖然他們具有成本優(yōu)勢，但其提供給買方的未必就是最好的價格，并且他們很少有為單獨為某一客戶儲備大量的庫存。而大機構由于本身制度的原因，也不會為每個客戶儲備庫存，并且交貨的速度往往更慢。

相比之下，通過服務靈活的綜合性供應商進行采購時，買方龐大的采購批量往往能夠獲得特別的折扣，他們可以要求供應商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到最小。而當買方由于轉產或產量波動等原因而取消某些物料的采購訂單時（這點對OEM來說是非常常見的），因為大部分庫存放在供應商那里，這部分損失可以和供應商一起分擔，而且供應商還可以通過自己的銷售渠道把這些多余的庫存銷售給其他客戶。在供應商庫存管理的支持下，柔性生產和JIT生產在物料供應上也就有了保障。

不僅如此，供應商通過增加庫存和提供額外服務等手段，也可以與大客戶結成相當緊密的伙伴關系。供應商通過大批量的商品進出，實現薄利多銷的目的；而當客戶有其他的需求時，他們也往往會成為首選供應商。這是實際上是一個雙贏的局面。

三、本地采購

運輸的時間和成本在MRO物料采購中的作用不可低估。物料的交貨期中大約有四分之一的時間是被用在了運輸上。由于MRO物料大部分是低價值產品，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至可能超過物料本身的價值。

實際上很多廠商都注意到了這點。例如，諾基亞在建設北京經濟技術開發(fā)區(qū)的星網工業(yè)園工程中，也邀請了比如：就是要儀器網 --北京中儀偉信科技有限公司。他們的主板、電池、機殼等主要物料供應商在開發(fā)區(qū)建廠。在整個星網工業(yè)園中，諾基亞的物料可以做到隨用隨取，基本實現了零庫存。

珠三角地區(qū)也已形成一個比較完整的產業(yè)鏈，良好的交通網絡使產品一天之內就可以送達，這也是電子廠商喜歡將生產基地放在那里的原因。以上的例子應用到MRO物料的采購上也是一樣的。

七、ERP系統(tǒng)的運用

ERP（企業(yè)資源管理）系統(tǒng)的應用無疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率。對MRO物料的采購管理來說，ERP系d統(tǒng)的應用可以提高運作的速度，減少出錯率，增強計劃的準確性，從而帶來采購成本的相應下降。

但必須注意，ERP并不是萬靈藥。對于BOM產品和其他與產量關系較密切的產品來說，應用ERP系統(tǒng)確實可以提高效率。但對于其它雜項商品，如果不加區(qū)分地以ERP強行套用，可能會適得其反。

八、及時快速的回款

及時快速的回款對任何一個企業(yè)來說都是非常重要的。良好的供應商關系是通過誠信互利的合作達到的，其中回款的及時程度是一個最重要的標準。良好的信用紀錄可以極大地提升采購方在談判中的地位，采購員在向供應商要求更長時間的回款期時也不會難于啟齒。同時，良好的供應商關系常?？梢允官I方在物料短缺時仍能以相對合理的價格及時得到供貨，在供應充裕時又可以獲得相當優(yōu)惠的價格。當然，這取決于整個公司的支付流程的快慢和財務部門的配合。2100433B

MRO管理概述

市場競爭只會是越來越激烈，在企業(yè)降低自身生產成本的強烈愿望下，MRO管理正在悄然地發(fā)生著變化，這表現在不同層面的活動之中。

MRO管理企業(yè)內部的優(yōu)化管理

曾經，某大型鋼鐵公司的備件采購管理實行的是設備處與二級生產廠的二級核算管理方式，彼此責任不夠明確，重復核算，工作效率低下。后來，該公司對設備備件采購實行一級核算、集中統(tǒng)一管理，理順了備件采購管理職能，強化了采購資金管理，提高了資金使用效率。

MRO管理區(qū)域性企業(yè)間及與供應商的合作

蘭州鋁業(yè)下屬炭素廠的吸殘稱設備，由于變頻器的突然故障，造成電機無法啟動，使得整個高樓部系統(tǒng)生產線無法正常生產。而吸殘稱是德國申克公司的產品，與之配套的變頻器雖為西門子產品，但是西門子公司為申克公司專門生產的，屬非通用件。該廠與申克公司和多家供應商進行了聯系，了解到全國范圍內無此貨，從外商處訂貨時間過長，需3個月的時間。于是他們遂與甘肅一家技術實力較強的供應商及青海橋頭鋁業(yè)獲得聯系，最終調配到此備件，解決了技術問題，使生產得以恢復。由此，西北地區(qū)的鋁業(yè)公司認識到，它們之間必要聯合起來，互通有無，并與供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，才能進一步有效地降低庫存，達到增效益、降成本的目的。

MRO管理全國范圍內MRO上戰(zhàn)略協作

廣州珠鋼曾舉行過中國CSP工廠設備備件、維護技術討論會。會議聚集了廣州珠鋼、邯鋼、包鋼和西門子的設備管理人員，討論并簽訂CSP備件互換及支持協議。鑒于三家鋼鐵公司各自已投產的三條CSP生產線有部分設備的備件可以互換，為確保CSP生產線設備運行與維修的正常進行，有效降低備件庫存，降低流動資金占用率，經三家鋼鐵公司協商，就備件相互拆借、維修技術支持、備件分工庫存等方面達成協議；且在查清各公司庫存清單后，對于不常損壞、價值比較高的進口備件按協議分工進行儲備。

上述不同層面的MRO管理優(yōu)化和合作，主要集中在生產企業(yè)之間。未來，將向更高的形態(tài)邁進，即單個企業(yè)或企業(yè)群與MRO渠道集成供應商的戰(zhàn)略合作。事實上，企業(yè)都認識到這種戰(zhàn)略合作的重要性和必要性。這就為在中國的MRO渠道集成供應商提供了成長、發(fā)展的市場空間。

MRO管理電子商務式MRO管理

網絡的普及為MRO工業(yè)品一站式的新商業(yè)模式的成功帶來了契機。

上海萬頤貿易有限公司旗下的以服務為導向，集合各門類各大優(yōu)秀品牌的MRO工業(yè)品，尤其在管道管件、手工具、物流、勞保安保等十六大系列全線囊括了MRO采購企業(yè)所需的MRO工業(yè)品，提供完整的一站式MRO供應鏈服務。并且萬家MRO為客戶提供了輕松便捷的訂單管理，及時快速的物流配送，完善優(yōu)質的售后質量保證與服務。

中國MRO的采購及管理存在眾多的問題。當然對中國MRO的采購與管理首先可找到市場的原因，比如，MRO供應市場比較分散，還遠未形成規(guī)模。MRO供應商規(guī)模小，品種少，管理不規(guī)范，資金缺乏，網絡、渠道不多，不能提供多少增值的服務等等?？v然如此，我們也不能否認企業(yè)在MRO的采購和管理上存在的問題：

(1)企業(yè)將主要注意力集中在直接性生產物料的采購上，MRO采購并未得到充分有效的重視和管理；

(2)企業(yè)MRO采購行為往往分散在不同的職能部門，集中管理實現程度較差，部門間溝通不流暢，導致工作量的加大和潛在的采購錯誤風險；

(3)采購部門管理設置和人員配置存在問題，采購人員缺乏足夠的專業(yè)知識，常常需要相關部門的協助才能確定物料規(guī)格型號、缺乏對采購成本和風險的科學認識等；

(4)大多制造企業(yè)備件品種多、采購批量小、消耗低且無規(guī)律，大部分備件只能從市場上眾多的零售商采購，造成備件質量無法保證，嚴重影響企業(yè)的正常生產；

(5)由于企業(yè)對設備維護和維修計劃性不強，而且不很關注歷史數據的發(fā)掘和需求的預測，導致不確定的提前期和不合理的庫存；

(6)缺乏對供應商的戰(zhàn)略管理。據調查估計，備件采購花費制造企業(yè)采購部門約80%的精力，但采購金額卻只占企業(yè)采購金額的10%左右。而且采購人員的精力主要花在采購業(yè)務的具體運作上，根本談不上對供應商的戰(zhàn)略管理，甚至有的企業(yè)連自己到底有多少家供應商都不清楚。