上海磊友成套機械有限公司市場營銷和網絡

為開拓國內與國外市場，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定和快速的發(fā)展，山友機械以改革營銷體系為突破口、采取直銷和分銷相結合、國內市場與國外市場并重、服務品質與產品品質并重、引進競爭機制等策略與方法，建立以客戶為中心、市場為導向、以獨立核算與經濟責任為基礎的現(xiàn)代營銷體系。

該體系以山友機械和配套公司為依托，積極開發(fā)和培育海內外市場，逐步建立以代理商、經銷商、配套廠家和最終用戶為合作對象的市場營銷網絡。逐步實現(xiàn)在俄羅斯、美國、非洲、亞洲、歐洲、中東等多個國家和地區(qū)建立以直銷為中心的區(qū)域銷售網絡。

“山友”機械已被廣泛用于礦山、建材、冶金、環(huán)保、交通、鐵路、能源、化工、煤炭、水利等行業(yè)。著力使用戶從機器的可靠性和低使用成本中受益。在首都國際機場、青藏鐵路、滬寧高速公路、武吉高速、城雅高速、黃黃高速、贛粵高速、杭金衢高速、尼日利亞公路工程、安哥拉安居工程、贊比亞鐵礦項目、四川災后重建項目等大型項目中得到了廣泛的應用，并因其卓越的品質與服務深受廣大新老客戶的贊譽。

專業(yè)的工程技術團隊，先進的開發(fā)工具，廣泛的合作渠道，以及強大的后備力量，共同構成了山友的科技研發(fā)體系：在工程技術方面，是由多名具有三十幾年工作經驗的工程師和十幾年研發(fā)經驗的資深專家組成的，具備很強的研發(fā)能力；在研發(fā)設計手段方面，采用了二維和三維相結合的方式，切實提高和優(yōu)化了客戶的各種技術需求。

為適應當代社會的競爭形勢，依據市場需求的大型化、多元化、國際化，公司重點加強設備的制造能力和改建工藝流程。配備了數(shù)控切割機床、大型刨床、大型數(shù)控立車床和加工中心等等。采用立體三維設計解決方案，達到國際先進水平。

山友機械正在以實際的行動和力量，努力的從每一個細節(jié)，每一處漏洞中，吸取和成長著；努力的用一道道的工序，力求精益求精，不斷改造和突破著自己，用永不懈怠的精神去獲取和維護每一種的榮譽。

中國大型破碎機生產基地

ISO9001：2000

全國消費者信得過AAA級品牌會員企業(yè)

外經貿協(xié)會會員

中國著名品牌

從當年的一家不知名的耐磨件生產小廠，發(fā)展到今日的具有生產和自主研發(fā)能力的大型企業(yè)。走過的道路不可不謂艱險；經歷的歷程不可不謂漫長。但成功卻在一次又一次的眷顧著我們，仿佛有那么一縷看不見的絲線，牽動著你我的心。山友人正以自己實際的行動和力量，正在一步一步地譜寫著自己的完美畫卷：也在以實際的行動和力量，在一步一步地感染著身邊的每一個人：也在以實際的行動和力量，在一步一步地書寫著新的歷史篇章……

追求滿意、追求完美、追求卓越，以不斷追求的標準，逐漸而又漫長的煉就著、形成著“山友”精神。讓時代的脈搏和企業(yè)的跳動在這新的經濟競爭形勢下，變得更加朝氣蓬勃，欣欣向榮........

公司以破碎篩分設備為主導產品，擁有30多個系列300多種規(guī)格，年銷千余臺，在國內各大主要城市均設有辦事處，網絡遍及全球。目前，正與多方進行產品研發(fā)和技術交流合作，汲取各方技術優(yōu)勢于一身并加以創(chuàng)新，平均每年都會有一批新機型問世，全面保證

破碎產品的領先優(yōu)勢。同時為方便各地客戶現(xiàn)場分析、提供整套完美的解決方案，公司還一并配備具有多年豐富實戰(zhàn)經驗的設計工程師。

公司秉承“品質卓越、力求創(chuàng)新、誠信為本、用戶至上”的經營理念，以“追求不斷滿足客戶需要”為最高目標和己任，努力提高和完善質量管理與營銷服務體系，堅持科學發(fā)展觀，提升和穩(wěn)定“山友”機械的品質、地位。

要經營好碎石生產線，需要有專業(yè)的爆破人員、機組人員、運載人員等：爆破包括有資質和經驗的放炮工，鉆眼工等；機組人員包括電氣工程師、機械工程師、系統(tǒng)操作手等；運載人員包括裝載機操作手、挖掘機操作手、自卸車司機等。有些單位或企業(yè)，有了好的碎石生產項目，卻苦于沒有碎石生產線的專業(yè)技術管理人員，于是猶豫不決，遲遲下不了決心。

我司在秉承“想用戶之所想、急用戶之所急”的經營理念上，成立 了“山友碎石管理中心”，為廣大用戶完全解決了生產的后顧之憂，該中心的設立同時也標志著“山友”的服務已經達到了國際領先的專業(yè)水準。

“山友碎石管理中心”儲備了大量的生產及管理方面的專業(yè)技術人才。其中包括專業(yè)爆破人員、機組操作人員、鏟車司機、挖掘機司機、生產管理人員等等。該批人員既可單獨配合用戶使用，也可長期承包整條生產線的生產，以產量計費，完全解除了客戶購買設備后的生產后顧之憂。石屑等細料組成的集料。用于水泥混凝土的細集料是指小于5mm的天然砂、人工砂，用于瀝青混合料的細集料是指小于2.36mm的天然砂、人工砂和石屑。按采集的來源，集料可分為天然集料和人工集料。天然集料是自然形成的未經人為加工的集料,泰祥機械廠HPC液壓圓錐破碎機在鋼渣選鐵設備生產線中作用重大,新型制沙機，主要有河砂、河礫石(河卵石)、海砂、海礫石(海卵石)、山砂、山礫石(山卵石)。人工集料是人為加工制成的，除了常用的隨時、破碎礫石和人工砂外、還有破碎的礦渣和人工輕質集料。輕質集料對于大型的結構物要求減輕混凝土自重方面有著很大優(yōu)勢，人工輕質集料在某些大型的建筑構件上獲得了應用。高爐礦渣根據冷卻時所加水分不同就可制成人工輕質集料，此外，以膨脹頁巖、膨脹粘土、膨脹板巖等為主要原料經高溫焙燒而成的陶粒和陶砂也是目前常用的人工輕質集料。輕質集料除人工制成外，也有天然的輕集料，例如火山礫石、浮石等。根據集料中所含礦物成分之不同，集料還可按礦物學來分類。集料的礦物學分類對了解集料的工程性質有著重要意義，以為集料的物理—力學性質(例如密度、空隙率、強度等)以及化學—物理性質(例如濕潤性、粘附性、化學反應性等)都與在寂寥中的礦物組成和結構有關。正是因為集料中所含的礦物質決定著它的化學組成和晶質結構，因而對集料礦物成分鑒別的了解，將有助于判斷某種集料是否適用于給定的工程用途。因為通過對集料礦物成分的分析，可以提供某種信息來預期改種集料可能的物理、化學性質，從而避免使用那學不符合工程要求和含有有害礦物質的集料.

碎石破碎設備的選型對用戶非常重要，我公司一直遵循“在完全達到客戶要求的前提下，讓客戶以最少的投入，達到最大的產能”的方案設計理念，用我們的技術與經驗為用戶配置出最合理的設備配置方案。

在方案設計中，相同的出料規(guī)格和產量的要求，如果使用原料不同，其方案配置是完全不同的；同樣的道理，同一種型號的破碎設備在破碎不同巖石原料時的產量也是不同的。例如：客戶要每小時產量為100噸，最大出料粒度為30mm的石料，如果原料是石灰?guī)r，我們可以選用兩級破碎；如果是花崗巖，那必須選用三級破碎。

所以，在配置方案的設計中，我們將要完全根據客戶的要求與現(xiàn)場的實際情況而進行，只有這樣，設計出來的方案才能達到最完善的效能。比如北京首都國際機場項目的指定礦山生產線：經首都國際機場材料專家對附近礦山的化驗和檢測，最終指定了河北保定的一座礦山將為該項目提供建設用料。

產量要求每天需供應3000噸，且要求石料的粒型好（呈多角型立方體），扁平狀含量應<8%。而現(xiàn)場地形也比較特殊，開采作業(yè)面邊上具有兩個梯型落差，第一個直線落差約有十三米，第二個落差約為七米，兩個落差之間的平臺距離只有四米。

經我公司的銷售工程師和技術工程師現(xiàn)場考察后，決定選用產能最大化的PE-750×1060顎式破碎機與兩臺PF-1214反擊式破碎機組合的兩級式配置方案，且根據現(xiàn)場地形，兩級破碎機之間采用溜槽式設計，省去一條皮帶輸送機，落差平臺上擺放振動篩，為了便于回籠料的輸送，振動篩需放置在反擊破的另一側，而第二個落差將作為一個天然的大型儲料倉，用檔墻來把各種成品料嚴格分開，而每種成品料只需用幾組很短的皮帶輸送機輸送即可。

此種設計方案既滿足了產量與成品料質量的要求，又充分地利用了特殊地形的優(yōu)勢，最大限度地減少了用戶的投資及運營成本，從而成為了碎石行業(yè)的精典設計方案。實際現(xiàn)場情況如下照片所示：

上海磊友成套機械有限公司優(yōu)質機制砂

機制砂是用高效制砂設備加工出來的符合高標準商混用的砂子，也稱為人工砂。如今國家越來越重視環(huán)境保護，面對天然砂資源日漸枯竭,用機制砂代替天然砂已成為必然的趨勢。經實驗證明，機制砂在混凝土中使用時，其粘接強度和與水泥配合的牢固性已經超越天然砂，同時混凝土在使用機制砂時平均每方可節(jié)省約19kg水泥的用量，每立方砂漿可節(jié)約水泥30kg。大大降低了混凝土的生產成本。尤其是在國家加大基礎建設投入的今天，高強度混凝土得到大量使用，如何正確的生產和利用機制砂具有重要的意義。

機制砂在國外已成為建筑工程施工行業(yè)的寵兒，在國內從六十年代我國的第一條機制砂生產線-----四川映秀灣水電站機制砂生產線投產到今天，機制砂已在我國走過了四十多年的風雨歷程，大部分集中于水利大型工程中的利用。中國第一高樓上海金茂大廈的建筑用砂就是采用機制砂。

為此，我公司經過長時間的研究和生產測試，設計出了先進可靠的干法制砂工藝。相對于以往的水洗砂生產工藝，干法制砂解決了環(huán)境污染、沙粒偏粗、細沙流失、廢水難處理等問題。我公司設計制造的干式制砂成套生產流水線已在江蘇商品混凝土中得到了大范圍的利用。此生產線可建在混凝土攪拌站、料場等需用現(xiàn)場，按需生產、貯備，利用級配多余部分碎石和石屑生產機制砂，可最大程度保證供應，為工程按期完成提供堅實的保障。

上海磊友成套機械有限公司機制砂使用標準

按照實驗數(shù)據和國家推行標準，如下表所示：

上海磊友成套機械有限公司方案實例

鐵道部十七工程局一處承建的南昆鐵路線者光至羊者窩段，需混凝土80000多方；另有涵洞項目116座，擋土墻2600m3等砌體工程，垢工量達104000m3,對砂子的用量是相當大。而自然形成的河流和沖溝沒有產生河砂的條件。面對這一難題，通過地材資源情況調查得知，當?shù)厥規(guī)r蘊藏豐富、分布較廣、開采便利，為此提出就地采石制砂代替河砂的方案。

上海磊友成套機械有限公司3.1砂料石場開采選擇

對沿線工程量分布和便于開采利用的石灰?guī)r分布情況進行現(xiàn)場調查，以盡量縮短運距、滿足供應為原則，采取選擇多個相對集中的石料場，以確保機制砂能滿足不同強度等級混凝土和砂漿用砂的要求。

上海磊友成套機械有限公司3.2 制砂工藝

根據現(xiàn)場調查選定備料場，經取樣分析SO2含量和堅固性測試后，再確定石料場和制砂場，要求巖石破碎度要好，以符合制砂機的喂料要求，采用機動翻斗車或平斗車運輸，制砂機安裝應離采石場爆破區(qū)150~200m以外，確保開采與制砂作業(yè)安全，利用制砂機的機械功能將石灰?guī)r石粉碎，通過砂篩篩分后再經導槽流至存砂場。

上海磊友成套機械有限公司3.3要求和優(yōu)勢

(1)，對細度模數(shù)及級配區(qū)調整和要求：通過對DVSI型高效整形制砂機運行參數(shù)的調整使生產線不受原料的變化影響，始終能保證成品砂細度模數(shù)穩(wěn)定在2.6~3.0的一個數(shù)值范圍上。

(2)，對石粉含量（砂定量）調整和要求：通過砂石粉分離機把石粉含量減少到標準允許范圍內。

(3)，環(huán)保性能好：配備專用除塵系統(tǒng)，揚塵小、運行時噪音小于90dB。占地小，生產線布局緊湊，自動化程度高：平面占地35米×20米，生產運行每班2個人，是國內最先進的生產工藝！

面對市場對提高效率和加大吞吐量的要求，促使我公司正在逐步建立強大而有序的營銷組織團隊，讓每一位準客戶都能切實的享受到專業(yè)而熱忱周到的服務，公司相繼建立了市場、銷售、外貿、項目、維修服務等部門，加大力度在全國乃至全球建立起完善的配套設施。對產品進行實時更新，不斷改進技術服務水平，想客戶之所想，急客戶之所急。

經過多年的努力，山友機械已培養(yǎng)出了一支技術過硬的服務團隊，他們承載著為國內外客戶進行現(xiàn)場設計、指導基建施工、設備安裝調試、現(xiàn)場人員培訓及整體工程承包等各項優(yōu)質服務。

1、 技術工程師與商務談判專員組成小組在現(xiàn)場為您具體規(guī)劃、設計最佳工藝流程和最合理的投資，讓您的每一份投資發(fā)揮最大的效能。

2、 按照先期的現(xiàn)場規(guī)劃，工程技術部門設計圖紙?zhí)峁┰敿毜募夹g資料，售后工程師的現(xiàn)場指導施工，確保整體施工進度。

3、 生產車間嚴格按照合同內容按期、保質保量制造設備。

4、 嚴格細致的廠內生產車間測試、質檢，確保設備的品質。

5、 安排用戶的技術人員到我公司現(xiàn)場培訓。

6、 我公司售后技術人員全程跟蹤指導安裝、調試，我公司工程師現(xiàn)場為技術人員講解設備的維護保養(yǎng)及安全注意事項，確保設備正常運轉、確保后續(xù)正常生產使用。

7、 不定期的用戶回訪，為您生產中遇到的難題解疑。

8、 我公司以嚴謹、細致、周到、熱情、忠心為各界用戶服務

經過多年發(fā)展，上海市機械設備成套（集團）有限公司的業(yè)務范圍已從設備成套擴展到科研設計、專業(yè)成套、工程承包、招標投標、進出口貿易、設備租賃、工程監(jiān)理、汽車銷售、信息咨詢等領域。

山友重工是上海磊友成套機械設備有限公司旗下重工機械品牌，屬于礦山機械類，始建于1986年，由最初致力于耐磨材料的研發(fā)和生產，逐步發(fā)展壯大到今日具有自主研發(fā)、生產大型成套破碎機械能力和提供完美解決方案的股份制企業(yè)。

50年來，上海市機械設備成套（集團）有限公司已參與建設了總投資超過2萬億人民幣的上萬個項目，在電力、環(huán)境保護、城市建設、建材、化工、冶金等行業(yè)的工程建設中積累了豐富的工程成套經驗，聚集了寶貴專業(yè)成套人才。集團多次榮獲上海市重大工程實事立功競賽優(yōu)秀公司、全國設備成套系統(tǒng)先進單位稱號，并躋身國家物資流通企業(yè)綜合實力百強行列。集團年經營規(guī)模超過100億元人民幣。