蘇州工業(yè)園區(qū)中鑫配售電有限公司

近期，北京電力交易中心發(fā)布一則公告，宣布國(guó)能世新(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)鑫(北京)售電有限公司、國(guó)能?chē)?guó)控(北京)售電有限公司3家申請(qǐng)注銷(xiāo)市場(chǎng)注冊(cè)。

實(shí)際上，這三家售電公司的注銷(xiāo)，只是2018年售電公司洗牌風(fēng)暴的一個(gè)側(cè)影。

2018年以后，多地電力交易中心宣布注銷(xiāo)多家售電公司。其中，僅4月1日到6月1日短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，新疆電力交易中心就3次發(fā)布公告共注銷(xiāo)售電公司46家。此外，河北省已注銷(xiāo)54家，廣東22家。目前，全國(guó)已經(jīng)有316家售電公司注銷(xiāo)，另外還有50多家售電公司被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

這股風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕淖N(xiāo)狂潮，和2015年售電公司的成批誕生形成了鮮明地對(duì)照。2015年“9號(hào)文”頒布之后，電網(wǎng)“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的模式被打破，短期內(nèi)在全國(guó)誕生了近萬(wàn)家售電公司，并且經(jīng)歷了短暫的繁榮，比如2017年廣東的電力交易中，由售電公司承擔(dān)的交易電量占到了43%。但為什么在短短的兩三年時(shí)間內(nèi)，售電公司的生存空間便迅速萎縮，以至于面臨退市的境遇呢?

普華永道思略特高級(jí)經(jīng)理林駿達(dá)認(rèn)為，原因主要是第一批售電公司是憑借“套利”的模式成長(zhǎng)起來(lái)的。

在林駿達(dá)看來(lái)，售電公司的基本價(jià)值，是提高電力市場(chǎng)的基本效率，節(jié)省用戶(hù)的用電成本。而我國(guó)的第一批售電公司多數(shù)為電廠背景，從事的基本上都是資源、政策和信息上的套利，但套利的空間是有限的，從早期的購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)，發(fā)展到后面的零差價(jià)甚至倒掛電價(jià)，售電公司在逐步向用戶(hù)讓利，其目的是打通用戶(hù)的流量入口，但流量的變現(xiàn)是需要強(qiáng)大的技術(shù)、管理和服務(wù)作支撐的。以電廠為背景的售電公司無(wú)法適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，所以我們看到洗牌已經(jīng)發(fā)生，并將很快完成。

林駿達(dá)認(rèn)為，未來(lái)的售電公司，將會(huì)有以下幾種類(lèi)型：

第一種是輕資產(chǎn)的民營(yíng)公司。 因?yàn)槟茉葱袠I(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)，而輕資產(chǎn)、重服務(wù)的模式更適合民營(yíng)企業(yè)。這種類(lèi)型的售電公司其特點(diǎn)是服務(wù)能力極強(qiáng)，能夠?qū)τ脩?hù)的需求做到快速響應(yīng)，隨著用戶(hù)市場(chǎng)的進(jìn)一步分化，其對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的挖掘也更快。這類(lèi)公司還將發(fā)展出數(shù)據(jù)價(jià)值，逐漸運(yùn)用比較前沿的手段進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測(cè)和顧客需求預(yù)測(cè)。未來(lái)，這種“小步快跑”的民營(yíng)售電公司，將不斷疊加多種技術(shù)和服務(wù);

第二種則是傳統(tǒng)的能源、電力企業(yè)背景的售電公司 ，這類(lèi)企業(yè)仍以重資產(chǎn)為主，服務(wù)的模式則是多能互補(bǔ)。因?yàn)橛斜容^好的工商用戶(hù)容量，同時(shí)具備一定的成本優(yōu)勢(shì)和較好的地方政府關(guān)系，所以這類(lèi)售電公司會(huì)傾向于把資產(chǎn)做重，以滿足其投資體量的需要。由于體制機(jī)制的限制，這類(lèi)售電公司很難在服務(wù)層面取得突破，但從長(zhǎng)期來(lái)看，卻可以控制一些最為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

第三種是潛在的進(jìn)入者，尤其是外資進(jìn)入者 。國(guó)際上很多能源公司和售電公司有極其豐富的數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)、交易經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，售電市場(chǎng)則是它們進(jìn)入中國(guó)電力市場(chǎng)的一張“船票”。預(yù)計(jì)從今年下半年一直到2019年，將會(huì)有一批外資進(jìn)入中國(guó)的售電市場(chǎng)，它們和國(guó)內(nèi)尚未“發(fā)力”的油企等能源企業(yè)結(jié)合在一起，將會(huì)在一定程度上改變整個(gè)行業(yè)的格局。

（來(lái)源:能源評(píng)論 首席能源觀 作者:劉偉 ）