鐵價不二法

香港海馬公司開始主要是生產(chǎn)、銷售海馬床褥,后來也兼售家具。在香港,家具店多得是,競爭激烈。正因為如此,海馬的總經(jīng)理鄒友正在全行業(yè)都以減價和折扣招徐顧客的時候,決定獨樹一幟,那就是不減價,更沒有折扣,顧客買就買,不買就算,而且,他為其家具做的第一個廣告就是:“勿講價、勿折價,明碼實價,不折不扣不減價”,結(jié)果顧客對此做法反應(yīng)非常好。

假如香港家具行業(yè)都“鐵價不二”,則這種定價方法的不足也會格外明顯:價格太死板,不能給顧客以“我買得便宜”的感覺。鄒友正先生說,如果真的如此,他的海馬公司便要減價或折扣了,那時定會“萬綠叢中一點紅”,受到歡迎??磥砗qR“鐵價不二”的用意就是要打破常規(guī),逆流而上,取得與眾不同的效果。事實上,海馬公司的家具銷售也因此大獲成功。2100433B

鐵價不二法造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
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工程建議價
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行情 品牌 單位 稅率 供應(yīng)商 報價日期
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材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價
含稅
信息價
行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
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  • 材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
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    供應(yīng)商 報價地區(qū) 最新報價時間
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    |150t 1 查看價格 佛山市汴津鋼鐵有限公司 廣東  江門市 2015-10-16
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    海馬公司實行鐵價不二定價法,而其它公司都以減價、折扣吸引顧客,正可謂“萬花叢中一點綠?!闭怯捎诖耍瑴p價、折扣所帶來的缺點也才格外明顯:顧客買貨心里不踏實。顧客走進家具店,第一件事就是與銷售員講價,有時會感到十分麻煩,最后即使以五折價錢買下,心里仍會覺得有吃虧的感覺,因為或許本來可以以四折“低價”買走。買了家具后,顧客還會患得患失,害怕第二天會大減價。比如3000港幣買的一套家具過了一個星期后可能會賣1500元,于是心理失衡,氣憤難平。而海馬公司的鐵價不二法與之比較,則可把顧客的麻煩、擔(dān)憂統(tǒng)統(tǒng)消除,簡化買賣過程。對海馬公司而言,此法可以省卻員工與顧客講價花的時間,因而提高了他們的效率,減低了經(jīng)營成本,而且經(jīng)理也無須擔(dān)心店員的“侃價”技巧不到家,因而買賣雙方皆大歡喜。事實上,由于其它家具店定價時需要留下顧客“還價”的余地,因而其定價必然高于海馬公司實價,顯得海馬公司的家具便宜。

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    鐵價不二法文獻

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    新科空調(diào):發(fā)展變頻是不二之選 新科空調(diào):發(fā)展變頻是不二之選

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    [4] IPH-2A、IPH-2B、IPH-3A、IPH-3B、IPH-4A、IPH-4B、IPH-5A、IPH-5B、IPH-6A、IPH-2A6B、IPH-22B、IPH-23B、IPH-24B、IPH-25B、IPH-26B、IPH-33B、IPH-24B、IPH-25B、IPH-36B、IPH-44B、IPH-45B、IPH-46B、IPH-55B、IPH-56B、IPH-66B等系列。2100433B

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