投標(biāo)與標(biāo)書

不論是在專業(yè)承包、咨詢服務(wù)還是研究工作中，懂得如何撰寫成功的標(biāo)書是一項必備的專業(yè)技能。要想在激烈的競爭中取勝，投標(biāo)人必須從投標(biāo)的每一個方面來闡述自身的價值，并且做到表達(dá)可靠有力、引人注目。

本書旨在讓讀者能勝任投標(biāo)工作，并將指導(dǎo)讀者如何通過競標(biāo)，在專業(yè)承包、咨詢服務(wù)、科研及政府基金等項目中取勝。書中采用大量的實例和詳細(xì)的圖表，以一種簡明易懂的方式闡述了如何編寫在技術(shù)和商務(wù)上都有特色的投標(biāo)書。

作者哈羅德·劉易斯是一名在編制投標(biāo)項目建議書和投標(biāo)文件領(lǐng)域的資深專家，本書首先介紹三個關(guān)鍵領(lǐng)域的投標(biāo)行為：

政府采購業(yè)務(wù)方面（特別是在歐盟招投標(biāo)制度下的采購）；

與私有企業(yè)訂立合同方面；

申請研究基金方面；

然后，本書從投標(biāo)決策開始，經(jīng)過投標(biāo)準(zhǔn)備、編制投標(biāo)文件、提交標(biāo)書到最后的評標(biāo)階段，逐步展開介紹整個投標(biāo)過程。通過對那些中標(biāo)實例中非常實用的方法介紹，本書巧妙地將讀者帶到了一個廣闊的招投標(biāo)領(lǐng)域，詳盡且清晰地分析了整個投標(biāo)過程。

第1章 一次成功的投標(biāo)

第2章 政府采購項目招投標(biāo)

第3章 私營企業(yè)招投標(biāo)

第4章 科研基金項目招投標(biāo)

第5章 資格預(yù)審

第6章 投標(biāo)決策

第7章 投標(biāo)須知分析

第8章 投標(biāo)管理

第9章 與業(yè)主交流

第10章 聯(lián)合體投標(biāo)

第11章 投標(biāo)項目整體部署

第12章 標(biāo)書的編制與撰寫

第13章 闡述方法及方案體系

第14章 關(guān)注合同管理

第15章 明確交付產(chǎn)品和交付成果

第16章 說明附加值

第17章 介紹履歷

第18章 專業(yè)經(jīng)驗的描述

第19章 標(biāo)書中圖形的使用

第20章 報價說明

第21章 標(biāo)書的制作與提交

第22章 了解業(yè)主的評標(biāo)方式

第23章 對業(yè)主的陳述

第24章 標(biāo)書自我評審

第25章 10個真實的故事2100433B

版　次：1

頁　數(shù)：216

字　數(shù)：150000

印刷時間：2005-1-1

開　本：紙　張：膠版紙

印　次：I S B N：9787115127778

包　裝：平裝

投標(biāo)書的作用主要體現(xiàn)為：投標(biāo)單位可以通過投標(biāo)書向招標(biāo)單位介紹本單位的機(jī)構(gòu)組成、技術(shù)力量、管理水平、報價等，使招標(biāo)單位了解自己的競爭能力；投標(biāo)書是招標(biāo)單位合理確定其中標(biāo)與否的重要依據(jù)；投標(biāo)書是雙方進(jìn)行合作的重要依據(jù)，是戰(zhàn)勝競爭對手的有力武器。

成立投標(biāo)機(jī)構(gòu)，配備專業(yè)人員；正確選擇投標(biāo)項目；調(diào)查研究，搜集有關(guān)信息情報；認(rèn)真研究投標(biāo)文件，最后寫出投標(biāo)書。

投標(biāo)書是對招標(biāo)書的回答，往往采用報表的形式，內(nèi)容與招標(biāo)書相對應(yīng)，一般包括承買商品的名稱，購買日期、數(shù)量、價格、投標(biāo)者的名稱、聯(lián)系人、地址、郵編、電話、傳真、電報等。在投標(biāo)書中，投標(biāo)戶應(yīng)貫徹平等互利的基本原則，對招標(biāo)者提出的問題逐一說明，態(tài)度要明確，文字要符合應(yīng)用文的基本要求，計算數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確，投標(biāo)書裝訂要整齊。

1、按招標(biāo)的范圍可分為國際招標(biāo)書和國內(nèi)的招標(biāo)書。

國際招標(biāo)書和投標(biāo)書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準(zhǔn)。

一般是以建設(shè)采購方所在地的語言為準(zhǔn)。如國外的企業(yè)進(jìn)行國際招標(biāo)，一般是以英語（或當(dāng)?shù)卣Z言）為準(zhǔn)。

如果是中國單位進(jìn)行國際招標(biāo)，招標(biāo)文件中一般注明，當(dāng)中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準(zhǔn)。

2、按招標(biāo)的標(biāo)的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務(wù)。

根據(jù)具體標(biāo)的物的不同還可以進(jìn)一步細(xì)分。如工程類進(jìn)一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學(xué)工程等。每一種具體工程的標(biāo)書內(nèi)容差異非常大。貨物標(biāo)書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復(fù)雜的貨物如機(jī)床、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。標(biāo)書的差異也非常大。