突破發(fā)展瓶頸——產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的轉型升級

    關于衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展是經(jīng)歷了不少的坎坷的，金融危機導致的國際市場需求剛性下降，各國貿(mào)易保護主義抬頭等，技術性貿(mào)易壁壘使我國衛(wèi)企出口面臨越來越大的壓力。受金融危機的影響，衛(wèi)浴出口企業(yè)面臨著不同程度的困難，為此，我們不得不更多的思考，國內(nèi)衛(wèi)浴出口企業(yè)該如何應對海外的市場變化，化危為機。     措施一依靠科技創(chuàng)新突破貿(mào)易壁壘     長期以來，我國衛(wèi)浴產(chǎn)品物廉價美，深受國外經(jīng)銷商和消費者的喜愛，出口額成倍增長。然而，隨著出口量逐步增多，以及國際經(jīng)濟形勢的惡化，越來越多的國家開始實施各種近似苛刻技術標準制造貿(mào)易壁壘，增加了我國衛(wèi)企開拓國外市場的難度。     面對這一趨勢，解決好貿(mào)易保護，我國衛(wèi)企首先要做的就是依靠科技創(chuàng)新實行產(chǎn)業(yè)標準升級。據(jù)專家介紹，突破技術性貿(mào)易壁壘首先是產(chǎn)品必須符合標準要求，為確保投放市場的產(chǎn)品符合標準，生產(chǎn)廠家應建立產(chǎn)品控制體系。衛(wèi)浴產(chǎn)品除要符合當?shù)丶夹g標準，還應符合當?shù)鼐用竦纳盍晳T和思維方式。     目前，在出口壓力增大的情況下，中國衛(wèi)浴企業(yè)越來越重視相關國際標準，產(chǎn)品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，避免了標準壁壘引起的出口紛爭。隨著我國衛(wèi)企實力的逐步增強，當前越來越多衛(wèi)企產(chǎn)品標準已經(jīng)達到甚至超過了國外苛刻產(chǎn)品標準。高標準的產(chǎn)品，合理的價格將成為打破貿(mào)易壁壘關鍵因素，從而贏得海外更大的市場。     措施二維持歐美市場拓展新興市場     受金融危機影響，美、日、歐三大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。根據(jù)近幾年的統(tǒng)計，美、日、歐市場占我國出口份額的60%以上。但美、日、歐由于金融危機導致的經(jīng)濟滑坡，需求大大減少。據(jù)了解，來自歐洲、美國、日本的訂單都有不同程度的減少，導致企業(yè)出口定單急劇下降，使得眾多出口型企業(yè)面臨生存壓力。     很多歐美采購商的庫存在下半年將消耗完，相信09年秋季廣交會成交額將會上升”。不過在當前，面對眼下困境，一方面盡力維持歐洲、美國、日本幾大市場，積極邀請新老客戶到場采購；另一方面，把尋找新興市場作為又一重點，大力開拓東南亞、南亞、中東、非洲、南美等新興市場。對于國內(nèi)眾多出口企業(yè)來說，當今經(jīng)濟形勢固然困難重重，但蘊藏的機遇也不少。中國市場在世界眼中如同一顆夜明珠，強勁的內(nèi)需將是往后經(jīng)濟的重要增長點。許多以往專注出口的企業(yè)開始重新審視自己的市場策略與這片廣茅的沃土，制定未來發(fā)展方向。     措施三加快海外品牌戰(zhàn)略營銷     我國是衛(wèi)浴出口大國，但是主要是以代工或貼牌加工的形式出口，賺取微薄的加工費，雖然風險低，見效快。可從整個出口形式發(fā)展的趨勢來看是極其不利的，長期以來外國企業(yè)利用我國廉價勞動力的優(yōu)勢使得國內(nèi)加工企業(yè)在生產(chǎn)中僅獲得少量的產(chǎn)品加工費用，導致我國外貿(mào)趨向單純的數(shù)量擴張，出口額增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重創(chuàng)匯，不重創(chuàng)牌的誤區(qū)。     盡管我國不少產(chǎn)品在質量、性能、加工技術等方面與國際先進水平的差距已經(jīng)很小，但衛(wèi)浴品牌劣勢卻在加大，全面處于被動局面，當前的危機使得我們清醒的認識到單一加工出口風險性與可持續(xù)發(fā)展的之間的矛盾。     我國衛(wèi)企在今后的發(fā)展應更加注重自主品牌建設與發(fā)展，發(fā)展自有品牌，做好品牌的宣傳和策劃。針對外貿(mào)企業(yè)的特點，企業(yè)應該充分了解市場變化，適度把握好加工的規(guī)模，把貼牌加工與創(chuàng)造自有品牌結合起來，合理確定貼牌加工與自有品牌的比例，既通過貼牌加工學習掌握世界著名品牌的管理與技術，又通過自有品牌打響在國內(nèi)國際市場的知名度，擴大自有品牌的市場占有率，提高企業(yè)的競爭力。在此次危機爆發(fā)之前，潮州幾家外貿(mào)型企業(yè)就已在東南亞市場開始自主品牌營銷，以品牌加盟的形式開設專賣店，因此在經(jīng)濟危機發(fā)生時企業(yè)所受影響較小。     總之，隨著我國衛(wèi)浴企業(yè)綜合競爭力越來越強，在行業(yè)標準，產(chǎn)品品質，生產(chǎn)技術等各方面與國外先進衛(wèi)企差距越來越小。隨著國際貿(mào)易競爭的加劇，過去傳統(tǒng)的廉價加工出口之路在新的形式下必須得到適當?shù)恼{(diào)整。而國家今后相關政策的制定也必將鼓勵創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略導向作用，依靠廉價勞動力與犧牲不可再生資源以及環(huán)境的外貿(mào)發(fā)展模式必將逐步加以限制，我國衛(wèi)企應利用此次危機加快企業(yè)調(diào)整，自我完善，制定可行的應對發(fā)展戰(zhàn)略，從而擴寬市場。

    蕉嶺立窯水泥產(chǎn)業(yè)轉型升級實現(xiàn)新突破：日前，由梅州淦源建材科技有限公司投資興建的全市首條干粉砂漿生產(chǎn)線在蕉嶺縣新鋪鎮(zhèn)正式投產(chǎn)。該公司總投資3億元、首期投資1億元的“微礦粉系統(tǒng)技術改造項目”和“干粉砂漿生產(chǎn)線技術改造項目”，投產(chǎn)后可年產(chǎn)80萬噸微礦粉和20萬噸干粉砂漿，預計實現(xiàn)產(chǎn)值3億元。     梅州淦源建材科技有限公司由立窯水泥生產(chǎn)企業(yè)華麗“轉身”，轉型生產(chǎn)微礦粉和干粉砂漿，是蕉嶺眾多立窯水泥企業(yè)在應對國家實施淘汰關閉落后產(chǎn)能政策的一個成功事例。蕉嶺是梅州最大的水泥生產(chǎn)基地，上世紀九十年代以來，該縣水泥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，至目前，該縣境內(nèi)的立窯水泥生產(chǎn)企業(yè)仍有12家，年生產(chǎn)能力319萬噸。立窯水泥生產(chǎn)工藝成本高、產(chǎn)能低、能耗高，必須淘汰落后生產(chǎn)工藝、實現(xiàn)轉型升級才能得到健康發(fā)展。     根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和省、市的要求，今年蕉嶺縣必須淘汰關閉72萬噸立窯水泥落后產(chǎn)能。為做好淘汰落后水泥產(chǎn)能工作，依期完成上級下達的任務，蕉嶺縣委、縣政府高度重視，把此項工作擺上重要工作日程，專門成立領導小組，制訂實施方案和實施細則，引導落后立窯水泥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮主體責任，增強主動淘汰的意識，及早轉型，謀求出路。淦源水泥廠面臨淘汰關閉的困境時，沒有“坐以待斃”，而是積極謀求轉型升級的途徑，毅然“進軍”科技含量高的干粉砂漿生產(chǎn)。由于目前市場還很少這樣的產(chǎn)品，該公司出產(chǎn)的干粉砂漿極受市場青睞，不僅在廣州、福建、海南、江西、浙江等地開辟了新市場，而且在許多外資企業(yè)經(jīng)銷商也紛紛前來聯(lián)系訂購產(chǎn)品。據(jù)了解，淦源建材科技有限公司計劃今后3至5年內(nèi)再投資3億元生產(chǎn)防水砂漿系列、隔熱砂漿系列、瓷磚膠系列等，致力于打造成為全國最大的干粉砂漿企業(yè)。     在抓好淘汰落后水泥產(chǎn)能工作的同時，蕉嶺扎實做好新型干法旋窯水泥項目的實施。該縣鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)新上項目，加大力度整合水泥行業(yè)，通過股份合作制、參股經(jīng)營、資產(chǎn)重組等形式，加強水泥企業(yè)戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)多贏。目前，總投資6.5億元的油坑建材有限公司日產(chǎn)4500噸新型干法旋窯熟料水泥生產(chǎn)線和配套9000千瓦純低溫余熱發(fā)電技改項目正在蕉嶺縣新鋪鎮(zhèn)緊張建設，預計今年8月可建成投產(chǎn)。此外，廣東塔牌集團有限公司新上日產(chǎn)2萬噸、油坑建材公司日產(chǎn)5000噸、皇馬水泥有限公司完善日產(chǎn)5000噸新型干法旋窯水泥及配套余熱發(fā)電項目等也正在加緊籌建中。

    潮州，一座與陶瓷深深結緣的城市。1300多年來，這里一直是中國盛產(chǎn)陶瓷的地方之一。三十年來，借改革開放之機，這里一直是中國工藝瓷、日用瓷和衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)時尚的誕生地。     這座城市，見證了一千多年的潮漲潮落。2004年，在世人欽羨的目光中，贏得“中國瓷都”封號。但是，中國瓷都在發(fā)展中，也同樣面臨各種機遇、挑戰(zhàn)和問題。     潮州衛(wèi)浴發(fā)展瓶頸     本報近日針對潮州衛(wèi)浴目前存在的問題，在全國33個城市的商家進行了抽樣調(diào)查。調(diào)查的結果顯示，商家反映主要問題集中在缺少信息溝通平臺、主題定位不明確、政府規(guī)劃管理不夠完善、缺乏專業(yè)的銷售平臺、產(chǎn)區(qū)內(nèi)缺少專業(yè)院校、缺少專業(yè)研發(fā)機構、沒能發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)、缺乏產(chǎn)品檢測檢驗機構、沒有專業(yè)媒體等。此外，不少商家還反映存在缺乏人氣旺盛的商業(yè)街、缺少證件代辦代理機構、休閑娛樂場所還有待完善等問題。     現(xiàn)狀潮州陶瓷是中國的驕傲     潮州是近10年來中國發(fā)展最快、最具活力的陶瓷產(chǎn)區(qū)，形成了獨特的藝術風格和龐大的產(chǎn)品門類。     陶瓷作為潮州市主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展勢頭從原來的楓溪區(qū)輻射到潮安縣、湘橋區(qū)、饒平縣等眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，成為全國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮奶沾僧a(chǎn)區(qū)。并在積淀深厚歷史的基礎上，潮州通過不斷創(chuàng)新、發(fā)展，已形成了自己固有的特點：一是企業(yè)以外向型為主導，楓溪陶瓷是最早走出國門的陶瓷之一;二是陶瓷企業(yè)以民營為主體，目前潮州陶瓷企業(yè)有95%以上是民營企業(yè);三是產(chǎn)品以工藝瓷、日用瓷、衛(wèi)生潔具和工業(yè)陶瓷為主，門類齊全、異彩繽紛。     據(jù)了解，目前，潮州市注冊的陶瓷企業(yè)有5000多家，加上個體戶、手工作坊和配套企業(yè)總數(shù)10000多家左右，從業(yè)人員40萬人，是國內(nèi)陶瓷企業(yè)最多、最集中的產(chǎn)區(qū);擁有工藝瓷、日用瓷、建筑衛(wèi)生瓷和高技術陶瓷多個產(chǎn)業(yè)化門類，是全國陶瓷門類最齊全的產(chǎn)區(qū);特色產(chǎn)業(yè)(陶瓷)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比重達到27%，陶瓷產(chǎn)品年產(chǎn)銷超過300億元，出口8億多美元，是目前全國最大陶瓷出口產(chǎn)區(qū)。     存在問題“五指山”制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展     近來年，盡管潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)取得了驕人的業(yè)績和長足發(fā)展，但也存在一些不盡人意的地方，這些問題將直接或間接影響潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)本報抽樣調(diào)查結果顯示，大部分商家認為潮州主要存在如下問題：     一、主題定位不夠準確。目前，潮州擁有“中國瓷都”、“中國日用陶瓷特色產(chǎn)業(yè)基地”、“中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)”等國家級“名片”，“楓溪陶瓷”成為廣東省三個創(chuàng)建區(qū)域性國際品牌試點單位之一。楓溪區(qū)形成典型的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，為潮州陶瓷的龍頭;古巷鎮(zhèn)為“中國衛(wèi)浴第一鎮(zhèn)”。不過，很多業(yè)內(nèi)人士反映，“中國瓷都”的稱號并不能很好地概括潮州日用瓷、工藝瓷、衛(wèi)浴三足鼎立的局面，潮州衛(wèi)浴的定位尚顯不明，這在一定程度上制約了衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。     二、政府缺少規(guī)劃管理。政府既是一個產(chǎn)業(yè)的主導者，也是公共資源的擁有者。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，政府的功能主要是：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、資源整合、市場監(jiān)管、宣傳引導。就目前中國的國情來看，政府的行為將直接影響一個產(chǎn)業(yè)的興衰。雖然2007年底潮州市政府就提出將潮州打造成陶瓷創(chuàng)新基地，重點抓好“一區(qū)一園三院三中心”建設，但目前整體規(guī)劃和定位不是很精準，陶瓷、食品等各個行業(yè)混雜在一起。專門的陶瓷工業(yè)園有楓溪如意工業(yè)園、錢東工業(yè)園、三饒工業(yè)園，但陶瓷企業(yè)也不是很集中。     三、缺少專業(yè)市場。近些年，潮州興起衛(wèi)生陶瓷，卻沒有一個專門的陶瓷市場，他們一般是在工業(yè)區(qū)自己的廠房外設立營銷中心，或者在外地的陶瓷城有經(jīng)銷商，如太原新春裝飾城以銷售潮州低檔貨為主。與佛山、淄博等陶瓷基地動輒幾十萬甚至上百萬平方米的陶瓷市場相比，潮州的陶瓷城顯得比較“小氣”，直到今天，衛(wèi)浴陶瓷還沒有專業(yè)市場。     四、人才匱乏。思路決定出路，人才決定事業(yè)。潮州目前很多陶瓷企業(yè)的老板都是由上世紀80年代一些掌握了陶瓷生產(chǎn)工藝及國營陶瓷廠的技術工人轉化而來，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的管理知識培訓，憑借經(jīng)驗來管理的不在少數(shù)。而且家族企業(yè)盛行，很多工廠連人力資源部都沒有，管理方式較為落后。據(jù)潮州陶瓷協(xié)會會長蔡鎮(zhèn)城介紹，當?shù)赜绣X都招不到人，有些企業(yè)甚至因為找不到人才而倒閉，嚴重影響了企業(yè)的發(fā)展。     五、頭狼效應不明顯。一個產(chǎn)業(yè)集群的形成，與當?shù)佚堫^企業(yè)的崛起有著直接的關系。這就是所謂的頭狼效應。龍頭企業(yè)往往在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中擔負著產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場開拓、人才培養(yǎng)、銷售模式建立、客戶引進、制訂行業(yè)標準、區(qū)域品牌塑造等重任，其經(jīng)營行為直接影響著當?shù)氐闹行∑髽I(yè)發(fā)展。     盡管潮州衛(wèi)浴已經(jīng)培育出恒潔、澳麗泰、青山、歐美爾、夢佳、法恩斯、建廈、金廈等企業(yè)，但大部分以中小型企業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計，潮州目前還沒有年產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)。     除此之外，很多商家還反映，潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)還存在缺乏專業(yè)院校、缺少科研機構、專業(yè)媒體不發(fā)達、缺少印刷包裝服務、缺乏產(chǎn)品檢測檢驗機構、展會規(guī)模太小影響力不足、證件代辦能力不足、缺少信息溝通平臺、金融機構不能滿足企業(yè)需求、休閑娛樂設施太少等諸多問題，只有這些問題得到改善后，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才能更穩(wěn)健、更快速。     企業(yè)代表心聲呼喚“中國衛(wèi)浴之都”花落潮州廣東金廈瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇維深     潮州衛(wèi)浴最大的問題是缺乏展示平臺，銷售渠道受阻，工程客戶很難找到適合的產(chǎn)品。所以潮州衛(wèi)浴很需要一個專業(yè)賣場。如果能成功打造一個鮮明的主題，潮州衛(wèi)浴品牌勢必家喻戶曉。     潮州政府對潮州衛(wèi)浴的態(tài)度有點“無為而治”的感覺，對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的引導、規(guī)范方面顯得比較薄弱。如果政府在這些方面不做一些改進，勢必讓潮州衛(wèi)浴企業(yè)陷入“老鼠鉆風箱——兩頭受氣”的境地。     總之，潮州陶瓷未來要獲得更大的發(fā)展，必須要走出潮州。摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營、營銷方式，學習、采用新的模式。走品牌經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展之路，而不能僅僅只簡單地做貼牌。     配套產(chǎn)業(yè)制約潮州衛(wèi)浴發(fā)展廣東夢佳陶瓷實業(yè)有限公司總經(jīng)理蘇錫波     潮州還沒辦法打造“中國衛(wèi)浴之都”這樣的主題，因為衛(wèi)浴的種類范圍很廣，不僅僅包括衛(wèi)浴、潔具這兩塊。雖然潮州衛(wèi)浴占全國50%的產(chǎn)量，開發(fā)、創(chuàng)新能力強，品牌意識也在不斷增長。但是，潮州衛(wèi)浴的配套品牌推動比較慢，基礎差一些，入駐也比較慢。     要讓外界對潮州衛(wèi)浴品牌的接受度不斷增強，離不開配套的完善、廣告的宣傳、人才的培養(yǎng)招徠。政府規(guī)劃管理方面，這兩年政府已經(jīng)比較重視，但是還不夠完善，欠缺一個比較好的規(guī)劃，比如人才引進、融資、專業(yè)賣場建設等等方面，都欠缺規(guī)范。