萬科鏈家（北京）裝飾有限公司發(fā)展歷程

萬科鏈家攜手進軍家裝行業(yè)

白銀時代積極推進業(yè)務轉型的萬科,繼開拓物業(yè)、物流、租賃等業(yè)務后,又將目光瞄準了家裝市場。8月24日,北京萬科和鏈家共同宣布成立新的獨立家裝公司“萬科鏈家”,新公司由北京萬科總經理劉肖負責,其中北京萬科占股60%,鏈家占股40%。

實際上,此前萬科在其2014年年報中便指出,盡管未來十年中住宅仍是其主要業(yè)務,但為了保持公司的良好增長,并為之后的第二個十年發(fā)展期奠定基礎,萬科需要在這個十年內基本完成新業(yè)務的探索和布局,確定新的商業(yè)模式,公司正在向城市配套服務商轉型,將加大裝修與智能家居等業(yè)務的探索力度。

而本次萬科與鏈家的合作,可以說便是萬科在裝修業(yè)務上的落地之舉。

有業(yè)內人士也向記者指出,“隨著新房市場拓展越來越難,開發(fā)商深耕房地產下游產業(yè)鏈來提升利潤也是大勢所趨。”

市場空間巨大

劉肖表示,目前家裝行業(yè)存在“三低一高”的特點,即低質量、低信任、低服務、高風險,“這個市場還有很多痛點沒有解決。”同時,隨著家裝行業(yè)從增量市場專向存量市場,一手房裝修開始轉向舊房裝修。這對于北京萬科和鏈家來說具有較大的市場空間。“北京現(xiàn)在有600多萬套存量市場,正常情況下8年到10年重新裝修一次,不管是家居的智能升級,還是對居住環(huán)境的變化要求,每年的市場是非常大的。”劉肖稱。

據(jù)悉,2007年萬科便進入裝修行業(yè),并且提出了全裝修的概念。

“在過去的幾年里面,萬科一直遵循著百分之百裝修的道路。所以萬科的裝修策略是B2B起家的,我們做的就是整體裝修。在裝修的過程中也發(fā)現(xiàn)利用現(xiàn)有的外部裝修資源很難達到質量標準。萬科工程師比例在集團里面占45%,而整個行業(yè)平均工程師比例各個開發(fā)企業(yè)是15-20%,為什么有這個數(shù)字之間的差別,是因為如果僅僅依靠以個體為主的裝修力量,其實很難達到質量的標準。所以我們寧愿用這么多的工程師和工程質量的投入來獲得裝修的能力。“劉肖表示,”一個企業(yè),能不能做精裝修全部的流程,不是一個經營戰(zhàn)略選擇,而是一個能力。所以從2007年到現(xiàn)在,8年的時間,應該說萬科得到了這樣的裝修能力,所以我們做了這樣的選擇“。

而鏈家則以B2C為起點涉足家裝行業(yè)。鏈家集團董事長左暉透露,鏈家現(xiàn)在的年交易額已經達到2000億元,預計2017年將成為交易額達1萬億元規(guī)模的平臺,“對于鏈家來說,我們也希望在產業(yè)鏈里有更深入的延伸。”

品質放首位短期不關注盈利

“萬科和鏈家都有自己的樓盤地圖,尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬房源資源,他們對各個樓盤、社區(qū)的戶型都有數(shù)據(jù),這對推出和設計家裝產品有非常大的優(yōu)勢。”劉肖在談及與鏈家合作的優(yōu)勢時說,“與之前萬科B2B領域的精裝修不同,萬科與鏈家合作的家裝業(yè)務會以B2C業(yè)務為發(fā)力點,抓住線下。最為關鍵的是,鏈家和萬科對房地產都有濃厚的情結,對線下都很尊重”。

據(jù)了解,在雙方敲定合作之前,鏈家其實就已經擁有一個約180人的家裝業(yè)務團隊,主要是為鏈家的自如友家業(yè)務服務,“鏈家的這個家裝業(yè)務團隊,可能在北京都能夠排進前五”。

劉肖表示,萬科和鏈家的合作是一種平臺的整合。這在于,一是一手房(萬科)和二手房(鏈家)的整合,二是生產領域(萬科)和流通領域(鏈家)的資源整合,同時裝修業(yè)務也是萬科和鏈家在業(yè)務生態(tài)鏈中的自然延伸。

左暉認為,在裝修領域,萬科和鏈家都還是新兵,希望通過合作能給消費者帶來一些價值和提供新的選擇,比如提升交易效率和提高服務品質。

而同目前如火如荼的O2O行業(yè)一樣,互聯(lián)網家裝行業(yè)也在將價格越壓越低,試圖以燒錢的方式擴大自己市場份額。對此,左暉表示,萬科鏈家更希望的是提供好的性價比,從長期來看會有盈利,但在短時間內不會是關注的重點。

劉肖也強調,對于萬科鏈家而言,品質是第一位的。“今年11月份、12月份,單月產能不超過500套,大概4億元至5億元的金額。”他透露,10月份新公司的家裝業(yè)務體驗館將正式對外開放,樣板門店位于東五環(huán)附近。“目前市場上好的家裝公司的估值都在300億元以上。”劉肖說,“萬科和鏈家合作的家裝業(yè)務,有望成為行業(yè)的領跑者和定義者。”

萬科和鏈家合作

劉肖透露，在新公司中，萬科以較大比例的股權控股，劉肖擔任公司董事長，公司現(xiàn)有團隊150多人，而北京萬科經過今年的調整，人員縮減到了約300人。

計劃未來3年內，新家裝公司的營業(yè)額要和現(xiàn)在的北京萬科相當。

據(jù)悉，新公司將只在北京開展業(yè)務，客戶方面主要來自于鏈家的二手房買家，此外也會在一些未提供精裝修的北京萬科樓盤里尋找潛在客戶。

萬科2014年年報顯示，公司正在向城市配套服務商轉型，未來將加大裝修與智能家居等業(yè)務的探索力度。