我的心

任憑歲月蹁躚，我心依舊如初

——陳澤衛(wèi)

35年對于一個人來說，意味著從幼稚走到成熟，從無知走到博學，這是一段貫穿人生整個職業(yè)生涯的經歷。在安裝公司，有這樣的一群人，30多年來，他們伴隨企業(yè)成長、變遷和奮斗，而陳澤衛(wèi)就是其中的優(yōu)秀代表之一。

陳澤衛(wèi)，中共黨員，一級建造師，1983年3月參加工作以來，一直服務在中建五局，并隨五局安裝成立成為公司一員，目前擔任五局安裝上海分公司副經理，負責營銷工作。在35年的職業(yè)生涯里，先后從事財務、黨務、工程及營銷線條方面的工作，多次獲得嘉獎，包括在1998年獲評中建五局優(yōu)秀員工，1999年獲中建總公司優(yōu)秀內審員，2014年中建五局優(yōu)秀營銷經理等。在這35年的歲月里，無論從事何種專業(yè)工作，無論公司如何安排，他始終保持兢兢業(yè)業(yè)，認真負責的態(tài)度，全心全意為公司服務。用一句話他常說的話講就是：任憑歲月蹁躚，我心依舊如初。正是他還保持著當年加入企業(yè)的初心，讓他在工作上持續(xù)發(fā)揮巨大作用，這在上海分公司營銷工作中得到最好證明。

勇挑重擔走向營銷

滾滾黃浦江,曾是世界上最繁忙的水運要道之一，川流不息的貨船與十里洋場往來不絕的商人們一起共同編制著一張串聯中國與全世界的貿易網，而現在，這里仍然是引領中國奔向現代化的發(fā)動機。在這片寸土寸金的黃金之地搶占先機，是每家雄心勃勃企業(yè)提升江湖地位的必然之舉。2005年，五局安裝公司上海分公司成立，正式開啟了在上海灘的“攻城掠地”。

站在當時，要想分公司獲得長足發(fā)展，就需要把最忠誠能干的人才送到營銷戰(zhàn)線上。就在這樣的考量，2009年，當時還在項目上的陳澤衛(wèi)被公司委以重任，擔任上海分公司營銷部經理，并在2011年擔任分公司負責營銷的副經理。他發(fā)揮個人溝通能力強，敢打敢拼的特點，在分公司經理的帶領下，大大拓展了營銷圈，取得了一個又一個項目，累計在華東片區(qū)中標約70億合同額，在上海區(qū)域獲得項目20多個。從花木到佘山，從古北到新天地，從新華到洋涇，從瑞虹新城到嘉定新城，從虹橋商務區(qū)到外高橋自貿區(qū)，從五角場創(chuàng)新中心到世博總部經濟區(qū)，從陸家嘴到外灘再到徐家匯，從北外灘到南外灘再到徐匯濱江，每個重要的地標區(qū)域都矗立著五局安裝的精品工程，極大提升了公司在高端房建市場上的競爭力和影響力。

上海濱江凱旋門項目

SOHO外灘項目

“十三顆明珠”背后的英雄

自上海分公司成立以來，分公司累計在黃浦江兩岸濱江核心區(qū)域獲得13個項目，被譽為“十三顆明珠”，包括世茂濱江、國金中心、濱江凱旋門、太平金融大廈、東方匯經中心、SOHO外灘、中信世博、中船2E5-1項目、旭輝洋涇、董家渡金融城、光大平涼路、龍華國際、中糧前灘項目。

上海分公司在浦江兩岸的“十三顆明珠”

這些代表作中，有11個項目都由陳澤衛(wèi)跟蹤或主導，堪稱“明珠背后的英雄”。其中最令他印象深刻的是2014年初連續(xù)獲得中信泰富兩個項目的營銷過程。

中信泰富大廈項目

由于種種原因，直至2013年中，安裝公司都沒有參與過任何中信項目的投標。2013年6月，一個偶然的機會，陳澤衛(wèi)從合作單位得知中信泰富集團在上海浦東新區(qū)世博B片區(qū)投資興建中信大廈及中信泰富大廈（下稱“中信世博項目”）。為了開拓新業(yè)主、拓展新市場、打造新標桿，他請示公司和分公司領導后迅速組織人員跟進，積極開展與中信泰富的項目營銷活動。

可是，當分公司營銷人員得知該項目消息時，中信世博項目投標單位名錄已基本確定，我司贏得該項目的希望已然極其渺茫。但是，市場營銷靠的是信心，在機會面前決不放棄的精神。帶著這份自信，陳澤衛(wèi)帶領營銷團隊對這個從未有過合作的新業(yè)主展開了積極地營銷攻勢。最終通過鍥而不舍的精神，獲得業(yè)主投標邀請并順利中標，實現與中信泰富首次合作。

陸家嘴中船2E5-1地塊項目

無獨有偶，在中信世博項目的營銷過程中，營銷團隊得知中信泰富投資的中船項目即將正式啟動，這是一個超大體量的項目。公司立即將該項目確定為營銷重點對象，并確定了以中船項目為主、中信世博項目為輔，以小項目帶動大項目的營銷思路。其中，陳澤衛(wèi)負責與項目工程、設計、合約及技術、工料顧問溝通協調，獲取第一手資料，以便于公司和分公司兩級領導決策和對接。

在營銷過程中，陳澤衛(wèi)發(fā)現中信泰富業(yè)主并不是一般的業(yè)主，他們對合作商的選擇非常嚴苛，為了讓整個營銷過程萬無一失，陳澤衛(wèi)每天都要將新進展梳理匯報，積極與業(yè)主方進行溝通，與合作方聯絡，對投標議標環(huán)節(jié)，標書編制，領導專項攻堅等流程進行嚴格管控，營造了友好的氛圍，讓他們做出有利于我方的動作。在積極地溝通和良好的輿論環(huán)境下，業(yè)主高層逐漸打消了對公司的顧慮，為實現再次與中信泰富合作創(chuàng)造了有利條件。

即便是在最后階段各方面消息都表明公司中標該項目希望不大的不利因素下，陳澤衛(wèi)仍不放棄，堅定不移朝著目標奮斗。命運女神往往眷顧有準備的人，當競爭對手出現了重大問題時，他迅速請示兩級領導，安排高層領導專項攻堅，公司董事長易志忠抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機，立即改變原計劃行程，火速從北京飛赴上海約見業(yè)主高層領導。安裝公司的誠意和堅持打動了業(yè)主，最終，該項目花落五局安裝，體量4.36億，成就了上海分公司最大單體合同額項目。

時刻準備著迎接新的挑戰(zhàn)

每天，陳澤衛(wèi)的行程都安排得滿滿的，這對于一名年逾50歲的來說著實辛苦。但是他總是樂此不疲，看著分公司規(guī)模一天一天擴大，他總是掩飾不住內心的喜悅。經過多年的發(fā)展，分公司市場營銷形成了以上海為本部，以南京和杭州兩個營銷經理部為輔，輻射整個華東片區(qū)的格局，合同規(guī)模穩(wěn)定在10億以上的平臺，并培養(yǎng)了一大批營銷人員。在他的奔波下，分公司在華東區(qū)域房建市場上形成了很強的競爭力。

工作中的陳澤衛(wèi)

市場形勢是不斷變化，當前建筑市場經營環(huán)境日益嚴峻，市場競爭激烈，中標價格低逐年偏低，這給上海分公司營銷工作帶來了挑戰(zhàn)。對此，在多年的營銷工作中，陳澤衛(wèi)努力提升信息轉化效率，致力將市場信息有效轉化成具體的項目。為此他構建了三級營銷跟蹤機制、信息迅速反饋機制和公招市場保障機制。并在2017年再度為分公司獲得多個地標項目，其中包括南外灘新地標——中民投董家渡項目，四個月獲得光大平涼路項目，以及龍華國際和中糧前灘兩個公招市場項目等，繼續(xù)保持了公司在高端房建市場上的競爭力。

董家渡金融城項目

光大平涼路項目

目前，陳澤衛(wèi)正在深入學習PPP等投資領域的相關知識，作為一名老財務，他也有自己的學習心得，并把它們運用在營銷過程中。當前，他的主要工作重心轉移到基礎設施、投資類項目的營銷中，他也在不斷努力，力爭在新興業(yè)務市場上取得重大突破，繼續(xù)為公司貢獻力量。作為一名老五局安裝，他仍舊在自己的崗位上奉獻著，履行著那份35年前的誓言。

編輯｜鄢博、彭程浩

審核｜盧麗輝