行業(yè)生命周期理論

行業(yè)生命周期在運(yùn)用上有一定的局限性，因?yàn)樯芷谇€是一條經(jīng)過抽象化了的典型曲線，各行業(yè)按照實(shí)際銷售量繪制出來的曲線遠(yuǎn)不是這樣光滑規(guī)則，因此，有時(shí)要確定行業(yè)發(fā)展處于哪一階段是困難的，識(shí)別不當(dāng)，容易導(dǎo)致戰(zhàn)略上的失誤。而影響銷售量變化的因素很多，關(guān)系復(fù)雜，整個(gè)經(jīng)濟(jì)中的周期性變化與某個(gè)行業(yè)的演變也不易區(qū)分開來，再者，有些行業(yè)的演變是由集中到分散，有的行業(yè)由分散到集中，無法用一個(gè)戰(zhàn)略模式與之對(duì)應(yīng)，因此，應(yīng)將行業(yè)生命周期分析法與其他方法結(jié)合起來使用，才不至于陷入分析的片面性。

行業(yè)的生命發(fā)展周期主要包括四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。如圖1所示行業(yè)的生命周期曲線忽略了具體的產(chǎn)品型號(hào)、質(zhì)量、規(guī)格等差異，僅僅從整個(gè)行業(yè)的角度考慮問題。行業(yè)生命周期可以從成熟期劃為成熟前期和成熟后期。在成熟前期，幾乎所有行業(yè)都具有類似S形的生長(zhǎng)曲線，而在成熟后期則大致分為兩種類型：第一種類型是行業(yè)長(zhǎng)期處于成熟期，從而形成穩(wěn)定型的行業(yè)，如圖1中右上方的曲線1；第二種類型是行業(yè)較快的進(jìn)入衰退期，從而形成迅速衰退的行業(yè)，如圖1中的曲線2。行業(yè)生命周期是一種定性的理論，行業(yè)生命周期曲線是一條近似的假設(shè)曲線。

具體的發(fā)展階段和特點(diǎn)：

1、起步期　企業(yè)規(guī)?？赡芎苄?，關(guān)于該行業(yè)的企業(yè)如何發(fā)展有不同看法，產(chǎn)品類型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)不斷發(fā)展變化。市場(chǎng)中充滿各種新發(fā)明的產(chǎn)品或服務(wù)，管理層采取戰(zhàn)略支持產(chǎn)品上市。產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)相對(duì)緩慢，利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高。

策略：跟蹤對(duì)手、參與或觀望。

2、成長(zhǎng)期　該行業(yè)已經(jīng)形成并快速發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)因高增長(zhǎng)率而在行業(yè)中繼續(xù)存在。管理層需確保充分?jǐn)U大產(chǎn)量達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額。需大量資金達(dá)到高增長(zhǎng)率和擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)金短缺。利用專利或者降低成本來設(shè)置進(jìn)入壁壘(內(nèi)在規(guī)模經(jīng)濟(jì))，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)。

策略：增加投入、增加市場(chǎng)占有率、阻止新進(jìn)入者。

3、成熟期　增長(zhǎng)率降到較正常水平，相對(duì)穩(wěn)定，各年銷售量變動(dòng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度較小，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。后期一些企業(yè)因投資回報(bào)率不滿意而退出行業(yè)，一小部分企業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，需監(jiān)控潛在兼并機(jī)會(huì)(啤酒行業(yè))、探索新市場(chǎng)(中國(guó)拖拉機(jī)出口)、研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)具有不同特色功能的新產(chǎn)品。戰(zhàn)略管理至關(guān)重要

策略：提高效率、成本控制、進(jìn)入和控制市場(chǎng)細(xì)分。兼并擴(kuò)張，研發(fā)新品。

4、衰退期　行業(yè)生產(chǎn)力過剩，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降，產(chǎn)品品種減少，行業(yè)活動(dòng)水平隨各公司從該行業(yè)退出而下降，該行業(yè)可能不復(fù)存在或被并入另一行業(yè)。行業(yè)的存在期比任何單一產(chǎn)品都要長(zhǎng)。充分運(yùn)用戰(zhàn)略管理很重要

策略：及時(shí)退出。2100433B

識(shí)別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有：市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等。下面分別介紹生命周期各階段的特征。

行業(yè)生命周期理論幼稚期

這一時(shí)期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未成熟，行業(yè)利潤(rùn)率較低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，行業(yè)中的用戶主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，但此時(shí)技術(shù)上有很大的不確定性，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等策略上有很大的余地，對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多，企業(yè)進(jìn)入壁壘較低。

行業(yè)生命周期理論成長(zhǎng)期

這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘提高，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增多。

行業(yè)生命周期理論成熟期

這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)形成，行業(yè)盈利能力下降，新產(chǎn)品和產(chǎn)品的新用途開發(fā)更為困難，行業(yè)進(jìn)入壁壘很高。

行業(yè)生命周期理論衰退期

這一時(shí)期的行業(yè)生產(chǎn)能力會(huì)出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，技術(shù)被模仿后出現(xiàn)的替代產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率嚴(yán)重下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。

從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是：

（1）資源型衰退，即由于生產(chǎn)所依賴的資源的枯竭所導(dǎo)致的衰退。

（2）效率型衰退，即由于效率低下的比較劣勢(shì)而引起的行業(yè)衰退。

（3）收入低彈性衰退。即因需求--收入彈性較低而衰退的行業(yè)。

（4）聚集過度性衰退。即因經(jīng)濟(jì)過度聚集的弊端所引起的行業(yè)衰退。

生命周期理論有兩種主要的生命周期方法——一種是傳統(tǒng)的、相當(dāng)機(jī)械的看待市場(chǎng)發(fā)展的觀點(diǎn)（產(chǎn)品生命周期/行業(yè)生命周期）；另外一種更富有挑戰(zhàn)性，觀察顧客需求是怎樣隨著時(shí)間演變而由不同的產(chǎn)品和技術(shù)來滿足的（需求生命周期）。

產(chǎn)品/行業(yè)生命周期是一種非常有用的方法，能夠幫助企業(yè)根據(jù)行業(yè)是否處于成長(zhǎng)、成熟、衰退或其他狀態(tài)來制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。

這種方法假定，企業(yè)在生命周期中(發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰退)每一階段中的競(jìng)爭(zhēng)狀況是不同的。例如：發(fā)展——產(chǎn)品/服務(wù)由那些“早期采納者“購(gòu)買。他們對(duì)于價(jià)格不敏感，因此利潤(rùn)會(huì)很高。而另一方面，需要大量投資用于開發(fā)具有更好質(zhì)量和大眾化價(jià)格的產(chǎn)品，這又會(huì)侵蝕利潤(rùn)。

在這種方法中，由于假定事情必然會(huì)遵循一種即定的生命周期模式，這種方法可能導(dǎo)致可預(yù)測(cè)的而不是有創(chuàng)意的、革新的戰(zhàn)略。

生命周期概念更有建設(shè)性的應(yīng)用是需求生命周期理論。這個(gè)理論假定，顧客（個(gè)人、私有或公有企業(yè)）有某種特定的需求（娛樂、教育、運(yùn)輸、社交、交流信息等）希望能夠得到滿足。在不同的時(shí)候會(huì)有不同的產(chǎn)品來滿足這些需求。

技術(shù)在不斷發(fā)展，人口的統(tǒng)計(jì)特征隨著時(shí)間而演變，政治環(huán)境則在不同的權(quán)力集團(tuán)之間搖擺不定，消費(fèi)者偏好也會(huì)改變。與其為了保衛(wèi)特定的產(chǎn)品而戰(zhàn)，倒不如為了確保你能夠繼續(xù)滿足顧客需求而戰(zhàn)。

許多電視機(jī)生產(chǎn)商看到了他們處于成熟的電視機(jī)市場(chǎng)上，卻沒有看到自己還處在一個(gè)正在不斷成長(zhǎng)中的家庭娛樂市場(chǎng)上。于是他們放棄了這個(gè)市場(chǎng)，眼睜睜地看著它同錄像機(jī)、家庭電腦以及未來的HDTV（高清晰度電視）一道進(jìn)入了爆炸式的成長(zhǎng)中。

生命周期理論個(gè)體生命周期

提起個(gè)體生命周期，首先會(huì)想到埃里克森的個(gè)體發(fā)展的模型，卡特和莫麥戈得里將個(gè)人發(fā)展納入到家庭中，提出了具有創(chuàng)見性的個(gè)體心理發(fā)展階段模型。

（1）嬰兒期（0-2歲）共情和協(xié)調(diào)情感反應(yīng)的發(fā)展，個(gè)體大腦被塑造成可以負(fù)擔(dān)終身的情感學(xué)習(xí)。

（2）兒童早期（2-6歲）對(duì)相互依存的的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，兒童早期接近尾聲時(shí)，個(gè)體獲得了共情、關(guān)系性，有關(guān)依存的知覺和直覺的能力。

（3）兒童中期（6-11、12歲）道德發(fā)展，包括智力邏輯和良心邏輯的發(fā)展

（4）青春前期（女孩11-13歲，男孩12-14歲）尋找自己的聲音，真實(shí)性發(fā)展的開始。有能力清晰的理解關(guān)系，認(rèn)識(shí)到關(guān)系中的不正當(dāng)并對(duì)此表示反感。

（5）青春期（13、14歲-21歲）尋找認(rèn)同，在社會(huì)、父母和同伴的壓力下，年齡、性別和種族等刻板印象問題繼續(xù)內(nèi)化到觀點(diǎn)和感受中，學(xué)習(xí)關(guān)注自己與關(guān)注他人之間尋找平衡，不在人云亦云。

（6）成年早期（21-35歲）發(fā)展與參與深度關(guān)系的能力，個(gè)體將對(duì)家庭的關(guān)心和職業(yè)的關(guān)注放在同等重要的位置，發(fā)展一個(gè)核心的自我，將關(guān)于關(guān)系、直覺以及道德良心的發(fā)展有意識(shí)的結(jié)合在一起。在自己與他人之間建立真正的親密關(guān)系。

（7）成年中期（35-50或55歲）真正力量的出現(xiàn)，變得更有意識(shí)到他人的存在，在平衡多重任務(wù)中能夠反思自己的優(yōu)先需要，能夠更多的參與社會(huì)活動(dòng)。

（8）成年晚期（50、55歲-75歲）睿智時(shí)代的開始，重新利用互相依存的智慧，為他人提供幫助，將自己的價(jià)值觀傳授給他人，重新傾向于精神原則，并且追求生命、情感和精神方面的和諧。

（9）老年期（75歲以上）悲傷、喪失、重新振作、反思和成長(zhǎng)，這是一個(gè)反思自己一生的階段，重新賞析和接受自己。

生命周期理論家庭生命周期

（1）離家，孤身的年輕人：接受自我在情感上和經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。自我與原生家庭的分離；發(fā)展同齡人之間的親密關(guān)系；在工作和經(jīng)濟(jì)獨(dú)立方面確定自我。

（2）通過婚姻的家庭聯(lián)合：新夫婦：對(duì)新系統(tǒng)的承諾?；橐鲫P(guān)系的建立；與延伸家庭、朋友重新組合人際關(guān)系，以接納新的夫妻關(guān)系。

（3）有年幼孩子的家庭：接受新成員進(jìn)入家庭。調(diào)整婚姻關(guān)系，為孩子留出空間；共同承擔(dān)孩子的養(yǎng)育任務(wù)、賺錢和家務(wù)勞動(dòng)；與延伸家庭的重新調(diào)整關(guān)系，以容納父母和祖父母的角色。

（4）有青春期孩子的家庭：增加家庭界限的靈活性，以容許孩子的獨(dú)立，接納祖父母的衰老。調(diào)整親子關(guān)系，使青春期孩子能夠自由進(jìn)出家庭系統(tǒng)；重新聚焦在中年的婚姻和職業(yè)問題上；開始照顧老一代人。

（5）孩子離家生活：接納家庭系統(tǒng)大量的分離和加入。重新審視二人世界的婚姻系統(tǒng)；在成年子女和父母之間發(fā)展成年人對(duì)成年人的關(guān)系；調(diào)整關(guān)系，吸納子女的配偶，孫輩及婚親的角色；處理父母的衰老和死亡。

（6）生命晚期的家庭：接納代際角色的變化。面對(duì)生理上的衰老，維持自己以及伴侶的功能和興趣；為扮演更為核心的中年一代提供支持；在系統(tǒng)中為年長(zhǎng)一代的智慧和經(jīng)驗(yàn)留出空間，支持年長(zhǎng)一代，但不包辦代替；應(yīng)對(duì)配偶、兄弟姐妹和其他同班的喪失，為自己的死亡做準(zhǔn)備。

生命周期理論離異家庭的生命周期

阿羅斯和羅吉斯的研究發(fā)現(xiàn)，離婚家庭會(huì)經(jīng)歷一些預(yù)兆：決定離婚；家庭系統(tǒng)被告知即將到來的離婚；現(xiàn)實(shí)的分離；系統(tǒng)的重組；系統(tǒng)逐漸穩(wěn)定，形成一個(gè)新系統(tǒng)。

家庭離異后的家庭狀況

（1）獲得監(jiān)護(hù)權(quán)的父母：維持與前配偶作為父母的交往；支持孩子與前配偶以及他或她的家庭交往；重組自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

（2）沒有監(jiān)護(hù)權(quán)的父母：維持與前配偶作為父母的交往；支持有監(jiān)護(hù)權(quán)的父母；有孩子建立有效的教養(yǎng)關(guān)系；重建自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

生命周期理論再婚家庭

再婚家庭除了順利經(jīng)歷合理化、處理離異有關(guān)的問題以及孩子教養(yǎng)問題外，還要重新認(rèn)識(shí)家庭的含義。

（1）進(jìn)入一種新關(guān)系：從第一次婚姻失落中走出來。

（2）設(shè)想和計(jì)劃新的家庭：需要時(shí)間和耐心來適應(yīng)家庭模棱兩可的復(fù)雜性；內(nèi)心恐懼和忠誠(chéng)方面的沖突、系統(tǒng)家庭成員之間的關(guān)系。協(xié)調(diào)多重新的角色、情感問題和界限問題。

（3）再婚和重組家庭：與新配偶依戀關(guān)系的確定，建立理想的家庭，接受不同的家庭模式，這樣的家庭結(jié)構(gòu)具有可滲透性。

家庭的生命周期理論開始于20世紀(jì)30年代，最早由希爾和漢森提出，它是在綜合多個(gè)學(xué)科的基礎(chǔ)上提出來的，正式運(yùn)用到家庭工作上是20世紀(jì)50年代，興盛于70年代，代表人物是希爾、杜瓦爾任何家庭都有生命周期，包括：生理需求、文化規(guī)范和人的愿望和價(jià)值觀，家庭發(fā)展的任務(wù)是滿足人們成長(zhǎng)的需要，否則家庭會(huì)產(chǎn)生不愉快。

進(jìn)入到20世紀(jì)90年代，代際取向的家庭治療師貝蒂卡特和莫妮卡將家庭生命周期理論融入了新的元素，他們認(rèn)為家庭生命周期理論這一概念為人們提供一個(gè)有用的框架，用來預(yù)見家庭都要經(jīng)歷的發(fā)展階段，提供了對(duì)于家庭“問題出現(xiàn)在過去的經(jīng)歷，現(xiàn)在試圖去處理任務(wù)，將來要往哪里去的視野。這是一種關(guān)注家庭能力的更積極的角度，認(rèn)為家庭能夠保持穩(wěn)定性和連續(xù)性的同時(shí)，能完善并改變其結(jié)構(gòu)。