置業(yè)公司基本內(nèi)容

嚴(yán)格意義上講，是指房地產(chǎn)開發(fā)公司為了某個(gè)項(xiàng)目而專門設(shè)立的臨時(shí)的附屬公司，主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的開發(fā)、銷售等工作，等到該項(xiàng)目完工、售罄，此公司就會(huì)取消。

一般置業(yè)公司的存在為2—3年。

但是現(xiàn)在，也有房地產(chǎn)開發(fā)公司的名字就叫****置業(yè)公司。

其經(jīng)營(yíng)范圍主要涵蓋資本營(yíng)運(yùn)、投資與資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)(不動(dòng)產(chǎn))開發(fā)與銷售，商業(yè)營(yíng)運(yùn)與商務(wù)咨詢、旅游資源開發(fā)與經(jīng)營(yíng)、酒店經(jīng)營(yíng)與管理、物業(yè)管理等領(lǐng)域。一般置業(yè)公司的存在為2—3年。

有時(shí)也指指房地產(chǎn)開發(fā)公司為了某個(gè)項(xiàng)目而專門設(shè)立的臨時(shí)的附屬公司，主要負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的開發(fā)、銷售等工作，等到該項(xiàng)目完工、售罄，此公司就會(huì)取消。

經(jīng)營(yíng)范圍包括項(xiàng)目投資、投資管理、資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)開發(fā)、建材生產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、室內(nèi)外裝飾、園林綠化、餐飲服務(wù)等。申請(qǐng)資質(zhì)的資料包括：驗(yàn)資報(bào)告，最低一千萬(wàn)元注資；公司辦公地址的房產(chǎn)證明；當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)管理機(jī)關(guān)的資質(zhì)申請(qǐng)證明，股東簽署的公司章程，從業(yè)人員的職業(yè)資格證書、身份證復(fù)印件等。

目前,國(guó)內(nèi)有很多的二手房置業(yè)公司，是對(duì)于房屋的買賣進(jìn)行交易的公司，主要從事二手房交易，屬于第三產(chǎn)業(yè)，主要是為有需求買房賣房的客戶提供便捷快速的房產(chǎn)服務(wù)。

注冊(cè)置業(yè)公司完成所得證照

所得證照清單：

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本；

2.電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照U盤；

3.私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)證書；

4.組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本；

5.代碼IC卡；

6.稅務(wù)證（國(guó)、地）正、副本；

7.公司章、財(cái)務(wù)專用章、法人章各一枚。2100433B

置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧,話術(shù)技巧,產(chǎn)品銷售的語(yǔ)言技巧,電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶的購(gòu)買行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷比較等等的諸多應(yīng)用技巧!售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問(wèn)”或“銷售顧問(wèn)”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問(wèn)”的綜合服務(wù)功能。據(jù)卡梅爾等項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人介紹，置業(yè)(銷售)顧問(wèn)不但從名稱上，更是從服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)范圍上全方位的區(qū)別于傳統(tǒng)的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質(zhì)，經(jīng)過(guò)了置業(yè)專業(yè)體系培訓(xùn)，同時(shí)還要了解金融等方面知識(shí)和理財(cái)知識(shí)，具有復(fù)合型人才的特征，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)的熱情及專業(yè)知識(shí)能夠讓人體會(huì)到這個(gè)樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個(gè)樓盤的房子。

置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)分類

置業(yè)顧問(wèn)有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問(wèn)、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。兩種置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)職能是一致的，就是通過(guò)對(duì)買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問(wèn)首先應(yīng)從購(gòu)房者的利益角度來(lái)分析交易的可行性，即以購(gòu)房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速?gòu)房者的真正需求，才能從實(shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對(duì)賣方來(lái)說(shuō)無(wú)疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。

置業(yè)顧問(wèn)不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。正因?yàn)槿绱耍@些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，加強(qiáng)了對(duì)置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。其中包括對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的文化素質(zhì)的剛性選擇，如基本上都是有事業(yè)心的本科生、研究生等高學(xué)歷者；對(duì)這些置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行不間斷的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，如對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的住房、投資及各種付款方式需求，使其真正達(dá)到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準(zhǔn)；對(duì)置業(yè)顧問(wèn)提出更高要求，使其有更高的服務(wù)意識(shí)和誠(chéng)信品質(zhì)，如洛卡小鎮(zhèn)銷售部門要求置業(yè)顧問(wèn)在了解本項(xiàng)目時(shí)，要對(duì)西班牙等各種建筑風(fēng)格有更深的理解，并通過(guò)考察梅江區(qū)域的周邊項(xiàng)目狀況，制定差異化服務(wù)項(xiàng)目；而卡梅爾項(xiàng)目銷售部則以企業(yè)對(duì)建筑建設(shè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真處理過(guò)程為例，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，使置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶的溝通過(guò)程更實(shí)在，更有說(shuō)服力。

置業(yè)置業(yè)顧問(wèn)責(zé)任

1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤進(jìn)行宣傳；

2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；

7、注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略；

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作；

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；

12、做好對(duì)客戶的追蹤和聯(lián)系；

13、每天做銷售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；

14、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。

洛陽(yáng)市天嬌置業(yè)有限公司2100433B

2012年底，中鐵置業(yè)已擁有26家子分公司，初步建立了覆蓋環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角中心經(jīng)濟(jì)區(qū)域以及全國(guó)各中心城市的全國(guó)性戰(zhàn)略布局。 開發(fā)項(xiàng)目分布在北京、上海、深圳、西安、三亞、青島、廈門、成都、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、沈陽(yáng)、石家莊、蚌埠、亳州、秦皇島等地，同步開發(fā)面積超過(guò)700萬(wàn)平方米。

同時(shí)，作為中國(guó)中鐵房地產(chǎn)板塊的旗艦企業(yè)，中鐵置業(yè)還組建了擁有72家成員企業(yè)的中鐵置業(yè)集團(tuán)。2012年底，全集團(tuán)同步開發(fā)項(xiàng)目80余個(gè)，開發(fā)面積近2000萬(wàn)平方米。自2008年起，房地產(chǎn)年投資額和銷售收入均突破100億元人民幣。