商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售手冊(cè)之基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn) 第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一、房地產(chǎn)的概念 二、房地產(chǎn)的特征 三、房地產(chǎn)的類(lèi)型 四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞 五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性 三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 四、市場(chǎng)調(diào)研的方法 第三章銷(xiāo)售人員的禮儀和形象 一、儀表和裝束 二、名片遞接方式 三、微笑的魔力 四、語(yǔ)言的使用 五、禮貌與規(guī)矩 第四章電話禮儀及技巧 一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求 二、電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略 一、尋找客戶 二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 2 三、談判 四、客戶追蹤 五、簽約 六、售后服務(wù) 第六章房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 一、分析客戶類(lèi)型及對(duì)策 二、逼定的技巧 三、說(shuō)服客戶的技巧 四、如何塑造成功的銷(xiāo)售員 五、如何處理客戶異議 六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 第七章個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)； 二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)與攻略——第一講房地產(chǎn)銷(xiāo)售體系建立　　第二講銷(xiāo)售的整體策略　　第三講銷(xiāo)售管理　　第四講銷(xiāo)售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)模式　　第五講公開(kāi)發(fā)售模式　　第六講銷(xiāo)售進(jìn)度控制　　第七講尾盤(pán)銷(xiāo)售策略　　第八講滯銷(xiāo)項(xiàng)目突破模式

房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全案——第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)　　一、房地產(chǎn)的概念　　二、房地產(chǎn)的特征　　三、房地產(chǎn)的類(lèi)型　　四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞　　五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算　　第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研　　一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義　　二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研...

2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作–獨(dú)家原創(chuàng) 1/5 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn)提要：那么銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)人數(shù)眾多 的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級(jí)，從最 有可能的客戶入手 房地產(chǎn)銷(xiāo)售客戶分析管理培訓(xùn) 1．客戶的過(guò)濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種：由公司所執(zhí)行的廣告活動(dòng)而來(lái) 的主要包括：報(bào)紙、電視、海報(bào)、散投等；經(jīng)過(guò)樓盤(pán)并對(duì)本區(qū)域有興 趣；由已購(gòu)房介紹其親朋好友而來(lái)；由公司相關(guān)人員的主動(dòng)發(fā)現(xiàn)挖掘； 附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷(xiāo)售者等方式。那么銷(xiāo)售人員應(yīng) 對(duì)人數(shù)眾多的顧客群進(jìn)行審慎過(guò)濾，按其能力、意愿、需求分為若干 等級(jí)，從最有可能的客戶入手?？傊?，過(guò)濾目的是通過(guò)對(duì)客戶的了解 及客戶的登記管理將客戶分門(mén)別類(lèi)，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，縮短成交 談判時(shí)間，從而提高工作率及成交率。 2．客戶類(lèi)型分

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟以及受美國(guó)次貸危機(jī)的沖擊,中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須創(chuàng)新以贏得購(gòu)房顧客?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)通過(guò)購(gòu)房者之間的交叉互動(dòng),訴諸于情感,所以其傳播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地產(chǎn)企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn),有利于其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和提升盈利能力。根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的屬性,房地產(chǎn)企業(yè)可從九個(gè)方面采取相應(yīng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略以同購(gòu)房者建立良好的關(guān)系,滿足其需求,使其滿意,贏得他們的忠誠(chéng)和正向口碑,從而提升企業(yè)知名度和品牌形象。

目錄7a8vw6a;k,b%[a 1、,,,,,,,,,,,,,,,,,能否按時(shí)交房 2、,,,,,,,,,,,,,,,,,質(zhì)量問(wèn)題1n1i'h$w*h0] 3、,,,,,,,,,,,,,,,,,價(jià)格問(wèn)題 4、,,,,,,,,,,,,,,,,,客戶要求回家商量、考慮時(shí) 5、,,,,,,,,,,,,,,,,,資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買(mǎi)1lu3g;m3i(|. b*_#t 6、,,,,,,,,,,,,,,,,,銷(xiāo)售的三板斧 7、,,,,,,,,,,,,,,,,,按揭的好處 8、,,,,,,,,,,,,,,,,,期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買(mǎi)z2{%d8_:c% v 9、,,,,,,,,,,,,,,,,,看到現(xiàn)房再買(mǎi)7d+x,s!f3l!d'd%k*c 10、,,,,,,

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及銷(xiāo)售制度——一、正確掌握市場(chǎng)　　二、參與銷(xiāo)售策略的制定　　三、合理的設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)　　四、建立銷(xiāo)售計(jì)劃　　五、具體實(shí)施工作與安排　　六、挖掘銷(xiāo)售人員潛力　　七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評(píng)估　　八、銷(xiāo)售工作管理活...

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同——房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同

房地產(chǎn)銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)——房地產(chǎn)銷(xiāo)售協(xié)議書(shū),word格式,共4頁(yè)?！　¤b于甲方在石家莊市開(kāi)發(fā)的xx花園商貿(mào)城項(xiàng)目，將進(jìn)入銷(xiāo)售階段，乙方在銷(xiāo)售代理方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，為充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方意向，由甲、乙雙方共同組建具有內(nèi)部獨(dú)立核算性質(zhì)的...

1 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理合同 委托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 受托方：瀘州匯寶齋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方） 根據(jù)《合同法》及《城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律法規(guī)，甲乙 雙方本著誠(chéng)信、平等、互利的原則，就甲方將自有資產(chǎn)（中碼頭農(nóng)貿(mào) 市場(chǎng)攤位和門(mén)市）委托乙方進(jìn)行銷(xiāo)售的相關(guān)事宜友好協(xié)商，達(dá)成如下 協(xié)議，雙方共同遵守： 一、合作形式 1、獨(dú)家代理：即甲方將位于龍馬潭區(qū)小市三倒拐中碼頭農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)，全部攤位和門(mén)市委托給乙方代理銷(xiāo)售，甲方不再委托第三方或自 行銷(xiāo)售的代理方式。 2、甲方授權(quán)乙方使用甲方售房合同以甲方名義與客戶簽訂售房 合同，由甲方審核后簽字蓋章生效，定金及房款由甲方直接收取。 二、委托銷(xiāo)售范圍 1、甲方委托乙方銷(xiāo)售的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位共個(gè)，建筑 面積m2。 2、甲方委托乙方銷(xiāo)售的門(mén)市共間，建筑面積m2。 （注：詳見(jiàn)附件《委托銷(xiāo)售范圍

濟(jì)南匯展國(guó)際城策劃銷(xiāo)售代理合同 甲方：（委托方） 電話：0531-傳真：0531- 地址： 乙方：（受托方）深圳市xxx地產(chǎn)咨詢有限公司 電話：0755-xxxx傳真：0755-xxx 地址：深圳市深南大道xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 現(xiàn)經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的“濟(jì)南匯展國(guó)際城”（暫定 名，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“物業(yè)”）委托乙方策劃銷(xiāo)售代理事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、委托策劃銷(xiāo)售代理的物業(yè) 甲方通過(guò)方式取得位于山東省濟(jì)南市路號(hào)，宗地 編號(hào)為，土地面積約11200平方米的商品房土地使用權(quán)，土地用途為， 土地使用年限由年-年共70年，甲方在該土地上興建商品房。甲方 全程委托乙方策劃銷(xiāo)售代理該物業(yè)，總建筑面積平方米。 二、代理

第1頁(yè)共11頁(yè) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理委托合同 委托方：（以下稱(chēng)甲方） 受托方：（以下稱(chēng)乙方） 甲乙雙方本著平等、互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，在充分友好協(xié)商的基礎(chǔ)上， 根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，就甲方委托乙方進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理事宜，達(dá)成如 下合同條款，以資共同遵守執(zhí)行。 一、委托銷(xiāo)售的物業(yè)及其范圍 甲方委托乙方對(duì)甲方所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)售代 理。本項(xiàng)目位于，項(xiàng)目建筑面積約萬(wàn)平方 米，其中商業(yè)用房約萬(wàn)平方米，住宅約萬(wàn)平方米，建筑 面積以實(shí)施的規(guī)劃方案為準(zhǔn)。 二、委托的工作內(nèi)容 1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)廣告的策劃、制作及推廣實(shí)施：包括但不限于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃 及組織實(shí)施、廣告制作及發(fā)布、售樓資料制作及投放、售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝 等。 2、銷(xiāo)售代理：項(xiàng)目銷(xiāo)售的所有工作，包括但不限于銷(xiāo)售部組織、銷(xiāo)售執(zhí) 行、銷(xiāo)售管理、客戶服務(wù)等。 第2頁(yè)共11頁(yè) 3、招商代理：根據(jù)甲方要求，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)部分進(jìn)行招商。 以上內(nèi)

篇一：房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售合同范本 編號(hào)：***-***-****號(hào) 房產(chǎn)代理銷(xiāo)售合同 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有 關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的南苑小區(qū)項(xiàng)目房屋事宜，在互惠互 利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，望雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。 第一條合作方式和范圍 甲方指定乙方為在******（地區(qū)）的獨(dú)家銷(xiāo)售代理，銷(xiāo)售甲方甲方在****興建的**** 項(xiàng)目樓盤(pán)，其中包括住宅及商業(yè)用途房屋共計(jì)45套，建筑面積共計(jì)約****平方米，房屋 具體情況詳見(jiàn)附件1和附件2。第二條合作期限銷(xiāo)售計(jì)劃 １．本合同代理期限為4個(gè)月，自2014年9月20日至2014年12月31日。 2.銷(xiāo)售計(jì)劃：2014年：10月銷(xiāo)售

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上， 我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事 們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到 克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述（具體情況由你自定） 2.未完成情況分析并說(shuō)明（具體情況由你自定） 3.職業(yè)精神 剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感 覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè) 的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基

房地產(chǎn)銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上， 我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事 們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到 克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述（具體情況由你自定） 2.未完成情況分析并說(shuō)明（具體情況由你自定） 3.職業(yè)精神 剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感 覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè) 的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略21招式 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略21招式 一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比 較銷(xiāo)售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留 給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生 懷疑的心理。 五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 六、欲擒故縱法 不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，

錦繡城市之光項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 1 銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售周期 按時(shí)間分為4個(gè)階段，第一階段（開(kāi)盤(pán)前期），第二階段（開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo)期），第三階段（銷(xiāo)售中期），第四階段（銷(xiāo)售后期）。 第一階段（開(kāi)盤(pán)前期） 時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤(pán)開(kāi)盤(pán) 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備 人員安排：置業(yè)顧問(wèn)4名，銷(xiāo)售助理1名，銷(xiāo)售經(jīng)理1名 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：樓盤(pán)模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書(shū)、宣傳 單片、銷(xiāo)售手冊(cè)等 工作內(nèi)容：1通過(guò)各種媒體宣傳推廣樓盤(pán)（媒體宣傳詳見(jiàn)廣告宣傳計(jì) 劃） 2客戶積累 a做好客戶登記積累工作，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備 b根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售 價(jià)格 3客戶接待 a為客戶詳細(xì)介紹樓盤(pán)情況，推薦客戶購(gòu)買(mǎi) b告之客戶購(gòu)買(mǎi)物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤(pán)的相關(guān)活動(dòng)規(guī) 錦繡城市之光項(xiàng)目銷(xiāo)

篇一：房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 銷(xiāo)售計(jì)劃 ?銷(xiāo)售周期 按時(shí)間分為4個(gè)階段，第一階段（開(kāi)盤(pán)前期），第二階段（開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 期），第三階段（銷(xiāo)售中期），第四階段（銷(xiāo)售后期）。 第一階段（開(kāi)盤(pán)前期） 時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤(pán)開(kāi)盤(pán) 目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備 人員安排：置業(yè)顧問(wèn)4名，銷(xiāo)售助理1名，銷(xiāo)售經(jīng)理1名 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：樓盤(pán)模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書(shū)、宣傳 單片、銷(xiāo)售手冊(cè)等 工作內(nèi)容：1通過(guò)各種媒體宣傳推廣樓盤(pán)（媒體宣傳詳見(jiàn)廣告宣傳計(jì) 劃） 2客戶積累 a做好客戶登記積累工作，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備 b根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想情況計(jì)劃制定開(kāi)盤(pán)計(jì)劃及銷(xiāo)售 價(jià)格 3客戶接待 a為客戶詳細(xì)介紹樓盤(pán)情況，推薦客戶購(gòu)買(mǎi) b告之客戶購(gòu)買(mǎi)物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料 c與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤(pán)的相關(guān)活動(dòng)規(guī) 定及情況 4媒體宣傳（詳見(jiàn)廣告媒體計(jì)劃） 宣

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 一、市場(chǎng)調(diào)研： 1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2，市場(chǎng)分析------（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析： （1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布； （2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī) （3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式） （4）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） 6，結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況： （1）位置 （2）面積 （3）地形 （4）地貌 （5）性質(zhì) 2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì) 3，地塊周?chē)坝^（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安） 5，地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊

房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范本 發(fā)布時(shí)間：2007-08-01來(lái)源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 一、市場(chǎng)調(diào)研： 1，前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2，市場(chǎng)分析------（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量） （2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況） 3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì) 4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析 5，消費(fèi)者分析： （1）購(gòu)買(mǎi)者地域分布； （2）購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī) （3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式） （4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、季節(jié)性 （5）購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等） （6）購(gòu)買(mǎi)頻度 6，結(jié)論 二、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研 1，地塊狀況： （1）位置 （2）面積 （3）地形 （4）地貌 （5）性質(zhì) 2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì) 3，地塊周?chē)坝^（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4，環(huán)境污染

2018年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年度工作總結(jié) 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。2018年 的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。 在各位親愛(ài)的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位 上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。 感謝潤(rùn)東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健 康成長(zhǎng)著。 人的一生其實(shí)很短，但一定要過(guò)得有意義；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作， 有著簡(jiǎn)單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚 就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒(méi)有取得特別 驕人的成績(jī)，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f(shuō)：我也是幸福的。 一年來(lái)，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說(shuō)話，多做事，爭(zhēng)取為公司 創(chuàng)造更多的價(jià)值。 自11年底到10年12月份，成功銷(xiāo)售商鋪26套，總價(jià)值為：元； 收到款項(xiàng)約為1千多萬(wàn)元，其中

房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日 常管理工作，在銷(xiāo)售人員無(wú)法解決客戶的問(wèn)題時(shí)，負(fù)責(zé)解決客戶提出 的疑難問(wèn)題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作等，其具體的崗位職責(zé) 如下： 一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作 1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作 用; 2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通 知到本人; 3.自覺(jué)遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲 到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行; 4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷(xiāo)售人員開(kāi)總結(jié)例會(huì)，分析上周銷(xiāo)售情況、問(wèn) 題、提出建議; 5.嚴(yán)格要求銷(xiāo)售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對(duì)待客戶， 提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立品牌形象; 6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異 服;