陶瓷業(yè)務員必讀

鷹牌陶瓷領跑陶瓷業(yè)

2010年第6期（第165期）佛山陶瓷 1前言 我國是世界陶瓷生產(chǎn)大國，不管是日用陶瓷，還 是陳設藝術陶瓷，抑或是建筑、衛(wèi)生陶瓷，盡管經(jīng)歷了 這些年的風風雨雨，尤其是世界性金融危機的影響， 其生產(chǎn)規(guī)模多年來一直穩(wěn)居世界第一。短期內(nèi)雖然國 內(nèi)乃至世界經(jīng)濟變數(shù)依然存在，但中國陶瓷業(yè)保持相 對穩(wěn)定發(fā)展的勢頭仍然值得期待。 2我國陶瓷業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀 2009年，我國陶瓷業(yè)總產(chǎn)值4300億元；工業(yè)銷售 總值為4180億元。 2.1生產(chǎn)概況 2.1.1日用陶瓷 2009年,全國規(guī)模以上日用陶瓷企業(yè)產(chǎn)量204.66 億件,同比增長30.65%，是這些年來增幅最高的一年。 其中，位居產(chǎn)量前十的省份為：湖南703118萬件，同比 增長88.19%。不僅產(chǎn)量居全國之最，且占全國規(guī)模以 上企業(yè)產(chǎn)量的34.36%，

中國陶瓷業(yè)屬于一個朝陽行業(yè),隨著房地產(chǎn)迅猛發(fā)展,陶瓷業(yè)也處于一個高度發(fā)展時期。陶瓷企業(yè)遍地開花,同時陶瓷行業(yè)壓力不斷襲來,行業(yè)間的競爭也趨向平?；?。隨著大理石瓷磚品類的日益熟知,其環(huán)保健康、無輻射、低碳的優(yōu)勢被廣大消費者追捧.專家行業(yè)人士認為,大理石瓷磚品類或?qū)⒁?/p>

銷售人員聘用合同 甲方： 乙方：身份證號：聯(lián)系電話： 甲方根據(jù)工作需要，聘請乙方從事市場營銷工作，甲、乙雙方根據(jù)國家有關法規(guī)、規(guī)定，按照合法、自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 第一條合同期限 1．合同有效期： 本合同有效期限為年，自20年月日至20年月日止，合同期滿聘任關系自然終止，其中前個月為試用期。 2．合同期滿，乙方認為不再續(xù)簽聘任合同的，應在合同期滿前一個月書面通知甲方。 3．合同期滿，如甲方繼續(xù)聘任乙方，或乙方仍想競聘甲方工作，經(jīng)甲方同意，可在合同期滿前一個月辦理續(xù)簽手續(xù)。 第二條工作時間： 1．根據(jù)崗位及業(yè)務性質(zhì)的需要，甲、乙雙方同意按不定時工作制為乙方的工作時間。 第三條乙方的待遇 1

1 業(yè)務員勞務合同(2) 甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》和有關法律、法規(guī)、 規(guī)章規(guī)定，在遵循合法、公平、誠實信用原則的基礎上，經(jīng)平等自愿、 協(xié)商一致簽訂本合同，并共同遵守本合同所列條款。 一、勞動合同期限 甲乙雙方約定，甲方聘用乙方為銷售員職務，試用期為3個 月，試用期滿后如甲乙雙方繼續(xù)合作，此合同作為聘用期使用合同， 聘用期3年2011年12月1日至2013年12月1日止。 二、工作內(nèi)容和工作地點 乙方根據(jù)甲方要求，經(jīng)過協(xié)商，聘用乙方從事營銷部銷售工作。 主要負責大同地區(qū)的銷售等工作。制定本區(qū)域的市場拓展計劃，選 擇代理商和煤礦，完成公司下達的銷售計劃;對客戶進行回款等全程 式跟蹤服務。 三、工作時間和休息休假 1、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商確認執(zhí)行下列條款，乙方在完成工作任務的 前提下，自主合理安排工作時間。 四、乙方工資待遇及

http://hf.zhcoo.com合肥裝飾網(wǎng)----------鄭州裝修公司排名http://zz.zhcoo.com 合肥裝酷網(wǎng)——專業(yè)的合肥裝飾公司排名http://hf.zhcoo.com 南京裝飾公司業(yè)務員培訓 題綱） 一、晨會 1、各人自我介紹(個人資料、工作履歷) 2、人的核心能力是適應能力、學習能力。希望大家多聽、多記、多問、多思 3、講解培訓、考試的制度和要求 二、職業(yè)激勵 1、提問：每個人請說出自己的個人目標（5年、10年都可以） 2、我是誰？我來自何方？我將走向何方？我到底要成為什么樣的人？ 3、故事：雞窩里的鷹 有一只鷹，很小的時候被農(nóng)民撿到，和雞放在一起喂養(yǎng)，鷹慢慢長大了，但它不知道自己 能飛，一天到晚和雞跑來跑去。有一個過路人看到了這只鷹，他花錢買下了它，他想讓鷹飛 上 天空。他一次次地讓鷹在平地上飛，可鷹撲騰幾下翅膀就落下來了。

通過大量的數(shù)據(jù),對近年來我國建筑陶瓷工業(yè)的發(fā)展狀況與前景作了較為科學深入的研究分析,提出了當前建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸問題以及解決的思路與方法。

·62·2003年第12期 元配料及其在建陶工業(yè)中的應用 □高力明 （陜西科技大學材料科學與工程學院，陜西咸陽712081） 　　自改革開放以來，我國的建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)有 了飛速的發(fā)展，但是現(xiàn)在我國的陶瓷工業(yè)中除了部 分特陶生產(chǎn)以外的大宗主流產(chǎn)品，包括日用陶瓷、 建筑衛(wèi)生陶瓷、電工陶瓷及大部分化工陶瓷等仍然 在以天然產(chǎn)出的自然狀態(tài)的原料，由各廠自行加工 進行生產(chǎn)，工藝粗放，原料成分及其含量波動很 大。加上工藝軟件技術方面存在諸多問題，使得 我國這些行業(yè)的產(chǎn)品長期在中低檔徘徊，很難大量 穩(wěn)定地生產(chǎn)出具有國際競爭力的高檔產(chǎn)品。工業(yè)發(fā) 達國家解決這一問題的途徑是采取原料精選、精 制，然后由原料公司向陶瓷生產(chǎn)企業(yè)提供標準化原 料和商品化坯料的技術路線。但這一辦法對于我國 這樣的國情而言，由于礦山及其開采加工尚處于行 業(yè)條件分割的體制之下，礦山分散、規(guī)模偏小、 資金短缺，在一段時間內(nèi)，要想建立

初級預算員必讀（經(jīng)驗交流） 初級預算員必讀（經(jīng)驗交流） 建筑工程預算，其實沒什么高深的技術，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。如果你能把 科學計算器用熟的話，那工作就更簡單了。預算員很好做，特別是從技術口轉(zhuǎn)到預算口，那就更 容易了。做預算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗積累上。 上大學的時候，教預算的老師能把定額全背下來。他提的問題，你答不上來，他會說，翻開定額 第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗呢？我覺得，不一定。 預算這東西，本來就是一個熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預算做出來。記定額有 一個好處，領導什么時候問，什么時候都能馬上回答。 預算是算錢的，財務也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財務不能有一分錢的差，預算可以有 非常大的差。一般認為，3～5％以內(nèi)就算準確。同一圖紙同一個做三次預算，總造價一定是不 同的。 高水平的預算是什么樣呢？預算水平不一定高，計算工程量

本文描述了陶瓷樂器的起源與歷史發(fā)展背景,闡述了陶瓷樂器的音色特點及其發(fā)展現(xiàn)狀。

家裝業(yè)務員培訓（3）----業(yè)務員工作流程 有人說，最會推銷者，必成大業(yè)。 的確，人的一生，都是在銷售。人生，就是銷售的過程。人生的價值，就在于把自己推銷出去。推銷 給愛人，推銷給朋友，推銷給企業(yè)，推銷給領導，推銷給客戶，推銷給社會。 不會推銷的人，很難會取得偉大的成功。 世界上最偉大的推銷員是誰呢？ 是宗教家。辟如釋家牟尼，耶酥，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數(shù)以億計的人們，為之 人傾倒、崇拜并終生追隨。 是政治家。辟如孫中山，身無分文，心憂天下，只憑著“三民主義”的偉大精神，就讓無數(shù)仁人志士追 隨革命，投身革命。 是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷員從不把自己當作一名員工，總把自己當作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作， 善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績不斷增長。 一個業(yè)務員，就是一個銷售公司，從企業(yè)那里購進產(chǎn)品，再把它推銷出去，不用雇用管理人員，不用 雇用生產(chǎn)人員，不用建庫房，不用聘營業(yè)

業(yè)務員培訓教程 業(yè)務員培訓教程業(yè)務員培訓教程 業(yè)務員培訓教程第一章了解家裝業(yè)務第一節(jié)家裝發(fā)展史......................................01 第二節(jié)家裝所包含的內(nèi)容................................05 第三節(jié)家裝業(yè)務的流程..................................06 第四節(jié)家裝業(yè)務的特點..................................07第二章家裝基礎知識第一節(jié)認識裝 修........................................09 第二節(jié)了解家裝材料....................................10 第三節(jié)了解家裝工種............................

htpp:lyyhyh.com 業(yè)務員培訓教程 第一章業(yè)務員服務流程 從單個客戶的角度來說，業(yè)務服務客戶一般經(jīng)歷這樣的流程： 首先是接觸客戶。很多客戶在與業(yè)務員接觸前，或者對該公司一點也不了解，或者僅限 于媒體宣傳的表面，直到與業(yè)務員接觸以后，業(yè)主才真正開始了解這家公司。因此可以這么 說，業(yè)務員就在某種意義上代表公司，所以，業(yè)務員在初次接觸客戶時，一定要給客戶留下 一個良好的印象，并以此在客戶心中對公司也產(chǎn)生良好的印象。 其次是業(yè)務介紹。由于業(yè)務員對家裝業(yè)務本身的專業(yè)程度不夠，因此，業(yè)務員則主要給客戶 介紹公司的優(yōu)勢，讓客戶全面了解自己所代表的公司。一般來說，業(yè)務員要向客戶介紹公司 的規(guī)模實力、服務流程和服務品質(zhì)，讓客戶對公司產(chǎn)生信任和好感。 然后是引進公司或促成量房。業(yè)務員在與客戶接觸以后，就要把客戶介紹到公司，介紹 給專業(yè)的設計人員，由他們?nèi)榭蛻籼峁?/p>

第1頁 公司銷售團隊實戰(zhàn)培訓提綱 今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個 人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這里，我不是作演講，我們來 一些互動式的“游戲”問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！ 我先提出二個問題： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是...... 2、業(yè)主問得最難回答的問題是...... 這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時，我們經(jīng)常會碰到的棘手的 問題，也是業(yè)主最關心的焦點問題。 請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。 想出來沒有？？ 比如........ 好，請看投影屏幕： 1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它 司高-你們的優(yōu)勢在哪？ 2、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓 我拿走，我怎么才能知道你價格合理？ 3、業(yè)主對你說“no”的時候，你是如何答復的？ 我要請出三位模擬一下。

1 我的家裝65天業(yè)務心得 以下我跑業(yè)務65天零單失敗原因：（算給大家一個借鑒吧尤 其奮斗一線上廣大兄弟）任何一個單子談成搞一家公司綜合實力， 而不某個業(yè)務員單獨能完成！因為家裝業(yè)務員不賣西瓜，業(yè)主點頭你 就可以賣了這中間還要有設計師參與，施工質(zhì)量，公司信譽==先 談談我自身一些原因（后面會附加上一些公司之所以一些單子跑飛原 因和要重視那些問題，這里面也有我所服務那家公司失敗教訓！希望 我老板能看到） 第一，心理上沒有做好充足準備！總認為自己學了三年室內(nèi) 與家具設計專業(yè)出來跑業(yè)務有點對不住自己和我那些專業(yè)老師們！而 態(tài)度決定一切！消極抵制態(tài)度我做業(yè)務員前期中，埋下了失敗種子！ 同時告戒，那些剛畢就出來跑業(yè)務學生希望你們能靜下心用心去跑， 因為做這個真很鍛煉人！做設計師就要做溝通開始！業(yè)務做好了，那 么你以后事業(yè)就可以說成功了一半?我西安那家公司老板對我說， 她

1 業(yè)務員培訓資料 一、產(chǎn)品分類 1、紗窗：1、普通折疊紗窗門；2、普通推拉紗窗門；3、普通上下趟紗窗；4、豪華折疊紗 窗門；5、豪華推拉紗窗門；6、豪華平開紗窗門；7、簡易防盜折疊紗窗門；8、簡易防 盜推拉紗窗門；9、簡易防盜上下趟紗窗；10、簡易防盜平開紗窗門；11、豪華防盜推 拉紗窗門；12、豪華防盜平開紗窗門；13、豪華防盜上下趟紗窗。 2、雨篷：固定篷、球形篷、伸縮篷、天幕、法式篷 二、產(chǎn)品介紹 1、普通折疊紗窗： 特點：紗網(wǎng)款式、顏色豐富藝術性強，紗網(wǎng)可折疊收入邊框內(nèi)，冬天不需要紗窗時可以 完全隱形，不影響視線，可用于所有的窗型 材料：邊框使用1.0-1.2的優(yōu)質(zhì)鋁材、保證紗窗終身使用不變形，紗門還有獨特的弧形門 下軌，避免進出門時踩變形；紗網(wǎng)采用迪倫面料精加工而成，表面做了防塵、防水、防 靜電處理、環(huán)保，不含甲醛，對人體絕對安全；拉繩

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2013年,部分陶企的處境相對艱難,反傾銷、限購令、高成本、高庫存、訂單減少,效益下滑,陶瓷業(yè)的頹勢得到了顯現(xiàn)。一些陶企的業(yè)績下行,同比下滑的多,虧損的也在增加,傳統(tǒng)陶瓷進入了洗牌期。進入2014年,隨著經(jīng)濟形勢和市場的變化,陶瓷業(yè)消費也處于低谷之中,消費受阻、庫存增加、利潤出現(xiàn)下滑的洗牌期背景下,陶瓷業(yè)如何突圍?

廣東省南海市南莊鎮(zhèn)已成為廣東省新興的建筑陶瓷生產(chǎn)基地。該鎮(zhèn)已投入發(fā)展陶瓷企業(yè)的資金總計9億元,共有陶瓷廠38家,分別引進了德國和意大

據(jù)不完全統(tǒng)計,目前在陶瓷生產(chǎn)中應用的節(jié)能陶瓷礦物原料大約有20種之多。其中有硅灰石、透輝石、透閃石、霞石正長巖、絹英巖、鈣長石、玄武巖、凝灰?guī)r、響巖、粗面巖、霏細巖、泥灰?guī)r、石灰?guī)r、珍珠巖等。由于陶瓷工業(yè)屬于耗能大戶之一,許多國家,特別是能源緊缺的國家尤為重視尋找與開拓有利于節(jié)能的新型陶瓷原料。

最近，國家質(zhì)檢總局公布了對陶瓷磚的抽查結果。在抽查廣東、上海等11省、直轄市135家企業(yè)生產(chǎn)的138種產(chǎn)品中，合格121種，抽樣合格率為87．7％，質(zhì)量問題再一次擺在了人們的眼前。

提升中國陶瓷的形象不能單靠企業(yè)微薄的力量，依靠個別企業(yè)的市場營銷行為，政府應該牽頭來組織，通過政府層面的高度來推廣“中國陶瓷”的國際品牌形象。只有建立強勢的品牌，通過富有內(nèi)涵的價值和價值觀對“中國陶瓷”進行品牌定位，賦予“中國陶瓷”品牌以驚異、激情和沖動，才能從整體上來提高中國陶瓷產(chǎn)品在國際社會的影響力、信任度和附加值。