拓客傭金制度

某地產(chǎn)顧問業(yè)務(wù)操作及傭金分配制度——第一節(jié)盤源管理　　一、樓盤歸屬原則　　1、營業(yè)部門（住宅部、工商部）之間的劃分　　第一條住宅部、工商部對(duì)法定用途不同的物業(yè)分別進(jìn)行管理，即不共享盤源。住宅部管轄住宅性質(zhì)的物業(yè)；工商部管轄寫字樓、商鋪、...

巡展是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青 睞，其中拓客方式主要分為十二種。 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客 范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與技 巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，

房地產(chǎn)拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1.通過線下點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道拓客，可讓客戶更為熟知本項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)， 為項(xiàng)目積累大量意向客戶； 2.提高案場(chǎng)來電、來訪客戶量，從而促進(jìn)客戶認(rèn)籌； 3.增大蓄客基數(shù)，篩選意向客戶，促進(jìn)產(chǎn)品去化； 第二部分：拓客策略要點(diǎn)及渠道 一、拓客策略要點(diǎn)：精準(zhǔn)備、廣撒網(wǎng)、勤調(diào)整、重監(jiān)管； 精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客地點(diǎn)的選擇，拓 客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分（具體拓客計(jì)劃安排表 根據(jù)各階段實(shí)際情況另行制定）； 廣撒網(wǎng)：針對(duì)項(xiàng)目客群的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式摸排，包括住 所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)區(qū)域； 勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估，對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的 調(diào)整，做到及時(shí)反饋、及時(shí)調(diào)整； 重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào) 整等各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管； 二、拓客渠道 渠道一：銷使拓客 競(jìng)品項(xiàng)目客戶攔截：在各個(gè)競(jìng)品必經(jīng)路段

多渠道開拓客戶關(guān)系，常見的渠道通常有： （一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。 （二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源； （三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源； （四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源； （五）合作物業(yè)公司的客戶資源； （六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源； （七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源； （八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的vip客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì) 如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。 （九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。 建立關(guān)系的方式主要有以下四種： （一）開發(fā)商或代理商相關(guān)客戶人員主動(dòng)出擊尋找的客戶資源。 如上述第（一）（二）（六）種渠道客戶就需要相關(guān)人員走出售樓

地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊(duì)組建要訣——本文為知名房企編制的關(guān)于地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊(duì)組建要訣的資料，內(nèi)容詳細(xì)，主要包括：團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)，拓客團(tuán)隊(duì)職責(zé)，人員資源管理，薪資激勵(lì)模式等?！　∪藛T資源管理：　　當(dāng)派單巡展成為常態(tài)化營銷行為，需要將兼職人員作為一種資源...

房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客渠道十二式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目 青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法： 一、商圈派單 適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下 工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓 客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。 工作安排： 1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃 2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說辭與 技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核 3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段 4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事

拍賣劉曉慶房產(chǎn)中介傭金涉嫌犯罪——到手的107萬元是貪污，還是按照合同約定的合法取得？3月21日，北京市第二中級(jí)法院開庭審理的北京市拍賣行業(yè)務(wù)員謝京偉“拍賣劉曉慶公司房地產(chǎn)”案，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

《房地產(chǎn)狼性拓客營銷及銷售逼定成交638訓(xùn)練營》 ---房地產(chǎn)狼勢(shì)、道、拓、術(shù) （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）

從洛杉磯鋼鐵覆蓋的迪士尼音樂廳（waltdisneyconcerthall），到iac集團(tuán)位于曼哈頓、面向哈德遜河的波浪形白色玻璃總部大樓，建筑師弗蘭克·蓋里（frankgehry）手中曾誕生過一些美國最受尊敬的當(dāng)代建筑。然而，隨著全球最大經(jīng)濟(jì)體房地產(chǎn)開發(fā)的停滯不前，蓋里開始探尋亞洲市場(chǎng)。

100天拓客體系留客系統(tǒng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 只有鉆石才能切割鉆石，只有實(shí)戰(zhàn)才能指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn) 100天拓客體系執(zhí)行 一、商圈調(diào)查：（前期要完成） 二、前期外聯(lián)工作（大型的購物商場(chǎng)、超市門口，人流量大的廣場(chǎng)， 人流量比較大的商業(yè)區(qū)，寫字樓等。在店門口也行） 三、服裝、珠寶、攝影、美發(fā)、娛樂健身、瑜珈等女性消費(fèi)單位 四、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、對(duì)美容院周圍門面和商場(chǎng)進(jìn)行人流量的調(diào)查，鎖定好目標(biāo)客戶；要提前做 好溝通，最好是店長或是老板去做異業(yè)聯(lián)盟； 2、對(duì)于美容院的客戶進(jìn)行系統(tǒng)的跟進(jìn)，例如客戶的人脈關(guān)系，員工的人脈關(guān) 系，親朋好友的人脈關(guān)系；都可以建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)； 3、店里的所有客戶要做非常詳細(xì)的分析，并且把每位顧客都分配到美容師的 名下，要盡量平均的分配，美容師之間不出現(xiàn)重復(fù)跟進(jìn)一個(gè)顧客的現(xiàn)象； 4、在前期要和顧客有信息的交流，可以一個(gè)星期發(fā)1—2次，內(nèi)容是以問候 或是關(guān)心為主；如果有顧

【市場(chǎng)管理部】營銷推廣策略與拓客的思考PPT幻燈片課件

金沙拓牌水泥有限責(zé)任公司 改建(拓牌產(chǎn)業(yè)集團(tuán)籌) 商業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目證照：營業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)證、法人身份 證、開戶許可證、法人簡(jiǎn)歷； 二、項(xiàng)目概況： 1、企業(yè)名稱：貴州金沙拓牌水泥責(zé)任有限公司；注冊(cè) 資金1000萬元； 2、法人代表：熊華君 3、企業(yè)名稱：金沙虎山水泥廠（屬拓牌水泥下屬工廠） 4、企業(yè)名稱：金沙苗嶺水泥廠（屬拓牌水泥下屬工廠） 5、企業(yè)名稱：貴州金沙縣鐵礦精粉廠，注冊(cè)資金600 萬元； 6、法人代表：熊華英 7、占地面積：70畝（兩個(gè)水泥廠占地55畝，鐵精粉 廠占地15畝）； 8、投資規(guī)模：年產(chǎn)水泥、石灰產(chǎn)量近計(jì)劃150萬噸 （30+20+45+55）； 9、總投資額：8900萬元人民幣（目前已投資3800萬 元，追加投資5100萬元）； 10、投資收益：總投資到位后，年產(chǎn)值達(dá)到3億元人民 幣，利潤遞增

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金沙拓牌水泥有限責(zé)任公司 改建(拓牌產(chǎn)業(yè)集團(tuán)籌) 商業(yè)計(jì)劃書 一、項(xiàng)目證照：營業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)證、法人身份 證、開戶許可證、法人簡(jiǎn)歷； 二、項(xiàng)目概況： 1、企業(yè)名稱：貴州金沙拓牌水泥責(zé)任有限公司；注冊(cè) 資金1000萬元； 2、法人代表：熊華君 3、企業(yè)名稱：金沙虎山水泥廠（屬拓牌水泥下屬工廠） 4、企業(yè)名稱：金沙苗嶺水泥廠（屬拓牌水泥下屬工廠） 5、企業(yè)名稱：貴州金沙縣鐵礦精粉廠，注冊(cè)資金600 萬元； 6、法人代表：熊華英 7、占地面積：70畝（兩個(gè)水泥廠占地55畝，鐵精粉 廠占地15畝）； 8、投資規(guī)模：年產(chǎn)水泥、石灰產(chǎn)量近計(jì)劃150萬噸 （30+20+45+55）； 9、總投資額：8900萬元人民幣（目前已投資3800萬 元，追加投資5100萬元）； 10、投資收益：總投資到位后，年產(chǎn)值達(dá)到3億元人民 幣，利潤遞增

能夠受到工程配套的歡迎,從產(chǎn)品上來說首先必須適應(yīng)項(xiàng)目的需要和用戶的心理需求。北京京金陶有限公司正是立足于此,在配套上取得了可喜的成績。人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品,開辟衛(wèi)浴產(chǎn)品新境界。潔身器和馬桶結(jié)合起來使用,這種新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是引起配套商興趣的關(guān)鍵之處,金陶潔具有限公司10余年來一直致力于潔身器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,是該行業(yè)的領(lǐng)航者。

北京首拓汽車濾清器制造有限公司 產(chǎn)品質(zhì)量管理制度（試行） 一.質(zhì)檢部工作的組成 質(zhì)檢部的工作分兩大部分 1.質(zhì)量管理工作

“金拓”——工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)的新亮點(diǎn)

1級(jí)行業(yè)一級(jí)資質(zhì)15城15城在管項(xiàng)目100強(qiáng)2014-2016連續(xù)三年獲評(píng)物業(yè)百強(qiáng)企業(yè)60000戶溫馨的旭輝家庭上海永升物業(yè)管理有限公司成立于2002年,為旭輝集團(tuán)全資子公司,是一家具有國家一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)服務(wù)企業(yè)。上海永升物業(yè)管理有限公司已通過iso9001：2008質(zhì)量管理體系、iso14001：2004環(huán)境管理體系及gb／t28001-2001職業(yè)健康安全管理體系三體系認(rèn)證，具備觀代化、專業(yè)化、規(guī)范化的物業(yè)管理資格。

利用金屬軟管改裝熱壓機(jī)蒸汽接客

[客專城際]滬杭高鐵跨石大路轉(zhuǎn)體拱橋成功合龍 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自地鐵族ditiezu.com,本貼地址:http://www.***.***/thread-107488-1-1.html 中央政府門戶網(wǎng)站www.***.***2010年08月07日來源：新華社 8月7日，橋梁轉(zhuǎn)體成功，實(shí)現(xiàn)成功對(duì)接。技術(shù)人員正進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)。當(dāng)日，滬杭鐵路客運(yùn) 專線（滬杭高鐵）杭州段跨石大路橋轉(zhuǎn)體橋順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)體合龍，標(biāo)志著滬杭鐵路客運(yùn)專線工 程取得決定性的勝利。滬杭鐵路客運(yùn)專線跨石大路轉(zhuǎn)體橋主跨160米，單個(gè)轉(zhuǎn)體橋梁重量達(dá) 1.68萬噸。滬杭客專轉(zhuǎn)體拱橋建設(shè)應(yīng)用了5項(xiàng)中國自主創(chuàng)新技術(shù)，克服了精度高、技術(shù)新， 地質(zhì)復(fù)雜等難題，實(shí)現(xiàn)了我國乃至世界高速鐵路施工技術(shù)的突破。新華社記者黃宗治攝 8月7日，大橋轉(zhuǎn)體前，工程技術(shù)人員校正偏轉(zhuǎn)指針。新華社記

找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺(tái)http://qy.thea.cn/ 融創(chuàng)逆勢(shì)拓客的6種能力與12要素及房 地產(chǎn)o2o商業(yè)模式與營銷革新實(shí)戰(zhàn)培 訓(xùn) ———融創(chuàng)地產(chǎn)銷售法寶第一季雙強(qiáng)師資火爆登場(chǎng) 【課程背景】 2013年融創(chuàng)逆勢(shì)突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進(jìn)一線房企陣營。 2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。 2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上 海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項(xiàng)目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠(yuǎn)超第 二名萬科逾20億元。上海樓市已進(jìn)入“融綠時(shí)代”。 2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評(píng)為全國最佳樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，堪稱 中式別墅典范之作。 2014年融創(chuàng)目標(biāo)600億，加上綠城已經(jīng)突破1

完美公司獎(jiǎng)金制度 序號(hào)級(jí)別獎(jiǎng)金比例 1優(yōu)惠顧客0%-18% 2直銷員23%-30%（合格直銷員另獎(jiǎng)現(xiàn)金300元） 3客戶經(jīng)理9%+2%+300元獎(jiǎng)金 4大客戶經(jīng)理9%+（2%+）+專賣店(+1%) 5鉆石經(jīng)理9%+（2%+） 6金鉆石經(jīng)理9%+（2%+） 7金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)2% 8雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)1% 9超雙金鉆石經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)2% 10旅游獎(jiǎng)2% 11特別獎(jiǎng)2% 詳細(xì)分解 一、優(yōu)惠顧客，優(yōu)惠比例0%—18% 1、如何成為優(yōu)惠顧客（vip顧客）？ 1.1、首次購買下列任意一套產(chǎn)品，加20元手續(xù)費(fèi)，2元申請(qǐng)表費(fèi)，即可以申請(qǐng)： 編號(hào)產(chǎn)品名稱價(jià)格