采購(gòu)戰(zhàn)略

支出數(shù)據(jù)庫(kù)及分析

業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及重要性排序

供應(yīng)市場(chǎng)分析，如5 forces

供應(yīng)商研究

SWOT

戰(zhàn)略選項(xiàng)及各種行動(dòng)可能的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)

行動(dòng)計(jì)劃和所需的資源2100433B

如果說(shuō)通常的采購(gòu)管理關(guān)注的是防范腐敗，降低采購(gòu)價(jià)格，提高采購(gòu)流程的效率，戰(zhàn)略采購(gòu)則著眼的是建立并提高采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)方的影響力，創(chuàng)造新價(jià)值或降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)方技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升供需雙方甚至多方總體的效能，決定并維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系層級(jí)和合作路線。

制定采購(gòu)戰(zhàn)略通常需要經(jīng)過(guò)若干步驟，但可能經(jīng)由不同的順序:

詳盡統(tǒng)計(jì)己方采購(gòu)執(zhí)行的現(xiàn)狀（如支出金額，需求地點(diǎn)如工廠位置，供應(yīng)商數(shù)量和地點(diǎn)，采購(gòu)物料或服務(wù)的規(guī)格要求）

了解未來(lái)業(yè)務(wù)需求（如數(shù)量增長(zhǎng)，技術(shù)更新?lián)Q代，地理位置遷移）

進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)研究（如行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主要供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)程度，成本結(jié)構(gòu)，主要成本構(gòu)成如原材料、人工的變化趨勢(shì)，法律法規(guī)等）

己方期待的理想供應(yīng)格局（如供應(yīng)商數(shù)量，服務(wù)等級(jí)，技術(shù)需求）

列舉該理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技術(shù)革新，供應(yīng)商培養(yǎng)）

制定統(tǒng)一的行動(dòng)計(jì)劃和安排所需的資源

定期回顧及更新采購(gòu)戰(zhàn)略。

《采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略》全方位地介紹當(dāng)代采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)理論和戰(zhàn)略體系。全書共分為十一章。首先，介紹了戰(zhàn)略管理和采購(gòu)戰(zhàn)略的基本理論；其次，從采購(gòu)戰(zhàn)略的特點(diǎn)出發(fā)，分別介紹了市場(chǎng)供需原理、環(huán)境分析和戰(zhàn)略定位；再次，根據(jù)采購(gòu)戰(zhàn)略的構(gòu)成，重點(diǎn)介紹供應(yīng)商戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略、核心能力戰(zhàn)略、采購(gòu)渠道戰(zhàn)略、庫(kù)存戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略；最后，介紹了戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施。

隨著物流在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越重要，物流人才的培養(yǎng)也在我國(guó)蓬勃發(fā)展起來(lái)。作為物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域重要的一部分，采購(gòu)與供應(yīng)在社會(huì)中起的作用越來(lái)越大。為此，我們編寫了“21世紀(jì)采購(gòu)與供應(yīng)規(guī)劃系列教材”。希望這套教材能夠成為物流采購(gòu)與供應(yīng)課程的專業(yè)教材，亦能成為專業(yè)人士的案頭書。

第一章 戰(zhàn)略管理理論

第一節(jié) 概述

一、采購(gòu)和供應(yīng)的發(fā)展

二、采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的作用

第二節(jié) 戰(zhàn)略管理的概念和基本程序

一、戰(zhàn)略管理的概念

二、戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)

三、戰(zhàn)略管理的原則

四、戰(zhàn)略管理基本程序

第三節(jié) 理論基礎(chǔ)

一、結(jié)構(gòu)學(xué)派

二、能力學(xué)派

三、資源學(xué)派

第四節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)內(nèi)容

一、公司愿景

二、公司目標(biāo)

三、外部環(huán)境分析

四、內(nèi)部環(huán)境分析

第五節(jié) 戰(zhàn)略管理過(guò)程

一、戰(zhàn)略體系

二、管理者的戰(zhàn)略角色

三、戰(zhàn)略要素構(gòu)成

思考題

第二章 采購(gòu)戰(zhàn)略概述

第一節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略的概念

一、職能戰(zhàn)略的概述

二、采購(gòu)戰(zhàn)略的概念

三、采購(gòu)戰(zhàn)略的分類

第二節(jié) 采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略的思路、目標(biāo)和影響因素

一、戰(zhàn)略思路

二、戰(zhàn)略目標(biāo)制訂

三、采購(gòu)戰(zhàn)略的影響因素

第三節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略的制訂過(guò)程

一、確定業(yè)務(wù)單位的需求

二、確定采購(gòu)需求的戰(zhàn)略重要性

三、確定業(yè)務(wù)需求和進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研

四、設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析

五、制訂采購(gòu)戰(zhàn)略和目標(biāo)

六、貫徹實(shí)施戰(zhàn)略

七、控制結(jié)果和績(jī)效回顧

第四節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容

一、供應(yīng)庫(kù)優(yōu)化

二、供應(yīng)商的全面質(zhì)量管理

三、全球采購(gòu)

四、長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系

五、供應(yīng)商及早參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

六、直接與供應(yīng)商合作

七、采購(gòu)方的全部成本

第五節(jié) 采購(gòu)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵要素

一、戰(zhàn)略采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

二、共享權(quán)利

三、專家團(tuán)隊(duì)

四、制訂變革管理戰(zhàn)略

五、有效使用顧問(wèn)

六、建立總成本模型

七、制訂全面的溝通計(jì)劃

八、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

思考題

第三章 市場(chǎng)供需原理

第一節(jié) 市場(chǎng)

一、市場(chǎng)

二、市場(chǎng)的交易標(biāo)的——商品或勞務(wù)

三、市場(chǎng)的買方與賣方

四、市場(chǎng)的地理區(qū)域

五、市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

第二節(jié) 需求

一、需求

二、需求定理

三、影響需求量的主要因素

四、需求量的變動(dòng)與需求的變動(dòng)

第三節(jié) 供給

一、供給

二、供給定理

三、影響供給量的主要因素

四、供給量的變動(dòng)與供給的變動(dòng)

第四節(jié) 價(jià)格的決定

一、均衡

二、均衡值的決定

三、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)均衡分析

四、均衡價(jià)格的變動(dòng)

思考題

第四章 環(huán)境分析和戰(zhàn)略定位

第一節(jié) 供應(yīng)外部環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第二節(jié) 供應(yīng)內(nèi)部環(huán)境分析

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、組織文化

三、組織氛圍

四、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)

五、組織結(jié)構(gòu)

六、資源條件

第三節(jié) 企業(yè)生命周期的核心能力分析

一、企業(yè)的創(chuàng)建階段

二、企業(yè)的成長(zhǎng)階段

三、企業(yè)的成熟階段

四、企業(yè)的轉(zhuǎn)型階段

第四節(jié) 商品戰(zhàn)略分析工具

一、波士頓矩陣分析法（BCG矩陣）

二、通用電氣公司法（GE）

三、霍弗的產(chǎn)品一市場(chǎng)演變矩陣

思考題

第五章 供應(yīng)商戰(zhàn)略

第一節(jié) 自制或外購(gòu)戰(zhàn)略選擇

一、自制或外購(gòu)決策的戰(zhàn)略地位

二、自制或外購(gòu)戰(zhàn)略影響因素分析

三、自制或外購(gòu)戰(zhàn)略的選擇

第二節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系和合同戰(zhàn)略

一、供應(yīng)商感知模型

二、供應(yīng)商關(guān)系和合同戰(zhàn)略

第三節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展戰(zhàn)略

一、供應(yīng)商的戰(zhàn)略選擇

二、供應(yīng)商關(guān)系的類型

三、供應(yīng)商關(guān)系的模式

四、戰(zhàn)略聯(lián)盟

思考題

第六章 商品戰(zhàn)略

第一節(jié) 供應(yīng)定位模型

一、供應(yīng)定位模型概述

二、模型指標(biāo)體系

第二節(jié) 商品供應(yīng)戰(zhàn)略

一、日常型產(chǎn)品

二、杠桿型產(chǎn)品

三、瓶頸型產(chǎn)品

四、戰(zhàn)略型產(chǎn)品

思考題

第七章 核心能力戰(zhàn)略

第一節(jié) 核心能力概述

一、核心能力的概念

二、核心能力與資源

三、核心能力與基本能力

第二節(jié) 核心能力的戰(zhàn)略功能

一、核心能力與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、核心能力與組織結(jié)構(gòu)

三、核心能力與多元化戰(zhàn)略和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

第三節(jié) 核心能力的開發(fā)和保護(hù)

一、核心能力的開發(fā)步驟

二、核心能力的開發(fā)方法

第四節(jié) 核心能力的選擇與培養(yǎng)戰(zhàn)略

一、核心能力的選擇

二、核心技術(shù)的開發(fā)策略

三、核心技術(shù)的保護(hù)策略

四、企業(yè)核心的人才策略

五、組織整合能力的提升

思考題

第八章 采購(gòu)渠道戰(zhàn)略

第一節(jié) 現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)

一、期貨市場(chǎng)及其主要特性

二、期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)的關(guān)系

三、期貨市場(chǎng)與證券市場(chǎng)的關(guān)系

四、現(xiàn)代期貨市場(chǎng)的功能作用

第二節(jié) 期貨投機(jī)

一、期貨投機(jī)的內(nèi)涵

二、期貨投機(jī)與套期保值的關(guān)系

三、期貨投機(jī)者的類型

四、期貨投機(jī)的功能作用

五、期貨投機(jī)交易案例

第三節(jié) 商品套期保值

一、套期保值的內(nèi)涵

二、套期保值的目的

三、套期保值的經(jīng)濟(jì)原理

四、套期保值的功能作用

五、套期保值的特征

第四節(jié) 期權(quán)交易

一、期權(quán)和期權(quán)交易的界定

二、期權(quán)交易的產(chǎn)生和發(fā)展

三、期權(quán)交易的特點(diǎn)

四、期權(quán)合約行情解讀

思考題

第九章 庫(kù)存戰(zhàn)略

第一節(jié) 供應(yīng)鏈庫(kù)存現(xiàn)狀

一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存問(wèn)題

二、需求變異放大原理

三、供應(yīng)鏈中的不確定性與庫(kù)存

第二節(jié) 供應(yīng)商管理庫(kù)存戰(zhàn)略（VMI）

一、VMI的含義和原則

二、VMI基本思想及運(yùn)行

第三節(jié) 聯(lián)合庫(kù)存戰(zhàn)略

一、聯(lián)合庫(kù)存戰(zhàn)略管理的思想

二、聯(lián)合庫(kù)存管理的實(shí)施策略

第四節(jié) 多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化戰(zhàn)略

一、多級(jí)庫(kù)存的優(yōu)化問(wèn)題

二、多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化的方法

思考題

第十章 成本戰(zhàn)略

第一節(jié) 總預(yù)算

一、戰(zhàn)略計(jì)劃和預(yù)算編制

二、銷售預(yù)算

三、生產(chǎn)預(yù)算

四、商品采購(gòu)預(yù)算

五、銷售和管理費(fèi)用預(yù)算

六、現(xiàn)金預(yù)算

七、預(yù)算損益表

八、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

第二節(jié) 戰(zhàn)略成本工具

一、總體擁有成本

二、學(xué)習(xí)曲線

三、作業(yè)成本法

四、目標(biāo)成本法

二、期權(quán)交易的產(chǎn)生和發(fā)展

三、期權(quán)交易的特點(diǎn)

四、期權(quán)合約行情解讀

思考題

第九章 庫(kù)存戰(zhàn)略

第一節(jié) 供應(yīng)鏈庫(kù)存現(xiàn)狀

一、供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存問(wèn)題

二、需求變異放大原理

三、供應(yīng)鏈中的不確定性與庫(kù)存

第二節(jié) 供應(yīng)商管理庫(kù)存戰(zhàn)略（VMI）

一、VMI的含義和原則

二、VMI基本思想及運(yùn)行

第三節(jié) 聯(lián)合庫(kù)存戰(zhàn)略

一、聯(lián)合庫(kù)存戰(zhàn)略管理的思想

二、聯(lián)合庫(kù)存管理的實(shí)施策略

第四節(jié) 多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化戰(zhàn)略

一、多級(jí)庫(kù)存的優(yōu)化問(wèn)題

二、多級(jí)庫(kù)存優(yōu)化的方法

思考題

第十章 成本戰(zhàn)略

第一節(jié) 總預(yù)算

一、戰(zhàn)略計(jì)劃和預(yù)算編制

二、銷售預(yù)算

三、生產(chǎn)預(yù)算

四、商品采購(gòu)預(yù)算

五、銷售和管理費(fèi)用預(yù)算

六、現(xiàn)金預(yù)算

七、預(yù)算損益表

八、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

第二節(jié) 戰(zhàn)略成本工具

一、總體擁有成本

二、學(xué)習(xí)曲線

三、作業(yè)成本法

四、目標(biāo)成本法

第三節(jié) 戰(zhàn)略成本分析

一、相關(guān)成本分析

二、戰(zhàn)略成本分析

三、特殊訂貨決策

四、自制、租賃或外購(gòu)決策

思考題

第十一章 戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施

第一節(jié) 戰(zhàn)略采購(gòu)概述

一、戰(zhàn)略采購(gòu)概念

二、戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)成

三、戰(zhàn)略采購(gòu)的重要原則

四、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的方式

五、戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素分析

第二節(jié) 戰(zhàn)略采購(gòu)流程

一、設(shè)定回報(bào)目標(biāo)

二、組建商品團(tuán)隊(duì)，尋找降低成本的領(lǐng)域

三、評(píng)估需求，制訂商品采購(gòu)戰(zhàn)略

四、與關(guān)鍵供應(yīng)商溝通關(guān)鍵問(wèn)題

五、驗(yàn)證、追蹤并監(jiān)控每個(gè)成本項(xiàng)

六、把實(shí)現(xiàn)的節(jié)約轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的利潤(rùn)

七、對(duì)供應(yīng)鏈伙伴實(shí)行優(yōu)勝劣汰

第三節(jié) 組織流程重組

一、內(nèi)部關(guān)系

二、外部關(guān)系

第四節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃的制訂

一、采購(gòu)決策

二、采購(gòu)需求的確定

三、采購(gòu)計(jì)劃的制訂

四、采購(gòu)計(jì)劃的編制

思考題

參考交獻(xiàn)

在確定采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，可以采取標(biāo)桿法。標(biāo)桿法亦稱基準(zhǔn)管理，就是將那些出類拔萃的企業(yè)作為企業(yè)的測(cè)定基準(zhǔn)或標(biāo)桿，以它們?yōu)閷W(xué)習(xí)的對(duì)象，迎頭趕上，進(jìn)而超越之。

通過(guò)標(biāo)桿實(shí)施過(guò)程，幫助企業(yè)辨別最優(yōu)秀企業(yè)及其優(yōu)秀的管理功能，并將之吸收到企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃中，以此改進(jìn)采購(gòu)工作績(jī)效。采購(gòu)管理人員通過(guò)與優(yōu)秀企業(yè)的比較，找出本企業(yè)采購(gòu)管理中深層次的問(wèn)題和矛盾，發(fā)現(xiàn)過(guò)去沒有意識(shí)到的采購(gòu)技術(shù)或管理上的突破，發(fā)揮更大的創(chuàng)造性，推動(dòng)采購(gòu)管理邁上一個(gè)新的臺(tái)階。世界級(jí)企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)實(shí)踐活動(dòng)為我們提供了一系列的管理范式，我們應(yīng)盡量向它們看齊，逐步縮小與他們的差距，制定出較高水準(zhǔn)且切實(shí)可行的采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)，見表1：