定價(jià)的力量

價(jià)格提高1%，利潤(rùn)提高32%！這不是天方夜譚，但重要是的如何讓消費(fèi)者接受價(jià)格的提高！

為什么巴根斯·伯格公司的服務(wù)價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的10倍而依然能勝出？為什么麥當(dāng)勞的低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)失?。?

《定價(jià)的力量》由淺入深地講述了理論、總結(jié)定價(jià)經(jīng)驗(yàn)、提出定價(jià)策略，用人們司空見慣的實(shí)例去講述這些商業(yè)學(xué)院枯燥的理論，從而放寬了定價(jià)理論的“入學(xué)條件”，讓更多有需要去了解、理解、運(yùn)用這門理論的人，有信心、有耐心地去體驗(yàn)定價(jià)的奇妙力量！

前言

第1章 定價(jià)由此開始

評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值

尋求顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的平衡點(diǎn)

以價(jià)值定義市場(chǎng)

第2章 為什么需要定價(jià)

是利潤(rùn)是大和最重要的決定因素

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)出的信息和信號(hào)

價(jià)格本身是價(jià)值的信息和信號(hào)

價(jià)格本身是價(jià)值的訴求手段

定價(jià)影響戰(zhàn)略的相關(guān)要素

第3章 把握定價(jià)的基本內(nèi)容

回歸經(jīng)商的原點(diǎn)

基本原則1 價(jià)值多樣性原則

基本原則2 一物多價(jià)原則

基本原則3 不同場(chǎng)景不同價(jià)值原則

基本原則4 價(jià)值包裝原則

基本原則5 維持溢價(jià)原則

基本原則6 價(jià)格差縮小原則

基本原則7 妥當(dāng)性訴求原則

第4章 成功定價(jià)的步驟

三大基本步驟

了解定價(jià)的實(shí)際情況

做好定價(jià)的準(zhǔn)備

將定價(jià)與價(jià)值創(chuàng)造相結(jié)合

通過成功案例進(jìn)行概念訓(xùn)練

第5章 了解定價(jià)的分析方法

落袋價(jià)格

價(jià)格彈性

博弈論

結(jié)合分析

裂拐點(diǎn)

顧客終身價(jià)值

第6章 探討定價(jià)的未來

環(huán)境價(jià)格

廢棄物價(jià)格

舊貨價(jià)格

使用價(jià)格

后記2100433B

青木淳，佳迪福集團(tuán)駐日本代表。東京大學(xué)畢業(yè)后作為一名建筑師參與各種國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目，此后作為麥肯錫咨詢公司資深顧問致力于醫(yī)藥、消費(fèi)品、金融等諸多行業(yè)的戰(zhàn)略制定和市場(chǎng)實(shí)踐。1999年起負(fù)責(zé)創(chuàng)辦了法國(guó)專門從事銀行保險(xiǎn)的佳迪福（法國(guó)巴黎銀行集團(tuán)）在日本的公司。

書評(píng)

名業(yè)案例：

任天堂；杜邦；可口可樂；百威啤酒；吉列；麥當(dāng)勞；巴根斯·伯格；沃爾瑪；奔馳；福特；葛蘭素·史克；西門子；萬怡酒店；斯沃；琪；3M；鄧白氏；進(jìn)步保險(xiǎn)……

涉及行業(yè)：

飲食；汽車；金融；娛樂；航空；通信；制藥；保險(xiǎn)；交通；游戲；百貨；教育；酒訓(xùn)；IT；生活用品；電子產(chǎn)品……

定價(jià)原則：

①價(jià)值多樣性原則；

②一物多坐原則；

③不同場(chǎng)景不同價(jià)值原則；

④價(jià)值包裝原則；

⑤維持溢價(jià)原則；

⑥價(jià)格差縮小原則；

⑦妥當(dāng)性訴求原則。

定價(jià)步驟：

①了解定價(jià)的實(shí)際情況；

②做好定價(jià)的準(zhǔn)備；

③將定價(jià)與價(jià)值創(chuàng)造相結(jié)合。

定價(jià)方法：

①落袋價(jià)格；

②價(jià)格彈性；

③博弈論；

④結(jié)合分析；

⑤裂拐點(diǎn)；

⑥客戶終身價(jià)值。

政府定價(jià)的定價(jià)主體是政府，具體價(jià)格由政府價(jià)格主管部門或者有關(guān)部門按照定價(jià)權(quán)限和范圍制定。

國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門和其他有關(guān)部門，按照中央定價(jià)目錄規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍制定政府定價(jià)；其中重要的商品和服務(wù)價(jià)格的政府定價(jià)，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。

省、自治區(qū)、直轄市人民政府價(jià)格主管部門和其他有關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)按照地方定價(jià)目錄規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍制定在本地區(qū)執(zhí)行的政府定價(jià)。

政府定價(jià)具有強(qiáng)制性，屬于行政定價(jià)性質(zhì)。

凡實(shí)行政府定價(jià)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格，不經(jīng)價(jià)格主管部門批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人都無權(quán)變動(dòng)。

現(xiàn)行的中央定價(jià)目錄是2001年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布的《國(guó)家計(jì)委和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門定價(jià)目錄》，規(guī)定對(duì)13種（類）商品和服務(wù)價(jià)格實(shí)行政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)管理。

自2002年以來，隨著價(jià)格改革的不斷深化，中央儲(chǔ)備物資、化肥、電信基本業(yè)務(wù)資費(fèi)等許多重要的商品和服務(wù)價(jià)格已經(jīng)由市場(chǎng)形成。中央直接定價(jià)項(xiàng)目比2001年減少80%左右，政府定價(jià)范圍也主要限定在重要公用事業(yè)、公益性服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)型自然壟斷環(huán)節(jié)。

2015年9月23日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定，在近年來陸續(xù)放開部分電信、藥品、交通運(yùn)輸?shù)葍r(jià)格的基礎(chǔ)上，通過修訂中央定價(jià)目錄，將實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的商品和服務(wù)，從13個(gè)種（類）精簡(jiǎn)為天然氣、電力、水利工程供水、重要郵政業(yè)務(wù)等7個(gè)種（類），具體定價(jià)項(xiàng)目從約100項(xiàng)減至20項(xiàng)。

1、與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活關(guān)系重大的極少數(shù)商品的價(jià)格

2、資源稀缺的少數(shù)商品的價(jià)格

3、自然壟斷經(jīng)營(yíng)的商品的價(jià)格

4、重要的公用事業(yè)的價(jià)格

5、重要的公益性服務(wù)的價(jià)格

政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍，以中央的和地方的定價(jià)目錄為依據(jù)。中央定價(jià)目錄由國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門制定、修訂，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后公布。地方定價(jià)目錄由省、自治區(qū)、直轄市人民政府價(jià)格主管部門按照中央定價(jià)目錄規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和具體適用范圍制定，經(jīng)本級(jí)人民政府審核同意，報(bào)國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門審定后公布。省、自治區(qū)、直轄市人民政府以下各級(jí)地方人民政府不得制定定價(jià)目錄。

政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)的具體適用范圍、價(jià)格水平，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，按照規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和程序適時(shí)調(diào)整。消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者可以對(duì)政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)提出調(diào)整建議。

1976年，美國(guó)學(xué)者斯蒂芬·羅斯在《經(jīng)濟(jì)理論雜志》上發(fā)表了經(jīng)典論文“資本資產(chǎn)定價(jià)的套利理論”，提出了一種新的資產(chǎn)定價(jià)模型，此即套利定價(jià)理論(APT理論)。套利定價(jià)理論用套利概念定義均衡，不需要市場(chǎng)組合的存在性，而且所需的假設(shè)比資本資產(chǎn)定價(jià)模型(CAPM模型)更少、更合理。

與資本資產(chǎn)定價(jià)模型一樣，套利定價(jià)理論假設(shè)：

1.投資者有相同的投資理念；

2.投資者是回避風(fēng)險(xiǎn)的，并且要效用最大化；

3.市場(chǎng)是完全的。

與資本資產(chǎn)定價(jià)模型不同的是，套利定價(jià)理論沒有以下假設(shè)：[1]

1.單一投資期；

2.不存在稅收；

3.投資者能以無風(fēng)險(xiǎn)利率自由借貸；

4.投資者以收益率的均值和方差為基礎(chǔ)選擇投資組合。

套利機(jī)會(huì)存在的條件

設(shè)市場(chǎng)有N種證券，Wi表示投資者對(duì)證券持有權(quán)數(shù)的變化根據(jù)套利的定義，套利有自融資功能，套利組合

中買入證券所需資金由證券獲得。

根據(jù)套利的定義，如果套利機(jī)會(huì)存在，套利組合不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)任何因素的敏感性為零，即B pj=0，J=1,2,..K N需大于J，

根據(jù)套利的定義，套利須獲得非負(fù)的收益。

第一個(gè)條件：

w w w ... w 0

1 2 3 n

第二個(gè)條件：βpj = 0, j = 1,2,3,..k.

即：

W1 β W2 β W 3 β … W N β =0

11 21 31 N1

W1 β W2 β W 3 β … W N β =0

12 22 32 N2

·······

W1 β W2 β W 3 β … W N β =0

1K 2K 3K NK

這時(shí)滿足這兩個(gè)等式的任何一組解將成為潛

在的套利組合，即滿足自融資和無風(fēng)險(xiǎn)套利

條件。

第三個(gè)條件：

wr w r w r ... w r >0

2 3 n

1 1 2 3 n

因此，當(dāng)一個(gè)組合滿足上述三個(gè)方程時(shí)，便存在一

個(gè)能獲得不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的正的收益的套利組合。