點筑成金：商業(yè)地產(chǎn)吸金術(shù)2

合肥出讓2宗地吸金10.27億 總成交面積約159畝

2月9日，合肥拍賣出讓2宗地，總成交面積159.086畝，吸金10.27億元。其中合肥城改集團以總價約10.1億元，樓面價6066.85元/平米競得肥東FD17-14號居住地塊；而祥源控股集團有限責(zé)任公司以總價1621.6萬元，樓面價1199.99元/平米競得肥西[2017]22號地塊。

肥東FD17-14號地塊為居住用地，位于撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)裕溪路與橋頭集路交口西北角，東至橋頭集路，南至裕溪路，西至翠微亭路，北至規(guī)劃支路。此地塊占地面積138.816畝，容積率不大于1.8，建筑密度不大于20%，綠地率不小于40%。此地塊去年11月8日曾流拍，于本日成功出讓。

觀點地產(chǎn)新媒體獲悉，2月2日，合肥上海產(chǎn)業(yè)園與上海保稅區(qū)域協(xié)會簽訂合作協(xié)議，超兩百億元項目將落戶產(chǎn)業(yè)園，涵蓋智慧物流、大健康、高端裝備制造、跨境電商等多類型高端產(chǎn)業(yè)，園區(qū)內(nèi)的肥東縣店埠鎮(zhèn)與浦東新區(qū)高行鎮(zhèn)結(jié)為友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

肥西[2017]22號地塊位于上派鎮(zhèn)金寨南路東側(cè)，出讓面積20.27畝，規(guī)劃用途娛樂康體用途。競得人須按規(guī)劃設(shè)計條件和批準(zhǔn)的規(guī)劃方案要求建設(shè)娛樂康體地塊。項目建成后，全部自持，整體運營不得銷售。規(guī)劃包括建設(shè)健康醫(yī)療商業(yè)綜合體、特色文化旅游小鎮(zhèn)項目。

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體了解，此地塊周邊多成熟小區(qū)，人口密度大，娛樂康體項目落成后將進(jìn)一步完善區(qū)域的建設(shè)配套，提升居住條件。

武漢56億出讓9宗地塊 總面積43.51萬平方米

2月8日，湖北省武漢市掛出9宗地塊，為P（2018）012到20號地塊，4宗為網(wǎng)上掛牌，5宗為現(xiàn)場掛牌，總面積43.51萬平方米，起拍總價56.39億元。其中，黃陂區(qū)2宗、蔡甸2宗、東西湖3宗、洪山區(qū)2宗，涉及住宅、商住、公園與綠地用地。

觀點地產(chǎn)新媒體查閱公告獲悉，其中一塊宅地P（2018）013號地塊位于武漢市黃陂區(qū)灄口街解放大道延長線以東、灄新路以南，處于長江新城二期規(guī)劃區(qū)內(nèi)。土地面積共計6801.91平米，出讓指導(dǎo)價為9400萬元，起拍價4700萬元，容積率為1.0-2.3。

而兩宗規(guī)劃為住宅、公園與綠地的地塊P（2018）016號與P（2018）0167號地塊均位于洪山區(qū)新路村二期，分別為A包與B包，出讓面積分別為66060平方米、138390平方米，起始價分別約為14.32億元、27.04億元。該兩宗地塊均以現(xiàn)場掛牌方式出讓。

另一宗住宅、商服用地P（2018）019號地塊位于洪東西湖區(qū)環(huán)湖中路南、北區(qū)一路西，土地面積共計66657平方米，出讓起始價11.42億元，容積率為3.43。該地塊也以現(xiàn)場掛牌方式出讓。

此外，另外5宗地塊均為商服用地。

據(jù)悉，該9宗地塊將于3月13日開拍。

佛山桂城出讓33億商住地 起價創(chuàng)南海區(qū)年內(nèi)最高

2月9日，佛山南海區(qū)掛牌編號TD2018（NH)WG0004地塊，此地塊位于桂城街道原桂城水廠半島路地段，在禪桂交界的奇槎板塊上，起拍總價高達(dá)32.55億，起始樓面價10000元/平，是今年以來南海區(qū)起始總價最高的一宗地塊。

觀點地產(chǎn)新媒體了解到，此地塊為城鎮(zhèn)住宅用地兼容零售商業(yè)、教育用地，土地面積約13萬平方米，包括A區(qū)40687.5平方米，B區(qū)89524.6平方米。

其中，A區(qū)要建一所九年制學(xué)校，由于現(xiàn)階段可供用地規(guī)模不夠，建議先建一所48班的小學(xué)，建筑面積不能少于3.9萬方，待西側(cè)相鄰地塊整合之后，再另行擴建。出讓文件對配建小學(xué)的設(shè)計內(nèi)容有明確要求，體育館建設(shè)包含室內(nèi)恒溫泳池，飯?zhí)靡晒?500人就餐，還有音樂室、舞蹈室、美術(shù)室、科技活動室等。

而B區(qū)主要用作住宅用房，計容建筑面積最大不超過28萬方，其中包括1.5萬方的安置住房，另須配建一所幼兒園。此外，本地塊還須配建不少于3000平的公交站場，并同步配建公共汽車充電樁。

此地塊將于3月19日采用“現(xiàn)低價、競配建”方式在網(wǎng)上拍賣出讓，最高限價為498060.9萬元，樓面價15300元/平方米；競租賃住房建筑面積最大限制為26.5萬平方米。

據(jù)悉，奇槎板塊屬于禪桂交界和廣佛交界的熱點區(qū)域，來往禪城、南海與陳村、番禺都很方便，佛山地鐵2號線（在建）和佛山6號線（規(guī)劃）都將經(jīng)過該板塊，后者較大可能在奇槎設(shè)站。在政策規(guī)劃的支持，奇槎板塊逐步拆除舊廠房，定位為佛山東部的濱水新城。

隨著各類救市政策的落地,土地市場活躍度也有所增加。今日，北京土地市場再度成交三宗地塊，合計吸金50.5億元。其中，門頭溝潭柘寺地塊和豐臺科技園東區(qū)地塊分別以42億和8.5億底價由北京京投置地和北京基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司聯(lián)合體和東旭光電科技股份有限公司購得;而順利進(jìn)入現(xiàn)場競拍環(huán)節(jié)的懷柔區(qū)懷柔新城地塊，經(jīng)過43輪現(xiàn)場競拍，由地塊一級開發(fā)企業(yè)北京懷勝青春廣場置業(yè)有限公司收入囊中。

拍地現(xiàn)場

42億元底價成交 京投銀泰因門頭溝潭柘寺“巨無霸”地塊停牌

不出所料，僅收到一份網(wǎng)上報價的門頭溝潭柘寺MC01-0003-0067等地塊(原門頭溝潭柘寺鎮(zhèn)中心區(qū)C地塊項目)被北京京投置地和北京基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司聯(lián)合體以42億元的底價摘得。

21日，京投銀泰停牌并發(fā)布公告，稱由于該地塊競買金額較大，結(jié)果可能會公司產(chǎn)生較大影響，造成公司股價異常波動，京投銀泰申請停牌一天，并將在拍賣結(jié)果公布后復(fù)牌。

國土局公開資料顯示，宗地位于門頭溝區(qū)潭柘寺鎮(zhèn), 據(jù)了解，宗地東至潭柘寺東一路永中、東四街永中、鎮(zhèn)區(qū)東邊界,南至潭柘寺鎮(zhèn)七街南紅線、東四路南紅線,西至潭柘寺鎮(zhèn)八路永中,北至潭柘寺鎮(zhèn)三街永中、東二街永中。

宗地屬于二類居住用地、住宅混合公建用地，土地面積40.66㎡,建筑規(guī)劃面積279748㎡。其中，R2二類居住143,644㎡，F(xiàn)1住宅混合公建93,669㎡，C1行政辦公2,031㎡，C2商業(yè)金融19,778㎡，C3文化娛樂1,205㎡，C4體育2,491㎡，R52小學(xué)11,467㎡，R53托幼4,203㎡，U1供應(yīng)設(shè)施1,260㎡。

值得一提的是，該地塊將配建建筑規(guī)模6000㎡的經(jīng)濟適用住房，銷售限價為8000元/㎡。鳳凰房產(chǎn)了解到，該地塊的一級開發(fā)企業(yè)即為北京基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司門頭溝分公司該，業(yè)務(wù)于上個月剛剛完成。

據(jù)公告稱，京投置地、京投公司將按照51%、49%的持股比例共同設(shè)立項目公司，負(fù)責(zé)該地塊的開發(fā)建設(shè)。京投公司將根據(jù)2012年5月11日公司董事會八屆一次會議、2012年5月29日公司2012年第一次臨時股東大會審議通過的《關(guān)于公司與北京市基礎(chǔ)設(shè)施投資有限公司合作投資房地產(chǎn)項目暨關(guān)聯(lián)交易的議案》(詳見公司公告臨2012-012)要求的相關(guān)方案參與該項目。

同樣底價成交的，還有北京市豐臺科技園東區(qū)三期1516-43號地塊。由于僅收到一份網(wǎng)上報價，地塊由東旭光電科技股份有限公司以8.5億底價一舉奪得。宗地位于豐臺區(qū)花鄉(xiāng)四合莊，東至規(guī)劃郭公莊路,南至規(guī)劃四合莊五號路,西至規(guī)劃四合莊二號路,北至南四環(huán)路。地塊屬C2商業(yè)金融用地，建設(shè)用地面積2.11萬㎡,建筑控制規(guī)模在8.46萬㎡。

43輪競爭 懷勝5.22億奪下懷柔新城商業(yè)金融用地

截至21日下午三點，北京市懷柔區(qū)懷柔新城03街區(qū)HR00-0003-0018地塊共收到四份網(wǎng)絡(luò)報價，順利進(jìn)入現(xiàn)場競拍環(huán)節(jié)。

地塊共吸引懷勝，萬科永同昌聯(lián)合體，新華聯(lián)，天恒四家實力房企關(guān)注。在現(xiàn)場競拍環(huán)節(jié)，競爭的焦點則集中在萬科永同昌聯(lián)合體和懷勝兩家房企之間。經(jīng)過43輪現(xiàn)場競拍，懷勝以5.22億元將該地塊收入囊中，溢價率21.4%。

鳳凰房產(chǎn)了解到，懷柔新城地塊的一級開發(fā)商即為北京懷勝青春廣場置業(yè)有限公司。對于該地價，懷勝內(nèi)部人士表示“在預(yù)期之內(nèi)”，而永同昌的負(fù)責(zé)人則告訴鳳凰房產(chǎn)“差不多就行了，要不就賠了。”

掛牌信息顯示，本次掛牌出讓宗地位于懷柔區(qū)府前西街。具體四至范圍是：東至青春路道路西紅線，南至府前西街道路北紅線，西至懷柔第一中學(xué)用地東紅線，北至懷柔區(qū)老干部局用地北紅線。土地面積1.31萬㎡，建筑規(guī)劃面積7.71萬㎡，屬B4綜合性商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，除潭柘寺住宅地塊外，其他屬于商業(yè)用地，整體看并非熱門區(qū)域土地，所以溢價率均不高，成交單價也相對較低。不過，一線城市的土地市場并未降溫，土地成交金額仍比去年大幅上漲。

截至目前，北京市已經(jīng)累計出讓129宗土地，合計簽約土地成交額1737.59億元。疊加目前掛牌待售的8宗經(jīng)營性用地起價112.37億元，年內(nèi)土地成交額將達(dá)到1850億元，突破2013年的1821.82億元的年土地出讓金記錄。

我們一直說，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)就像金子一樣值錢;大數(shù)據(jù)是對海量數(shù)據(jù)的分析，大數(shù)據(jù)對企業(yè)多么多么重要，總說理論沒意思，今天就讓我們看看真實的例子。

樂購大家應(yīng)該都知道吧，各大城市都有的連鎖超市，大多數(shù)超市會員卡只有積分、打折的簡單功能。而樂購卻利用“大數(shù)據(jù)”對消費者每次采購的總量、偏愛哪類產(chǎn)品、產(chǎn)品使用頻率等消費行為進(jìn)行記錄、分析。隨著數(shù)據(jù)不斷累積，消費者及其家庭的消費需求、習(xí)慣和偏好也在不斷對焦中變得精準(zhǔn)。

樂購信奉一種理念——You are what youbuy(即，你買什么你就是什么樣的人)。如果一個男性會員在過去十幾周常常采購火腿、方便面和啤酒，他極有可能還是單身。

如果女士的購物籃中接連出現(xiàn)奶粉、尿布，她應(yīng)該是一個年輕的母親;如果一個會員在超市打折時批量采購5升裝的可樂、大瓶醬油和食用油，他八成是附近小店的老板;如果一個家庭主婦多次采購中既有老年人的保健品，又有孩子的玩具，她似乎有一個三代同堂的大家庭……這看上去似乎很簡單，但如果沒有大數(shù)據(jù)對每次每個消費者信息的收集、統(tǒng)計和分析，僅憑一次購物是無法判斷的。

“大數(shù)據(jù)”能讓樂購了解每一個顧客的消費需求。在加入會員12周后，會員開始不定期收到樂購針對個人定制的優(yōu)惠券，在企業(yè)數(shù)據(jù)庫中她像一千多萬樂購中國會員一樣被按照多種標(biāo)準(zhǔn)劃分到不同組群。

有的按照忠誠度劃分，可分為忠誠型、機會型、已流失;有的則按照消費能力，分為高中低三檔;有的則是按照購物習(xí)慣分類，數(shù)碼達(dá)人、時尚辣媽、進(jìn)口商品愛好者……

打開金礦的方法和路徑

單個消費信息看似就像一粒金沙零散、無用，但海量數(shù)據(jù)起來，就能形成一座碩大的金礦。關(guān)鍵是能否找到打開金礦的方法和路徑。

“采集和分析消費數(shù)據(jù)能夠透過消費行為識別顧客需求，劃分類別能夠摸清這一群組消費者的個性與共性，從而在日常消費中進(jìn)行精準(zhǔn)引導(dǎo)、營銷?！睒焚徥袌霾靠偙O(jiān)鄧旭如是說道。

孕婦就是在將消費者進(jìn)行劃分后，被樂購最為看重的一類會員。人的一生中總有幾次消費行為習(xí)慣發(fā)生明顯改變的時期，從妊娠期需要護(hù)膚品、防輻射裝，生產(chǎn)后消費奶粉、尿布，嬰兒成長期采購?fù)婢摺⑼b，懷孕生子的消費特征十分明晰、極易辨別確認(rèn)。

從懷孕到兒童三歲前是家庭消費需求最旺盛的時期，每人每年平均消費開支可達(dá)四千元以上的峰值。這是任何一個超市最希望獲得的客戶群體。

根據(jù)樂購大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，一小部分的顧客構(gòu)成了利潤的一大部分，即80∶20原則，在任何一個連鎖店，前100名消費最高的顧客和最底層的4000名顧客價值相當(dāng)。辨識目標(biāo)客戶的身份是贏得他(她)們的前提。

精準(zhǔn)營銷

大數(shù)據(jù)絕非如許多人想象中是鎖在黑色服務(wù)器中充滿運算法則的枯燥計算，它對現(xiàn)實商業(yè)社會有著不可估量的價值。

如果一個顧客被劃分在高端消費人群，卻常常購買抹布，大數(shù)據(jù)就會向她推送高級廚紙;一到節(jié)，系統(tǒng)就會向單身男女寄出巧克力的優(yōu)惠券;每逢雞蛋打折，老年女性消費者就會收到減價的信息……

同時，樂購中國還嘗試著針對細(xì)分人群深度營銷，組建了十多個俱樂部，超市為“分類俱樂部”制作了不同版本的“俱樂部卡雜志”，刊登最吸引這些細(xì)分人群的促銷信息和關(guān)注的話題。

在零售業(yè)界有種說法，沃爾瑪是個了不起的采購者，樂購是個了不起的銷售者。全球最大的管理咨詢和技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商埃森哲中國公司總監(jiān)錢冰認(rèn)為，樂購在全球零售業(yè)會員制最為成功，其秘訣就是通過大數(shù)據(jù)分析過往消費記錄預(yù)判每一名顧客的潛在需求，從而個性化營銷。

當(dāng)收到的優(yōu)惠券含有大量所需商品時，顧客會認(rèn)為超市“懂我”，不是一味把不需要的商品推銷出去，而是在用心提供私人定制化服務(wù)?；蛟S某一種商品優(yōu)惠幅度并不大，但多種所需商品同時優(yōu)惠的誘惑，往往讓人難以抗拒。這時，上門消費、進(jìn)而成為忠誠顧客的可能性就會大大增加。

如果大數(shù)據(jù)分析出周邊地區(qū)顧客以高端人群為主，超市采購的商品就要更加注重品質(zhì)，超市環(huán)境布局也要更加舒適;如果以低端人群為主，應(yīng)該經(jīng)常打折促銷，縮短貨架間距以加快顧客流動性。

最后

樂購在對顧客精準(zhǔn)營銷的同時，也嘗試著用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)自身的經(jīng)營管理。對于消費者，這種合理利用購物信息的方式并不會引起消費者的反感，消費者可以已最快捷方式得到自己想要的優(yōu)惠，不用再像過去，拿著超市的促銷宣傳海報，一個一個的篩選適合自己的商品，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活。大數(shù)據(jù)對商業(yè)價值的發(fā)掘僅是冰山一角，隨著大數(shù)據(jù)發(fā)展越來越完善，會有更多方便人們衣食住行的方式。