房地產(chǎn)入市與開盤策略圖書目錄

第一章 高調(diào)亮相，入市出擊；

第二章 開閘放水，蓄勢引爆；

第三章 積極認籌，提純客戶；

第四章 解籌出貨，制造熱銷；

第五章 內(nèi)部認購，實戰(zhàn)預演；

第六章 開盤籌備，萬事俱備；

第七章 七借東風，成功開盤；

第八章 開盤總結(jié)，運籌全案。2100433B

入市和開盤對房地產(chǎn)項目來講，是一個至關(guān)重要的節(jié)點。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的系列舉措。對內(nèi)來說，它需要設(shè)計部、策劃部、營銷部、物業(yè)之間嚴絲合縫的匹配。開盤的成功與否非常關(guān)鍵，甚至關(guān)系到整個項目的好壞。一個項目以什么姿態(tài)入市，整個開盤如何做到嚴謹有序？該書以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內(nèi)部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結(jié)這幾大過程，點撥來源于實戰(zhàn)的項目入市及開盤的技巧。全書理論結(jié)合案例，實戰(zhàn)性強，具有重要的參考和借鑒價值。

該書適合房地產(chǎn)開發(fā)商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。

暗開盤的折扣往往相當吸引，前來購買人群當中不乏內(nèi)部關(guān)系客戶，由于價格沒有公開，即便遠低于市場售價，也不會給人以降價促銷的印象。不僅如此，如果銷售時沒有能夠取得預期的銷售成績也不用太過擔心，開發(fā)商還可以重新進行營銷布局，短期內(nèi)著手準備二次開盤。

其實上述幾個樓盤只是眾多個案中的兩例，縱觀推盤的項目，各種促銷方式層出不窮，包括以前曾經(jīng)被冷落的招數(shù)也重出江湖，并被“科學改進”，“內(nèi)部認購”即是其中之一。開發(fā)商們頻頻搞一些不收定金式的內(nèi)部認購，目的就在于摸一摸意向客戶的底，為開盤做一些更扎實的準備。比較流行的做法是給目標消費群發(fā)短信，比如“××樓盤開盤在即，房源確認進行中，請盡快至售樓部辦理”。很多樓盤都是這樣做的，有意向的客戶在開盤前就可以選房，但是不需要支付任何選房定金。對于開發(fā)商來說，在開盤前就充分做好目標客戶群的“思想工作”，不至于開了盤卻冷冷清清，從而影響了整個樓盤的銷售形勢。

暗開盤，為了躲避新政調(diào)控期的低迷樓市，開發(fā)商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時只是打電話通知預約客戶，低調(diào)得連個簡單儀式都沒有。業(yè)內(nèi)人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

《房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價與銷售策略》分上下兩篇。上篇為“房地產(chǎn)實戰(zhàn)定價方法與價格策略”，詳細講述了房地產(chǎn)的定價方法、價格的調(diào)整和走向策略，以及兩篇全面的定價方案和一份國內(nèi)著名跨地域開發(fā)公司的定價流程；下篇為“房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售策略與銷售案例”，全面講述了房地產(chǎn)的銷售策略、銷售控制、開盤銷售策略，并分前期、中期二次啟動、尾盤期三個階段講述房地產(chǎn)項目的銷售策略，并配有豐富的精選案例，最后還提供了兩篇銷售策劃全案供銷售策劃者參考。