漢原地產(chǎn)企業(yè)愿景

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：漢原地產(chǎn)處在發(fā)展的初級(jí)階段，公司目前立足于浦東市場(chǎng)，主要經(jīng)營中高檔不動(dòng)產(chǎn)，我們堅(jiān)持直營與連鎖的模式，這樣可以保證我們良好的經(jīng)營理念得以傳承，我們希望培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成為擁有高素養(yǎng)的水準(zhǔn)，未來我們也將走向更加的專業(yè)化。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：對(duì)于企業(yè)，特別是二手房中介領(lǐng)域，應(yīng)該說是風(fēng)云變化，公司要想立足下來必須正確的理解市場(chǎng)、順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，當(dāng)然我們也做了很多工作，譬如對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的研究等，只有讀懂市場(chǎng)、讀懂客戶，才能更好的服務(wù)于客戶、順應(yīng)潮流。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：首先作為漢原的員工必須具有自強(qiáng)不息的精神，我們也給員工提出“業(yè)精于勤”的要求。另外，我們也要求員工謀求長期發(fā)展，著眼于未來，用武裝來武裝自己，用思考來驅(qū)動(dòng)自己，用行動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值。作為企業(yè)來說，應(yīng)該有責(zé)任對(duì)員工提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍及平臺(tái)，從而使員工的價(jià)值得到充分的體現(xiàn)，我們會(huì)引進(jìn)愿意留在這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展的人才，從而使經(jīng)紀(jì)人、客戶以及企業(yè)本身產(chǎn)生三方的共贏。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：政策頒布已經(jīng)有一段時(shí)間，市場(chǎng)對(duì)于新政也有一定消化，應(yīng)該說，目前投資客以及改善型用戶已經(jīng)受到抑制，這部分的需求在短時(shí)間內(nèi)可能沒法進(jìn)入市場(chǎng)，掛牌量從實(shí)際情況來看的話，略有減少，更多的人覺得持有房屋還是較劃算的事情，業(yè)主也存在不少惜售的心理。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：漢原過去五年一路的發(fā)展應(yīng)該說非常曲折、艱辛，最大的財(cái)富就是我們積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在有一批非常優(yōu)秀的員工，公司的基本面及其他各方面也有了很大提升，在我們?cè)O(shè)計(jì)的區(qū)域，社區(qū)的居民對(duì)我們的反應(yīng)都滿意而良好，取得了不錯(cuò)的口碑，這是我們過往五年的小小成績。公司無疑走向了規(guī)?；⑶矣辛撕軓?qiáng)的品牌意識(shí)。今后五年，我們的目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)的旗幟、標(biāo)桿，能夠樹立成為行業(yè)的典范。在市場(chǎng)占有率方面，我們能牢牢把握住浦東這片大市場(chǎng)，在我們的計(jì)劃中，也希望更多地涉及到房地產(chǎn)的其他領(lǐng)域，諸如商業(yè)地產(chǎn)這一塊。我們有信心和決心把企業(yè)做成百年老店的規(guī)模，也會(huì)以這個(gè)為目標(biāo)一直穩(wěn)定地努力發(fā)展下去。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：關(guān)于房價(jià)的預(yù)測(cè)各方看法不一，看跌看漲的各有人在，從政府層面上來說，他們希望房價(jià)可以令老百姓所接受，但從國際國內(nèi)的形勢(shì)綜合分析來看，包括我們現(xiàn)在可以感受到的是，房價(jià)并沒有實(shí)質(zhì)性的下跌，甚至說，在一段時(shí)間的政策消化完畢后，房價(jià)還有可能繼續(xù)補(bǔ)漲。所以我個(gè)人觀點(diǎn)是：明年房價(jià)依舊很難大幅下跌，但是繼續(xù)飛漲的可能性不太會(huì)存在，如果一旦有飛漲的勢(shì)頭出現(xiàn)，相信政府也會(huì)進(jìn)一步采取嚴(yán)厲措施調(diào)控。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：如果明年房價(jià)再一次漲幅過快的話，那房產(chǎn)稅的出臺(tái)可能性就會(huì)大增，甚至包括其他政策都有可能一并推出。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：一直以來對(duì)于購房者都有很多糾結(jié)與矛盾，諸如該不該出手，該何時(shí)出手，其實(shí)這是一個(gè)偽命題，因?yàn)樽鳛橛袑?shí)際購房需求的、我們所謂的超級(jí)剛性需求用戶，如果不去買房的話，那對(duì)于本身來說也不是一個(gè)很好的打算。從長期來看，房價(jià)依舊呈上漲趨勢(shì)，可能因?yàn)檎{(diào)控之類的會(huì)使房價(jià)產(chǎn)生短暫的下跌，但是長遠(yuǎn)還是看好的，所以我建議，如果有合適的房子，又在自己的承受范圍之內(nèi)的話，還是越早出手越好。對(duì)于有投資需求的用戶而言，現(xiàn)在不建議把現(xiàn)金投入住宅，這也是政府不主張的，把目光投向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷盛行起來，兩者是相輔相成的。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是聯(lián)系客戶與經(jīng)紀(jì)人的橋梁，因?yàn)樗旧碛兄约旱膬?yōu)勢(shì)，包括快速、便捷以及讓客戶對(duì)于房產(chǎn)有初步的資訊了解。在未來的話，相信網(wǎng)絡(luò)營銷也會(huì)更加的舉重輕重，不可忽視。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：我公司一直都非常注重網(wǎng)絡(luò)使用這一塊，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人使用網(wǎng)絡(luò)也會(huì)給出一定標(biāo)準(zhǔn)及考核，我們也極為重視和各大有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站的合作，新浪二手房與百度搜索在用戶影響力方面的提升也是有目共睹的，當(dāng)然，有好的機(jī)會(huì)的話，我們也十分愿意進(jìn)一步深入合作。我們也希望新浪作為老牌強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體可以給廣大經(jīng)紀(jì)人和網(wǎng)名提供更好、更全面、更喜聞樂見的資訊平臺(tái)。

漢原的員工稱董事總經(jīng)理周士頂為 “漢原的思想家”，而周士頂稱漢原的員工為“親愛的、可愛的、勤勞的、智慧的漢原眾將士們”。榮辱與共、拼搏奮斗的7年，鑄就了漢原人之間堅(jiān)不可摧的情誼。跌跌撞撞、愈挫愈勇的7年，塑造了這家溫商企業(yè)深沉的心底之愛和濃厚的人文氣質(zhì)。

歷經(jīng)7年修煉今日橫空出世

“艱辛求索得見豐富泉源，勇敢前行進(jìn)入光明之地。 ”

7年，是漢原的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。前面的7年，漢原在艱辛求索，在汲取營養(yǎng)，找尋生命規(guī)律。此時(shí)此刻，一個(gè)規(guī)范的、健康的、豐富的漢原得以涅"para" label-module="para">

對(duì)于周士頂來說，“7”是蘊(yùn)含特殊意義的數(shù)字，他對(duì)“7”的詮釋，可以視作對(duì)漢原地產(chǎn)生命歷程的歸納總結(jié)和重新定義。在漢原7周年慶典上，周士頂說，7月是漢原成立7周年的日子，7是星期天，漢原開單的日子，7是現(xiàn)代的一個(gè)星期，也是一個(gè)周期。為什么一個(gè)星期為7天？這個(gè)故事源自《圣經(jīng)》創(chuàng)世記記載：第1天是造光，第2天是造空氣，第三天造海和地、植物，第4天造天體，第5天造空中的鳥，海里的魚，地上的走獸，第六天造所有的生物和人。上帝用六天創(chuàng)造天地萬物，最后神看著甚好，就安息了。所以，“7”這個(gè)數(shù)字代表著完全的含義。

“7”的意義在于重生。周士頂說：“漢原已經(jīng)7歲了，當(dāng)我讀了《圣經(jīng)》，我突然有了一個(gè)感悟，漢原才剛剛出生。神造人，造出來后就是成人了，《西游記》中講孫悟空也是神石孕育很多年后，一日突然從石頭里蹦出一只石猴，天為父，地為母。所以厲害的人都是經(jīng)過孕育后橫空出世。漢原歷經(jīng)7年奮斗，7年修煉，今日橫空出世，閃亮重生。 ”

沒有完美個(gè)人卻有完美團(tuán)隊(duì)

“一個(gè)企業(yè)是有生命的，他如同一個(gè)人一樣，由受精卵開始，到蹣跚行路，在煩惱叛逆中成長，磨練體味，成熟有力量，充滿智慧，也會(huì)生病，衰退，直至消亡。 ”

周士頂經(jīng)常與他的將士們探討成長的話題。為什么要這么做呢？他說：“目的是讓漢原人了解、理解我們的漢原，明白、支持我們的漢原，接納、欣賞我們的漢原。明白漢原存在的原因、價(jià)值、規(guī)律，如何能改善它的生存狀態(tài)，讓漢原活得很好。 ”

90%的人的生命可以超過60年，但90%的企業(yè)壽命不超過10年。據(jù)說，現(xiàn)在全世界最老的企業(yè)排名第一的，是日本的金剛組，成立于公元578年，傳人已經(jīng)到了第40代，就是從事房地產(chǎn)，距今已經(jīng)有1421年。周士頂講，企業(yè)可以是流產(chǎn)、早夭、未老先衰，在任何一個(gè)成長階段出問題，都可能消亡，所以不管什么時(shí)候我們都得明白一個(gè)道理，企業(yè)的生命力需要我們正確地呵護(hù)、保護(hù)、愛護(hù)、維護(hù)，讓其始終有生命力地活著，成為一個(gè)壽星。

怎樣才能讓企業(yè)活得更長？周士頂認(rèn)為，各部門的協(xié)調(diào)配合是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、基業(yè)常青的關(guān)鍵。周士頂將企業(yè)比喻成人體，大腦是中央處理器，同時(shí)也是存儲(chǔ)器，像總經(jīng)理；視覺系統(tǒng)、聽覺系統(tǒng)、嗅覺系統(tǒng)等，好像各個(gè)職能部門；業(yè)務(wù)部門很像是我們的雙手，他是直接創(chuàng)造財(cái)富的器官。他對(duì)員工說：“人的身體不可分割，最好是原配，你一旦是這個(gè)身體的器官就不容易跟其他人的身體兼容，器官移植至今都是個(gè)難題，這就像我們真正融入一家企業(yè)后，跳槽到另一家企業(yè)不兼容一樣。有人說人的身體內(nèi)部有矛盾嗎？回答可能在不正常的時(shí)候會(huì)有各種沖突矛盾，上下級(jí)矛盾，內(nèi)部矛盾，我們有時(shí)與其說是身體矛盾不如說是身體的自我調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)好是良性瘤，調(diào)節(jié)不好可能會(huì)演化為惡性瘤，器官會(huì)有老化，但你最好不要提前老化，和整個(gè)身體保持一致，同步成長，個(gè)人成長最好與企業(yè)成長保持相協(xié)調(diào)。 ”

打仗很容易輸贏在練兵

“漢原的價(jià)值怎樣被理解，這關(guān)系我們未來7年的發(fā)展，任何文化氣質(zhì)與內(nèi)涵都必須建立在企業(yè)正確的價(jià)值觀之下，我們是做生意還是做企業(yè)？前者只是謀利，而后者才是謀道。

市場(chǎng)不好，有人認(rèn)為開單很難，周士頂卻不以為然，他說：“真正開單太容易了，關(guān)鍵是我們能不能忍受平日里的訓(xùn)練，一次次拜訪、一次次帶看、一次次回訪、一次次洽談斡旋、一次次嘗試，一次次錄入、刷新……對(duì)于企業(yè)來說打仗很容易，輸贏在練兵。 ”

“練兵”意識(shí)不僅是開單的訣竅，更是漢原“先修德、后修為”的企業(yè)文化的體現(xiàn)。周士頂認(rèn)為，一個(gè)成功的品牌文化除了先天的地域文化與產(chǎn)業(yè)積淀之外，還必須依靠企業(yè)自身修煉創(chuàng)造。 7年來，通過完善管理結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)、提升客戶體驗(yàn)，漢原地產(chǎn)已經(jīng)成長為一個(gè)“德才雙馨”的現(xiàn)代企業(yè)。

周士頂說：“企業(yè)和人一樣，要掙錢，但不要愛錢，我們要利用錢，不要被錢利用，要吸引錢，不要被錢吸引。 ‘心底存愛’是漢原人不變的精神激勵(lì)。 ”

上海漢原地產(chǎn)成立于2005年，以“專業(yè)至上，誠信為本”全力打造溫州人品牌！以不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)運(yùn)作，打造最具效率的房屋流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過5年的發(fā)展，我們的門店數(shù)量和門店業(yè)績都成倍的增長，公司經(jīng)營將進(jìn)一步向多區(qū)域擴(kuò)張、發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營的橫向快速增長。在上海，漢原地產(chǎn)作為該地區(qū)最具影響力之一的房屋流通服務(wù)商，一直不遺余力地改善行業(yè)的整體形象，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)一步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。我們公司努力構(gòu)建行業(yè)的誠信體系，著力提升行業(yè)的服務(wù)水平，開辟“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”業(yè)務(wù)，成功為行業(yè)引入全新的營銷模式。我們秉著“地球上只有一個(gè)中國，中國只有一個(gè)上海，上海只有一個(gè)漢原、漢原心目中只有一個(gè)您”的雄心，誠信服務(wù)于對(duì)房地產(chǎn)有需求的社會(huì)各界大眾！公司目標(biāo)：為社會(huì)各界大眾提供安全、迅捷、專業(yè)、人性化的超值服務(wù)；經(jīng)營理念：以“專業(yè)至上，誠信為本”作為最高經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

*2004年08月創(chuàng)立第一家門店，并加盟

*2008年08月公司重組董事會(huì)，更換領(lǐng)導(dǎo)班

*2008年10月被評(píng)為“最具成長型中介”稱號(hào)

*2010年02月公司修正路線，統(tǒng)一思想，分行歸建

*2010年03月公司實(shí)行規(guī)范化運(yùn)營，搬遷總部

*2010年04月上海漢原地產(chǎn)注冊(cè)商標(biāo)獲準(zhǔn)

*2010年05月成立商務(wù)拓展部（工商鋪部）

*2011年，面臨市場(chǎng)調(diào)整，漢原依然堅(jiān)定步伐，銳變?cè)俅涡律?，從?yán)管理、6S服務(wù)，關(guān)注市場(chǎng)額度和成交率、行程調(diào)整、PK文化、公眾承諾、微博、論壇、部門量化、報(bào)表化、關(guān)鍵字-流行語-禁用語、短途賽、封號(hào)、薪資體系、渣滓洞、九段級(jí)別制-牧者勛章、四多團(tuán)隊(duì)、每日戰(zhàn)報(bào)發(fā)布制度、共同體、提升訓(xùn)、五好家庭……

*2012年1月漢原確立整年公司思路“讓愛流動(dòng)在我們的家”

*2012年5月，證大成長，店面擴(kuò)大，迎來了新店新象。

*2012年7月，“艱辛求索得見豐富泉源、勇敢前行進(jìn)入光明之地”七周年慶典勝利開啟，漢原依然堅(jiān)定的前行...

*2013年，我們?cè)诼飞?，我們?nèi)栽诔砷L。。。。。。

東原地產(chǎn)，是以地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)，2007年，東原地產(chǎn)奉行“區(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進(jìn)入成都區(qū)域，成立成都東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

2007年成都東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在成都成立

截至2018年已擁有15年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。集團(tuán)集地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)為一體。2016年，東原集團(tuán)總部正式遷至上海，隨著全國戰(zhàn)略化布局的擴(kuò)張，東原已覆蓋全國一線與準(zhǔn)一線城市，包括成都、重慶、昆明、西安、鄭州、武漢、廣州、深圳、南京、杭州、蘇州、上海城市。

2015年，東原主抓運(yùn)營體系，2016年抓投資，2017年底提出區(qū)域化，2018年強(qiáng)調(diào)大營銷體系的作戰(zhàn)能力。

2018年上半年，東原以242.8億元的銷售金額，克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示 ，位列行業(yè)第50位，較2017年同期的92.2億元直接翻倍，漲幅高達(dá)163.3%，并以201萬平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，同比勁升119%。