漢原地產(chǎn)企業(yè)理念

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：漢原地產(chǎn)處在發(fā)展的初級階段，公司目前立足于浦東市場，主要經(jīng)營中高檔不動產(chǎn)，我們堅持直營與連鎖的模式，這樣可以保證我們良好的經(jīng)營理念得以傳承，我們希望培養(yǎng)團隊成為擁有高素養(yǎng)的水準(zhǔn)，未來我們也將走向更加的專業(yè)化。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：對于企業(yè)，特別是二手房中介領(lǐng)域，應(yīng)該說是風(fēng)云變化，公司要想立足下來必須正確的理解市場、順應(yīng)市場的潮流，當(dāng)然我們也做了很多工作，譬如對市場預(yù)期的研究等，只有讀懂市場、讀懂客戶，才能更好的服務(wù)于客戶、順應(yīng)潮流。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：首先作為漢原的員工必須具有自強不息的精神，我們也給員工提出“業(yè)精于勤”的要求。另外，我們也要求員工謀求長期發(fā)展，著眼于未來，用武裝來武裝自己，用思考來驅(qū)動自己，用行動來創(chuàng)造價值。作為企業(yè)來說，應(yīng)該有責(zé)任對員工提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍及平臺，從而使員工的價值得到充分的體現(xiàn)，我們會引進愿意留在這個行業(yè)長期發(fā)展的人才，從而使經(jīng)紀(jì)人、客戶以及企業(yè)本身產(chǎn)生三方的共贏。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：政策頒布已經(jīng)有一段時間，市場對于新政也有一定消化，應(yīng)該說，目前投資客以及改善型用戶已經(jīng)受到抑制，這部分的需求在短時間內(nèi)可能沒法進入市場，掛牌量從實際情況來看的話，略有減少，更多的人覺得持有房屋還是較劃算的事情，業(yè)主也存在不少惜售的心理。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：漢原過去五年一路的發(fā)展應(yīng)該說非常曲折、艱辛，最大的財富就是我們積累了大量的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在有一批非常優(yōu)秀的員工，公司的基本面及其他各方面也有了很大提升，在我們設(shè)計的區(qū)域，社區(qū)的居民對我們的反應(yīng)都滿意而良好，取得了不錯的口碑，這是我們過往五年的小小成績。公司無疑走向了規(guī)模化并且有了很強的品牌意識。今后五年，我們的目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)的旗幟、標(biāo)桿，能夠樹立成為行業(yè)的典范。在市場占有率方面，我們能牢牢把握住浦東這片大市場，在我們的計劃中，也希望更多地涉及到房地產(chǎn)的其他領(lǐng)域，諸如商業(yè)地產(chǎn)這一塊。我們有信心和決心把企業(yè)做成百年老店的規(guī)模，也會以這個為目標(biāo)一直穩(wěn)定地努力發(fā)展下去。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：關(guān)于房價的預(yù)測各方看法不一，看跌看漲的各有人在，從政府層面上來說，他們希望房價可以令老百姓所接受，但從國際國內(nèi)的形勢綜合分析來看，包括我們現(xiàn)在可以感受到的是，房價并沒有實質(zhì)性的下跌，甚至說，在一段時間的政策消化完畢后，房價還有可能繼續(xù)補漲。所以我個人觀點是：明年房價依舊很難大幅下跌，但是繼續(xù)飛漲的可能性不太會存在，如果一旦有飛漲的勢頭出現(xiàn)，相信政府也會進一步采取嚴(yán)厲措施調(diào)控。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：如果明年房價再一次漲幅過快的話，那房產(chǎn)稅的出臺可能性就會大增，甚至包括其他政策都有可能一并推出。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：一直以來對于購房者都有很多糾結(jié)與矛盾，諸如該不該出手，該何時出手，其實這是一個偽命題，因為作為有實際購房需求的、我們所謂的超級剛性需求用戶，如果不去買房的話，那對于本身來說也不是一個很好的打算。從長期來看，房價依舊呈上漲趨勢，可能因為政府調(diào)控之類的會使房價產(chǎn)生短暫的下跌，但是長遠還是看好的，所以我建議，如果有合適的房子，又在自己的承受范圍之內(nèi)的話，還是越早出手越好。對于有投資需求的用戶而言，現(xiàn)在不建議把現(xiàn)金投入住宅，這也是政府不主張的，把目光投向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域會是不錯的選擇。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷盛行起來，兩者是相輔相成的。網(wǎng)絡(luò)平臺是聯(lián)系客戶與經(jīng)紀(jì)人的橋梁，因為它本身有著自己的優(yōu)勢，包括快速、便捷以及讓客戶對于房產(chǎn)有初步的資訊了解。在未來的話，相信網(wǎng)絡(luò)營銷也會更加的舉重輕重，不可忽視。

漢原地產(chǎn)董事總經(jīng)理周士頂：我公司一直都非常注重網(wǎng)絡(luò)使用這一塊，對于經(jīng)紀(jì)人使用網(wǎng)絡(luò)也會給出一定標(biāo)準(zhǔn)及考核，我們也極為重視和各大有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站的合作，新浪二手房與百度搜索在用戶影響力方面的提升也是有目共睹的，當(dāng)然，有好的機會的話，我們也十分愿意進一步深入合作。我們也希望新浪作為老牌強勢的網(wǎng)絡(luò)媒體可以給廣大經(jīng)紀(jì)人和網(wǎng)名提供更好、更全面、更喜聞樂見的資訊平臺。

漢原的員工稱董事總經(jīng)理周士頂為 “漢原的思想家”，而周士頂稱漢原的員工為“親愛的、可愛的、勤勞的、智慧的漢原眾將士們”。榮辱與共、拼搏奮斗的7年，鑄就了漢原人之間堅不可摧的情誼。跌跌撞撞、愈挫愈勇的7年，塑造了這家溫商企業(yè)深沉的心底之愛和濃厚的人文氣質(zhì)。

歷經(jīng)7年修煉今日橫空出世

“艱辛求索得見豐富泉源，勇敢前行進入光明之地。 ”

7年，是漢原的轉(zhuǎn)折點。前面的7年，漢原在艱辛求索，在汲取營養(yǎng)，找尋生命規(guī)律。此時此刻，一個規(guī)范的、健康的、豐富的漢原得以涅"para" label-module="para">

對于周士頂來說，“7”是蘊含特殊意義的數(shù)字，他對“7”的詮釋，可以視作對漢原地產(chǎn)生命歷程的歸納總結(jié)和重新定義。在漢原7周年慶典上，周士頂說，7月是漢原成立7周年的日子，7是星期天，漢原開單的日子，7是現(xiàn)代的一個星期，也是一個周期。為什么一個星期為7天？這個故事源自《圣經(jīng)》創(chuàng)世記記載：第1天是造光，第2天是造空氣，第三天造海和地、植物，第4天造天體，第5天造空中的鳥，海里的魚，地上的走獸，第六天造所有的生物和人。上帝用六天創(chuàng)造天地萬物，最后神看著甚好，就安息了。所以，“7”這個數(shù)字代表著完全的含義。

“7”的意義在于重生。周士頂說：“漢原已經(jīng)7歲了，當(dāng)我讀了《圣經(jīng)》，我突然有了一個感悟，漢原才剛剛出生。神造人，造出來后就是成人了，《西游記》中講孫悟空也是神石孕育很多年后，一日突然從石頭里蹦出一只石猴，天為父，地為母。所以厲害的人都是經(jīng)過孕育后橫空出世。漢原歷經(jīng)7年奮斗，7年修煉，今日橫空出世，閃亮重生。 ”

沒有完美個人卻有完美團隊

“一個企業(yè)是有生命的，他如同一個人一樣，由受精卵開始，到蹣跚行路，在煩惱叛逆中成長，磨練體味，成熟有力量，充滿智慧，也會生病，衰退，直至消亡。 ”

周士頂經(jīng)常與他的將士們探討成長的話題。為什么要這么做呢？他說：“目的是讓漢原人了解、理解我們的漢原，明白、支持我們的漢原，接納、欣賞我們的漢原。明白漢原存在的原因、價值、規(guī)律，如何能改善它的生存狀態(tài)，讓漢原活得很好。 ”

90%的人的生命可以超過60年，但90%的企業(yè)壽命不超過10年。據(jù)說，現(xiàn)在全世界最老的企業(yè)排名第一的，是日本的金剛組，成立于公元578年，傳人已經(jīng)到了第40代，就是從事房地產(chǎn)，距今已經(jīng)有1421年。周士頂講，企業(yè)可以是流產(chǎn)、早夭、未老先衰，在任何一個成長階段出問題，都可能消亡，所以不管什么時候我們都得明白一個道理，企業(yè)的生命力需要我們正確地呵護、保護、愛護、維護，讓其始終有生命力地活著，成為一個壽星。

怎樣才能讓企業(yè)活得更長？周士頂認(rèn)為，各部門的協(xié)調(diào)配合是保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)、基業(yè)常青的關(guān)鍵。周士頂將企業(yè)比喻成人體，大腦是中央處理器，同時也是存儲器，像總經(jīng)理；視覺系統(tǒng)、聽覺系統(tǒng)、嗅覺系統(tǒng)等，好像各個職能部門；業(yè)務(wù)部門很像是我們的雙手，他是直接創(chuàng)造財富的器官。他對員工說：“人的身體不可分割，最好是原配，你一旦是這個身體的器官就不容易跟其他人的身體兼容，器官移植至今都是個難題，這就像我們真正融入一家企業(yè)后，跳槽到另一家企業(yè)不兼容一樣。有人說人的身體內(nèi)部有矛盾嗎？回答可能在不正常的時候會有各種沖突矛盾，上下級矛盾，內(nèi)部矛盾，我們有時與其說是身體矛盾不如說是身體的自我調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)好是良性瘤，調(diào)節(jié)不好可能會演化為惡性瘤，器官會有老化，但你最好不要提前老化，和整個身體保持一致，同步成長，個人成長最好與企業(yè)成長保持相協(xié)調(diào)。 ”

打仗很容易輸贏在練兵

“漢原的價值怎樣被理解，這關(guān)系我們未來7年的發(fā)展，任何文化氣質(zhì)與內(nèi)涵都必須建立在企業(yè)正確的價值觀之下，我們是做生意還是做企業(yè)？前者只是謀利，而后者才是謀道。

市場不好，有人認(rèn)為開單很難，周士頂卻不以為然，他說：“真正開單太容易了，關(guān)鍵是我們能不能忍受平日里的訓(xùn)練，一次次拜訪、一次次帶看、一次次回訪、一次次洽談斡旋、一次次嘗試，一次次錄入、刷新……對于企業(yè)來說打仗很容易，輸贏在練兵。 ”

“練兵”意識不僅是開單的訣竅，更是漢原“先修德、后修為”的企業(yè)文化的體現(xiàn)。周士頂認(rèn)為，一個成功的品牌文化除了先天的地域文化與產(chǎn)業(yè)積淀之外，還必須依靠企業(yè)自身修煉創(chuàng)造。 7年來，通過完善管理結(jié)構(gòu)、加強內(nèi)部協(xié)作、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)、提升客戶體驗，漢原地產(chǎn)已經(jīng)成長為一個“德才雙馨”的現(xiàn)代企業(yè)。

周士頂說：“企業(yè)和人一樣，要掙錢，但不要愛錢，我們要利用錢，不要被錢利用，要吸引錢，不要被錢吸引。 ‘心底存愛’是漢原人不變的精神激勵。 ”

上海漢原地產(chǎn)成立于2005年，以“專業(yè)至上，誠信為本”全力打造溫州人品牌！以不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)運作，打造最具效率的房屋流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過5年的發(fā)展，我們的門店數(shù)量和門店業(yè)績都成倍的增長，公司經(jīng)營將進一步向多區(qū)域擴張、發(fā)展，以實現(xiàn)集團經(jīng)營的橫向快速增長。在上海，漢原地產(chǎn)作為該地區(qū)最具影響力之一的房屋流通服務(wù)商，一直不遺余力地改善行業(yè)的整體形象，引領(lǐng)行業(yè)進一步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。我們公司努力構(gòu)建行業(yè)的誠信體系，著力提升行業(yè)的服務(wù)水平，開辟“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”業(yè)務(wù)，成功為行業(yè)引入全新的營銷模式。我們秉著“地球上只有一個中國，中國只有一個上海，上海只有一個漢原、漢原心目中只有一個您”的雄心，誠信服務(wù)于對房地產(chǎn)有需求的社會各界大眾！公司目標(biāo)：為社會各界大眾提供安全、迅捷、專業(yè)、人性化的超值服務(wù)；經(jīng)營理念：以“專業(yè)至上，誠信為本”作為最高經(jīng)營理念，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

*2004年08月創(chuàng)立第一家門店，并加盟

*2008年08月公司重組董事會，更換領(lǐng)導(dǎo)班

*2008年10月被評為“最具成長型中介”稱號

*2010年02月公司修正路線，統(tǒng)一思想，分行歸建

*2010年03月公司實行規(guī)范化運營，搬遷總部

*2010年04月上海漢原地產(chǎn)注冊商標(biāo)獲準(zhǔn)

*2010年05月成立商務(wù)拓展部（工商鋪部）

*2011年，面臨市場調(diào)整，漢原依然堅定步伐，銳變再次新生，從嚴(yán)管理、6S服務(wù)，關(guān)注市場額度和成交率、行程調(diào)整、PK文化、公眾承諾、微博、論壇、部門量化、報表化、關(guān)鍵字-流行語-禁用語、短途賽、封號、薪資體系、渣滓洞、九段級別制-牧者勛章、四多團隊、每日戰(zhàn)報發(fā)布制度、共同體、提升訓(xùn)、五好家庭……

*2012年1月漢原確立整年公司思路“讓愛流動在我們的家”

*2012年5月，證大成長，店面擴大，迎來了新店新象。

*2012年7月，“艱辛求索得見豐富泉源、勇敢前行進入光明之地”七周年慶典勝利開啟，漢原依然堅定的前行...

*2013年，我們在路上，我們?nèi)栽诔砷L。。。。。。

東原地產(chǎn)，是以地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的綜合企業(yè)，2007年，東原地產(chǎn)奉行“區(qū)域聚焦”戰(zhàn)略，進入成都區(qū)域，成立成都東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

2007年成都東原房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在成都成立

截至2018年已擁有15年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗。集團集地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)為一體。2016年，東原集團總部正式遷至上海，隨著全國戰(zhàn)略化布局的擴張，東原已覆蓋全國一線與準(zhǔn)一線城市，包括成都、重慶、昆明、西安、鄭州、武漢、廣州、深圳、南京、杭州、蘇州、上海城市。

2015年，東原主抓運營體系，2016年抓投資，2017年底提出區(qū)域化，2018年強調(diào)大營銷體系的作戰(zhàn)能力。

2018年上半年，東原以242.8億元的銷售金額，克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示 ，位列行業(yè)第50位，較2017年同期的92.2億元直接翻倍，漲幅高達163.3%，并以201萬平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，同比勁升119%。