綠色商品

綠色商品是指在產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、銷售、使用及使用后的處置全過(guò)程都符合環(huán)境保護(hù)的要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)害或危害極小，并有利于資源的保護(hù)和再回收的商品。

綠色商品按用途可分為綠色食品、綠色紡織品、綠色家用電器、綠色日用工業(yè)品和綠色包裝等。2100433B

1)商品調(diào)價(jià)

商品調(diào)價(jià)是指提高或降低商品的原定銷售價(jià)格。

商品調(diào)價(jià)應(yīng)嚴(yán)格按照政府頒布的申報(bào)備案制度辦理，營(yíng)業(yè)員在接到價(jià)格調(diào)整通知單后，應(yīng)做好調(diào)價(jià)的準(zhǔn)備工作。在調(diào)價(jià)的前一日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，由營(yíng)業(yè)員、物資負(fù)責(zé)人、兼職物價(jià)員(經(jīng)理)等共同對(duì)照調(diào)價(jià)單上的商品名稱、產(chǎn)地、貨號(hào)、花色、規(guī)格、品種等項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn)，核實(shí)數(shù)量，計(jì)算出調(diào)價(jià)前與調(diào)價(jià)后的金額，填寫好商品價(jià)格調(diào)整單。調(diào)價(jià)要認(rèn)真復(fù)核，防止錯(cuò)調(diào)、漏調(diào)，并及時(shí)按新價(jià)更換價(jià)格標(biāo)簽。

2)商品削價(jià)

商品削價(jià)是指推銷、處理某些殘損、變質(zhì)商品而采取的降低價(jià)格的辦法。

削價(jià)商品有適銷不對(duì)路的商品、款式陳舊而積壓的商品，因各種原因影響美觀和使用價(jià)值的商品。及時(shí)處理殘損商品，可以減少超市的財(cái)產(chǎn)損失，加快超市資金周轉(zhuǎn)。

商品削價(jià)是超市一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)員在做這項(xiàng)工作時(shí)，必須按照規(guī)定的要求和程序去做。對(duì)于削價(jià)的商品，通過(guò)盤點(diǎn)后如實(shí)填寫削價(jià)報(bào)告單，報(bào)物價(jià)、財(cái)會(huì)部門和柜組及超市行政領(lǐng)導(dǎo)，按照權(quán)限逐級(jí)審批。

3)制作價(jià)格標(biāo)簽

在商品銷售期間，由于某種原因價(jià)格發(fā)生變動(dòng)是很正常的。但是價(jià)格變動(dòng)了，價(jià)簽也要隨之變動(dòng)，否則將無(wú)法為顧客提供準(zhǔn)確清晰的信息，且無(wú)論何種情況的價(jià)格變動(dòng)，都應(yīng)該保持價(jià)簽的整潔、無(wú)涂改，否則，容易造成顧客的誤會(huì)，影響超市的形象。營(yíng)業(yè)員在制作和更改價(jià)簽的工作中尤其要認(rèn)真、仔細(xì)，新的價(jià)簽應(yīng)書寫清晰、粘貼牢固，舊的價(jià)簽應(yīng)清理干凈。

店鋪在實(shí)施降價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身所經(jīng)營(yíng)商品種類的不同、目標(biāo)顧客的狀況，分別采取不同的價(jià)格調(diào)整策略。

1．商品降價(jià)的策略

一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)商品的降價(jià)通常會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的反應(yīng)：

(1)感到商品價(jià)廉，禁不住價(jià)廉優(yōu)惠的誘惑而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；

(2)因價(jià)格下降而產(chǎn)生對(duì)商品質(zhì)量的懷疑，從而抵制其購(gòu)買欲望。為此，商品降價(jià)應(yīng)著重考慮消費(fèi)者的購(gòu)買心理。

·降價(jià)次數(shù)宜少不宜多。商品降價(jià)的次數(shù)要盡量少，爭(zhēng)取一步到位。

·降價(jià)幅度應(yīng)能引起顧客的注意。通常，商品降價(jià)幅度已10%~30%為宜。

·直接降價(jià)與間接降價(jià)策略靈活應(yīng)用。

直接降價(jià)：直接降低某種商品售價(jià)的方法；直接降價(jià)顧客容易感覺到但也容易刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相繼降價(jià)競(jìng)銷。

間接降價(jià)：指維持原價(jià)格不動(dòng)，只是采取增加折扣率或傭金等辦法來(lái)銷售商品的方法。間接降價(jià)有一定的隱蔽性，可以暫時(shí)避免因刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而導(dǎo)致的全方位的降價(jià)競(jìng)銷；但由于沒有給用戶帶來(lái)直接的好處，可能難以達(dá)到應(yīng)有的促銷目的。

2．商品提價(jià)的策略

·審掌握時(shí)機(jī)，適時(shí)提價(jià)

·審提價(jià)幅度不宜太大，速度不宜太快

·審宜被動(dòng)提價(jià)，不宜主動(dòng)提價(jià)

·宜間接提價(jià)，不宜直接提價(jià)

3．高中低檔商品的變價(jià)策略　·高檔商品變價(jià)策略

經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪，其目標(biāo)顧客群多是高收人階層或用作禮品饋贈(zèng)，他們的消費(fèi)心理一般是把價(jià)格作為自身社會(huì)地位或經(jīng)濟(jì)地位的象征，關(guān)注的也是質(zhì)量保證與地位顯示。因此，對(duì)于高檔商品的價(jià)格調(diào)整，尤其對(duì)于降價(jià)，要慎之又慎。

·中檔商品變價(jià)策略

中檔商品在多數(shù)店鋪的經(jīng)營(yíng)中都是主角，因此商家應(yīng)花大力氣對(duì)其價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，以獲得最大的整體利潤(rùn)。

·低檔商品變價(jià)策略

低檔商品的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，即使微小的價(jià)格下調(diào)也會(huì)刺激他們的購(gòu)買欲望。同時(shí)，他們很容易受群體的暗示而購(gòu)買一些認(rèn)為實(shí)惠的商品。因此，商家對(duì)于其經(jīng)營(yíng)的低檔商品要經(jīng)常有適當(dāng)?shù)拇蛘垆N售作為誘餌，配合賣場(chǎng)的布置和氣氛的營(yíng)造，刺激顧客的購(gòu)買欲望。2100433B

商品變價(jià)是指對(duì)企業(yè)內(nèi)商品原售價(jià)的調(diào)整和變更，包括指令調(diào)價(jià)和根據(jù)銷售情況削增價(jià)兩種情況。