矛頭

　　如今，報紙或電視上有關(guān)室內(nèi)裝修污染而出現(xiàn)事故的報道很多，其中對孕婦或兒童的傷害更是成為業(yè)界最為敏感的話題。醫(yī)學(xué)研究證明，裝飾裝修使用的油漆、涂料和膠粘劑造成的苯污染容易造成胎兒發(fā)育畸形和流產(chǎn)?！　　　?jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前中國每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的兒童約有80萬，其中30多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園及家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。而在兒童房裝修和裝飾材料中，涂料和油漆的隱患最大，其含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手，是導(dǎo)致小兒白血病和癌癥的重要原因。這就引發(fā)了人們對包括涂料在內(nèi)的裝修裝飾材料的關(guān)注和其安全性的擔(dān)憂。　　　　兒童的健康問題引起越來越多的家長們注意，他們特別在意裝修材料是否環(huán)保、健康，這給兒童漆市場的興起準(zhǔn)備了條件?！　　　”M管國內(nèi)對裝修材料的環(huán)保、健康日益關(guān)注，對兒童房等兒童活動經(jīng)常的場所的裝修日益重視，不過相比歐美國家，人們的這種意識還處于啟蒙階段。　　　　兒童涂料市場，從市場細(xì)分來看，其消費(fèi)對象就是針對兒童，產(chǎn)品的消費(fèi)場所包括兒童房、幼稚園、學(xué)校以及兒童樂園等兒童經(jīng)?；顒拥膱鏊！　　　和苛鲜袌錾刑幱趩⒚呻A段，要開發(fā)推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實力和技術(shù)力量，而這對于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營私營性質(zhì)的企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)；而對于有資金實力的企業(yè)來說，肯不肯下決心開拓這一市場也是個問題，很多企業(yè)顧慮重重，而這種決定意志的強(qiáng)弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像國際一些知名品牌“立邦”、"多樂士"等在國內(nèi)市場推廣上，目前沒有將兒童市場這一概念凸現(xiàn)?！　　　〈送?，對于許多廠家和商家來說，已經(jīng)意識到兒童涂料市場存在巨大商機(jī)，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場的少之又少。更多企業(yè)只是跟風(fēng)，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個兒童漆的名。而真正要去細(xì)分一個市場有很多工作要做?！　　　和苛鲜袌鋈绻麖S家肯花力氣投入，在兩年內(nèi)這個市場就會成熟，而在5年內(nèi)就會出現(xiàn)“井噴”。一位業(yè)內(nèi)人士表示?！　　　《捎诂F(xiàn)有的銷售渠道比較狹窄，即使廠家看到商機(jī)，也只是借用普通涂料的渠道，而沒有針對兒童涂料市場所獨具的特性。　　　　從軟件上看，在對經(jīng)銷商和導(dǎo)購員培訓(xùn)時要將兒童市場的特殊性及其使用兒童涂料的必要性等觀念傳達(dá)給經(jīng)銷商以及導(dǎo)購員，而不是只是將它與其他普通漆一樣銷售，只有這樣才能喚起消費(fèi)者的意識，完成消費(fèi)行為，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值。同時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，涂料企業(yè)完全可以突破現(xiàn)有的選好色然后調(diào)的模式，在專賣店或賣場做出樣板房，給消費(fèi)者直觀感受。甚至可以與家具、燈飾、陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商一起合作，這種情景銷售模式目前在家居行業(yè)比較流行，并且效果顯著?！　　　?