農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件市場行為規(guī)范及等級劃分基本信息

中文名 農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件市場行為規(guī)范及等級劃分 外文名 Basic conditions for agricultural machinery marketing enterprises Market conduct and classification
標準編號 T/CAMDA 4—2019 發(fā)布日期 2019年01月15日
實施日期 2019年02月01日

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會。

農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件市場行為規(guī)范及等級劃分造價信息

市場價 信息價 詢價
材料名稱 規(guī)格/型號 市場價
（除稅）		 工程建議價
（除稅）		 行情 品牌 單位 稅率 供應商 報價日期
企業(yè)硬盤 ST500NM0011企業(yè)級500NS保修年限:三年;轉(zhuǎn)數(shù):7200; 查看價格 查看價格

希捷

 臺 13% 唐山?？齐娮涌萍加邢薰?/a>
企業(yè)硬盤 ST33000650NS企業(yè)級3TNS保修年限:三年;轉(zhuǎn)數(shù):7200; 查看價格 查看價格

希捷

 臺 13% 唐山?？齐娮涌萍加邢薰?/a>
企業(yè)硬盤 ST2000NM0011企業(yè)級2TNS轉(zhuǎn)數(shù):7200; 查看價格 查看價格

希捷

 臺 13% document.write(new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getFullYear()+'-'+(+new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getMonth()+1)+'-'+new Date(+new Date() - 24*60*60*1000).getDate());
企業(yè)硬盤 ST32000645NS企業(yè)級2TNS保修年限:三年;轉(zhuǎn)數(shù):7200; 查看價格 查看價格

希捷

 臺 13% 唐山?？齐娮涌萍加邢薰?/a>
企業(yè)硬盤 SU000NM0Q11企業(yè)級1TNS轉(zhuǎn)數(shù):7200; 查看價格 查看價格

希捷

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農(nóng)業(yè)用滴灌帶 ROBERTS-Φ16-13mil 查看價格 查看價格

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企業(yè)級硬盤 品種:硬盤;功能:企業(yè)級硬盤ST3000NM0033;型號:ST3000NM0033; 查看價格 查看價格

大華

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農(nóng)業(yè)用滴灌帶 ROBERTS-Φ16-8mil 查看價格 查看價格

羅伯茨

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材料名稱 規(guī)格/型號 除稅
信息價		 含稅
信息價		 行情 品牌 單位 稅率 地區(qū)/時間
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強夯機械 夯擊能量2000kNm 查看價格 查看價格

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臺班 汕頭市2011年4季度信息價
材料名稱 規(guī)格/需求量 報價數(shù) 最新報價
（元）		 供應商 報價地區(qū) 最新報價時間
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交接規(guī)范 型材+相紙90×120|1塊 1 查看價格 西安雙魚標識制作工程有限公司 全國   2018-05-23

本標準規(guī)定了農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)的基本條件（人員素質(zhì)、場地設(shè)施）、市場行為規(guī)范及等級劃分。 2100433B

李貴元、吳軍旗、趙麗蓉、張華光、張文博、崔巍。

農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件市場行為規(guī)范及等級劃分常見問題

  • 設(shè)立建設(shè)工程監(jiān)理企業(yè)的基本條件是什么

    工程監(jiān)理企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定3、丙級（1）具有獨立法人資格且注冊資本不少于50萬元。（2）企業(yè)技術(shù)負責人應為注冊監(jiān)理工程師，并具有8年以上從事工程建設(shè)工作的經(jīng)歷。（3）相應專業(yè)的注冊監(jiān)理工程師不少于《專業(yè)...

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本標準規(guī)定了農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)的基本條件、市場行為規(guī)范及等級劃分。 本標準適用于各種所有制形式的農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)，也適用于兼營農(nóng)業(yè)機械商品的其他企業(yè)。

農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件市場行為規(guī)范及等級劃分文獻

各崗位任職基本條件 各崗位任職基本條件

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頁數(shù)： 6頁

評分： 4.5

各崗位任職基本條件 （1）總經(jīng)理任職基本條件： 1.1 熱愛本職工作，思想進步； 1.2 具有大學?？萍捌湟陨蠈W歷； 1.3 具有很強的組織管理能力； 1.4 具備五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉公司開展的業(yè)務(wù)工作需求； 1.5 加強學習，熟悉本公司管理體系文件中與之相關(guān)的規(guī)定、要求。 （2）技術(shù)負責人任職基本條件： 2.1 熱愛本職工作，思想進步； 2.2 具有大學本科以上學歷； 2.3 具有高級技術(shù)職稱； 2.4 具有較強的組織管理能力； 2.5 具有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，專業(yè)知識豐富； 2.6 具有相關(guān)主管部門培訓資質(zhì)證書； 2.7 加強學習，熟悉本公司管理體系文件中與之相關(guān)的規(guī)定、要求。 （3）質(zhì)量負責人任職基本條件： 3.1 熱愛本職工作，思想進步； 3.2 具有大學本科以上學歷； 3.3 具有高級技術(shù)職稱； 3.4 具有較強的組織管理能力； 3.5 具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗及主管部門

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拆模的基本條件 拆模的基本條件

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頁數(shù)： 1頁

評分： 4.5

混凝土結(jié)構(gòu)澆筑后，達到一定強度，方可拆模。主要是通過同條件養(yǎng)護的混凝土試塊的強度來決定什么時候可以 拆莫，模板拆卸日期，應按結(jié)構(gòu)特點和混凝土所達到的強度來確定。 現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)的拆模期限： 1．不承重的側(cè)面模板，應在混凝土強度能保證其表面及棱角不因拆模板而受損壞，方可拆除，一般十二小時后； 2．承重的模板應在混凝土達到下列強度以后，始能拆除（按設(shè)計強度等級的百分率計） ： 板及拱： 跨度為 2m及小于 2m 50 ％ 跨度為大于 2m至 8m 75 ％ 梁（跨度為 8m及小于 8m） 75％ 承重結(jié)構(gòu)（跨度大于 8m） 100 ％ 懸臂梁和懸臂板 100 ％ 3．鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)如在混凝土未達到上述所規(guī)定的強度時進行拆模及承受部分荷載，應經(jīng)過計算，復核結(jié)構(gòu)在 實際荷載作用下的強度。 4．已拆除模板及其支架的結(jié)構(gòu)

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本書立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械企業(yè)營銷崗位的工作背景，通過對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)進行背景分析，幫助讀者建立對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的立體認知；通過對市場營銷原理進行闡述，幫助讀者深刻理解目前行業(yè)的營銷工作。本書旨在培養(yǎng)讀者的行業(yè)認知之“穩(wěn)”和營銷方法之“活”，建立基于行業(yè)認知展開營銷動作的工作思路。

本書內(nèi)容涵蓋我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段分析、政策變化情況，以及農(nóng)業(yè)機械市場營銷理念、營銷策略的運用及產(chǎn)品銷售技巧，較為完整地闡述了農(nóng)業(yè)機械市場營銷崗位所涉及的主要工作內(nèi)容，并設(shè)有“實戰(zhàn)借鑒”欄目，適合農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門、農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機械大市場等行業(yè)群體選用。

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序一

序二

前言

第１章 行業(yè)概述

１.１ 改革開放以來我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展階段／ ００１

１.１.１ 體制轉(zhuǎn)換（１９７８—１９９３年） ／ ００１

１.１.２ 市場導向與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)初步發(fā)展（１９９４—２００３年） ／ ００３

１.１.３ 依法促進與農(nóng)業(yè)機械社會化服務(wù)快速發(fā)展（２００４年到今） ／ ００６

１.１.４ 我國農(nóng)業(yè)機械化的典型特征及其與國外比較／ ００８

１.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀與重點／ ０１１

１.２.１ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展環(huán)境／ ０１１

１.２.２ 我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀／ ０１７

１.２.３ 未來一段時間我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展重點／ ０２２

１.３ 我國農(nóng)機購置補貼政策演變／ ０２７

１.３.１ 農(nóng)機購置補貼政策出臺背景／ ０２７

１.３.２ 補貼資金與范圍演變／ ０３０

１.３.３ 補貼具體制度演變／ ０３４

１.４ 國內(nèi)外農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展情況／ ０４４

１.４.１ 我國農(nóng)機流通行業(yè)發(fā)展概況／ ０４４

１.４.２ 其他國家農(nóng)機流通情況初探／ ０５３

１.５ 小結(jié)／ ０６１

第２ 章 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念

２.１ 了解市場和市場營銷的含義／ ０６４

２.１.１ 了解市場的含義及其相關(guān)概念／ ０６４

２.１.２ 了解市場營銷的含義及其相關(guān)概念／ ０６７

２.２ 分析農(nóng)業(yè)機械市場現(xiàn)狀／ ０７３

２.２.１ 認識農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品／ ０７３

２.２.２ 分析農(nóng)機市場現(xiàn)狀及特點／ ０７５

２.３ 把握市場營銷觀念的發(fā)展／ ０７８

２.３.１ 了解市場營銷觀念／ ０７８

２.３.２ 了解新型市場營銷觀念／ ０８２

第３ 章 農(nóng)機市場調(diào)查與分析

３.１ 分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷環(huán)境的因素／ ０８７

３.１.１ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境／ ０８８

３.１.２ 調(diào)查與分析企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境／ ０９２

３.２ 設(shè)計農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １０３

３.２.１ 制定市場調(diào)查方案／ １０３

３.２.２ 設(shè)計市場調(diào)查問卷／ １１０

３.３ 實施農(nóng)機市場調(diào)查活動／ １１６

３.３.１ 選擇市場調(diào)查人員／ １１６

３.３.２ 培訓市場調(diào)查人員／ １１８

３.３.３ 管理與控制市場調(diào)查／ １１９

３.４ 整理與分析市場調(diào)查資料／ １２１

３.４.１ 整理市場調(diào)查資料／ １２１

３.４.２ 分析市場調(diào)查資料／ １２５

３.５ 編寫完成市場調(diào)查報告／ １２８

３.５.１ 準備市場調(diào)查報告／ １２９

３.５.２ 撰寫市場調(diào)查報告／ １３１

３.５.３ 修改市場調(diào)查報告／ １３４

３.５.４ 提交市場調(diào)查報告／ １３６

第４ 章 農(nóng)機市場營銷策劃

４.１ 明確營銷策劃的目標和程序／ １４３

４.１.１ 明確營銷策劃的目標／ １４３

４.１.２ 明確營銷策劃的程序／ １４４

４.１.３ 分析營銷現(xiàn)狀／ １４５

４.１.４ 開展創(chuàng)意策劃／ １４６

４.１.５ 制定行動方案／ １４７

４.１.６ 撰寫營銷策劃書／ １４８

４.２ 制定ＳＴＰ 營銷策略／ １４９

４.２.１ 市場細分／ １５０

４.２.２ 目標市場選擇／ １５５

４.２.３ 市場定位／ １５９

４.３ 分析并制定產(chǎn)品策略／ １６６

４.３.１ 分析產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品組合策略／ １６７

４.３.２ 運用產(chǎn)品生命周期理論／ １７１

４.３.３ 運用*牌策略／ １７５

４.４ 分析并制定價格策略／ １７７

４.４.１ 分析影響產(chǎn)品定價的因素／ １７８

４.４.２ 明確定價目標／ １８０

４.４.３ 選擇定價方法／ １８２

４.４.４ 確定*終價格／ １８５

４.５ 分析并制定分銷渠道策略／ １９２

４.５.１ 分銷渠道設(shè)計／ １９２

４.５.２ 分銷渠道管理／ １９８

４.６分析并制定促銷策略／ ２０６

４.６.１ 運用營業(yè)推廣策略／ ２０６

４.６.２ 運用公共關(guān)系策略／ ２１１

４.６.３ 運用廣告策略／ ２１５

４.６.４ 運用人員推銷策略／ ２２２

４.７ 撰寫農(nóng)機市場營銷策劃書／ ２２９

４.７.１ 明確策劃書的基本結(jié)構(gòu)／ ２３０

４.７.２ 撰寫策劃書的具體內(nèi)容／ ２３１

第５ 章 農(nóng)機銷售管理

５.１ 塑造專業(yè)農(nóng)機銷售人員／ ２４６

５.１.１ 認識銷售與銷售管理／ ２４６

５.１.２ 把握農(nóng)機銷售人員的職責／ ２４８

５.１.３ 處理銷售管理中的倫理問題／ ２５１

５.２ 銷售區(qū)域管理／ ２５４

５.２.１ 銷售區(qū)域的劃分／ ２５４

５.２.２ 銷售區(qū)域的設(shè)計／ ２５５

５.２.３ 銷售區(qū)域業(yè)務(wù)管理／ ２５８

５.２.４ 銷售網(wǎng)絡(luò)成員管理／ ２６３

５.２.５ 竄貨管理／ ２６７

５.３ 銷售規(guī)劃與設(shè)計／ ２７３

５.３.１ 確定銷售目標／ ２７３

５.３.２ 設(shè)置銷售配額／ ２７９

５.３.３ 確定銷售費用／ ２８２

５.３.４ 擬定銷售計劃／ ２８６

５.４ 銷售過程管理／ ２８８

５.４.１ 銷售準備／ ２８８

５.４.２ 銷售拜訪／ ２８９

５.４.３ 接觸客戶／ ２９１

５.４.４ 產(chǎn)品展示／ ２９３

５.４.５ 銷售談判／ ２９５

５.４.６ 異議處理／ ２９８

５.４.７ 成交／ ３０１

５.５ 客戶關(guān)系管理／ ３０５

５.５.１ 認識和區(qū)分客戶的商業(yè)價值／ ３０５

５.５.２ 建立和利用客戶檔案／ ３０９

５.５.３ 實施有效的客戶信用管理／ ３１１

５.６ 銷售服務(wù)管理／ ３１５

５.６.１ 分析銷售服務(wù)現(xiàn)狀／ ３１５

５.６.２ 開展售前服務(wù)管理／ ３１６

５.６.３ 開展售后服務(wù)管理／ ３２１

５.６.４ 提高服務(wù)質(zhì)量／ ３２６

附錄 ２０２１—２０２３ 年農(nóng)機購置補貼實施指導意見／ ３３２

參考文獻／ ３３６ 2100433B

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組織行為規(guī)范是指任何特定組織的規(guī)章制度、組織機構(gòu)設(shè)計、管理工作程序、組織成員的行為準則和技術(shù)操作制度等一系列標準的總稱，是組織成員從事各種工作的行為標準和準則。組織行為規(guī)范可以用文字等表達出來，也可以用習慣和理念等方式為組織成員所感知，人們會自覺按此規(guī)范去行動。行為規(guī)范表明了組織內(nèi)什么行為被鼓勵和提倡、什么行為被制止，它對人們的行為具有指導性和約束力。組織行為規(guī)范的基礎(chǔ)是組織的價值觀。

企業(yè)形象(corporateimage)是企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來的企業(yè)的形象稱為表層形象，如招牌、門面、微標、廣告、商標、服飾、營業(yè)環(huán)境，以及各種組織活動中所表現(xiàn)出來的態(tài)度和采取的行動等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象;通過經(jīng)營實力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要索的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。表層形象是以深層形象為基礎(chǔ),沒有深層形象這個基礎(chǔ)，表層形象就是虛假的，也不能長久地保持。組織文化是通過企業(yè)形象體現(xiàn)出來的，因而，企業(yè)形象構(gòu)成組織文化的載體。這些內(nèi)容分別構(gòu)成了企業(yè)文化的三個層面精神文化(共享價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學、企業(yè)道德)制度文化(組織行為規(guī)范)與物質(zhì)文化(企業(yè)形象)。 2100433B

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