軟裝談單寶典（室內(nèi)軟裝設(shè)計師見面就簽單的接單術(shù)）

內(nèi)容簡介

室內(nèi)設(shè)計師、軟裝設(shè)計師在從業(yè)過程中，往往會被簽單難所困擾，明明自己的專業(yè)很扎實，設(shè)計水平很高，但在跟客戶接觸的過程中卻不被認(rèn)可，一次又一次錯失簽單的機會。 如何破解這一難題，把自己變成既能談又能做的設(shè)計師，本書將給你答案。 書中運用通俗的語言和一個個真實的簽單故事，總結(jié)出3套簽單布局策略，如何更生動形象的講解自己設(shè)計的故事吸引法，并給出講故事的模板，使設(shè)計師根據(jù)不同的情形靈活運用。對客戶的心理做了詳細(xì)的分析，教你如何快速準(zhǔn)確的抓住客戶的痛點，直擊客戶內(nèi)心，讓客戶對你產(chǎn)生信任和崇拜。并歸納出不同情況下的簽單流程，一步步照著做，牢牢抓住客戶順利簽單。 書中的每一小節(jié)均配有作者的視頻講解，從中可以學(xué)到更細(xì)致的方法，還可以加作者個人微信，隨時跟作者溝通交流想法。 龍 濤：易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人，易配大師網(wǎng)（在線軟裝方案制作、產(chǎn)品供應(yīng)、項目承接平臺）創(chuàng)始人，中國軟裝行業(yè)流行趨勢發(fā)布人，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家紡家居委員會金紡錘軟裝設(shè)計大賽執(zhí)行秘書長、專家評委，敦煌國際設(shè)計周評委，2020首屆中國云端家居展評委，新時代復(fù)興裝飾主義風(fēng)格開創(chuàng)者，設(shè)計師成名接單理念開創(chuàng)者，軟裝談單成交理念開創(chuàng)者，重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式開創(chuàng)者，軟裝原創(chuàng)設(shè)計大賽發(fā)起人。 出版作品《設(shè)計師成名接單術(shù)》《軟裝談單寶典》《重構(gòu)軟裝行業(yè)盈利新模式》《軟裝全案設(shè)計教程——輕奢風(fēng)格》《軟裝全案設(shè)計教程——新中式風(fēng)格》等。2100433B

裝企經(jīng)營管理全集內(nèi)容摘錄

設(shè)計的過程，就是在推銷自己。設(shè)計的前提是贏得客戶的信任，設(shè)計師不單單是設(shè)計客戶的家，同時也是在推銷公司的品牌，也是在銷售自己的理念。

設(shè)計師在銷售自己的作品時，在特定情況下，比專職的銷售人員更有效。因為客戶對設(shè)計師本身“天生”就有一種信任和依賴感，就像“病人對醫(yī)生”的信任。因為客戶認(rèn)為設(shè)計師專業(yè)，富有責(zé)任心，所做的一切都是為了達到完美的設(shè)計效果。就像我們經(jīng)?？吹降暮芏嗫蛻粢欢ㄒ鹊郊已b設(shè)計師確認(rèn)后才肯交定金是一樣的，可見，設(shè)計師在客戶心中的位置是多么的重要。

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裝企經(jīng)營管理全集圖書目錄

第31卷:家裝專業(yè)知識7

序 言8

第一部分 家裝材料

一、吊頂材料知識

二、門窗材料知識

三、五金材料知識

四、墻面材料知識

五、地面材料知識

六、膠粘材料知識

七、油漆材料知識

八、水電材料知識

九、玻璃材料知識

第二部分 家裝工藝

一、吊頂工藝知識

二、木制作工藝知識

三、墻面工藝知識

四、地面工藝知識

五、油漆工藝知識

六、水電工藝知識

第三部分 家裝流程

一、家裝業(yè)務(wù)流程

二、家裝簽單流程

三、家裝設(shè)計流程

四、家裝施工流程

五、家裝監(jiān)理流程

六、家裝驗收流程

第四部分 家裝風(fēng)水常識

第一節(jié) 客廳風(fēng)水

第二節(jié) 廚房風(fēng)水

第三節(jié) 臥室風(fēng)水

第四節(jié) 書房風(fēng)水

第五節(jié) 餐廳風(fēng)水

第六節(jié) 衛(wèi)生間風(fēng)水

第七節(jié) 玄關(guān)風(fēng)水

第八節(jié) 家裝風(fēng)水古老說法

第五部分 家裝預(yù)算及工程核算

一、家裝預(yù)算

二、工程核算

三、竣工結(jié)算

附件一 家裝色彩搭配提示

附件二 現(xiàn)代家裝常見的風(fēng)格

第32卷:設(shè)計師家裝手冊

一、家居色彩搭配原則

二、色彩心理效果解析

三、裝飾問答

四、裝修設(shè)計五原則

五、居室掛畫有技巧

六、裝修中應(yīng)避免的錯誤：過度裝修

七、起居室的布置藝術(shù)

八、居住與健康

第33卷:設(shè)計師簽單培訓(xùn)

一、設(shè)計與銷售的關(guān)系

1、設(shè)計與銷售是一個整體

2、營銷也是設(shè)計師的職責(zé)

3、設(shè)計師的二次銷售

二、設(shè)計師銷售能力的培養(yǎng)

1、對銷售能力培養(yǎng)的認(rèn)識和態(tài)度

2.無論是做銷售還是做設(shè)計都是一個做人的過程

3.要結(jié)合專業(yè)的家裝知識以及相關(guān)的行業(yè)知識

4.設(shè)計師應(yīng)具備良好的和客戶溝通的能力

三、爭取客戶資源，做好客戶分析

1、利用客戶身后潛在的龐大客戶群體。

2、收集小區(qū)業(yè)主的信息，正確分析業(yè)主信息

四、簽單的技巧

1、要有強烈的簽單渴望

2、要有高度的熱情

3、簽單的因素

4、關(guān)鍵點

5、首次溝通

6、量房

7、首次看方案

8、看樣板間

9、客戶談價格時

10、客戶對方案心動時

11、工地開工

第34卷:裝企電話營銷

第一章 電話營銷必知觀念

第一節(jié) 電話營銷的特性和技巧

第二節(jié) 電話營銷關(guān)鍵所在

第三節(jié) 先重視過程，再重視結(jié)果

第四節(jié) 電話銷售十字心法

第五節(jié) 電話銷售人員的迷失（1）

第六節(jié) 電話銷售人員的迷失（2）

第七節(jié) 請關(guān)注你的細(xì)節(jié)

第八節(jié) 一個電話的價值到底有多少

第二章 電話營銷初級技巧

第一節(jié) 電話銷售開場白

第二節(jié) 電話銷售方法——站在客戶的角度看問題

第三節(jié) 電話營銷中的5W

第四節(jié) 客戶喜歡你的理由

第五節(jié) 建立優(yōu)先順序

第六節(jié) 前30秒的絕招

第七節(jié) 開發(fā)新客戶什么時候打電話最合適

第三章 電話營銷中級技巧

第一節(jié) 讓同樣的話產(chǎn)生不同的效果

第二節(jié) 如何使接線人自動靠近

第三節(jié) 拔出精準(zhǔn)電話銷售只需六步

第四節(jié) 如何制作滴水不漏的腳本

第五節(jié) 電話銷售心理分析

第六節(jié) 電話中的親和力

第七節(jié) 電話溝通中如何幽默風(fēng)趣

第四章 電話營銷高級技巧

第一節(jié) 四級提問法

第二節(jié) 十二項專業(yè)要求

第三節(jié) 電話銷售中的時間控制技巧

第一節(jié) 電話銷售中關(guān)鍵人物的對話

第四節(jié) 電話銷售人員能力的持續(xù)提升

第五節(jié) 電話銷售的最高境界你達到了嗎？

第35卷:裝企商務(wù)禮儀

第一章 商務(wù)禮儀的基本概念

第一節(jié) 什么是商務(wù)禮儀

第二節(jié) 商務(wù)禮儀的文化基礎(chǔ)

第二章 商務(wù)場合基本禮儀

第二節(jié) 介紹的禮儀

第三節(jié) 使用名片的禮儀

第四節(jié) 接打電話的禮儀

第三章 職業(yè)形象：儀容禮儀

第四章 職業(yè)形象：儀表禮儀

第五章 職業(yè)形象：身體語言與儀態(tài)禮儀

第六章 商務(wù)餐飲禮儀

第七章 乘小汽車的禮儀

2011年4月18日，于3月底剛剛和汪小菲舉行完婚禮的臺灣藝人徐熙媛大S，還沒過完蜜月期就高調(diào)現(xiàn)身武漢，出席其代言的品牌Konson柯尚木門媒體見面會。

Konson柯尚木門是大S第一次，也是唯一代言的建材品牌，大S表示,“結(jié)婚后對家有了更深的理解，柯尚對家的詮釋和所營造的氛圍與她內(nèi)心的理解不謀而合，柯尚又是一個充滿設(shè)計感并且很有內(nèi)涵的品牌，推崇藝術(shù)人居理念，注重原創(chuàng)設(shè)計，風(fēng)格獨特，將家居與藝術(shù)完美結(jié)合?！贝骃說：“我代言的產(chǎn)品都是行業(yè)內(nèi)最具生命力和領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，而Konson柯尚木門就是木門行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌，我最欣賞的就是柯尚木門的設(shè)計風(fēng)格?？律性O(shè)計團隊有著很超前的設(shè)計理念，不僅僅滿足消費者對木門功能的需求，更是在木門設(shè)計中融入多種藝術(shù)元素和國際家居流行風(fēng)格，讓消費者對藝術(shù)家居品味的追求也得到了滿足。像柯尚推崇的美式復(fù)古風(fēng)格，有著歷史的沉淀感又充滿了藝術(shù)的細(xì)膩，我非常欣賞。”

《室內(nèi)設(shè)計實戰(zhàn)指南：營銷簽單與全案設(shè)計》是化學(xué)工業(yè)出版社出版圖書。

室內(nèi)設(shè)計實戰(zhàn)指南：營銷簽單與全案設(shè)計

• 出版社： 化學(xué)工業(yè)出版社

• ISBN：9787122385482

• 版次：1

• 商品編碼：13215790

• 品牌：化學(xué)工業(yè)出版社

• 包裝：精裝

• 開本：16開

• 出版時間：2021-05-01

• 用紙：銅版紙

• 頁數(shù)：298

• 正文語種：中文

內(nèi)容簡介

本書從設(shè)計師日常接單的實際操作出發(fā),將設(shè)計師與甲方接洽過程中的銷售簽單、上門量尺、方案設(shè)計、建材選用、預(yù)算制作、圖紙繪制、后期服務(wù)等過程進行全面講解，可以幫助剛?cè)胄械脑O(shè)計師快速掌握設(shè)計方法與技巧。除了常規(guī)的設(shè)計和施工外，還幫助設(shè)計師掌握與客戶談單的技巧，快速找準(zhǔn)客戶需求。同時，書中大量運用圖表輔助說明，便于理解與查詢,是一本為室內(nèi)設(shè)計師量身定制的實用性書籍。

本書適合家具設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的大學(xué)本科和高職高專學(xué)生，以及相關(guān)專業(yè)的教師、研究生和剛?cè)肼毜囊痪€設(shè)計師閱讀。 2100433B